本文來(lái)源：全天候科技
“我們決定不服就干，認(rèn)真做好產(chǎn)品，死磕回去，教一教對(duì)手什么叫性價(jià)比”。1月10日，在紅米品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，雷軍公開(kāi)回懟“友商”華為。
5年出貨2.78億臺(tái)的紅米手機(jī)從小米獨(dú)立，被外界解讀為對(duì)標(biāo)華為、榮耀雙品牌。就此，榮耀方面公開(kāi)表示——與小米的競(jìng)爭(zhēng)早已結(jié)束，榮耀遙遙領(lǐng)先。
“友商的態(tài)度把我弄急了，他們出了一堆的稿子看了我挺煩。”發(fā)布會(huì)后，雷軍再次談及友商：“在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲，我也多次跟任正非說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠商要團(tuán)結(jié)，槍口抬高一尺，后來(lái)友商分出來(lái)一個(gè)子品牌，從誕生之日就是怎么low怎么來(lái)?！?/p>
斗轉(zhuǎn)星移，幾年時(shí)間，手機(jī)行業(yè)就已經(jīng)變了天地，換了對(duì)手。
如果把時(shí)鐘回?fù)艿?年前，與小米雷軍激烈對(duì)壘的還是樂(lè)視賈躍亭。如今，樂(lè)視手機(jī)早已灰飛煙滅，比小米誕生更早的魅族正在艱難求生，其它同時(shí)期涌現(xiàn)的中小手機(jī)品牌要么垂死掙扎，要么加速消亡或已經(jīng)消亡。
對(duì)于還活著的中小手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，被收購(gòu)意味著出局，不賣(mài)身意味著等死，比如羅永浩和他的錘子。
拖欠工資、供應(yīng)商上門(mén)討債、變更法人，接盤(pán)者名單從阿里、360傳到今日頭條……錘子身處生死邊緣?！罢麄€(gè)公司都在等老羅弄到錢(qián)?！币晃诲N子員工對(duì)全天候科技說(shuō)。另一邊，一些投資人正在向錘子施壓，希望就此賣(mài)掉公司。1月3日，錘子科技再次被申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，羅永浩所涉1億元金額的股權(quán)被司法凍結(jié)。如果“縫補(bǔ)”不上被撕裂的資金缺口，錘子很可能活不過(guò)這個(gè)冬天。
大洋彼岸，巨頭蘋(píng)果迎來(lái)史上最黑暗的一天。1月3日，在16年來(lái)首次下調(diào)營(yíng)收預(yù)期后，蘋(píng)果股價(jià)暴跌10%，市值縮水近750億美元。三個(gè)月來(lái)，蘋(píng)果市值蒸發(fā)近4500億美元，跌去了一個(gè)Facebook。更糟糕的是，多種跡象顯示，蘋(píng)果已開(kāi)始在全球范圍內(nèi)削減智能手機(jī)的零部件訂單。
過(guò)去十年，智能手機(jī)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的黃金期。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球共賣(mài)出了14.7億部手機(jī)（2018年預(yù)計(jì)同比下滑3%），是汽車(chē)銷(xiāo)量的15倍，成為全球規(guī)模最大的消費(fèi)硬件品類(lèi)。2018年，華為公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1085億美元，其中，以手機(jī)為代表的消費(fèi)者業(yè)務(wù)占據(jù)半壁江山。
2010年至2018年華為智能手機(jī)發(fā)貨量（單位：百萬(wàn)臺(tái)）
智能手機(jī)也是過(guò)去十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的最大引擎。風(fēng)投公司KPCB發(fā)布的2018年《互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》顯示，世界范圍內(nèi)，每個(gè)擁有智能手機(jī)的成年人每天在手機(jī)屏幕上花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5.9個(gè)小時(shí)。在中國(guó)，超過(guò)一半人口使用手機(jī)購(gòu)物、叫外賣(mài)、打車(chē)、使用移動(dòng)支付——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一切商業(yè)模式，幾乎完全依靠手機(jī)這一物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終極入口而存在。
這一切在過(guò)去這一年中迎來(lái)拐點(diǎn)。
2018年人口紅利褪去，智能手機(jī)首當(dāng)其沖。以華為和榮耀為例，過(guò)去其手機(jī)的換機(jī)周期是15-18個(gè)月，現(xiàn)在是22-24個(gè)月，甚至更高。
