積累7年 華為發(fā)力安防業(yè)務(wù)渠道建設(shè)的誠(chéng)意十足

2012年，華為開(kāi)始涉足安防領(lǐng)域。

2019年，“不溫不火”7年，華為在此時(shí)“高調(diào)”發(fā)布了安防領(lǐng)域的發(fā)展計(jì)劃。

7年，華為用7年的時(shí)間，終于想清楚自己要怎么做安防了。

“2018年收入增長(zhǎng)超過(guò)50%，簽訂了50多個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議。從2019年一季度的情況來(lái)看，我們2019年會(huì)做得更好?！比A為中國(guó)區(qū)副總裁、安平系統(tǒng)部總裁岳坤在“2019華為生態(tài)合作伙伴大會(huì)——因聚而生，智領(lǐng)安平公共安全+AI行業(yè)分論壇”上說(shuō)道。

因聚而生，智領(lǐng)安平公共安全+AI行業(yè)分論壇現(xiàn)場(chǎng)

我相信這個(gè)數(shù)據(jù)放在任何一個(gè)行業(yè)，任何一家公司，都會(huì)是讓同行驚嘆、讓老板開(kāi)心的數(shù)據(jù)。但很多人都會(huì)疑惑，華為在安防領(lǐng)域到底做了什么？未來(lái)還要做什么？

接下來(lái)，我將用五個(gè)關(guān)鍵詞，與大家一起重新認(rèn)識(shí)華為安防。

平臺(tái)開(kāi)放。這是華為的一個(gè)總體架構(gòu)。任正非在2017年底華為內(nèi)部郵件中，重點(diǎn)提到了華為未來(lái)的使命與愿景：“我們實(shí)質(zhì)是通過(guò)聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，提供一塊信息化、自動(dòng)化、智能化的‘黑土地’，這塊‘黑土地’上可以種‘玉米’、‘大豆’、‘高粱’、‘花生’……是讓各個(gè)伙伴的內(nèi)容、應(yīng)用、云在上面生長(zhǎng)，形成共同的力量面向客戶?！?/p>

華為旗下的產(chǎn)品線，幾乎都遵循了這個(gè)準(zhǔn)則。安防也不例外?！昂谕恋亍睘槿A為安防，確定了邊界：華為會(huì)與合作伙伴一起為客戶提供完整端到端的解決方案。華為把攝像機(jī)看做其中一個(gè)平臺(tái)，軟件定義是攝像機(jī)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，合作伙伴可以在此“平臺(tái)”上添加算法、應(yīng)用、信息管理等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

智能進(jìn)化。這是華為安防產(chǎn)品的體現(xiàn)?！叭A為有百分百的信心能做全世界最好的智能安防產(chǎn)品”，華為智能安防產(chǎn)品線總線段愛(ài)國(guó)說(shuō)出這句話的時(shí)候，底氣十足，臺(tái)下在片刻的安靜后掌聲雷動(dòng)。

華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)

華為憑什么可以做出全世界最好的智能安防產(chǎn)品？華為又要如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要知道從2018年開(kāi)始，華為才開(kāi)始要真正戰(zhàn)略性地投入做智能安防。站在華為的角度，因?yàn)榭吹搅薃I技術(shù)對(duì)安防行業(yè)巨大的推動(dòng)作用，導(dǎo)致行業(yè)的智能化進(jìn)程出現(xiàn)了一個(gè)巨大的拐點(diǎn)。

“從現(xiàn)在開(kāi)始往未來(lái)看，我們將進(jìn)入到一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)，預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)見(jiàn)態(tài)勢(shì)的一個(gè)新時(shí)代”，段愛(ài)國(guó)認(rèn)為，“在未來(lái)的時(shí)代要求和現(xiàn)在我們所面臨的具體情況來(lái)看，我們明顯地發(fā)現(xiàn)了至少五點(diǎn)不一樣的地方：芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、人工智能以及大數(shù)據(jù)?！痹谀愕哪X海中，能把這五個(gè)方面全都能做到行業(yè)頂尖的公司，有誰(shuí)？

華為從2018年開(kāi)始要真正戰(zhàn)略性地投入做智能安防的那天起，就已經(jīng)決定要發(fā)揮華為在芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域的全部?jī)?yōu)勢(shì)。

那么，華為的攝像機(jī)到底如何體現(xiàn)差異化？

全棧。在整個(gè)智能安防產(chǎn)品層面，從基礎(chǔ)設(shè)施到云和AI的架構(gòu)，華為全部自研、自主可控，通過(guò)從最底層的資源如核心芯片，以及產(chǎn)品和平臺(tái)支撐起全中國(guó)自主可控的智能安防解決方案。從這方面來(lái)講，除了華為稍早前就推出的軟件定義攝像機(jī)，以及端邊云平臺(tái)之外，華為新的智能安防產(chǎn)品線還整合了多維數(shù)據(jù)融合平臺(tái)。

