一款游戲4年賺31億美元 這家游戲公司做對(duì)了什么？

作為看《寵物小精靈》長大的同學(xué)，在當(dāng)年看到Niantic和任天堂共同推出的《精靈寶可夢Go》（Pokemon Go）這款游戲時(shí)，一定曾經(jīng)瘋狂過，當(dāng)然比較可惜的是游戲在國內(nèi)鎖區(qū)沒法玩。

幾年之后，《精靈寶可夢 Go》估計(jì)已經(jīng)淡出了人們的視線，但其實(shí)，這款游戲在去年拿下創(chuàng)紀(jì)錄的 8.94 億美元，四年累計(jì)入賬31億美元，并且依然沒有出現(xiàn)頹勢。

同時(shí)，同樣由 Niantic 和華納公司合作的《哈利·波特：巫師聯(lián)盟》游戲，去年剛一問世，首月就進(jìn)賬 1200 萬美元。

從最早專攻地理信息，再脫離 Google 用 LBS 定位打造出 Field Trip、Ingress 等實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的游戲，再到成為現(xiàn)在 AR 游戲的代言人，Niantic 到底做對(duì)了什么？

近日，GMIC 在線 2020 活動(dòng)上，Niantic 前首席科學(xué)家張寒松進(jìn)行了主題演講《爆款游戲背后的法則》。

通過 GMIC，極客公園（ID：Geekpark）對(duì)話 Niantic 前首席科學(xué)家張寒松教授，為大家揭秘這家用定位系統(tǒng)和 AR，在游戲界開辟出一片新天地的公司發(fā)展歷程。

地圖一炮

「如果沒有地圖應(yīng)用在手機(jī)上的普及，Niantic 可能不會(huì)如此成功。」張寒松說到。

從某種意義上來說，《精靈寶可夢 Go》和 Niantic 的成功，與人們手機(jī)中的 GPS 定位系統(tǒng)密不可分。同時(shí)，地圖應(yīng)用的普及，也為 LBS 游戲的出現(xiàn)成為可能。而如果你追溯 Niantic Lab 的發(fā)展路線，不難看出這其實(shí)一直是一家「玩地圖」的公司。

Niantic Labs 的創(chuàng)始人 John Hanke 在 2001 年創(chuàng)建了專門做地圖信息的公司 Keyhole，后者在當(dāng)時(shí)「寄居」于朋友的公司 Intrinsic Graphics 之中，而張寒松當(dāng)時(shí)恰是 Intrinsic Graphics 的圖形架構(gòu)師。近水樓臺(tái)，Keyhole 公司的產(chǎn)品使用了張寒松研發(fā)的場景圖形系統(tǒng) Scene Graph System。

圖片來源：Google

后來的故事大家也知道了，2004 年谷歌公司以 3500 萬美元的價(jià)格，將 Keyhole 收入麾下。John Hanke 則帶領(lǐng)谷歌的 Geo 小組，將 Keyhole 的產(chǎn)品變成了后來為大家熟知的 Google Earth 和 Google Map。同樣是在谷歌，John 同時(shí)也負(fù)責(zé)了 Google Map 的移動(dòng)化戰(zhàn)略，而在這個(gè)過程中，Niantic Labs 的初始團(tuán)隊(duì)也有了雛形。

2010 年，John 在谷歌內(nèi)部創(chuàng)建 Niantic Labs，希望在游戲方面有所突破。2015 年，谷歌公司進(jìn)行重組時(shí)，Niantic 順勢成為獨(dú)立公司，并從前東家谷歌以及任天堂籌得 3000 萬美元融資。2016 年，《精靈寶可夢 Go》一出現(xiàn)即風(fēng)靡全球。

其實(shí)，在《精靈寶可夢 Go》之前，Niantic 有兩款試水游戲，F(xiàn)ield Trip 是根據(jù)用戶位置，彈出相附近地點(diǎn)的有趣信息和歷史；而《Ingress》則是藍(lán)綠兩陣營的地圖「奪旗」類游戲，并讓用戶在地圖上標(biāo)記神秘和有趣的地點(diǎn)，其中組隊(duì)的方式已經(jīng)有了后來「寶可夢」的雛型，不過比后者更強(qiáng)調(diào)組隊(duì)玩法。

