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[導(dǎo)讀]   近年來(lái),我國(guó)加快城鎮(zhèn)化建設(shè),縣級(jí)市場(chǎng)以及部分發(fā)達(dá)省、市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展。加之消費(fèi)者對(duì)家居照明產(chǎn)品的需求升級(jí)等,家居照明有著巨大的市場(chǎng)需求,成為眾多LED照明企業(yè)必爭(zhēng)的領(lǐng)域。  

  近年來(lái),我國(guó)加快城鎮(zhèn)化建設(shè),縣級(jí)市場(chǎng)以及部分發(fā)達(dá)省、市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展。加之消費(fèi)者對(duì)家居照明產(chǎn)品的需求升級(jí)等,家居照明有著巨大的市場(chǎng)需求,成為眾多LED照明企業(yè)必爭(zhēng)的領(lǐng)域。

  據(jù)高工LED觀察,近年來(lái)三雄極光、佛山照明、陽(yáng)光照明、雷士照明、歐普照明等國(guó)內(nèi)LED照明大廠在家居照明領(lǐng)域猶如“八仙過(guò)海,各顯神通”。

  

  據(jù)三雄極光相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“目前,家居行業(yè)多元化需求顯現(xiàn),正加速邁向‘大消費(fèi)’時(shí)代。同時(shí),家居行業(yè)也呈現(xiàn)出‘買(mǎi)的好’、‘講品質(zhì)’的新消費(fèi)時(shí)代,這對(duì)于家居照明行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)?!?/p>

  值得注意的是,市場(chǎng)體量越大,競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈。隨著大批LED照明品牌的強(qiáng)勢(shì)入駐,家居照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也勢(shì)必更加激烈。就目前來(lái)看,家居照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、渠道、資本及規(guī)模等多方面的競(jìng)爭(zhēng)。其中,渠道對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,也是競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈的。

  陽(yáng)光照明中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳以平感嘆,“今年家居照明渠道整體都不好做,目前我們也在做調(diào)整?!?/p>

  自2018年以來(lái),家居房地產(chǎn)整體蕭條,市場(chǎng)需求增幅較小,原材料價(jià)格及勞動(dòng)力成本不斷上漲,而成品降價(jià)幅度較大,利潤(rùn)下滑,替換市場(chǎng)空間萎縮,影響家居照明整體市場(chǎng)容量,不少燈飾賣(mài)場(chǎng)難以為繼。

  歐普照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“家居照明產(chǎn)品的需求一方面來(lái)自于住房裝修市場(chǎng),另一方面來(lái)自于已有住房燈具的更換升級(jí),前者受房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣程度影響較大。未來(lái)如果宏觀調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)期低迷,家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)售將會(huì)階段性受到影響?!?/p>

  與此同時(shí),精裝房的出現(xiàn)導(dǎo)致家居照明市場(chǎng)局面發(fā)生轉(zhuǎn)變,部分照明企業(yè)將要面對(duì)客源方面的困擾。據(jù)雷士照明首席品牌官杜瑩華介紹,“如今整個(gè)家居照明的收益模式已經(jīng)發(fā)生改變,在2018年之前線下經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為是電商搶了他們的生意,但在2018年之后,他們則認(rèn)為主要的威脅來(lái)自于精裝房?!?/p>

  精裝房的流行,導(dǎo)致從門(mén)店到消費(fèi)者的銷(xiāo)售渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣S與房地產(chǎn)直接接觸。對(duì)于小的照明企業(yè)來(lái)說(shuō),缺乏技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì),無(wú)法接觸到較大的房地產(chǎn)商,有些即使能夠接觸到,其體量也無(wú)法與房地產(chǎn)商需求相匹配。

  盡管精裝房對(duì)于家居照明經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)顯得并不“友好”,但二手房和改善型住房卻存在機(jī)會(huì)。二手房和改善型住房業(yè)主往往會(huì)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì),此時(shí)渠道就會(huì)發(fā)揮較大作用,只是會(huì)不同于以往的批發(fā)模式。

