今年對于不少行業(yè)來說，過的著實不易，不管是P2P的頻頻爆雷、長租公寓的接連爆倉、動漫行業(yè)進入陣痛期還是進入寒冬期的游戲行業(yè)等，這些事件的爆發(fā)，給資本市場帶來了不小的打擊，同時也讓不少身處其中的企業(yè)瑟瑟發(fā)抖，唯恐被牽連。但在商業(yè)世界中，最不缺的就是話題。當你前一秒還在為P2P頻頻爆雷事件津津樂道時，不等你將這一事件“品嘗”完畢，就會有新的話題出現(xiàn)，可謂是一波未平一波又起。
最近要說哪個行業(yè)最受市場關注，那要數(shù)手機行業(yè)了。美圖手機與小米簽訂了30年“賣身”協(xié)議、金立被爆破產清算、錘子深陷資金危機……加上去年樂視手機的破產清算，還有在此之前摩托羅拉等“賣身”事件，手機行業(yè)一直在“搞事情”啊。而這些事件的接連發(fā)生，逐漸將市場目光引向華為、小米、OPPO、vivo等頭部玩家。
走向中高端化路線的華為，仍舊風華正茂？
都說三十年河東三十年河西，但這句話對于已經有31歲“高齡”的華為而言似乎沒有任何影響，其在市場上的地位依舊高不可攀。至少從目前的市場情況來看，華為的市場前景依舊可觀。
想當年，我國手機市場上還是“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）的時代，曾占據(jù)我國75％的手機市場份額。而今，這“四大天王”中，只有華為在國內市場手機市場份額中擠進前四，其他三家都被“后來者”們逐一取代。不管是曾經的“中華酷聯(lián)”，還有如今的“華米OV”，可以看出華為都很好的守住了自己的地位。且其在全球市場上也得到了很好的發(fā)展，據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC公布的2018年前三季度全球手機銷量排名榜顯示，三星排在第一位，華為力壓蘋果，排在第二位，手機銷售之和達到了1．455億臺，市場份額達到14．1％。
對于華為來說，為了能加快布局國際市場進程，堅定走中向高端路線，其憑借對高端市場的布局，順利在手機市場上占得一席之地。就目前市場情況來看，華為是唯一一個在高端手機市場上站穩(wěn)腳跟的國產手機品牌。且在技術的支持下，華為在高端手機市場上的發(fā)展是越發(fā)快速。由GfK報告顯示，2018年Q1，華為在大于500美金的中高端手機市場上，所占份額已經由2016年上半年的不足5％，漲至17．2％（除美國市場）。
近年來，我國各個手機廠商在技術研究等方便均取得了很大的進步，進一步推動了我國智能手機行業(yè)的發(fā)展進程。而在這諸多不斷專研技術的手機廠商中，又以華為的表現(xiàn)最為出色。早在十幾年前，華為便開始布局芯片研發(fā)工作，仔細說起來，目前我國自主研發(fā)高端芯片的企業(yè)只有華為一家，物以稀為貴，其在市場的受歡迎程度可見一斑。
任正非說過這樣一句話：沒有長盛不衰的企業(yè)，但是只要做到不斷創(chuàng)新、變革，那么他將會永遠繁榮下去。由此來看，技術正是任正非或者說的華為最為看重的，沒有技術的企業(yè)活不長久?；诖?，華為在早前便表示，每年將投入100億美元到200億美元用于研發(fā)。據(jù)了解，2017年華為在研發(fā)上的投入為132億美元（約為897億元人民幣）。除了自身的不斷創(chuàng)新、變革之外，華為還積極與英特爾、博通、三星、微軟、谷歌等企業(yè)展開合作，不斷加強自身核心競爭力。
