新基建來了，地攤火了，如何用正確姿勢在新基建里擺個攤

最近熱門不斷，新冠疫情還在全球肆虐，國內(nèi)已逐步恢復(fù)秩序，政府為我們操碎了心。

先有N萬億的“新基建”代替“鐵公基”，后有城管喊我來擺攤，無不是在未來長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和當(dāng)下每日三餐問題上，給出發(fā)展和生存的方向，既專業(yè)又務(wù)實(shí)。

那么問題來了，擺攤能擺到新基建里去嗎？答案是，還真行！

"新基建帶來的發(fā)展機(jī)遇，不在基建本身，而是數(shù)字化、智能化的升級與經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型需求的疊加，是時與勢的結(jié)合。"全國政協(xié)委員中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長許曉蘭說。

如果說新基建讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)火了一把，倒不如說是國家將已存在的趨勢上升到戰(zhàn)略層面，順勢而為，蓋了個又紅又專的章，鼓勵發(fā)展。

新基建涉及7大領(lǐng)域，每個關(guān)鍵詞背后都是一個大的產(chǎn)業(yè)，而7個中有4個——5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都屬于TMT信息互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。可以說新基建就是數(shù)字基建。

這對于新興的一大批互聯(lián)網(wǎng)2B企業(yè)利好，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化升級、智能化改造將會迎來春風(fēng)。智慧城市、智能工廠、數(shù)字醫(yī)療等高大上的概念如雷貫日。

不過，這些基本跟你沒關(guān)系?！俺鞘小薄ⅰ爸圃臁?、“5G”向來都是BATH巨頭和一些產(chǎn)業(yè)上資深玩家的地盤。擺攤需謹(jǐn)慎，繞開主干道，找一個看似不起眼的小巷子，人來人往就好。

沒錯，物聯(lián)網(wǎng)也有下沉市場，而且更加明顯。與互聯(lián)網(wǎng)純線上不同，物聯(lián)網(wǎng)天生跟線下打交道，與物理世界、實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合。（這里將“萬物互聯(lián)”、“萬物智聯(lián)”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，統(tǒng)稱廣義上物聯(lián)網(wǎng)）

城市大腦、智慧園區(qū)、智慧工廠、智能家居，在談到物聯(lián)網(wǎng)時經(jīng)常被提及，給人前沿、高端、不明覺厲的錯覺。僅是因?yàn)槟壳翱晒┏醋鞯牧喜⒉欢?，而這類項(xiàng)目造價高、資質(zhì)強(qiáng)、業(yè)務(wù)深，極具代表性，就像冰山露出的光鮮亮麗的部分。

本質(zhì)上，物聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)沒有區(qū)別，都是將現(xiàn)有技術(shù)應(yīng)用到當(dāng)下的生活和生產(chǎn)上，讓我們得到科技發(fā)展帶來的變化。

場景碎片化、需求多樣性、邊際成本高、決策周期長，這些才造成了物聯(lián)網(wǎng)B端應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)的最大不同。不論是產(chǎn)品技術(shù)，還是商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)提出了更高的要求。

所以，互聯(lián)網(wǎng)在做產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)還在做項(xiàng)目。

而產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的主力軍，從來都不是BATH。就像就業(yè)市場，為社會貢獻(xiàn)最多就業(yè)崗位的從來都不是大廠。冰山光鮮的水面以下，有著大量的傳統(tǒng)設(shè)備廠家、中小集成商、設(shè)備工程商以及中小軟硬件服務(wù)商。他們，才是萬物互聯(lián)時代真正來到我們身邊的希望。

再說回地攤，這里沒有更便宜，只有最便宜。產(chǎn)品確保新鮮、新穎、奇特，而且還要實(shí)用。我們買藝術(shù)品不會來地攤，買地攤產(chǎn)品也不會要求品牌來彰顯逼格和奢華格調(diào)。

而這些絕活，往往是企業(yè)初創(chuàng)期的樣子。

資本寒冬，實(shí)體凋零，經(jīng)濟(jì)下滑的壓力，讓產(chǎn)業(yè)雪上加霜。物聯(lián)網(wǎng)下沉市場，坐落于產(chǎn)業(yè)鏈中下游，眾多企業(yè)在力圖轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級，為實(shí)現(xiàn)降本增效、開源節(jié)流。他們在拿下項(xiàng)目的前提下，嚴(yán)控關(guān)鍵幾點(diǎn)，成本，成本，還是成本。所以，你的攤位，價值連城，讓他們知道你的存在。

如果說，不，我還有夢想，將來要在這條街，擺最大的攤，做最靚的仔！一味地低價獲取客戶能實(shí)現(xiàn)嗎？

不行。

找準(zhǔn)定位，確立使命，鎖定目標(biāo)客戶是第一步。緊接著就要考慮未來發(fā)展愿景，比如一攤管三代。

前面說到產(chǎn)業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品和模式上，有了更高的要求，對于碎片化、定制化、邊際成本、決策機(jī)制等一系列問題，要么能解決它，要么能適應(yīng)它。

一旦做到，將對產(chǎn)業(yè)和生活帶來巨大的改變，不亞于互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)的表現(xiàn)，而且影響還會更加深入。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以接近0成本不斷推廣復(fù)制，產(chǎn)品盡善盡美，還要承擔(dān)巨額的獲客成本。

物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目側(cè)重解決方案定制、實(shí)施，不存在獲客概念，更是一門重渠道、case by case的生意。

互聯(lián)網(wǎng)在做產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)在做項(xiàng)目。沒有好與不好，只有時勢二字。時代拋棄你，不會跟你打一聲招呼；時代選擇你，可能恰恰只是你選擇做了正確的事。

也許，很快會有一款產(chǎn)品，能以互聯(lián)網(wǎng)的形式，應(yīng)用在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，且兼容下沉市場通用的和定制的項(xiàng)目需求，我們一起期待。

收攤。