  “雷士照明擁有比較強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò),經(jīng)過(guò)多年的積累沉淀,如今已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)生根,無(wú)論是客戶(hù)資源,還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)都比較齊備,在管理方面也在一直持續(xù)投入。當(dāng)然,與房地產(chǎn)商的聯(lián)系也較為緊密?!倍努撊A告訴高工LED。

  三雄極光作為國(guó)內(nèi)知名的照明企業(yè),在品牌、渠道以及產(chǎn)品方面都已經(jīng)有深厚的底蘊(yùn)。在銷(xiāo)售渠道方面,三雄極光擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),主要通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)拓展渠道,已在全國(guó)主要的一、二線城市擁有一批穩(wěn)定的合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商隊(duì)伍,具有較高的市場(chǎng)覆蓋度。

  數(shù)據(jù)顯示,2018年三雄極光全年商用、家居共完成專(zhuān)賣(mài)店或?qū)Yu(mài)區(qū)終端建設(shè)超過(guò)1,000家,公司在全國(guó)已建成營(yíng)業(yè)的燈飾店達(dá)到59家,領(lǐng)航店12家,專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)終端總量超過(guò)4,500家。此外,三雄極光還新開(kāi)辟了五金渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向居民小區(qū)及縣級(jí)以下市場(chǎng)延伸。

  “如今,消費(fèi)者更加注重家居整體場(chǎng)景的體驗(yàn),隨著家居智能的快速發(fā)展和應(yīng)用,三雄極光還將采用智能線上配燈系統(tǒng),提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái),我們將會(huì)從科技硬實(shí)力和品牌軟實(shí)力兩個(gè)方面努力,以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心,加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理,憑質(zhì)量和創(chuàng)新贏得消費(fèi)者與公眾的認(rèn)可與信任;為中國(guó)品牌注入文化內(nèi)涵,挖掘、提煉和傳播中華優(yōu)秀文化價(jià)值觀,尊重不同文化價(jià)值觀的差異性,講好‘中國(guó)品牌故事’,以中國(guó)品牌促進(jìn)跨文化溝通,贏得更廣泛的全球市場(chǎng)?!比蹣O光該負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

  陽(yáng)光照明作為國(guó)內(nèi)的老牌照明企業(yè),更是以“精耕燈位,贏領(lǐng)終端”為主題的家居渠道春風(fēng)行動(dòng),馬不停蹄地全國(guó)各地開(kāi)展。據(jù)悉,陽(yáng)光照明計(jì)劃在2019年發(fā)展50家杰出門(mén)店,在2-3年內(nèi)達(dá)到200家核心門(mén)店。為此,陽(yáng)光照明專(zhuān)門(mén)成立杰出門(mén)店服務(wù)中心,為杰出門(mén)店提供專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。希望通過(guò)杰出服務(wù)中心直線服務(wù)和引導(dǎo)、門(mén)店零售運(yùn)營(yíng)能力的提升,實(shí)現(xiàn)家居渠道優(yōu)化,建設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)力的、持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。

  佛山照明始終堅(jiān)持深耕細(xì)化渠道的市場(chǎng)策略,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成流通批發(fā)渠道、專(zhuān)賣(mài)店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶(hù)外渠道五大銷(xiāo)售渠道,形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局。

  針對(duì)家居照明渠道建設(shè),佛山照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“佛山照明將加快專(zhuān)賣(mài)店的建店步伐,豐富照明產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,延伸家居產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。另外,在國(guó)外市場(chǎng),將依托優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)項(xiàng)目,打造家居燈具和智能照明新的增長(zhǎng)點(diǎn),探索適合公司發(fā)展情況的新的營(yíng)銷(xiāo)渠道?!?/p>

  總的來(lái)說(shuō),如何建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和順暢的渠道通路,已成為照明企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)必須邁過(guò)的“門(mén)檻”。不同的企業(yè),不同的產(chǎn)品,不同的發(fā)展階段,渠道模式也是不盡相同。未來(lái),隨著照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇,渠道通路將更多元化。因此,照明企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn),跟上時(shí)代發(fā)展的腳步進(jìn)行多渠道經(jīng)營(yíng),多點(diǎn)開(kāi)花結(jié)果,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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