上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊頭并進(jìn) TCL電視以核心技術(shù)致勝

狂飆猛進(jìn)的TCL電視銷量已經(jīng)穩(wěn)居全球第二。TCL電視在2018年的銷量首次高于LG（2711萬臺(tái)），僅次于三星（3995萬臺(tái)）。在2019年1月，TCL電視銷量再次超過LG（226萬臺(tái)），距離三星（341萬臺(tái)）更近一步。

筆者認(rèn)為，在中國(guó)乃至全球彩電市場(chǎng)整體增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)下，TCL電視銷量之所以能夠高速增長(zhǎng)，主要有以下4個(gè)方面的原因：上下游產(chǎn)業(yè)一體化，通過量子點(diǎn)、曲面、平面等產(chǎn)品線多樣化布局，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式吸引新一代消費(fèi)者以及在高端領(lǐng)域大力布局。

上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊頭并進(jìn)，TCL以核心技術(shù)致勝

占據(jù)一臺(tái)液晶電視機(jī)成本70%左右比例的液晶面板（屏幕），是絕大多數(shù)彩電整機(jī)企業(yè)沒有能力生產(chǎn)的。而TCL憑借自主研發(fā)，在高世代液晶面板生產(chǎn)線領(lǐng)域廣泛、深入布局，獲得了上游核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于消費(fèi)電子行業(yè)來說，掌握核心技術(shù)就是扼制住行業(yè)的咽喉。在剛剛過去的2018年，美國(guó)對(duì)中興公司的制裁事件讓國(guó)人領(lǐng)悟到“中國(guó)芯”的重要，在手機(jī)行業(yè)，之前芯片領(lǐng)域一直被美國(guó)高通、韓國(guó)三星、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科等少數(shù)企業(yè)所壟斷，為了擺脫這樣的控制，華為早就開始在芯片領(lǐng)域大力自主研發(fā)，成功研發(fā)出一系列麒麟芯片，使華為在高端手機(jī)市場(chǎng)上不受制于人，成功推出多款暢銷機(jī)型。

彩電作為消費(fèi)電子領(lǐng)域的另一重要品類，上游面板產(chǎn)業(yè)就是其最關(guān)鍵的核心技術(shù)。目前，全球僅有三星、LG、TCL等極少數(shù)彩電企業(yè)擁有上游面板生產(chǎn)線，使其在彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)的地位。

例如，TCL集團(tuán)旗下的華星光電生產(chǎn)的液晶面板與TCL電子的彩電整機(jī)業(yè)務(wù)能夠形成有效的“上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢(shì)”，無論遇到上游面板漲價(jià)還是降價(jià)，TCL電視都能從容應(yīng)對(duì)。

目前，華星光電在深圳已有兩條8.5代液晶面板生產(chǎn)線、兩條11代線，第一條11代液晶面板生產(chǎn)線在去年11月投產(chǎn)，到2020年將開出全部產(chǎn)能，第二條11代液晶/AMOLED面板生產(chǎn)線也于去年11月動(dòng)工。

得到上游面板企業(yè)華星光電的大力支持，讓TCL電視如虎添翼，與華為等優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)一起憑借核心技術(shù)在全球消費(fèi)電子行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。在2019年全國(guó)兩會(huì)代表通道上，第十三屆全國(guó)人大代表、TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示，未來三年TCL計(jì)劃投資800億在半導(dǎo)體顯示、人工智能、大數(shù)據(jù)和智能制造領(lǐng)域，努力成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。

多樣化布局量子點(diǎn)、曲面、平面等產(chǎn)品線，靈活滿足各類用戶消費(fèi)需求

新技術(shù)作為彩電行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力之一，是產(chǎn)品升級(jí)的主要途徑。對(duì)于消費(fèi)者而言，僅一種品類的產(chǎn)品根本無法滿足他們多元化的需求，TCL深諳消費(fèi)者心理，在電視產(chǎn)品策略上非常靈活，在量子點(diǎn)、曲面、平面等產(chǎn)品線的多樣化布局，能夠滿足各類用戶消費(fèi)者的需求。

在新消費(fèi)觀念驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者更加注重彩電產(chǎn)品的畫質(zhì)體驗(yàn)，量子點(diǎn)電視作為新興的產(chǎn)品，其色域覆蓋率最高達(dá)110%，擁有卓越的色彩還原能力，同時(shí)作為無機(jī)材料的量子點(diǎn)還可以有效地增強(qiáng)電視的使用壽命，也正是因此，量子點(diǎn)電視成為彩電行業(yè)發(fā)展的重要方向之一，也成為消費(fèi)者眼中的高端產(chǎn)品，深受眾多消費(fèi)者青睞。2018年，TCL相繼推出的X5原色量子點(diǎn)電視、X8 QLED TV原色量子點(diǎn)電視，在量子點(diǎn)電視產(chǎn)業(yè)的大力布局，讓TCL電視畫質(zhì)明顯高于同行平均水平。

除了量子點(diǎn)電視之外，TCL還在彩電行業(yè)率先出擊曲面電視市場(chǎng)。在2018年，TCL推出了P5超薄新曲面、曲面全面屏電視C7等曲面新品。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TCL曲面電視零售額占整體曲面市場(chǎng)份額的33.7%，在中國(guó)市場(chǎng)排名第一，超過第二名三星（26.3%）和第三名海信（25.2%）。

多元化的產(chǎn)品線布局讓TCL在彩電市場(chǎng)具有更強(qiáng)的適應(yīng)性，能覆蓋更多層面消費(fèi)者的需求。

時(shí)尚化、娛樂化、年輕化精準(zhǔn)營(yíng)銷，TCL搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代先機(jī)