“總體來(lái)說(shuō)我們手機(jī)的運(yùn)算速度是夠的，但是應(yīng)用和功能沒(méi)有任何革命性的創(chuàng)新，手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。在口袋里錢(qián)不多的時(shí)候，大家會(huì)選擇不換手機(jī)?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆說(shuō)。
2018年，國(guó)內(nèi)中小手機(jī)廠商加速消失，金立、酷派、樂(lè)視、大可樂(lè)、夏新等名字在市場(chǎng)浪潮中覆滅，魅族、360、錘子等廠商紛紛遭遇重組或深陷資金鏈危機(jī)。
另一方面，華為、OPPO、vivo、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)快速崛起，在海外攻城略地，快速擠壓三星、蘋(píng)果的份額。五年時(shí)間，世界智能手機(jī)版圖被改寫(xiě)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)徹底進(jìn)入寡頭時(shí)代。未來(lái)，全球化的手機(jī)品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額（來(lái)源：Counterpoint）
寡頭時(shí)代來(lái)了
老羅做手機(jī)，是起了大早卻趕了個(gè)晚集。錘子科技成立于2012年5月，但首款機(jī)型2014年才推出。5年前是國(guó)內(nèi)智能終端設(shè)備創(chuàng)業(yè)的黃金窗口期，“等到錘子學(xué)會(huì)了做手機(jī)，卻遭遇了手機(jī)市場(chǎng)下滑的寒冬”，孫燕飆告訴全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度同比下滑。GFK數(shù)據(jù)顯示，在一向以增長(zhǎng)為主旋律的中國(guó)，2018年下半年手機(jī)市場(chǎng)卻首次出現(xiàn)“量?jī)r(jià)雙降”的局面；2018年三季度，市場(chǎng)銷(xiāo)量同比下滑18%，銷(xiāo)售額同比下滑9%。
7年前，李劍（化名）加入手機(jī)ODM公司輝燁任高管，他們一開(kāi)始為T(mén)CL和一些海外手機(jī)廠商做代工，后期開(kāi)始接華為手機(jī)的訂單。
那是中國(guó)手機(jī)的黃金時(shí)代。按照榮耀趙明的說(shuō)法，GSM（全球通）時(shí)代最強(qiáng)大的設(shè)計(jì)概念來(lái)自于深圳華強(qiáng)北。彼時(shí)，行業(yè)中有四、五百家ODM公司，全世界幾乎所有智能手機(jī)都在中國(guó)生產(chǎn)組裝，獨(dú)立品牌正在悄然成長(zhǎng)。
如今已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。“（輝燁）以前一個(gè)月的手機(jī)出貨量可以達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)”，李劍說(shuō)，“現(xiàn)在可能一年也都出不了100萬(wàn)臺(tái)”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳許多手機(jī)供應(yīng)鏈廠商的訂單出現(xiàn)斷崖式跳水，訂單額只有去年同期的20%-30%。所有的模組，包括攝像頭模組、指紋模組、電池模組，每個(gè)環(huán)節(jié)都陷入極度無(wú)訂單的狀態(tài)。按照這種情形，有供應(yīng)商指出，在深圳，身處手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈核心的中小供應(yīng)鏈廠商，將有20%面臨倒閉。
2018年，智能手機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)出極其殘酷的一面。
盡管大環(huán)境不佳導(dǎo)致出貨量下滑，但各大手機(jī)玩家召開(kāi)發(fā)布會(huì)的熱情并沒(méi)有明顯下降。僅僅在2018年12月，中國(guó)手機(jī)廠商就發(fā)布了超過(guò)10款新機(jī)。一年來(lái)，中國(guó)手機(jī)廠商科技創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品的速度遠(yuǎn)超三星和蘋(píng)果，屏幕的變化、屏下指紋的推出、顏色的變化、各種“嚇人的技術(shù)”層出不窮。時(shí)隔多年重新發(fā)力手機(jī)市場(chǎng)的聯(lián)想手機(jī)，連續(xù)數(shù)月中，每個(gè)月都有新產(chǎn)品發(fā)布，以致于聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程在微博上感慨：“今年用力過(guò)猛，新品節(jié)奏有點(diǎn)兒快”。
“原來(lái)手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期都是12個(gè)月，今天，華為、榮耀、小米、OPPO、vivo的市場(chǎng)生命周期，從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)、上市，全部都是六個(gè)月（的周期）在搞。大家的站位就是不斷接力，以百米沖刺的速度奔跑。”孫燕飆說(shuō)。
