小米硬件引流服務(wù)盈利贏得了彩電業(yè)的最大贏家

今年的雙十一，彩電業(yè)最大的贏家不是海信，不是創(chuàng)維，也不是TCL，而是小米。

根據(jù)小米官方的數(shù)據(jù)，在雙十一當(dāng)天，小米電視在天貓、京東和蘇寧三大平臺(tái)上的銷量和銷售額均為第一。這也不是小米第一次奪冠了，在8月28日的小米電視戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，小米電視負(fù)責(zé)人王川宣布，2018年第二季度，小米電視出貨量中國第一。

2013年9月，小米發(fā)布旗下第一代電視。2018年，成立剛滿五年的小米電視，即走到了中國彩電市場的第一線。

根據(jù)東興證券的數(shù)據(jù)，2018上半年，小米智能電視在中國市場份額已經(jīng)位列第二，占比12.8%;全球市場份額位列第九，占比4%。2017年小米電視、小米盒子合計(jì)月活躍用戶達(dá)1300萬人。小米雖未披露智能電視具體銷量，但根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)，2018上半年小米智能電視市場份額位列第二，占比12.8%，與第一名創(chuàng)維僅相差0.9%。線上渠道方面，2018上半年，小米智能電視市場線上渠道市占率第一，達(dá)17.4%。

小米電視的成功憑借的正是高性價(jià)比的策略。王川曾公開表示：“小米電視定價(jià)(依據(jù)是)多少不賠錢，就定價(jià)多少?！?/p>

硬件引流 服務(wù)盈利

在小米官方旗艦店，一臺(tái)65英寸的小米電視售價(jià)僅為3699元。不過，店內(nèi)的工作人員介紹稱，后續(xù)購買小米會(huì)員三年期的價(jià)格為1494元，即小米電視的用戶每年需要為小米提供的內(nèi)容花費(fèi)約500元左右。

這便是小米電視經(jīng)營模式的核心：利用低價(jià)的核心品類引流，提高用戶粘性，最后通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利。這一點(diǎn)在產(chǎn)品的利潤率上體現(xiàn)明顯，雷軍曾經(jīng)承諾：“小米硬件綜合凈利潤率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%?！绷硪贿?，小米招股書顯示，2017年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)毛利潤占到公司總體毛利額的39%。

小米“硬件+IoT新零售+互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)”的商業(yè)模式為其核心競爭力。公司將智能硬件以接近成本的價(jià)格銷售，以高性價(jià)比為主要賣點(diǎn)，前期以口碑及粉絲營銷等方式進(jìn)行輕資本推廣，高效快速積累用戶。在底層硬件產(chǎn)品基礎(chǔ)上，架構(gòu)搭載在線增值服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過控制硬件端，帶來高活躍度、高轉(zhuǎn)化和留存率較高的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而進(jìn)行流量變現(xiàn)。

從數(shù)據(jù)上來看，智能手機(jī)一次性貢獻(xiàn)人均78元的毛利潤，包含小米電視在內(nèi)的IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品一次性僅貢獻(xiàn)人均11元的毛利潤，而后續(xù)每年每位用戶則會(huì)貢獻(xiàn)35元的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利潤，這是小米公司持續(xù)的、核心的利潤增長點(diǎn)。