今天上午國產(chǎn)手機廠商vivo公布了旗下全新子品牌iQOO，同時迅速在微博注冊了新品牌賬號。從vivo給出的海報看，新品牌充滿了科技和未來感。
vivo全新子品牌海報
在感慨vivo新品牌誕生的同時，不少人開始猜測新品牌是一個怎樣的定位。從現(xiàn)在vivo的產(chǎn)品線來看，有主打線下的X系列，有主打線上性價比的Z系列，有定位旗艦的NEX系列，還有更加前衛(wèi)的概念手機APEX。
既然擁有這么豐富的產(chǎn)品線為何還有推出子品牌？子品牌又是怎樣的定位呢？在iQOO新機發(fā)布前這些問題我們都不得而知。但是我們可以回過頭來看看其他手機廠商的子品牌都是如何做的。
1、強調(diào)性價比的紅米Redmi
紅米最早是作為小米手機的一條新產(chǎn)品線誕生的，算不上真正意義上的子品牌。2013年的手機市場，充斥著大量山寨手機，千元機質(zhì)量普遍不高，這塊市場的大量空白給了紅米一個機會。
紅米手機一經(jīng)推出，憑借著扎實穩(wěn)健的做工和便宜的價格，迅速干掉了市場上低劣山寨機，成為小米品牌走量的產(chǎn)品?？梢哉f早期的紅米就是為了打擊山寨手機而存在。
在小米進軍印度市場之后，紅米手機再立新功，幫助小米迅速占領這個新興市場，讓后者成功超過三星成為印度市場出貨量第一的品牌。
今年1月，紅米正式從小米品牌中獨立出來，成為小米手機的子品牌。剝離出來的紅米Redmi有了新的使命——“專注極致性價比，主攻電商市場”，這樣一來小米這個品牌就可以專注中高端手機市場，拔高產(chǎn)品調(diào)性，擺脫人們對它“買不起別的才買小米”的固有印象。
小米在海外的子品牌
而在海外市場嘗到甜頭的小米，為了進一步擴張，在海外推出了另一子品牌Pocophone。其首款產(chǎn)品Pocophone F1擁有高端手機的配置，并且價格實在?？梢哉f這一品牌是小米在海外放置的“秘密武器”。
2、華為和榮耀若即若離
榮耀同樣成立于2013年，成立之初便劍指小米和紅米，同時定位明確——互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。在小米手機之后，中國手機市場發(fā)生了很大變化，互聯(lián)網(wǎng)手機逐漸占據(jù)主流，“在網(wǎng)上買手機”成為一種新潮，榮耀就是這樣誕生的。
在之后的不斷摸索中，榮耀到了屬于自己的定位，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，同時針對年輕人的喜好做優(yōu)化，立志成為“年輕人最喜愛的科技潮品”。
可以說榮耀成功了。根據(jù)市場調(diào)研公司賽諾的數(shù)據(jù)，2017年榮耀成為中國互聯(lián)網(wǎng)品牌銷量第一。2018年第三季度，根據(jù)市場調(diào)研機構Counterpoint的數(shù)據(jù)，榮耀在中國智能手機市場為華為手機終端貢獻了一半的出貨量，換句話說華為能在2018年中國智能手機市場出貨量第一，榮耀功不可沒。
如今的榮耀品牌依然專注互聯(lián)網(wǎng)渠道，專注年輕用戶群體，繼續(xù)為華為貢獻自己的力量。
3、從來沒承認是子品牌的一加
一加手機和OPPO的關系總是做說不清道不明。雖然一加CEO劉作虎從來不承認一加和OPPO的關系，但是兩個品牌供應鏈資源共享卻是有目共睹的。
一加手機和OPPO手機
一加手機成立之初就確立了“不將就”的產(chǎn)品理念，同時圍繞產(chǎn)品建立了一加社區(qū)，“只做安卓旗艦”的策略讓這個品牌贏得了不少粉絲。
和華為榮耀類似，一加手機專注線上銷售，這也是該品牌的標簽之一。它的另一個標簽是“海外”。一加在海外的口碑遠比國內(nèi)好得多，2018年一加印度市場連續(xù)三個季度拿下高端智能手機份額第一，而且還和美國運營商T-mobile達成了戰(zhàn)略合作。