通常而言，一款新手機(jī)出來(lái)，其上一代產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)快速萎縮；一家廠商推出一個(gè)新款，友商的銷(xiāo)量也會(huì)被擠壓下降?！爸袊?guó)手機(jī)廠家你死我活拼過(guò)來(lái)，才把蘋(píng)果、三星拼到了今天這個(gè)地步?！币晃粊?lái)自vivo的市場(chǎng)人士表示。
不出意外，三星和蘋(píng)果在中國(guó)雙雙遭遇“滑鐵盧”。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，2018第三季度，蘋(píng)果、三星在中國(guó)的出貨量均大跌，其中，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額為9.8%，而三星則僅剩約1%。
伴隨“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”體力不支而倒下的，還有一系列中國(guó)的中小手機(jī)廠商。手機(jī)行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步升級(jí)，手機(jī)廠商在營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、融資等的壁壘都已高企。
2014年5月，錘子第一款手機(jī)T1正式發(fā)布時(shí)就遇到過(guò)產(chǎn)能危機(jī)，這導(dǎo)致T1銷(xiāo)量慘淡，僅賣(mài)出25萬(wàn)臺(tái)。羅永浩2018年上半年曾說(shuō)：錘子不虧損了，可以任性一些。但任性的結(jié)果就是TNT（工作站）橫空出世，訂單少到代工廠都不愿意接活。
過(guò)去四年，錘子共推出7款手機(jī)，總計(jì)銷(xiāo)量約300萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字在中國(guó)每年上億臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售的大市場(chǎng)里，完全淪為陪跑者角色。
賽諾數(shù)據(jù)顯示，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米、蘋(píng)果幾大手機(jī)品牌組成了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)量的第一梯隊(duì)，總的份額占比近90%。其它中小廠商則徹底和第一陣營(yíng)說(shuō)再見(jiàn)，成為了銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)中的“others”。
一般而言，手機(jī)供應(yīng)商衡量一個(gè)大單的標(biāo)準(zhǔn)是單批次下單量是否達(dá)到KK（百萬(wàn)）級(jí)。當(dāng)一個(gè)品牌的市場(chǎng)份額只有不到0.5%，意味著每個(gè)月的出貨量只有5-6萬(wàn)臺(tái)，甚至3-4萬(wàn)臺(tái)，備貨量也就是10萬(wàn)臺(tái)左右，也就是100K。
“100K訂單量在大的供應(yīng)商眼中已經(jīng)是小客戶。針對(duì)小客戶，一是沒(méi)有溢價(jià)能力，第二，越小就越?jīng)]法保證出貨，因?yàn)楫a(chǎn)品不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，意味著成本還要增加?！币晃还?yīng)商人士告訴全天候科技。
隨著“華米OV”近年的快速增長(zhǎng)，為了吻合它們的產(chǎn)能，供應(yīng)鏈廠商從2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不斷擴(kuò)充產(chǎn)能?！暗浇裉?，隨著手機(jī)銷(xiāo)量的下滑，頭部效應(yīng)導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能過(guò)剩達(dá)到了200%。目前市場(chǎng)上僅非全面屏手機(jī)的庫(kù)存就有接近5000萬(wàn)（臺(tái)）?！睂O燕飆說(shuō)。
供應(yīng)鏈困境
2018年7月9日，在小米香港上市答謝晚宴上，雷軍曾向媒體介紹過(guò)一位高管，他是小米供應(yīng)商——英華達(dá)的前高管張峰。
小米曾在供應(yīng)鏈管理上栽過(guò)跟頭。據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，小米研發(fā)第一款手機(jī)時(shí)，曾遭到某世界500強(qiáng)百般凌辱，比如小米那時(shí)成立不到一年，對(duì)方卻要三年財(cái)務(wù)報(bào)表。2010年，英華達(dá)是少數(shù)愿意為小米手機(jī)代工的工廠。2016年下半年，張峰成為小米移動(dòng)電源生產(chǎn)商紫米科技的創(chuàng)始人，后正式進(jìn)入小米管理供應(yīng)鏈，協(xié)助雷軍解決小米供應(yīng)商元器件及手機(jī)供應(yīng)的問(wèn)題。