全智能。華為講的智能不僅僅是某一個(gè)部件諸如攝像機(jī)的智能，而是從攝像機(jī)到解決方案，從邊緣計(jì)算到視頻云、警務(wù)云等，每一塊都是有強(qiáng)的算力和智能。同時(shí)，真正圍繞從大數(shù)據(jù)的研判到邊緣的布控，再到前端預(yù)警等形成全網(wǎng)智能“一片云”，這是華為的立身之本，也是顯著區(qū)別于傳統(tǒng)安防廠家最大的不同。

全場(chǎng)景。華為既然要戰(zhàn)略性地投入智能安防，絕不僅僅是只做前端的采集，而是從全覆蓋的采集到全記錄的網(wǎng)絡(luò)，再到全業(yè)務(wù)平臺(tái)。

居行平安。這是華為的兩個(gè)場(chǎng)景化解決方案：“全息社區(qū)”和“智能非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法”，一個(gè)保障居住，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的“零”發(fā)案；一個(gè)保障出行，實(shí)現(xiàn)百姓出行的安全暢通。

現(xiàn)在業(yè)界基本形成共識(shí)：公安行業(yè)在人工智能方面的應(yīng)用已經(jīng)先行一步，大量人工智能算法已經(jīng)開(kāi)始應(yīng)用到各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中去。華為在深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新孵化出場(chǎng)景化解決方案?！叭⑸鐓^(qū)”來(lái)源于安防業(yè)務(wù)的“社區(qū)陣地”，“智能非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法”來(lái)源于交警業(yè)務(wù)的執(zhí)法處理。

“全息社區(qū)”主要面向公安、政法綜治等客戶，解決數(shù)據(jù)采集及鮮活度的問(wèn)題及流動(dòng)人口管理的難題。其優(yōu)勢(shì)在于全息社區(qū)解決方案開(kāi)發(fā)了一系列的社區(qū)分析模型，這些模型運(yùn)行在華為的大數(shù)據(jù)平臺(tái)上，可以對(duì)社區(qū)異常行為進(jìn)行主動(dòng)預(yù)警，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注人員的及時(shí)有效管理；其次，全息社區(qū)解決方案集成了華為智能攝像機(jī)、寬溫交換機(jī)、超融合視頻云、模塊化機(jī)房等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，例如智能一拖N攝像機(jī)可以在實(shí)現(xiàn)客戶需要的業(yè)務(wù)效果的同時(shí)，減少一半的抓拍攝像機(jī)數(shù)量，降低客戶投資成本；模塊化機(jī)房可以分布部署，集中運(yùn)維管理，節(jié)省運(yùn)維投入，非常匹配多個(gè)社區(qū)一個(gè)中心的社區(qū)建設(shè)場(chǎng)景。

利用測(cè)速儀和交通技術(shù)監(jiān)控設(shè)施查處交通違法行為，并輔之以“非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法”手段，已成為當(dāng)前道路交通安全管理執(zhí)法工作的重要方式之一。而在非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法過(guò)程中，隨著前端的大量建設(shè)，后端相應(yīng)地需要匹配更多的人員進(jìn)行審圖，人力跟不上，會(huì)導(dǎo)致部分圖片無(wú)法準(zhǔn)確有效處置。利用人工智能技術(shù)，華為通過(guò)非現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法解決方案，解決了在后端執(zhí)法過(guò)程中人工審圖的遺漏以及人力棘手的問(wèn)題。

渠道拓展。這是華為發(fā)展安防業(yè)務(wù)最直接的手段。華為智能安防解決方案銷(xiāo)售部總經(jīng)理彭曉東透露，2019年要建設(shè)500家以上的安防渠道廠商。今年3月初，華為發(fā)布了“2019年合作伙伴產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展激勵(lì)計(jì)劃”，包括視頻監(jiān)控在內(nèi)的存儲(chǔ)、云計(jì)算&大數(shù)據(jù)、CloudLink等產(chǎn)品領(lǐng)域的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制都在其中，我們可以從中發(fā)現(xiàn)，視頻監(jiān)控產(chǎn)品的激勵(lì)名額和獎(jiǎng)勵(lì)金額是所有產(chǎn)品中份額最高的。華為發(fā)力安防業(yè)務(wù)渠道建設(shè)的誠(chéng)意十足。

而對(duì)于華為在渠道拓展方面的計(jì)劃，請(qǐng)移步五問(wèn)華為，如何打開(kāi)安防分銷(xiāo)市場(chǎng)

如果讓我用一個(gè)詞形容華為對(duì)安防的布局，我想那一定是：敏銳。這也是華為“狼性”企業(yè)文化中最直觀的體現(xiàn)，只要確定了方向，必將鷹拿雁捉，全力出擊。

在安防行業(yè)的賽道上，華為有著其他安防廠商沒(méi)有的全平臺(tái)架構(gòu)能力，它有核心零部件到端的全類(lèi)產(chǎn)品的制造能力、有對(duì)安防產(chǎn)品及市場(chǎng)獨(dú)特的理解能力。

相信在安防這一領(lǐng)域，華為成為T(mén)OP玩家指日可待。