不管是當初名震行業(yè)的“中華酷聯(lián)”還是如今的“華米OV”，華為都始終走在市場前沿，其之所以能在競爭日趨激烈的手機市場上站穩(wěn)，離不開其對技術的大力布局研究以及對市場的前瞻性。
以性價比打開市場的小米能越走越好？
在創(chuàng)業(yè)者中流傳著這樣一句話：在風口上，豬也能飛起來。說起這句話必然會說到雷軍，說起雷軍，其還有一個身份，那就是小米董事長兼CEO。而說到小米，出現(xiàn)在大家腦海中的第一次詞要么是“發(fā)燒友”，要么是“高性價比”。
小米創(chuàng)立于2010年3月3日，在手機行業(yè)中，其只能算是個“新人”，但就是這個“新人”，在手機行業(yè)市場上創(chuàng)下了一個又一個的銷量神話。如2015年年底推出的紅米note3，到2017年之前都穩(wěn)居各大排行榜榜首；2017年，在印度市場上，僅用兩天時間，小米的市場銷量就已經高達100萬臺，也就是說每一分鐘賣出去300部小米手機，這在印度市場上是一次前無古人的成功……小米在手機市場上不斷刷新記錄。
要說小米為什么能在短時間內快速在手機市場上收獲一大批消費者，主要還是因為其產品性價比高。小米推出的低端機不僅讓其在國內市場上大獲成功，也成為其打開境外市場的一大利器。據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2014年第三季度的時候，小米手機的出貨量就已經達到了1730萬臺，成為世界第三（三星第一、蘋果第二），中國第一的手機廠商。
就拿小米2013年推出的第一款紅米手機來說，市場定價僅有799元。且據(jù)小米在2018年對外公布的數(shù)據(jù)可知，小米手機在2017年平均售價僅有881．3元。這一數(shù)據(jù)意味著在手機市場上，低價的紅米手機仍舊是小米的銷售主力。
然而近年來，小米在市場上的發(fā)展越發(fā)地吃力，在2016年的時候更是遭遇了一次大滑坡。由IDC數(shù)據(jù)顯示，在2016年小米手機市場銷售量為4150萬臺，同比下降了36％，市場占有率從一年前的第一，跌落至第五。為了扭轉頹勢，小米不斷加強布局技術研發(fā)的力度，并開始自主研發(fā)手機芯片、推出全面屏手機等，但這些并沒有成功地將小米拉出泥潭，就連上市也阻擋不住危機的到來。2018年年底，短暫回暖的小米手機再次遭遇發(fā)展瓶頸，其在國內的市場份額跌至第六。
而此次小米手機在我國手機市場上之所以會出現(xiàn)負增長的情況，除了手機市場本身存在的發(fā)展空間問題、國內外手機品牌的競爭之外，還有就是如今，人們對手機的需求越來越高，而小米自身技術能力有限。雖說“性價比”讓小米手機在市場上的銷售一路飛漲，但如今，相比較價錢來說，人們更加看重品牌價值。
以渠道、營銷走向市場高點的OPPO能青春永駐？
2016年，在小米跌落神壇的同時，不少國產手機品牌經過多年的潛伏，及時抓住機遇，實現(xiàn)強勢崛起，OPPO便是其中一員。
與小米靠性價比迅速在市場上走紅不同，OPPO的崛起靠的主要是渠道和營銷。在如今互聯(lián)網遍地走的情況下，OPPO仍舊堅持走線下這條路，是源于對市場的了解夠深。要知道，不論是出生還是資質，OPPO在手機行業(yè)中都不是一個出色的存在，充其量也只能算是“普通”而已。但就是這個“其貌不揚”的存在，通過大規(guī)模開實體店、贊助多個熱門綜藝、邀請流量明星代言等，一步一步走上手機市場頂峰。