“曾經(jīng)我們老缺貨，一度以缺貨為美，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)不行，絕對(duì)是有問(wèn)題的。我們得苦下功夫，一定要把缺貨問(wèn)題解決了?！崩总娬f(shuō)。
張峰上任后，小米供應(yīng)鏈的確得到了不小的改觀。雷軍表示，小米8上市18天，供貨就突破了百萬(wàn)?！半m然還是有很多人罵我們?nèi)必?，但是其?shí)好很多了”。
小米香港上市答謝晚宴，雷軍介紹張峰（右一）
寡頭時(shí)代，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)于供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪。
在一加6T手機(jī)發(fā)布前夕，為了攻克一個(gè)屏下指紋的技術(shù)難題，一加曾成立臨時(shí)項(xiàng)目組，把供應(yīng)商——匯頂科技找來(lái)，搞了一個(gè)封閉辦公的地方加班加點(diǎn)，“最后終于有驚無(wú)險(xiǎn)，搞定了”。
過(guò)去一年，屏幕指紋技術(shù)快速成熟且實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用、3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)成熟商用、屏幕從全面屏過(guò)渡到劉海屏再到水滴屏等，終端廠商的每一次技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，都不亞于一場(chǎng)技術(shù)革命。
以屏下指紋為例，2018年初，vivo發(fā)布全球第一款屏下指紋手機(jī)X20Plus，得到市場(chǎng)好評(píng)。隨后華為、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指紋識(shí)別方案的產(chǎn)品。從供應(yīng)鏈方面的消息來(lái)看，vivo的三款屏下指紋識(shí)別方案均來(lái)自匯頂，OPPO的方案來(lái)自于思立微，而魅族的屏下指紋方案則來(lái)自于新思。
公開(kāi)資料顯示，2018年采用屏下指紋解決方案的智能手機(jī)出貨量從900萬(wàn)臺(tái)增至2000萬(wàn)臺(tái)以上。
“手機(jī)廠商應(yīng)該理解我們。”李劍說(shuō)，“研發(fā)需要周期，每一次的改變都是產(chǎn)線的，甚至連設(shè)備都不一樣，但品牌廠商不會(huì)給你那么長(zhǎng)的時(shí)間，他會(huì)盡量壓縮周期；其次，新東西出來(lái)多多少少會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題，首批出貨可能面臨風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
技術(shù)的快速迭代甚至導(dǎo)致手機(jī)制造端已經(jīng)出現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)倒掛、面粉貴過(guò)面包的現(xiàn)象——做一臺(tái)手機(jī)出來(lái)，從生產(chǎn)成本和硬件成本可能要500元，但實(shí)際上供應(yīng)商的出貨價(jià)可能才450元。2018年6月，OPPO、vivo等廠商使用的升降攝像頭剛亮相時(shí)，一個(gè)模組的出貨價(jià)約為360元，到今年3月，價(jià)格可能只剩不到100元。
小米的一位供應(yīng)商透露，小米大大小小所有的電子元件都是自己采購(gòu)，特別是貴的、金額大的物料，這導(dǎo)致ODM廠商在小米身上其實(shí)賺不了什么錢(qián)。“小米這種走性價(jià)比策略的公司，肯定要保證自己的成本最低?！?/p>
“小米的量確實(shí)很大，這個(gè)毋庸置疑，但是到最后發(fā)現(xiàn)忙了一年下來(lái)，其實(shí)就是跑個(gè)流水?！崩顒μ岬?，“5%的毛利，算上物流費(fèi)用、加上拖賬期，凈利最多兩個(gè)點(diǎn)，甚至不賺錢(qián)”。
手機(jī)廠商給供應(yīng)商的賬期標(biāo)準(zhǔn)通常是三個(gè)月，最多半年，供應(yīng)商大都會(huì)優(yōu)先選擇大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到錢(qián)。一個(gè)手機(jī)公司經(jīng)營(yíng)狀況好不好，供應(yīng)商的感受非常明顯。
但今天站在手機(jī)廠商的角度，可選擇的供應(yīng)商已經(jīng)越來(lái)越少了。
智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)是個(gè)集成度極高、新技術(shù)最密集的行業(yè)，需要芯片、電路、顯示設(shè)備、監(jiān)控、聲音、系統(tǒng)集成等行業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的支持。
羅永浩曾調(diào)侃說(shuō)，在手機(jī)黑科技方面，華為的GPU加速有技術(shù)沉淀，至于其他手機(jī)黑科技，“我們都是方案整合商”。
