國產(chǎn)機器人實行低價戰(zhàn)略是否可行

得益于智能手機制造業(yè)和汽車工廠的自動化升級，前幾年中國工業(yè)機器人市場呈現(xiàn)快速增長的趨勢，但這一增態(tài)在去年開始放緩，主要是汽車、3C，以及包括一般制造業(yè)在內(nèi)的市場受宏觀經(jīng)濟和外需弱化的影響結(jié)果。近期來看，制造業(yè)通用裝備的景氣度仍然未有企穩(wěn)回升的跡象，同時中國機器人產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)“高端產(chǎn)業(yè)低端化”的趨勢，并有投資過剩的隱憂，機器人企業(yè)盲目擴張和低水平重復(fù)建設(shè)的問題明顯。

資本是把雙刃劍

自“中國制造2025”提出以后，機器人市場就開始處于“狂歡”狀態(tài)，各地政府加碼機器人項目，大量資金涌入，“高補貼”、“價格戰(zhàn)”下，機器人企業(yè)如雨后春筍拔地而起，甚至房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都“跨行”來分上一杯羹?；厥讬C器人行業(yè)，從2016年的并購熱潮、延續(xù)到2017年的投資熱潮，再到2018年的投資余熱，近30倍增長的融資規(guī)模，資本涌入為行業(yè)帶來春風(fēng)的同時也在顛覆這個行業(yè)的生態(tài)體系。

資本這把雙刃劍，它在推動機器人行業(yè)規(guī)模迅速擴張的同時，也帶來了一地雞毛。投資人看中的是政策補貼和資本紅利，追求“快進快出”的資本回報，最好投資對象能三年上市；與之相悖的是，工業(yè)機器人屬于低調(diào)的傳統(tǒng)制造業(yè)，公司成長緩慢，需要長時間的技術(shù)積累，在資本進入之前，機器人行業(yè)在摸索中成長，通過市場的有序競爭，一些真正有技術(shù)、有實力的企業(yè)得以成長和發(fā)展。

資本進入以后，催生了一些“網(wǎng)紅”企業(yè)在既沒有技術(shù)也沒有市場的情況下依然可以拿到巨額融資，并利用資金在行業(yè)中大肆擴張，四處挖角，或進行低價惡性競爭，對行業(yè)造成很大的傷害。

其次，有實力的機器人企業(yè)在拿到融資后，投資者由于對行業(yè)的不了解而對企業(yè)產(chǎn)生的不切實際的高期望和高估值，也是一種壓力，在發(fā)現(xiàn)公司成長不如預(yù)期時，這種壓力會導(dǎo)致公司動作變形，不能很好地執(zhí)行自身的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并造成公司缺乏造血能力，只能靠獲取一輪又一輪更高的融資估值，緩解來自前一輪投資人的巨大壓力。2018年棠寶機器人倒閉事件和協(xié)作機器人鼻祖Rethink Robotics公司倒閉事件都受到資本的影響，前者是中國第一個獲得“中國機器人認證”的機器人產(chǎn)品，去年棠寶機器人公司被傳出由于資金鏈斷裂深陷倒閉風(fēng)波，創(chuàng)始人王明高債臺高筑現(xiàn)已出走美國。后者共1.5億美元多輪融資，卻銷售量低，無法滿足預(yù)期增長，終因資金鏈出現(xiàn)問題而退出歷史舞臺。

去年機器人企業(yè)價格戰(zhàn)出現(xiàn)，導(dǎo)致國產(chǎn)企業(yè)利潤大幅度縮減，進一步導(dǎo)致研發(fā)投入的縮減，研發(fā)投入的減少又會反過來影響產(chǎn)品的性能和銷量，這個循環(huán)也是當(dāng)前眾多國產(chǎn)企業(yè)生存的難點所在。

前期靠這種慘烈的低價戰(zhàn)略顯然對行業(yè)的發(fā)展是不利的，執(zhí)行這種低價、走量戰(zhàn)略的公司也無法達到投資者的收益要求，只是賠本賺吆喝，隨著資本的“冷靜”必然會面臨嚴(yán)峻考驗。

另一方面，受國內(nèi)工業(yè)機器人市場“低價策略”的影響，進口機器人“量減價滑”的態(tài)勢或?qū)⒀永m(xù)。越來越將重心向中國市場傾斜的國際巨頭們也已經(jīng)或開始著手準(zhǔn)備降價，其中以川崎最為明顯，只有這種企業(yè)才有打價格戰(zhàn)的資本，通過大量的出貨量來搶占中國市場。

其實從一系列數(shù)據(jù)可以看出，雖然市場對機器人自動化的需求仍在不斷上升，但中國的機器人市場已經(jīng)明顯出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的趨勢，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年10月份工業(yè)機器人產(chǎn)量同比下滑3.3%，自 2018年6月份以來，已連續(xù)5個月下滑。競爭壓力劇增，長遠來看，降低價格也是國產(chǎn)工業(yè)機器人企業(yè)最終會走的路，這就要考慮到成本問題，無法回避的是由于缺乏關(guān)鍵零部件技術(shù)，國內(nèi)工業(yè)機器人本體生產(chǎn)廠商需要向國外機器人企業(yè)采購，導(dǎo)致其成本遠遠高于四大家族自產(chǎn)自用模式。這樣就要求本體生產(chǎn)廠商或上游零部件商在技術(shù)儲備上做好長期打算，拿出能比得上國外廠商的產(chǎn)品。

目前國外巨頭已經(jīng)發(fā)展到了成熟期，各家巨頭把握著絕大多數(shù)市場、技術(shù)，低風(fēng)險卻高收益。而國產(chǎn)機器人廠家還處于由高風(fēng)險、低收益的初創(chuàng)期轉(zhuǎn)向高風(fēng)險、高收益的成長期過程。在對內(nèi)產(chǎn)能過剩，市場停滯，對外受國外各大品牌的正面沖擊的情況下，國產(chǎn)工業(yè)機器人企業(yè)該如何突圍？

或許我們可以從逐漸回歸理性的投資市場來獲取點靈感，2018年整個行業(yè)融資比例雖然下滑了將近50%，但融資額卻是2016年和2017年的總和，而且融資越來越多地集中在一些優(yōu)勢的企業(yè)，單個企業(yè)的融資規(guī)模在增加，主要集中在機器視覺、協(xié)作機器人、AGV企業(yè)等新興細分領(lǐng)域。

從上面領(lǐng)域我們不難看出，這些產(chǎn)品在國內(nèi)都能找到相應(yīng)領(lǐng)域來“施展拳腳”，且易用性比較好，如果能在性價比高的前提下，做到以上幾點，相信國產(chǎn)機器人也能發(fā)掘到適合自己的市場。

其次，既然工業(yè)機器人行業(yè)已經(jīng)屬于資本密集型行業(yè)，對資本的需求巨大。在這樣的行業(yè)背景下，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司必須主動學(xué)習(xí)資本相關(guān)的知識，接觸資本、了解資本，并且善于利用好資本。