事不過三，Niantic 的第三款游戲《精靈寶可夢 Go》的成功，超出了人們的想象。

IP 力量無窮大

全球數(shù)千萬用戶，年?duì)I收超 8 億美元，這個(gè)成績對(duì)于一個(gè)「新手」游戲公司來說不可謂不成功。從游戲性質(zhì)來看，《寶可夢 Go》依然是借助 LBS 地圖類的一個(gè)游戲，其玩法和 Niantic 的前作《Ingress》沒有本質(zhì)區(qū)別，但是用戶數(shù)量和營收差了幾個(gè)數(shù)量級(jí)。為什么？

張寒松認(rèn)為，《寶可夢 Go》的成功，更大的力量來自任天堂的《精靈寶可夢》這個(gè) IP 本身，以及 IP 結(jié)合地圖的天然屬性。

首先，《精靈寶可夢》動(dòng)漫和玩具的消費(fèi)者年齡覆蓋很廣，從老到小「通殺」；其次，任天堂 IP 的魅力是全球性的，這就是為什么《寶可夢 Go》不僅在日本，在歐美同樣收獲大量的付費(fèi)用戶。

最后，《寶可夢 Go》的游戲設(shè)置，同樣老少咸宜，誰都能玩?！赣螒虿皇且约夹g(shù)為中心，而是以體驗(yàn)為中心?！箯埡烧f到。

而關(guān)于任天堂和 Niantic 的合作故事，也證明了 IP 和內(nèi)容統(tǒng)一的重要性。據(jù)說，任天堂前社長巖田聰和 John Hanke 吃飯商談合作時(shí)，后者向前者介紹 Niantic 的游戲《Ingress》，而巖田聰拿出手機(jī)給 John，后者發(fā)現(xiàn)巖田聰在《Ingress》游戲中的等級(jí)竟然比自己還高。

而巖田聰對(duì)于《Ingress》的玩法十分認(rèn)同，在他看來，讓人們走出家門去「抓怪」，才是《精靈寶可夢》IP 的本質(zhì)，「游戲就該這么玩」。

在游戲制作上，Niantic 和任天堂也繼承了日式的「精準(zhǔn)」，例如皮卡丘在原著中的重量是 6 公斤，高度大約為 40 公分，所以游戲中也采用了相同的設(shè)定。Niantic 辦公室有一個(gè)實(shí)物大小的皮卡丘，每個(gè)參觀的人在用手抱起這個(gè)玩偶時(shí)都會(huì)低估這個(gè)模型的重量。

雖然在小小的手機(jī)屏幕上，不太能看出這些原型設(shè)定，但也能看出制作團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)和「寶可夢」體系在細(xì)節(jié)上的深度。

去年，騰訊游戲團(tuán)隊(duì)推出了一款玩法與《精靈寶可夢 Go》十分類似的手游《一起來捉妖》，后者在火過一陣后即銷聲匿跡，或許從側(cè)面印證了張寒松的說法，即 IP 可能比技術(shù)，更能吸引玩家。

在《寶可夢 Go》成功之后，Niantic 又和華納合作推出了《哈利·波特：巫師聯(lián)盟》（Harry Potter：Wizards Unite）—;—;又是一個(gè)強(qiáng)大的知名 IP。不過，這次雙方的合作是，Niantic 提供技術(shù)和平臺(tái)，而素材和運(yùn)營由華納的游戲團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

就在推出《哈利·波特》手游之前，Niantic 推出了 Niantic Real World Platform，即一個(gè)以地圖為基礎(chǔ)的開發(fā)平臺(tái)。從這點(diǎn)來看，Niantic 要做的并不僅僅是游戲，更是一個(gè)經(jīng)過大規(guī)模實(shí)踐考驗(yàn)的「游戲引擎」。

