國(guó)內(nèi)安防企業(yè)要想順利“出?！?首先必須得增強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力

盡管安防產(chǎn)業(yè)起源于美國(guó)，且國(guó)外安防經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展和演變，已經(jīng)逐步發(fā)展成一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模龐大的成熟行業(yè)。但需要提及的是，由于海外各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化、政治上都具有較大的差異，成熟的安防市場(chǎng)目前也僅限于在歐美地區(qū)，相當(dāng)多地區(qū)的安防市場(chǎng)依舊處于起步階段。

再來(lái)看看海外安防市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)前瞻研究院調(diào)查顯示，2017年，全球安防場(chǎng)總收入為2570億美元，2018年全球安防市場(chǎng)總收入為2758億美元。其中，截止到2017年中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了6200億元，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破7000億，到達(dá)7200億元。而剩下的市場(chǎng)均為海外安防市場(chǎng)。

或許僅從市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)看，海外安防市場(chǎng)并不感人。但這種不感人的市場(chǎng)背后還蘊(yùn)藏著更多感人的市場(chǎng)規(guī)律：海外安防市場(chǎng)可以挖掘以及有待挖掘的地方比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多得多。

也就是說(shuō)，由于海外安防市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，企業(yè)“出?！被蛟S比在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)“淺游”，利益來(lái)的更多且更快。

企業(yè)要“出?！彼拇簏S金原則必遵循

上文我們已經(jīng)提及，瞄準(zhǔn)安放市場(chǎng)的企業(yè)分別有三大類：安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)。但后者的入局安防行業(yè)的難度，明顯要比前兩者大得多。 　　盡管智能家居市場(chǎng)與安放市場(chǎng)之間具有交叉融合的地方，如家庭安防。但由于智能家居目前還是一種體驗(yàn)式需求，其與身為剛性需求的安放市場(chǎng)之間還存在巨大的市場(chǎng)差異，市場(chǎng)、用戶的習(xí)慣都需要去培養(yǎng)。

但需要慶幸的是，海外安防市場(chǎng)目前擁有以下三大特點(diǎn)——安防為剛性需求、分銷渠道穩(wěn)固、傳統(tǒng)產(chǎn)品毛利低，需要新產(chǎn)品提高利潤(rùn)。而基于以上特點(diǎn)背景，企業(yè)只要踐行以下四大黃金法則，尤其是智能家居企業(yè)，就能順利“出?！?。

黃金法則一：避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

不僅僅是國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)，海外安防市場(chǎng)也陷入了“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的怪圈。但在“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”里，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。

在這種嚴(yán)峻的背景之下，國(guó)內(nèi)企業(yè)在“出?！鼻熬透枰鞔_公司的定位，立足某個(gè)細(xì)分行業(yè)，做細(xì)分行業(yè)的老大，強(qiáng)化自己的差異化優(yōu)勢(shì)。切勿貪心一手抓！

黃金法則二：選擇原點(diǎn)市場(chǎng)

從地域來(lái)看，歐美地區(qū)依舊是全球安防市場(chǎng)的聚集地，企業(yè)“出?！泵闇?zhǔn)歐美地區(qū)也沒(méi)有過(guò)多可質(zhì)疑的地方。但需要提及的是，除了歐美地區(qū)，有增長(zhǎng)潛力的原點(diǎn)市場(chǎng)或許是國(guó)內(nèi)企業(yè)更值得關(guān)注的地方。

這些增長(zhǎng)潛力的原點(diǎn)市場(chǎng)主要為東南亞、印度、中東東歐、非洲等一帶一路沿線國(guó)家，由于人口基數(shù)大、安防意識(shí)不高，這些國(guó)家具有巨大的市場(chǎng)潛力。而隨著陸上絲綢之路及海上絲綢之路的建設(shè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)“出?！边@些國(guó)家要比歐美國(guó)家簡(jiǎn)單的多。且撇開(kāi)歐美國(guó)家對(duì)安防設(shè)備的高要求不談，光從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，?？低?、大華股份在歐美國(guó)家的市場(chǎng)份額就足以讓人望而生怯。

再來(lái)看看“出?！碑a(chǎn)品。視頻監(jiān)控、門禁以及防盜報(bào)警是安防行業(yè)三大產(chǎn)品，但就目前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，視頻監(jiān)控仍是安防行業(yè)的主流產(chǎn)品。

相關(guān)調(diào)查顯示，2018年海外安防產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約1300億人民幣，其中視頻監(jiān)控產(chǎn)品規(guī)模約為685．59億人民幣。且2017年中國(guó)視頻監(jiān)控出口額達(dá)到39億美元，2018年約為46．3億美元。

也就是說(shuō)，海外視頻監(jiān)控市場(chǎng)潛力巨大。

黃金法則三：本地化

這種“本地化”包含產(chǎn)品本地化以及服務(wù)本地化兩方面的內(nèi)容。其中，產(chǎn)品本地化包括軟件語(yǔ)言、操作習(xí)慣、滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定制化需求；服務(wù)本地化則要求企業(yè)海外尋找代理商服務(wù)本國(guó)客戶，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品本身就是為人的需求所涉及，企業(yè)只有立足本地化，多聽(tīng)市場(chǎng)聲音、貼近市場(chǎng)需求，才能拉近與客戶的距離，打開(kāi)海外市場(chǎng)．

黃金法則四：借助外部力量

這種外部力量包括國(guó)家政策、企業(yè)合作、展會(huì)等等。

此外，值得一提的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)在踐行上述四大黃金法則之時(shí)，同時(shí)也要密切注意網(wǎng)絡(luò)安全以及GDPR個(gè)人隱私數(shù)據(jù)保護(hù)。畢竟安防行業(yè)與個(gè)人隱私密不可分。

小結(jié)：

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下，各行各業(yè)都將“出?！弊鳛槠髽I(yè)的發(fā)展要點(diǎn)。但“出?！蓖皇亲叱鰢?guó)門那么簡(jiǎn)單，尤其在被AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)賦能的安防行業(yè)。 　　在竇常軍看來(lái)，人工智能在安防行業(yè)的爆發(fā)元年已經(jīng)到來(lái)，不少公司會(huì)因?yàn)槿斯ぶ悄艿膮⒕侄霈F(xiàn)某些爆發(fā)性增長(zhǎng)或者蛻變，但同時(shí)安放行業(yè)的兩級(jí)分化也將逐漸凸顯出來(lái)，一些沒(méi)跟上的公司將會(huì)變得越來(lái)越困難甚至掉隊(duì)，而那些把握到市場(chǎng)脈搏的企業(yè)，未來(lái)他們的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多。

這也從某種角度上也闡述了一個(gè)事實(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想順利“出?！?，首先必須得增強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力，比如技術(shù)。