閱文的難題不止一份“老合同”

“當(dāng)年盛大文學(xué)就因?yàn)榇罅績(jī)?yōu)秀作者出走導(dǎo)致其快速衰落，如今閱文比誰(shuí)都清楚這種‘殺雞取卵’做法的結(jié)果，所以它肯定會(huì)更謹(jǐn)慎?！睂?duì)于近日閱文集團(tuán)的“合同風(fēng)波”，一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師告訴懂懂筆記：“閱文有810萬(wàn)作家，但絕大多數(shù)作者無(wú)法通過(guò)寫作來(lái)維持正常生活開(kāi)支是現(xiàn)實(shí)狀況，這也是目前市場(chǎng)和讀者自主選擇的結(jié)果?！?/p>

近日以來(lái)，從“霸王合同”曝光到“五五斷更”再到閱文與部分作者的“懇談會(huì)”，短短幾天內(nèi)各方發(fā)聲、多方質(zhì)疑、官方回應(yīng)已經(jīng)把這件事情背后的邏輯呈現(xiàn)得很明白了。而6號(hào)晚間閱文集團(tuán)首場(chǎng)作家懇談會(huì)后的回應(yīng)更像是一種妥協(xié)：作家是閱文平臺(tái)的根基；著作人身權(quán)歸屬作者；將在雙方自愿前提下，為作者的著作財(cái)產(chǎn)權(quán)匹配對(duì)應(yīng)的權(quán)益；免付費(fèi)模式由作者選擇。

顯然，很多作者最關(guān)心的版權(quán)歸屬依然無(wú)果。網(wǎng)文平臺(tái)與作者之間的關(guān)系，確實(shí)可以形容為魚(yú)和水，同時(shí)也是赤果果的利益關(guān)系。而當(dāng)那份被曝光的早已實(shí)施的合同內(nèi)容出現(xiàn)時(shí)，外界也就明白，平臺(tái)與作者“不公平和不合理”的利益關(guān)系以前就存在，只是積累到現(xiàn)在才爆發(fā)而已。

無(wú)論閱文一方未來(lái)修改后的合同內(nèi)容會(huì)怎樣，無(wú)論平臺(tái)與810萬(wàn)作者的未來(lái)會(huì)如何相處，一道裂縫已經(jīng)產(chǎn)生。值得關(guān)注的是，一個(gè)新市場(chǎng)格局的萌動(dòng)會(huì)否因此加速？新玩家和新模式的衍變會(huì)否提前到來(lái)？

無(wú)論在哪一個(gè)網(wǎng)文平臺(tái)上，能賺到大錢的都是極少數(shù)。所以仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事件中，起點(diǎn)的白金作家們很少發(fā)聲，而唐家三少和天蠶土豆的回應(yīng)也并不激烈。畢竟，真正能賺到錢的暢銷作家沒(méi)有面對(duì)太多“不公平”。

而沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的作者，才是基數(shù)最大的群體。浙江省網(wǎng)絡(luò)作協(xié)副主席、作者管平潮此前在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)就曾透露：““我們行業(yè)內(nèi)有1300萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)作家，其中98%的人月收入低于2000元?！?/p>

同樣，存在“霸王合同”問(wèn)題的也不止閱文，有縱橫文學(xué)的作者就對(duì)外表示，平臺(tái)與作者簽署的也是類似的 “霸王合同”。缺乏話語(yǔ)權(quán)的大多數(shù)人，面對(duì)平臺(tái)的不合理?xiàng)l款，只能忍氣吞聲，因?yàn)椤暗甏笞匀黄劭汀保@也是必然的現(xiàn)象。

當(dāng)網(wǎng)文市場(chǎng)的格局呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，平臺(tái)與作者的利益關(guān)系很難做到真正意義上的公平，這是由以往的商業(yè)模式和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所決定的。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)從2000年的榕樹(shù)下開(kāi)始，到后來(lái)起點(diǎn)、紅袖飄香、晉江等知名網(wǎng)文平臺(tái)崛起，再到閱文集團(tuán)如今成為業(yè)內(nèi)一哥，行業(yè)的上半場(chǎng)進(jìn)程基本結(jié)束。無(wú)數(shù)網(wǎng)文作者也從最初的單純興趣驅(qū)動(dòng)、用愛(ài)發(fā)電，到越來(lái)越多的人以此作為正式職業(yè)，他們的收入基本上來(lái)自于各大平臺(tái)訂閱和月票的分賬。雖然行業(yè)內(nèi)有類似唐家三少、天蠶土豆、無(wú)罪、月關(guān)、我吃西紅柿和耳根這些頭部作家獲得了巨大成功，但依然有海量的中低層作者徘徊在生存線。