只要使用這個(gè)平臺(tái)，不管是「精靈寶可夢」還是「哈利·波特」，其實(shí)都可以變成一款 LBS 地圖類游戲。

AR 不是問題

當(dāng)討論 Niantic 的成功的時(shí)候，有一個(gè)事實(shí)無法回避的是，雖然《寶可夢 Go》為公司贏得了 AR 游戲廠商的美譽(yù)，但從根本上來說，Niantic 的游戲本質(zhì)是 LBS 游戲，而非 AR 游戲。當(dāng)然，《寶可夢 Go》也有 AR 模式，但并非大多數(shù)玩家操作的主要方式。

通常當(dāng)我們說 AR，即增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，智能設(shè)備會(huì)使用攝像頭對(duì)前面的空間進(jìn)行 Mapping，以便找到一個(gè)適合的平面來「擺放」3D 模型。雖然《寶可夢 Go》和《哈利·波特：巫師聯(lián)盟》同樣都使用了 Apple 的 ARkit 和 Google 的 ARCore 來實(shí)現(xiàn) AR 效果，但玩家通常使用的是 2D 模式。

對(duì)此，張寒松輕松的「承認(rèn)」屬實(shí)，而作為 Niantic 的前首席科學(xué)家，他的任務(wù)正是探索增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)未來在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用。同時(shí)，他認(rèn)為，人們對(duì) AR 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的定義，可能過于狹窄。

張寒松認(rèn)為，AR 的重點(diǎn)應(yīng)該是 R，即 Reality 現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)是否能夠和現(xiàn)實(shí)發(fā)生關(guān)系，讓用戶的感受更有趣，如果答案是肯定的，那其實(shí)就可以說是 AR 游戲。就像《精靈寶可夢 Go》中，用戶在普通的街道上抓怪不亦樂乎，毫無疑問增強(qiáng)了他的「現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)」。

「如果以技術(shù)為最高優(yōu)先級(jí)，而不是以用戶體驗(yàn)為重，顯然不是產(chǎn)品為中心的思維方式?！箯埡烧f到。

就在采訪之前，美國知名 AR 公司 Magic Leap 剛剛曝光裁員近 1000 人，同時(shí)將公司的方向轉(zhuǎn)到了企業(yè)方向。正如微軟的 MR 產(chǎn)品 HoloLens，目前最大的客戶是美國陸軍。

張寒松認(rèn)為，AR 發(fā)展，需要解決兩個(gè)方面問題：A 和 R，即增強(qiáng)和現(xiàn)實(shí)。增強(qiáng)，指的是對(duì)光子的操控，這是成像的基礎(chǔ)，而光學(xué)的進(jìn)展是逐步的，在模擬領(lǐng)域沒有摩爾定律，無法一蹴而就。

另一方面，「現(xiàn)實(shí)」則相對(duì)靈活一些。一方面廠商可以借助芯片的力量，例如 HoloLens 就有微軟專門定制的 HPU（全息處理器），可以借助摩爾定律快速升級(jí)；另一方面，可以從交互設(shè)計(jì)方面，從體驗(yàn)上增強(qiáng) AR 的效果，讓用戶信以為真。

「AR 要解決的不僅是展示物體，同時(shí)這個(gè)物體還要和環(huán)境完美契合?！箯埡梢浴毒`寶可夢 Go》舉例，如果用戶攝像頭顯示的是一個(gè)湖面，那出現(xiàn)的妖怪應(yīng)該是水系的，「一個(gè)皮卡丘站在湖面上就不對(duì)了」。

對(duì)于行業(yè)傳聞的 Apple 公司的 AR 眼鏡產(chǎn)品，張寒松認(rèn)為其技術(shù)水平未必能勝過微軟的 HoloLens，但可能在功能上更貼近消費(fèi)者，并且與 Apple 的生態(tài)緊密結(jié)合，不會(huì)只是一個(gè)孤零零的硬件。

「如果蘋果出了一個(gè)眼鏡，只能顯示文字，大家還是會(huì)跟著他叫 AR 眼鏡的?！箯埡烧f到，他認(rèn)為，要真正出現(xiàn)如普通眼鏡一樣輕薄的 AR 眼鏡，還需要 5 到 10 年時(shí)間。