聯(lián)想手機(jī)四波新品發(fā)布戰(zhàn)役讓聯(lián)想手機(jī)成功在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟
聯(lián)想全球總部,手機(jī)行業(yè)一場(chǎng)頗引人關(guān)注的發(fā)布會(huì)正在舉行:聯(lián)想手機(jī)發(fā)布了Z5s、Z5Pro 855版和S5Pro的660版三個(gè)版本手機(jī)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人常程對(duì)現(xiàn)場(chǎng)幾百名記者說(shuō):這是聯(lián)想手機(jī)今年的收官之戰(zhàn)。
其實(shí),在眾多人眼中,這也是場(chǎng)實(shí)力的大戰(zhàn)。12月,本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)平浪靜的月份,按照以往慣例,這個(gè)月不是手機(jī)發(fā)布月,但今年一反往常,先后有vivo、華為、小米等實(shí)力廠商紛紛發(fā)布新品。12月,更像一場(chǎng)具有標(biāo)志性意義的戰(zhàn)斗月。
作為聯(lián)想中國(guó)區(qū)的手機(jī)“掌柜”,常程這半年來(lái)帶著聯(lián)想手機(jī)團(tuán)隊(duì)一路追趕,終于等來(lái)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)?!罢媸桥谴髟隆保3谈锌f(shuō),“前半程我們都是跟在別人屁股后面吃土,現(xiàn)在我們終于追上來(lái)了”。
從全面屏手機(jī)聯(lián)想Z5,到AI四攝手機(jī)聯(lián)想S5Pro,再到全球首款屏占比突破95%邊界的真全面屏手機(jī)聯(lián)想Z5Pro,與業(yè)界主流手機(jī)相比,聯(lián)想手機(jī)在屏、拍照、性能等方面,都不落后于對(duì)手。
酣戰(zhàn)半年,聯(lián)想手機(jī)重新出發(fā)也收獲了一個(gè)階段性成果。常程覺得2018年至少是圓滿的?!瓣P(guān)鍵在明年,2019年我們將實(shí)現(xiàn)全面突破?!彼f(shuō)。
常程最后公布Z5Pro 855版的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)一片驚呼:不只是因?yàn)樗强铗旪?55手機(jī),更在于它驚人的2698元起的價(jià)格。而這款手機(jī)上市就在下個(gè)月,也就是明年1月。
“我們要引領(lǐng)超旗艦手機(jī)時(shí)代,讓更多、更好的產(chǎn)品走近更廣的用戶”,常程說(shuō)??梢韵胍?,這款手機(jī)讓常程充滿了自信。
沖鋒陷陣的常程
這半年來(lái),面臨行業(yè)寒冬和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),快速打響聯(lián)想手機(jī)的大眾認(rèn)知,常程的壓力可想而知。而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),常程很拼。他化身為沖鋒戰(zhàn)士,想盡一切辦法加快產(chǎn)品力的提升。
在社交平臺(tái),常程也火力全開,每天在微博和朋友圈發(fā)聲。這大概是今年6月發(fā)布Z5以來(lái),常程和聯(lián)想手機(jī)在社交平臺(tái)的常態(tài)了。圈子還給他送了個(gè)外號(hào):萬(wàn)磁王。
雖然一些人不認(rèn)可,但結(jié)果確實(shí)不錯(cuò):成功吸引了媒體的關(guān)注、用戶的關(guān)注,聯(lián)想手機(jī)也順利回歸眾人的視線之中。
四波新品發(fā)布戰(zhàn)役
下半年一波四連擊后,聯(lián)想證明了自己能拿得出的產(chǎn)品,跟得上趨勢(shì)和節(jié)奏??梢哉f(shuō),2018年的聯(lián)想市場(chǎng)表現(xiàn)是及格的,聯(lián)想手機(jī)是成功的。