就目前市場情況來看，到處都是電商、人人都在追求線上，線下交易似乎在逐漸被線上交易吞噬，但其實，看似將線下牢牢壓制的線上，實則并沒有表面看起來那么厲害。據(jù)智研咨詢網發(fā)布的《2017年—2023年中國網絡購物市場供需預測及發(fā)展趨勢研究報告》可知，目前線上零售在社會消費品零售總額的占比只有14％，也就是說看似正日漸退熱的線下，在社會消費品零售總額中仍占有86％的絕對話語權。而OPPO就是看到這一形勢后，走了一條與不少手機廠商截然不同的道路，那就是大力布局線下渠道。
當然，OPPO若是僅靠這些“外力”是萬萬不能在市場上快速發(fā)展起來的。作為一個開啟了手機自拍美顏時代的手機品牌，OPPO憑借著對年輕人消費心理的深入了解之后，推出更符合年輕人需求的產品。要知道，年輕人是市場上的主要消費群體，抓住年輕人這一市場，就等于抓住了擴張市場規(guī)模的關鍵點。
在手機更新?lián)Q代頻繁的當下，產品間差異性越來越小，在此情況下，誰能抓住消費者的第一道視線，誰就抓住市場先機。而能第一眼將消費者目光吸引住的，就是產品的外觀。在手機行業(yè)中，說到“高顏值”手機，那就不得不提OPPO，要知道，OPPO對“美”的追求不是一天兩天了。且目前，在OPPO身上除了被市場貼上了“高顏值”標簽之外，還有“拍照”、“閃充”等標簽，滿足用戶多方面需求，讓“平平無奇”的OPPO在市場上發(fā)光發(fā)亮起來，并收獲了不少的市場份額。
不過，在技術的支持下，市場上各大手機產品在拍照技術上都有了很大的突破，作為定位于“更多年輕人選擇的拍照手機”的OPPO，其在“拍照”方面的優(yōu)勢越發(fā)不顯。還有就是OPPO一直以來都深受“高價低配”其害，不利于OPPO大規(guī)模發(fā)展?jié)撛谙M者。
同樣以渠道營銷起飛的vivo真如表面這么簡單？
說起來vivo在市場上崛起的時間與OPPO是一樣的，都是在2016年小米下跌的時候崛起的。且OPPO與vivo的發(fā)展也有不少相似之處，如都是依靠線下銷售渠道和營銷慢慢在手機市場中崛起的。但不管有多么相似，vivo與OPPO終究是不同的。
手機是耐消耗品，消費者在購買之后短時間內基本不會再去購買，而隨著這段空白期的越來越長，意味著手機市場換機潮基本結束。特別是在中國這一市場，市場雖大，但隨著換機潮的結束，市場競爭越發(fā)地激烈。在國內手機市場逐漸飽和的情況下，各大手機品牌開始向海外市場進軍。vivo更是在2014年的時候便全面向國際化方向發(fā)展，目前已經入駐印度、泰國、緬甸、馬來西亞、菲律賓等國家。
為了能順利進入國際市場，進一步鞏固其在手機領域中的地位，vivo做了不少努力。vivo從2016年開始就與NBA中國合作，到2018年9月30日，雙方之間的戰(zhàn)略合作升級，在賽事、產品和服務等領域都有了更深層次的合作。還有就是vivo還拿下了庫里大IP、成為2018年和2022年世界杯官方贊助商等，由此，不斷加大vivo在國際市場上的影響力。此外，今年，vivo將進一步加大研發(fā)力度，除了有年投入不小100億的研發(fā)技術計劃之外，還將不斷在全球各地建立研發(fā)中心。
在技術創(chuàng)新方面，vivo真的可以算是個“激進分子”了。具體表現(xiàn)在其采用更為激進的傳感器隱藏方案從而實現(xiàn)了“無劉海屏”。且在2018年1月份，vivo推出的vivo X20 Plus UD版手機，是全世界第一部屏幕指紋手機。不久之后搭配屏幕指紋技術的產品已經實現(xiàn)了大規(guī)模量產，在2018年6月推出的vivo NEX手機搭配的屏幕指紋技術是完成升級后的第三代了。這些技術上的創(chuàng)新，極大地提升了用戶對產品的使用體驗，為vivo加分不少。