但手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，科技的比拼已經(jīng)不是微創(chuàng)新了，而是需要更多積累，需要大的團(tuán)隊(duì)和體系做創(chuàng)新的支撐?！靶〉钠放坪蛷S家可能會(huì)借助于行業(yè)的解決方案、芯片提供商的能力做一些設(shè)計(jì)上的變化。但對(duì)于人工智能的處理、整個(gè)生態(tài)的引導(dǎo)不那么容易”，榮耀總裁趙明說(shuō)。
以3DTOF（飛行時(shí)間法3D成像）為例，這個(gè)技術(shù)早就存在，但目前大家對(duì)體驗(yàn)都不滿意。在趙明看來(lái)，這是因?yàn)橐谧トD片的瞬間就把立體信息實(shí)時(shí)進(jìn)行處理識(shí)別，并作出反應(yīng)，實(shí)際上需要類(lèi)似于麒麟980這樣的AI處理器和背后強(qiáng)大的圖象處理算力來(lái)支撐。
這就是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀，也是造成整個(gè)手機(jī)行業(yè)發(fā)展越來(lái)越困難的原因。手機(jī)已經(jīng)不是一個(gè)單純的通訊工具，而是變成了娛樂(lè)中心、通訊中心、交互中心；技術(shù)的發(fā)展需要研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、對(duì)于供應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的小公司能辦到的。
華為、榮耀的很多產(chǎn)品在供應(yīng)鏈端已經(jīng)走到瓶頸，拿不到合理的解決方案了，這種情況下只能選擇自己做。趙明稱(chēng)，雖然開(kāi)發(fā)一款芯片投入很大，但不做的話就要站在別人的背后，未來(lái)會(huì)受到很大的制約。
燒錢(qián)，找錢(qián)
對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，一入手機(jī)深似海，自從創(chuàng)辦錘子，他從未停止過(guò)“找錢(qián)”。公開(kāi)資料顯示，錘子科技成立6年多時(shí)間里，共進(jìn)行了8輪融資，累計(jì)獲得資金超過(guò)17億元，投資機(jī)構(gòu)包括金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投等。
2017年8月，錘子科技獲得最后一筆10億元投資，其中成都市政府出資6億元，其余4億來(lái)自私募基金。
錘子科技融資情況（來(lái)源：企查查）
不過(guò)，錘子也一直未走出虧損的泥潭。據(jù)公開(kāi)資料，2015年錘子虧損4.62億，2016年凈虧損4.28億，2017年雖然有堅(jiān)果Pro這款黑馬產(chǎn)品，但境況也不是很好，2018年每況愈下。2015-2017年，錘子共計(jì)虧損超過(guò)13億元。
《財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱(chēng)，在正常融資、并購(gòu)渠道之外，錘子科技也已經(jīng)拿不到銀行貸款，僅能依靠京東供應(yīng)鏈提供的資金救急。錘子科技支付給京東的利息是9%左右。
錘子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手機(jī)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)需要占用大量資金，加之營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷增長(zhǎng)，中小品牌承受的資金壓力較大，它們?cè)诠?yīng)鏈上沒(méi)有議價(jià)能力，體量小又缺乏話語(yǔ)權(quán)，通常單款機(jī)型銷(xiāo)量在幾萬(wàn)臺(tái)到幾十萬(wàn)臺(tái)之間，成本相對(duì)更高而收入更少。由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，資金投入過(guò)大，回報(bào)不達(dá)預(yù)期，研發(fā)投入過(guò)重，最后，導(dǎo)致資金回籠不及時(shí)。一旦某個(gè)機(jī)型失敗或者營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占用過(guò)多，就很容易讓其資金鏈在頃刻間崩塌，幾年的努力付諸東流。
“與互聯(lián)網(wǎng)模式不同，手機(jī)公司都是被庫(kù)存殺死的”，一加創(chuàng)始人劉作虎告訴全天候科技。
在庫(kù)存問(wèn)題上，一加曾經(jīng)犯過(guò)錯(cuò)。2015年，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)泛濫的背景下，一加迎頭而上，既做千元機(jī)又開(kāi)了幾十家線下店。2015年7月，一加2發(fā)布，劉作虎預(yù)期這款手機(jī)同樣會(huì)受到追捧，于是拍腦門(mén)生產(chǎn)了將近100萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)決定差點(diǎn)讓一加直接關(guān)門(mén)。