6月份的“新國(guó)民旗艦”聯(lián)想Z5,主打的賣點(diǎn)是高配置的千元機(jī)。售價(jià)1299元起,標(biāo)配6GB大運(yùn)存,全面屏設(shè)計(jì),綜合來(lái)看是一款用料上乘的手機(jī)。這樣的價(jià)格讓Z5一時(shí)成為市場(chǎng)的寵兒,但利潤(rùn)可想而知。
不過(guò),這對(duì)于聯(lián)想來(lái)講并不是問(wèn)題。聯(lián)想現(xiàn)在要的是市場(chǎng)和銷量。作為聯(lián)想諾曼底計(jì)劃搶灘戰(zhàn)的首款發(fā)布的手機(jī),Z5吹響了聯(lián)想手機(jī)反擊的沖鋒號(hào)。
之后聯(lián)想又發(fā)布了超高性價(jià)比的AI四攝手機(jī)S5Pro。常程稱之為開啟AI四攝普及時(shí)代。
繼聯(lián)想S5Pro之后,11月初,聯(lián)想又發(fā)布了聯(lián)想Z5 Pro,這是目前市場(chǎng)上2000元價(jià)位檔唯一的一款滑蓋全面屏手機(jī),其僅1998元起的驚爆價(jià)格讓業(yè)界驚呼。
這三聲炮響,通過(guò)高性價(jià)比打破手機(jī)行業(yè)的高溢價(jià),聯(lián)想在千元機(jī)市場(chǎng)上攪了個(gè)天翻地覆。
從近半年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,聯(lián)想手機(jī)“良心優(yōu)品”的品牌戰(zhàn)略初見成效。在短短5個(gè)月時(shí)間內(nèi),無(wú)論從市場(chǎng)銷量和產(chǎn)品力提升、還是關(guān)注度上看,聯(lián)想手機(jī)勢(shì)頭已起。常程表示,聯(lián)想手機(jī)已駛上了快車道。
如今,聯(lián)想手機(jī)按照計(jì)劃發(fā)布了后置三攝Z5s和聯(lián)想Z5Pro 855版,意味著聯(lián)想手機(jī)登上了一個(gè)制高點(diǎn)。顯然,聯(lián)想手機(jī)搶灘成功了。
來(lái)讓我們看看這次最近的發(fā)布會(huì)。
這次發(fā)布會(huì)發(fā)布的聯(lián)想Z5s采用92.6%屏占比的微孔水滴屏,后置AI變焦三攝,漸變玻璃機(jī)身,搭載驍龍710AIE處理器。核心賣點(diǎn)包括:2019流行色、92.6%屏占比、變焦三攝、微孔屏、Android P系統(tǒng)等。
再就是驚爆業(yè)內(nèi)的聯(lián)想Z5Pro855版。這是一款保密度極高的手機(jī),在發(fā)布會(huì)前一點(diǎn)信息都沒有泄露。直到其發(fā)布,人們才恍然大悟,被常程拿來(lái)diss小米8GB內(nèi)存的,正式這款加裝了驍龍855芯片的手機(jī)。
從目前聯(lián)想這半年發(fā)布的手機(jī)來(lái)看,盡管主打中低端市場(chǎng),但在中低端市場(chǎng),聯(lián)想手機(jī)該有的流行元素都有了:全面屏、AI四攝、滑蓋屏、水滴屏、芯片等。而聯(lián)想Z5Pro855版的出現(xiàn),讓聯(lián)想手機(jī)又向上跨越了一個(gè)臺(tái)階。
可以說(shuō),聯(lián)想手機(jī)正按照自己的節(jié)奏,踩著行業(yè)的趨勢(shì),悄然完成從入門級(jí)到中端、高端的所有產(chǎn)品的布局,產(chǎn)品力拾級(jí)而上。
戰(zhàn)略得當(dāng)逆勢(shì)突破
2018年許多手機(jī)廠商過(guò)得并不輕松,金立破產(chǎn),錘子舉步維艱,一些廠商銷聲匿跡。在這樣的大環(huán)境下,沒有人看好經(jīng)歷了諸多風(fēng)波的聯(lián)想手機(jī)。但聯(lián)想手機(jī)卻給那些唱衰它的人一記響亮的反擊,不僅活過(guò)來(lái),而且跟上了主流的節(jié)奏,成為市場(chǎng)中一個(gè)不可或缺的角色。
聯(lián)想手機(jī)之所以能逆市增長(zhǎng),原因有以下幾點(diǎn):