有分析認(rèn)為，影響作者群體收入最主要的原因是盜版，由于文字內(nèi)容的特殊性，所以網(wǎng)文的反盜版幾乎是沒(méi)有成功的模式，很多時(shí)候都是原作者剛剛更新盜版網(wǎng)站立刻就會(huì)上線相關(guān)內(nèi)容。

近年來(lái)，相關(guān)盜版內(nèi)容也是各大網(wǎng)文平臺(tái)重點(diǎn)打擊的對(duì)象，但實(shí)際效果似乎并不明顯。根據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，一些網(wǎng)文作者迫于盜版猖獗最后只能與盜版方做交涉，同意盜版方發(fā)布他的內(nèi)容，但要比正版發(fā)布晚十分鐘。個(gè)中苦澀恐怕只有作者自己才能體會(huì)。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)總體盜版損失規(guī)模為56.4億元，同比下降3.3%，降速放緩；但是移動(dòng)端盜版損失規(guī)模達(dá)到了39.3億元，同比上升10.4%，呈現(xiàn)出明顯的反彈跡象。

面對(duì)這種現(xiàn)象，網(wǎng)文平臺(tái)和作者都是受害者，而且都有束手無(wú)策的感覺(jué)。這也造成，一方面市場(chǎng)有巨大的閱讀需求，另一方面平臺(tái)方和作者群體卻沒(méi)獲得更大的收益。因此，“店大”的平臺(tái)方拿出那些不合理?xiàng)l款來(lái)束縛作者，自然是為了謀求更大利益。

如此，看似是閱文集團(tuán)新老管理層的一次“沖突”，也可能是一次平臺(tái)內(nèi)外壓力下的震顫。這個(gè)行業(yè)，正因?yàn)楦嗟摹安还健倍卺j釀演化。而最先發(fā)生巨變的，應(yīng)該就是沿襲至今的商業(yè)模式。

“免費(fèi)閱讀”能不能解開(kāi)盜版之下的難題？能不能改變98%作者群體的收入狀態(tài)？

談到“吃飯和生活”，“免費(fèi)閱讀”無(wú)疑是閱文正在面對(duì)的一道考題。雖然其表示“全面免費(fèi)”不可能也不現(xiàn)實(shí)，但閱文不做，不代表別人不做。關(guān)鍵是怎么免費(fèi)，或者說(shuō)羊毛如何出在牛身上，才能讓平臺(tái)、作者、讀者最終都能滿意？

這一邊，字節(jié)跳動(dòng)、趣頭條、逐浪網(wǎng)（連尚文學(xué)）、梧桐中文網(wǎng)等新玩家正在加速進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，他們舉著的正是免費(fèi)閱讀的大旗；那一邊，縱橫、晉江、咪咕閱讀、掌閱和點(diǎn)眾科技等追趕者也未停歇。更何況，場(chǎng)內(nèi)還有阿里文學(xué)以及網(wǎng)易（國(guó)風(fēng)中文網(wǎng)）、愛(ài)奇藝（文學(xué)）和新浪（讀書(shū)）等巨頭虎視眈眈。

免費(fèi)閱讀的新玩法，已經(jīng)開(kāi)啟。

雖然競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下補(bǔ)貼策略帶來(lái)的“免費(fèi)閱讀”不會(huì)長(zhǎng)期存在，但近年來(lái)大量免費(fèi)閱讀應(yīng)用的崛起，一定程度上已經(jīng)開(kāi)始搶走屬于“一哥”閱文的用戶和作者。

從2018年3月首推網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費(fèi)模式的連尚文學(xué)開(kāi)始，包括字節(jié)跳動(dòng)、趣頭條、阿里等企業(yè)都在開(kāi)啟“免費(fèi)閱讀”模式。這些玩家高舉著免費(fèi)正版小說(shuō)的大旗，在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量用戶。根據(jù)艾瑞指數(shù)顯示，截止2020年3月，七貓免費(fèi)小說(shuō)、番茄免費(fèi)小說(shuō)、米讀小說(shuō)、連尚免費(fèi)讀書(shū)等免費(fèi)網(wǎng)文APP，均已進(jìn)入在線閱讀領(lǐng)域TOP10。并且，月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)也均超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，最多的七貓免費(fèi)小說(shuō)達(dá)到2609萬(wàn)臺(tái)。

這些增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，作為行業(yè)老大的閱文應(yīng)該都看在眼里，自然也會(huì)思考對(duì)策，特別是自身在線業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)陷入停滯、付費(fèi)用戶下滑的情況下。