“互聯(lián)網(wǎng)的錢(qián)來(lái)得相對(duì)容易，但硬件是很‘重’的”，劉作虎提到，一部手機(jī)的成本可能就3000多塊錢(qián)，新機(jī)發(fā)布時(shí)，如果備貨100萬(wàn)臺(tái)，就是30多個(gè)億，如果多下20萬(wàn)訂單，就意味著有6億的貨賣(mài)不出去。
一加2的教訓(xùn)之后，劉作虎開(kāi)始把“活著”作為做決策時(shí)的一條基本原則：一旦這個(gè)決策是錯(cuò)誤的，你是不是還能活著？一件事情，如果萬(wàn)一它出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，公司就關(guān)門(mén)了，這個(gè)事情就別做。
事實(shí)上，除了小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，傳統(tǒng)手機(jī)廠商鮮有通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)融資?！帮L(fēng)險(xiǎn)太大，很多資本都看不懂硬件，互聯(lián)網(wǎng)公司融一兩個(gè)億可以玩很久，但是做硬件還是蠻大的挑戰(zhàn)?！眲⒆骰⒄J(rèn)為。
錘子等深陷資金鏈危機(jī)，背靠大樹(shù)的聯(lián)想手機(jī)卻準(zhǔn)備不計(jì)成本地?fù)尰厥謾C(jī)市場(chǎng)。2018年6月，聯(lián)想制定了“諾曼底計(jì)劃”，欲在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)重生。2018年三季度，聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)銷(xiāo)量同比上升280%。
手機(jī)業(yè)務(wù)被聯(lián)想視作智能物聯(lián)SIoT生態(tài)的重要引擎之一。聯(lián)想手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)全天候科技稱(chēng)，在聯(lián)想的整體戰(zhàn)略中，允許以虧損的方式保證手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，聯(lián)想也有信心持續(xù)收復(fù)失地。
2011年，華為逐漸脫離對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴(lài)，轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者品牌，并聚焦于中高端精品市場(chǎng)。據(jù)報(bào)道，起初的兩年，華為手機(jī)曾承受巨大的盈利壓力。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示，“那兩年太糟糕了，手機(jī)利潤(rùn)率還不如銀行貸款利率，把這些錢(qián)存到銀行里，利息都會(huì)比手機(jī)盈利要高?！比A為手機(jī)能熬過(guò)5年的轉(zhuǎn)型期，離不開(kāi)華為集團(tuán)的財(cái)力和技術(shù)上的支持。
在孫燕飆看來(lái)，如今手機(jī)行業(yè)只有兩個(gè)活法，一是抱大腿，二是自己成為大腿，除此之外沒(méi)有第三條路。
過(guò)去幾年，手機(jī)行業(yè)主要的融資方式還包括政府招商引資和供應(yīng)商補(bǔ)貼。
1月2日，據(jù)媒體報(bào)道，魅族科技將獲得超過(guò)1億元注資，目前仍在走程序，珠海市政府將會(huì)注資支持魅族發(fā)展，目前投資方案已經(jīng)談妥。對(duì)此，魅族科技表示，目前不方便回應(yīng)。
2017年8月，成都市政府投資錘子科技6億人民幣，隨后，錘子把位于北京、深圳等地的行政、供應(yīng)鏈、研發(fā)、設(shè)計(jì)等總部管理和服務(wù)部門(mén)整體遷入成都，入駐辦公人員約200人，約占此前錘子科技團(tuán)隊(duì)的一半。成都市政府投資錘子科技的初衷，在于打造電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
而2014年以來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商隨著營(yíng)改增稅改、利潤(rùn)減少，不再熱衷于和手機(jī)廠商捆綁，補(bǔ)貼銷(xiāo)售。手機(jī)市場(chǎng)完全自由競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有誰(shuí)可以靠著運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系過(guò)活。
據(jù)全天候科技了解，2016-2017年，在手機(jī)燒錢(qián)大戰(zhàn)兇猛之時(shí)，手機(jī)行業(yè)還存在另外一種隱性融資手段：以單個(gè)手機(jī)項(xiàng)目為主體進(jìn)行項(xiàng)目制融資，即以發(fā)布一款新機(jī)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)多少銷(xiāo)量為目標(biāo)，向上游供應(yīng)商和合作伙伴進(jìn)行融資。有供應(yīng)商告訴全天候科技，以往手機(jī)項(xiàng)目的“戰(zhàn)略投資者”不僅包括供應(yīng)鏈參與方，還包括一些美國(guó)和香港的熱錢(qián)，“但今年寒冬的狀況下，此類(lèi)融資也比較少見(jiàn)了”。