一是戰(zhàn)略定位得當(dāng)。劉軍的回歸,是聯(lián)想手機(jī)的崛起的一個(gè)內(nèi)在原因。回歸后的劉軍給聯(lián)想手機(jī)布了一盤大棋:用戶+戰(zhàn)略+組織。劉軍為聯(lián)想手機(jī)定了個(gè)總體基調(diào):業(yè)務(wù)初期不急于求成,修煉的目標(biāo)是用戶,用2年的時(shí)間,扎實(shí)做好產(chǎn)品贏回用戶;手機(jī)是核心中樞,為布局更大的智能物聯(lián)生態(tài);聯(lián)想手機(jī)是有企圖心的,穩(wěn)扎穩(wěn)打,但需要時(shí)間贏回客戶;依靠技術(shù)實(shí)力完成低、中、高(6系、7系、8系CPU)產(chǎn)品布局,產(chǎn)品力拾級(jí)而上。
這一戰(zhàn)略定位,讓聯(lián)想手機(jī)成功站穩(wěn)了腳跟,為下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二是市場(chǎng)策略穩(wěn)扎穩(wěn)打。每款產(chǎn)品都是圍繞“良心優(yōu)品”來(lái)走,摸準(zhǔn)用戶需求和行業(yè)趨勢(shì),踏準(zhǔn)新品節(jié)奏,同時(shí)快速迭代產(chǎn)品,密集出擊,快速累積品牌勢(shì)能和增強(qiáng)用戶認(rèn)知。
三是雄厚的技術(shù)實(shí)力。聯(lián)想擁有雄厚的歷史和技術(shù)沉淀,僅專利和專利申請(qǐng)就超2.6萬(wàn)件。半年之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代升級(jí),實(shí)現(xiàn)高通驍龍6、7、8系全平臺(tái)駕馭和性能挖潛,技術(shù)的厚積薄發(fā)起到了非常關(guān)鍵的作用。
面向智能物聯(lián)時(shí)代布局未來(lái)
聯(lián)想之所以堅(jiān)決不放棄手機(jī)業(yè)務(wù),是有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量的。
對(duì)于聯(lián)想來(lái)講,未來(lái)將是萬(wàn)物互聯(lián)的世界。所以,聯(lián)想要緊緊抓住智能物聯(lián)的時(shí)代機(jī)遇。而想要在智能物聯(lián)領(lǐng)域有所建樹,那么手機(jī)是必須的環(huán)節(jié)。
因?yàn)樵谥悄芪锫?lián)時(shí)代,手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備主要扮演管理中樞的角色,而透過(guò)新的應(yīng)用服務(wù)和配件,智能手機(jī)于物聯(lián)網(wǎng)中扮演的角色也越來(lái)越豐富。聯(lián)想手機(jī)正是作為聯(lián)想智能物聯(lián)賽道的重要引擎之一,必須在新起點(diǎn)、新高度強(qiáng)勢(shì)出發(fā)。
而劉軍回歸伊始就把“復(fù)興聯(lián)想”作為己任,提出了“智慧聯(lián)想 服務(wù)中國(guó)”的愿景,積極推動(dòng)聯(lián)想中國(guó)區(qū)轉(zhuǎn)型變革。
“智慧聯(lián)想 服務(wù)中國(guó)”有兩層含義。
第一是回歸,聯(lián)想出海成功、成為中國(guó)品牌國(guó)際化的旗幟之后,戰(zhàn)略重心回歸中國(guó),深耕細(xì)作中國(guó)市場(chǎng),更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng);
第二是轉(zhuǎn)型,從過(guò)去的以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)型,從PC向Device+轉(zhuǎn)型。Device+簡(jiǎn)單說(shuō)就是智能物聯(lián)。
而手機(jī)業(yè)務(wù)沿著這一思路,也在實(shí)施回歸和轉(zhuǎn)型。對(duì)于聯(lián)想手機(jī)來(lái)講,聚焦智能物聯(lián)時(shí)代,打造萬(wàn)物互聯(lián)的“神經(jīng)中樞”,將是它的重任。