LED屏行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā) 組合促銷與拓寬渠道助力企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)

近兩年，價(jià)格戰(zhàn)始終是LED顯示屏行業(yè)中揮之不去的烏云，縱觀2019上半年，業(yè)內(nèi)大大小小的“價(jià)格戰(zhàn)”從未真正停歇。部分屏企已開(kāi)始提前進(jìn)行促銷，使出“殺手锏”一一降低產(chǎn)品售價(jià)，刺激市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。

弱勢(shì)品牌深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭

當(dāng)前，盡管業(yè)內(nèi)部分龍頭企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)均價(jià)同比也明顯有所下降，但正如業(yè)內(nèi)人士所言，“此番價(jià)格戰(zhàn)可以說(shuō)是龍頭屏企主動(dòng)掀起的，未來(lái)的LED顯示產(chǎn)業(yè)寒冬，或許是對(duì)弱勢(shì)品牌而言?！?/p>

實(shí)際上，對(duì)于龍頭屏企，在淡季進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，不僅可以在旺季來(lái)臨時(shí)進(jìn)一步提升自己市場(chǎng)份額和品牌影響力，還能爭(zhēng)奪渠道選擇的主動(dòng)權(quán)?？梢灶A(yù)見(jiàn)是，眼下利用成本優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)／渠道已經(jīng)成為頭部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

僧多粥少 LED屏行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)

對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)持續(xù)下跌的原因，除了外部經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等影響外，究其核心，還是在于“僧多粥少”帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)供大于求的頑疾。

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展伊始，受市場(chǎng)利益驅(qū)使，就有越來(lái)越多的資金、原材料開(kāi)始進(jìn)入。隨著顯示屏企業(yè)的不斷增多，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展開(kāi)始打起了價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)的興起從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)所有的企業(yè)都是不利的。實(shí)力雄厚的企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)抗中會(huì)更有底氣，實(shí)力弱小的企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中則被淘汰出局。然而，獲得在價(jià)格戰(zhàn)中獲得勝利，企業(yè)的利潤(rùn)空間也被壓縮得很薄。一些顯示屏企業(yè)為了不陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，尋求更大利潤(rùn)空間。

組合促銷與拓寬渠道助力企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)

善打“組合拳”。即圍繞主推品牌和主銷產(chǎn)品兩個(gè)維度，以“利潤(rùn)回報(bào)”為中心，主導(dǎo)全年促銷和推廣的策劃方向和基調(diào)。不僅可以推出單品爆款和明星利潤(rùn)機(jī)型的組合，還可以嘗試家庭場(chǎng)景下的品類套系組合，跨品牌跨品類的核心資源自由組合也是不錯(cuò)的方式。通過(guò)這些方法，＊終形成從單一產(chǎn)品低價(jià)格導(dǎo)向銷售，向多產(chǎn)品線、套系化的服務(wù)體驗(yàn)銷售平臺(tái)邁進(jìn)。

此外，當(dāng)前業(yè)內(nèi)很多屏企的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和渠道地域的方面均存在空白區(qū)域。因此，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，實(shí)現(xiàn)零售網(wǎng)點(diǎn)的密集化，為客戶帶去更多LED屏企的好產(chǎn)品、好方案、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等已經(jīng)成為行的一大趨勢(shì)。

總而言之，價(jià)格戰(zhàn)“打法”千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗的則是產(chǎn)品和服務(wù)，這也是LED企業(yè)需要堅(jiān)守的“＊后一道防線”。當(dāng)然，缺乏足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)還需慎重“參戰(zhàn)”，堅(jiān)持走細(xì)分市場(chǎng)精品化也是不錯(cuò)的選擇。

結(jié)語(yǔ)：有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，即使沒(méi)有頻繁發(fā)生的“價(jià)格戰(zhàn)”，LED屏行業(yè)日后也不會(huì)缺乏其他激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”，LED屏企要認(rèn)清自身不足，積極改善自身，制定有效應(yīng)對(duì)策略，以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，甚至處于制高點(diǎn)，取得更大發(fā)展。