性價(jià)比糾結(jié)
國(guó)內(nèi)手機(jī)圈的互聯(lián)網(wǎng)化始于多年前的小米。憑借極致的性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式，小米手機(jī)一度在2014年前后以14.79%的市場(chǎng)份額問(wèn)鼎中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。一時(shí)間，“互聯(lián)網(wǎng)思維”也成為熱詞，也成為眾多企業(yè)的模仿對(duì)象。
不過(guò)，仍有不少企業(yè)感受到了銷(xiāo)售規(guī)模的虛幻。
劉作虎談及規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)表示，“做企業(yè)，最核心的不是追求規(guī)模，而是要健康。做2000萬(wàn)、3000萬(wàn)（規(guī)模），最后不掙錢(qián)，有意義嗎？最后給員工發(fā)年終獎(jiǎng)給大家去發(fā)市場(chǎng)份額嗎？”
從2017年開(kāi)始，面對(duì)上游元器件漲價(jià)、美元匯率飆升等外部因素，手機(jī)品牌紛紛提價(jià)。千元機(jī)面臨技術(shù)瓶頸，進(jìn)一步加大研發(fā)力度，需要額外的資本投入。而資本寒冬下，各種融資渠道都在收窄。
到2018年，手機(jī)行業(yè)原有的支點(diǎn)——性價(jià)比已經(jīng)失效，進(jìn)而造成了諸多困境：利潤(rùn)貼地飛行、創(chuàng)新不明顯導(dǎo)致消費(fèi)者換新動(dòng)力不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、工匠精神缺位……一夜之間，眾多手機(jī)廠商都在急劇變化的市場(chǎng)形勢(shì)下無(wú)所適從。
實(shí)際上，小米上市之后，已很難繼續(xù)保持其超強(qiáng)的“性價(jià)比”策略。一方面，小米手機(jī)也面臨增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題，同時(shí)無(wú)法繼續(xù)加持小米的硬件價(jià)格戰(zhàn)。今年以來(lái)，小米手機(jī)的表現(xiàn)進(jìn)入下行通道：IDC數(shù)據(jù)顯示，一季度，小米手機(jī)中國(guó)出貨量增速達(dá)到40%以上，二季度降低到2%，三季度同比下滑10.9%，在華米OV當(dāng)中表現(xiàn)最弱。
另一方面，資本市場(chǎng)和投資人也不允許小米利潤(rùn)過(guò)低。
“性價(jià)比不頂用了，面對(duì)榮耀這樣同樣性價(jià)比極強(qiáng)的手機(jī)對(duì)手，小米的危機(jī)感應(yīng)該更強(qiáng)?！币晃皇謾C(jī)評(píng)論人士說(shuō)。
在2017年之前，四大廠商以價(jià)格區(qū)間為標(biāo)志，有一個(gè)相對(duì)明確的標(biāo)簽：華為主打高端商務(wù)市場(chǎng)，OPPO、vivo是中端市場(chǎng)，榮耀、小米主打低端市場(chǎng)。但今年以來(lái)，OPPO、vivo和小米、榮耀都在上探高端市場(chǎng)，尋求品牌的高端化。華為過(guò)去在高端市場(chǎng)只需要面對(duì)三星、蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在OV、小米都來(lái)?yè)尩乇P(pán)了，在4000元以下的市場(chǎng)，他們的界限越來(lái)越模糊，拼成了一鍋粥。
靠性價(jià)比起家的小米自己也正試圖擺脫絕對(duì)性價(jià)比的標(biāo)簽。剛進(jìn)入2019年，小米就打響手機(jī)市場(chǎng)第一槍——將紅米品牌獨(dú)立，并升級(jí)為Redmi，繼續(xù)死磕性價(jià)比、主攻電商市場(chǎng)；未來(lái)小米會(huì)專(zhuān)注沖刺中高端和新零售，不再追求絕對(duì)性價(jià)比。
1月10日，雷軍接受媒體采訪時(shí)表示，手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，雖然手機(jī)最近這段時(shí)間壓力很大。2019年，分品牌運(yùn)作將是小米的一項(xiàng)策略。Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性價(jià)比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的價(jià)格，在用戶還是覺(jué)得厚道的前提下把產(chǎn)品做好。
2018年12月，小米還對(duì)其國(guó)內(nèi)和國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)的組織架構(gòu)，再次做出調(diào)整：加碼中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，將銷(xiāo)售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，由小米聯(lián)合創(chuàng)始人、集團(tuán)高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁。