vivo執(zhí)行副總裁胡柏山曾說過：手機是消費電子產品，天然就帶著科技創(chuàng)新屬性，所以只要在科技創(chuàng)新這個領域持續(xù)投入，且在產品上不斷體現(xiàn)出來，量是水到渠成的事情。加上近年來手機市場大盤下滑，科技創(chuàng)新成手機廠商新破局點?；诖?，vivo不斷加大對技術的研發(fā)力度，以此來避免受市場頹勢的影響。就拿vivo NEX來說，入市僅半年，銷量就已經突破200萬，這一事實證明了vivo這步棋走的沒錯。
各大玩家被困圍墻之內，華米OV們“過墻梯”該怎么搭？
對于手機行業(yè)來說，這個冬季尤其冷。據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，國內手機市場出貨量為4．14億部，同比下降了15．6％。且在競爭越發(fā)激烈的市場上，頭部玩家越來越少，小玩家們的日子也越發(fā)的不好過，如金立面臨破產重組、錘子危機來襲、魅族銷量嚴重下滑、多款蘋果手機降價、三星工廠關閉等等。
雖說華為、小米、OPPO、vivo等頭部玩家仍就在市場上高高在上，但要知道，逐漸淡出市場的金立、樂視、諾基亞等手機品牌哪個不是由“大人物”到如今的“略有耳聞”。再者，不管是華為、小米也好，OPPO、vivo也罷，其在發(fā)展中也有不少“煩心事”。
就拿華為來說，在這三十幾年中，與它同期的中興、聯(lián)通等名氣早已不復當年，但華為依舊熱度不減。但這并非就意味著華為在發(fā)展中沒有任何的煩惱，要知道，華為太過依賴于國內市場，由據(jù)GFK的數(shù)據(jù)可知，2017年時，華為在國內的出貨量占整體的66．7％。而如今中國手機市場可增長空間不多，這對于華為來說可不是什么好消息。加上華為本身對海外新興市場的重視程度不夠（表現(xiàn)不如小米等），還有一些境外的抵制行為等，華為在2019年或將面臨出貨量減少的情況，整體市場發(fā)展或不理想。
對于小米來說，其目前面臨的最大問題就是難以打開中高端市場了吧。至今為止，小米的銷售主力仍舊是低端機紅米，雖說其早已經布局中高端市場，但由于受各種因素的限制，加之小米重心依舊在低端產品上，在中高端產品上的布局力度遠遠不夠，其要想在中高端市場上獲得一席之地還為時尚早。
至于OPPO與vivo，這二者是憑借著線下銷售渠道才一步一步走到如今的位置的，可以說線下銷售渠道這條路是OPPO與vivo在手機領域快速崛起的關鍵。不可忽視的是，過度依賴線下銷售渠道的OV在成本上的支出也是大的驚人。而如今，國內手機市場有步入衰退期的趨勢，在此情景下，將給重線下的OV帶來更多的成本壓力。且隨著線上模式的越發(fā)完善，重線下輕線上的OV的發(fā)展速度將逐漸慢下來。
目前，雖說華為、小米、OPPO、vivo在我國手機市場上已經取得了不小的成功，市場影響力也由最初的默默無聞，到如今的如雷貫耳，但凡事無絕對，不管是“老將”華為，還是“新貴”小米、OPPO、vivo都各有各的煩惱。面對愈加復雜的手機市場，各大玩家要想謀個更好的前程，只憑借以前對市場的分析布局是不夠的。
就市場情況來看，不管是屏幕占比越發(fā)大的全面屏手機，還是功能越發(fā)智能化的智能手機，亦或是折疊式手機等所傳遞的信息最終都指向一點，那就是“消費者需求”。華為也好，小米、OV也好，要想過得好，就得拿捏住消費者的心思才行。而消費者想要的除了功能多樣、智能化、高效服務之外，在視覺上產品要美觀，在觸覺上產品要舒適，當然，在價格上也要“因地制宜”才行。而這些就是華為、小米、OPPO、vivo等手機廠商未來所要做的。
下載文檔