根據(jù)閱文集團(tuán)發(fā)布的2019年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，年度付費(fèi)用戶數(shù)為980萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)在2018年則是1080萬(wàn)；另外，其2019年總營(yíng)收為83.48億元，相較于2018年的50.38億元增幅明顯，但是這一增長(zhǎng)主要來(lái)自于版權(quán)運(yùn)營(yíng)——而非在線業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，其2019年包含付費(fèi)閱讀等在內(nèi)的在線業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收為37.10億元，相較于2018年的38.28億元還有所下滑。反觀版權(quán)運(yùn)營(yíng)，則從2018年的10.03億元暴增至44.23億元。

版權(quán)運(yùn)營(yíng)的快速增長(zhǎng)對(duì)于閱文集團(tuán)是重大利好，這也是建立在其手握大量?jī)?yōu)質(zhì)作者和優(yōu)質(zhì)IP的基礎(chǔ)之上。但同時(shí)，在線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯、付費(fèi)用戶減少的原因也引發(fā)了行業(yè)的思考，即便不能完全歸結(jié)于免費(fèi)閱讀應(yīng)用的崛起，但也不能不說(shuō)是重要原因。

面對(duì)新的商業(yè)模式挑戰(zhàn)，閱文集團(tuán)實(shí)際上已經(jīng)推出了免費(fèi)閱讀APP飛讀，另外手機(jī)QQ以及QQ瀏覽器等重要的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)上，也都推出過(guò)相應(yīng)的免費(fèi)閱讀頻道。

免費(fèi)閱讀會(huì)是另一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的格局嗎？相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對(duì)懂懂筆記表示：“以現(xiàn)在付費(fèi)閱讀平臺(tái)的平均價(jià)格來(lái)看，看完一本小說(shuō)大概需要100多元。100多元對(duì)于一二線城市的用戶而言可能還可以接受，但對(duì)于下沉市場(chǎng)的海量用戶而言，讓他們拿出100元來(lái)看一本在線小說(shuō)并不容易。“該人士強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)免費(fèi)閱讀應(yīng)用的崛起，正是乘著過(guò)去幾年間互聯(lián)網(wǎng)下沉的浪潮，收割了大量下沉市場(chǎng)的用戶群體。

2018年以來(lái)，內(nèi)容付費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)化進(jìn)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所有場(chǎng)內(nèi)玩家都在思考如何讓用戶“樂(lè)于“掏錢買內(nèi)容。在這方面，互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)領(lǐng)域領(lǐng)先十幾年就做出了表率：2003年開(kāi)始，起點(diǎn)中文網(wǎng)推出了VIP付費(fèi)閱讀至今，互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)市場(chǎng)付費(fèi)閱讀商業(yè)模式基本成型——作者收益主要來(lái)源在于稿費(fèi)、平臺(tái)激勵(lì)、讀者激勵(lì)。

但是經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，網(wǎng)文市場(chǎng)的增長(zhǎng)早已觸及天花板。這樣的情況下，免費(fèi)閱讀模式的出現(xiàn)，甚至在免費(fèi)的玩法上不斷迭代升級(jí)也就不足為奇了。

“網(wǎng)文的競(jìng)爭(zhēng)主要還是集中在平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)作者、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的掌控。因?yàn)橹挥袃?yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能留住讀者，這一點(diǎn)和愛(ài)優(yōu)騰搶獨(dú)家視頻資源是一樣的邏輯?！鄙鲜龌ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)分析師指出，從商業(yè)模式上來(lái)分析，免費(fèi)閱讀就是將作者的收益從讀者直接貢獻(xiàn)變成由讀者群所產(chǎn)生的廣告費(fèi)來(lái)承擔(dān)。

對(duì)于這兩種模式的差別和優(yōu)劣，該人士強(qiáng)調(diào)：“從現(xiàn)在來(lái)看還不能簡(jiǎn)單地評(píng)判哪種模式更好，平臺(tái)方和作家最優(yōu)先考慮的都是自身收益。但在下沉市場(chǎng)用戶的爭(zhēng)奪中，免費(fèi)模式必然會(huì)占有一定先天優(yōu)勢(shì)。而且免費(fèi)閱讀模式的先行者們目前也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也會(huì)讓后來(lái)者大概率上去選擇免費(fèi)模式。長(zhǎng)此以往可能會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一次變革?！?/p>【結(jié)束語(yǔ)】

無(wú)論一個(gè)月后閱文拿出什么樣的修改合同，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看收費(fèi)或免費(fèi)的抉擇，尤其是兩種商業(yè)模式的碰撞，仍是閱文要思考的核心問(wèn)題。市場(chǎng)不可能一成不變，新的玩家和打法正在對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)文市場(chǎng)不斷進(jìn)行著沖擊。如今海量的作者和版權(quán)是閱文的底氣，但面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)拼多多模式對(duì)于電商行業(yè)的沖擊，誰(shuí)敢說(shuō)一哥的位置永遠(yuǎn)不變？