據(jù)悉，小米中國(guó)區(qū)的任務(wù)有兩個(gè)：優(yōu)化小米手機(jī)的產(chǎn)品架構(gòu)，站穩(wěn)并強(qiáng)化高端旗艦市場(chǎng)；繼續(xù)推動(dòng)雙線融合的新零售體系。
新故事是什么？
諾基亞、HTC的隕落表明，在面臨技術(shù)革命和關(guān)鍵市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，一旦轉(zhuǎn)身速度偏慢，被消費(fèi)者拋棄的速度之快可能超乎想象。
CounterpointResearch報(bào)告顯示，5G智能手機(jī)將在2019年進(jìn)入初步商業(yè)化階段；2021年，全球5G智能手機(jī)出貨量將達(dá)到1.1億部。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner預(yù)計(jì)，下一波大規(guī)模智能手機(jī)消費(fèi)熱潮將在2020年到來(lái)，屆時(shí)5G和可折疊智能手機(jī)等未來(lái)技術(shù)將進(jìn)入市場(chǎng)。
截至目前，華為已獲得了26份5G合同。按照余承東的說(shuō)法：“我們每年投入了10倍于國(guó)內(nèi)同行的研發(fā)費(fèi)用，比他們好一點(diǎn)點(diǎn)都不行，要好一大截?！?/p>
不過(guò)，5G的普及仍舊需要運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商等對(duì)價(jià)格下降的支持?！?G是一個(gè)革命性的東西，但不是在明年?！眲⒆骰⒄J(rèn)為，2019年是5G的商用元年，但5G的應(yīng)用可能還不會(huì)那么豐富，5G應(yīng)用場(chǎng)景真正爆發(fā)要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo則是通過(guò)與芯片巨頭高通進(jìn)行合作，如將毫米波天線陣列整合到手機(jī)中、整機(jī)無(wú)線空口量測(cè)和終端樣機(jī)測(cè)試等工作，做好5G技術(shù)在手機(jī)上的應(yīng)用準(zhǔn)備。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年第三季度，小米在印度超越三星成為市占率第一的手機(jī)品牌，而OPPO在東南亞市場(chǎng)，華為在歐洲市場(chǎng)均占有較高的市場(chǎng)份額。
據(jù)印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，2019年，印度將成為唯一出現(xiàn)智能手機(jī)增長(zhǎng)的市場(chǎng)；而2018年，印度消費(fèi)者將花費(fèi)逾5000億盧比（473億元人民幣）購(gòu)買(mǎi)中國(guó)四大手機(jī)品牌生產(chǎn)的智能手機(jī)，約為上一年的兩倍。
2018年Q3，榮耀手機(jī)在海外8個(gè)國(guó)家均入圍了出貨量前五。在俄羅斯，榮耀銷(xiāo)量增幅達(dá)到了1750%，市場(chǎng)份額占到18%，排名第二，與三星的差距只有1％。
此外，小米、華為、OV等還在消費(fèi)IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷軍在小米年會(huì)上宣布，2019年，小米將正式啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT（AI+IoT）”雙引擎戰(zhàn)略，作為小米未來(lái)五年的核心戰(zhàn)略。未來(lái)5年，小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過(guò)100億元。
小米進(jìn)入“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略時(shí)代
幾個(gè)月來(lái)，小米頻繁調(diào)換組織架構(gòu)配合AIoT發(fā)展。據(jù)了解，小米中國(guó)區(qū)的任務(wù)，除了強(qiáng)化手機(jī)高端市場(chǎng)及推動(dòng)雙線融合的新零售體系，更重要的是強(qiáng)化小米AIoT的核心戰(zhàn)略，在硬件品類(lèi)上進(jìn)行拓展。除了手機(jī)，目前小米AIoT硬件還包括電視、智能家居設(shè)備和白電。
2018年12月27日，榮耀手機(jī)舉辦了2018年中國(guó)手機(jī)行業(yè)的最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。在會(huì)后的采訪中，趙明說(shuō)：“坦率講今年（2018年）可能是很困難，但未必是最困難，也許幾年后回過(guò)頭來(lái)看也未必覺(jué)得難?！?/p>
當(dāng)天的北京氣溫零下10度，趙明一襲春裝登場(chǎng)。
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