一加和T-Mobile合作
一加算得上OPPO的一張不公開的牌，而Realme則是正兒八經(jīng)的OPPO子品牌。這個品牌成立于去年5月，算得上非常年輕，主要在印度市場售賣，專為那里的年輕人設計。
4、沒爬出“坑”的魅藍
魅藍是魅族的子品牌，但更像是早期的紅米，說它是魅族的一條新產(chǎn)品線或許更為恰當。它誕生于2014年，定位“青年良品”。魅族創(chuàng)始人黃章希望通過這個品牌讓年輕人花費不多的錢用上更好的產(chǎn)品。
在魅族“連開演唱會”，哦不，連開發(fā)布會的年代，魅藍手機算是主力軍。
魅藍曾要淡化魅族Logo
不過魅藍并未完全獨立。2017年底，一度有傳聞稱魅藍將獨立運營，甚至還曝光了新Logo和“mblu”標識。不過這場獨立運營風波很快隨著魅族內(nèi)部組織架構調(diào)整而平息，直到現(xiàn)在“青年良品”依然像是魅族的一條產(chǎn)品線。
5、分得很開的努比亞和中興
有多少人知道努比亞是中興的子品牌？努比亞品牌成立之初就淡化了和中興的關系，有點像OPPO和一加，不過努比亞技術有限公司是中興的子公司卻是明面上的事。
努比亞誕生于2012年，以“Be Yourself”為理念，曾進軍俄羅斯、瑞典、印尼等海外市場。其在營銷方面，既有線下渠道，也有線上渠道。在之后很長一段時間里，努比亞致力于手機拍照和無邊框設計，“可以拍星星的手機”就是該品牌最為熟知的宣傳語。
努比亞“能拍星星的手機”
如今的努比亞擁有全面的產(chǎn)品線，Z系列定位中高端，V系列是入門級產(chǎn)品，紅魔系列為手游玩家設計?？梢哉f努比亞是這些子品牌中獨立性相對較強的。
6、頗為遺憾的ZUK
“ZUK機子真不錯，”這是我的同事們談及ZUK這個品牌說的最多的一句話，當然還有后半句“被聯(lián)想打臭了”。
ZUK這個品牌誕生于2015年，結束于2017年，如今江湖上只有聯(lián)想Z系列，再無ZUK。ZUK手機定位中高端，追求硬件配置的同時還會談談用戶體驗。對于它面向的年輕用戶來說，高性價比就是核心競爭力。
曾經(jīng)的ZUK手機渾然一體
但隨著聯(lián)想戰(zhàn)略的調(diào)整，ZUK被放棄了。Moto占據(jù)了ZUK的官網(wǎng)，聯(lián)想Z系列手機似乎繼承了ZUK的傳統(tǒng)，卻又和我們想的不太一樣。
說起Moto（摩托羅拉），它也是聯(lián)想的子品牌，直接從谷歌手中買過來的。如今的Moto主推模塊化手機，在中國市場定價不低，但在海外依然有一定影響力。
總結：獨立運營的子品牌效果更佳
從這些子品牌的定位，我們大致總結出三個套路：第一，子品牌彌補原品牌渠道上不足，比如華為榮耀，典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌，再比如紅米同樣以線上渠道為主；第二，子品牌有不同的用戶群體，像魅藍、榮耀主要針對的是年輕用戶，一加有自己的固有粉絲群體；第三，海外市場專設，小米的Pocophone、OPPO的Realme都是這類的代表。
當然這么分也不絕對，一些子品牌既是為了彌補渠道，也有固定的用戶群體。但無論怎么分，理論上說子品牌都有它獨特的優(yōu)勢，即擺脫原有品牌的調(diào)性，讓消費者更容易接受。從這些子品牌的發(fā)展來看，似乎和原品牌分得越開活得越好，榮耀是這樣，一加也是這樣。（中興努比亞是個例外）
回到我們開頭說的vivo，由于vivo產(chǎn)品線比較完善，各個價位都有覆蓋，而且渠道上線下線上也都有涉及，所以新品牌iQOO何去何從就成為一個值得深思的事，也許是要深耕線上渠道，也有可能進軍價格更高的手機市場?？傊€有點期待。?
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