TCL電視采用時(shí)尚化、娛樂化、年輕化等營(yíng)銷推廣方式，讓品牌更加滿足當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕消費(fèi)者的需求。

隨著中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)主流消費(fèi)群體逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，他們對(duì)產(chǎn)品需求也隨之發(fā)生變化，除了關(guān)注產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量以外，他們同樣注重產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵、情感訴求、藝術(shù)美感。

例如，在品牌時(shí)尚化、娛樂化、年輕化營(yíng)銷領(lǐng)域，OPPO、vivo堪稱智能手機(jī)行業(yè)的楷模，其根據(jù)現(xiàn)代年輕人追劇、追星的心理，在各類大型綜藝節(jié)目以及比較火爆的電視劇中植入手機(jī)品牌廣告，同時(shí)還邀請(qǐng)當(dāng)紅流量明星對(duì)手機(jī)進(jìn)行代言，如OPPO手機(jī)代言人有王俊凱、迪麗熱巴、陳偉霆、楊洋等;vivo手機(jī)代言人有彭于晏、鹿晗、周冬雨、蔡徐坤等，追星一族為了得到愛豆同款，會(huì)因?yàn)榕枷竦脑蛉ベ?gòu)買這個(gè)品牌的手機(jī)，這就在很大程度上帶動(dòng)了年輕群體的消費(fèi)。

TCL作為彩電行業(yè)的領(lǐng)跑者，為了讓年輕消費(fèi)者與產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)，讓品牌能夠更加滿足當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的需求，TCL率先在行業(yè)里開展了跨界新營(yíng)銷，其攜手維密公認(rèn)“親閨女”、國(guó)際超模何穗，推出具有藝術(shù)設(shè)計(jì)外殼的Living Window浮窗全場(chǎng)景TV，打破了傳統(tǒng)彩電中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)風(fēng)格，首次讓電視機(jī)以裝飾品的形式存在于家庭環(huán)境中。

除此之外， TCL在2018年還牽手新晉網(wǎng)紅奶茶“鹿角巷”，聯(lián)合發(fā)起“探尋別樣人生”主題活動(dòng)，利用年輕消費(fèi)者對(duì)美食無法抗拒的心理和對(duì)新鮮事物的獵奇感，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用趣味測(cè)試小游戲快速抓住消費(fèi)者的味蕾與眼球，從而實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品C7劇院電視的宣傳推廣，成功打造了彩電業(yè)跨界營(yíng)銷的樣板工程。通過當(dāng)紅明星代言，利用移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等多種方式促進(jìn)全民參與，TCL用新一代年輕消費(fèi)群體喜愛的方式拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離，使品牌形象更加時(shí)尚化、娛樂化、年輕化。

重點(diǎn)布局XESS，TCL在高端領(lǐng)域大舉進(jìn)軍

如今，消費(fèi)電子市場(chǎng)正在呈現(xiàn)“兩極化”特征，與追求低價(jià)產(chǎn)品的人群一樣，高端市場(chǎng)消費(fèi)者也越來越多。華為、TCL等中國(guó)企業(yè)則抓住消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)，大力向高端市場(chǎng)發(fā)力、突破。

例如，華為去年推出了P20pro、Mate 20等高端機(jī)型，近日還發(fā)布了售價(jià)高達(dá)上萬元的折疊屏手機(jī)Mate X，成功地在高端手機(jī)市場(chǎng)打開局面。

同樣，TCL電視能夠超越LG獲得全球第二的出貨量排名，與其在高端市場(chǎng)的發(fā)力密不可分。2018年，TCL將XESS升級(jí)為高端子品牌，XESS浮窗全場(chǎng)景TV一經(jīng)問世便以“新物種”的稱呼在行業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，其改變了人們對(duì)電視機(jī)固有形態(tài)的認(rèn)知，將電視與家居裝飾完美結(jié)合，讓人們看到電視機(jī)原來不僅是功能品，還可以是高貴、優(yōu)雅、唯美的家居裝飾品。

憑借其高雅獨(dú)特的藝術(shù)造型、前沿的黑科技以及備受歡迎的口碑，2018年12月，TCL電子旗下的XESS浮窗全場(chǎng)景TV代表中國(guó)電視品牌首次斬獲家電業(yè)至高榮譽(yù)的“紅頂獎(jiǎng)”。

如今，TCL打造的高端子品牌XESS已經(jīng)取得一個(gè)成功的開局，也為其今后的發(fā)展開辟了新方向。

除了在高端領(lǐng)域大舉進(jìn)軍外，TCL電子還在去年成功重組雷鳥科技并獲得騰訊數(shù)碼注資，從而進(jìn)一步推進(jìn)智能電視生態(tài)圈的發(fā)展，構(gòu)建“智能制造+互聯(lián)網(wǎng)”新業(yè)務(wù)模式。

正是基于上述4方面的原因，才讓TCL成為全球出貨量?jī)H次于三星的彩電品牌。今年，隨著TCL加速與人工智能、智能家居等產(chǎn)業(yè)融合，TCL電視銷量勢(shì)必還會(huì)獲得進(jìn)一步增長(zhǎng)。據(jù)悉，在3月12日，TCL電子會(huì)在上海舉行重要產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)發(fā)布今年的新戰(zhàn)略。TCL電視究竟會(huì)發(fā)布哪些全新內(nèi)容，業(yè)界還將拭目以待。