我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在集成領(lǐng)域的突破
機(jī)器人系統(tǒng)集成供應(yīng)商還具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,最終客戶的流程理解應(yīng)用要求,相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等,與機(jī)器人車身供應(yīng)商相比,提供可適應(yīng)各種應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化服裝。
從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看,機(jī)器人本體是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),下游系統(tǒng)集成是機(jī)器人商業(yè)化和大規(guī)模推廣的關(guān)鍵。由于技術(shù)壁壘較高,本體產(chǎn)品具有一定的壟斷性,議價(jià)能力較強(qiáng),毛利率較高。系統(tǒng)集成的障礙相對(duì)較低,上下游議價(jià)能力較弱,毛利水平不高,但其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于本體市場(chǎng)。
目前,國(guó)內(nèi)機(jī)器人公司大多是系統(tǒng)集成商。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn),國(guó)內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展更接近美國(guó)模式,即系統(tǒng)集成,單位產(chǎn)品外包或OEM,為客戶提供交鑰匙工程。中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱,市場(chǎng)廣闊。中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化模式從整合初期到成熟階段采用分工模式更為可行。
現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成有如下特點(diǎn):
不能批量復(fù)制
系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的,每個(gè)項(xiàng)目都不同,更不用說(shuō)100%復(fù)制,更難以達(dá)到50%,因此擴(kuò)展起來(lái)比較困難??梢詮?fù)制比例。例如,開發(fā)了一種產(chǎn)品。模型更改后,很少更改。每個(gè)型號(hào)都是一樣的。它可以通過(guò)生產(chǎn)和銷售大量復(fù)制。由于需要資金,集成商通常必須考慮同時(shí)實(shí)施的項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模。
要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝
由于機(jī)器人集成是二次開發(fā)產(chǎn)品,因此有必要熟悉下游行業(yè)的流程,并完成重新編程,部署等。國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成商,如果他們專注于某個(gè)領(lǐng)域,通常會(huì)遇到更高的行業(yè)壁壘,并且能夠毫無(wú)問(wèn)題地生存。 但是,由于行業(yè)壁壘,很難實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,而且兼并和收購(gòu)不會(huì)起作用,因此難以擴(kuò)大規(guī)模。機(jī)器人系統(tǒng)集成商應(yīng)該很小,至少在現(xiàn)階段,國(guó)內(nèi)集成商并不大。
需要專業(yè)人才
系統(tǒng)集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才。最重要的是銷售人員,項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試人員。銷售人員負(fù)責(zé)接受訂單。項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求設(shè)計(jì)項(xiàng)目,并安裝和調(diào)試人員。安裝和調(diào)試到客戶現(xiàn)場(chǎng),最后交付給客戶。 幾乎每個(gè)項(xiàng)目都是非標(biāo)準(zhǔn)的,無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制。系統(tǒng)集成商實(shí)際上是一個(gè)基于訂單的工程服務(wù)提供商,擁有輕資產(chǎn)。核心資產(chǎn)是銷售人員,項(xiàng)目工程師以及安裝和調(diào)試人員。因此,系統(tǒng)集成商很難通過(guò)合并和收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。
需要墊付資金
系統(tǒng)集成支付通常采用“361”或“3331”的方法,即通過(guò)審核后30%,交付后30%,安裝調(diào)試后30%,保修的最后10%。根據(jù)這樣的支付過(guò)程,系統(tǒng)集成商通常需要資助。 一般來(lái)說(shuō),集成商的壓力不會(huì)太大,但如果同時(shí)進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目,或者單個(gè)項(xiàng)目的數(shù)量太大,就會(huì)有財(cái)務(wù)壓力。畢竟,許多集成商都在外包,需要向供應(yīng)商付款。部分購(gòu)買的零件需要貨到付款。 總之,隨著硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降,利潤(rùn)越來(lái)越薄,項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的硬件產(chǎn)品銷售模式已成為歷史,同時(shí)基本應(yīng)用,如處理,碼垛,分揀等已進(jìn)入門檻。競(jìng)爭(zhēng)越低,競(jìng)爭(zhēng)越激烈。上游和下游的討價(jià)還價(jià)能力較弱,毛利水平不高,但其市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于本體市場(chǎng)。
工業(yè)機(jī)器人
工業(yè)是一個(gè)集系統(tǒng)集成,先進(jìn)制造和精密匹配的行業(yè)。這是一個(gè)需要技術(shù),制造和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。從中國(guó)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度來(lái)看,由于核心技術(shù)限制等諸多因素的影響,目前我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的突破主要表現(xiàn)在系統(tǒng)集成領(lǐng)域。