網(wǎng)紅盲盒公司泡泡瑪特再戰(zhàn)IPO：一年賺4.5億

6月2日，“59元買進(jìn)4999元轉(zhuǎn)手”、“4個(gè)月花20萬(wàn)買盲盒”、“買盲盒一年砸70萬(wàn)元”，去年開(kāi)始，人們對(duì)盲盒的瘋狂熱衷開(kāi)始刷屏網(wǎng)絡(luò)，這其中不僅年輕人炒盲盒，甚至中國(guó)大媽也加入了炒盲盒的大軍。由此可想見(jiàn)，賣盲盒的商家該有多賺錢。

6月1日，盲盒潮玩商店泡泡瑪特向港交所遞交IPO招股書(shū)，招股書(shū)顯示，2017年至2019年，泡泡瑪特的營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)走高，其中，這三年的營(yíng)收分別為1.58億元、5.14億元和16.83億元，凈利潤(rùn)分別達(dá)到156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元和4.51億元，堪比印鈔機(jī)。

值得一提的是，泡泡瑪特并非一直這么賺錢，截至2016年，它曾連續(xù)三年虧損。數(shù)據(jù)顯示，2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡瑪特營(yíng)收分別為1703.21萬(wàn)元、4537.53萬(wàn)元、2942.61萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為-277.29萬(wàn)元、-1598.04萬(wàn)元、-2483.53萬(wàn)元。

泡泡瑪特扭虧為盈的一大原因在于2015年的一次轉(zhuǎn)型，引入了盲盒玩法。

盲盒破圈

泡泡瑪特成立于2010年，最初的定位是一家普通的綜合型零售商。2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，引入盲盒玩法，重新定位成一個(gè)用“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”的品牌文化構(gòu)建覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

在這一年，泡泡瑪特引入了日本玩具公司Dreams的一款I(lǐng)P產(chǎn)品SonnyAngel，由于它的復(fù)購(gòu)率特別高，泡泡瑪特的業(yè)務(wù)也有了爆發(fā)式增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，SonnyAngel系列潮玩每年為泡泡瑪特貢獻(xiàn)3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元的銷售額。

“盲抽”是SonnyAngel的主要售賣模式，其中還加入了隱藏款和限量款的饑餓營(yíng)銷模式?！懊こ椤睅?lái)的不確定性恰好切中了玩家對(duì)于未知的好奇，從某種意義而言，玩家抽的不是盲盒，而是那份抑制不住的激情，由此盲盒在年輕人中迅速流傳開(kāi)來(lái)，并成功破圈。

甚至有一些玩家將盲盒當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品在買。一款原價(jià)59元的玩具，可以在閑魚(yú)、QQ群、微信等轉(zhuǎn)手賣出20倍、甚至40幾倍的價(jià)格。熱度不輸潮鞋。

隨后，泡泡瑪特又擁有了Molly、Pucky和LABUBU等系列IP。根據(jù)招股書(shū)，基于Molly形象自主開(kāi)發(fā)的潮流玩具產(chǎn)品的銷售額分別約占2017年、2018年及2019年總收益的26.3%、42.6%及27.4%。

根據(jù)招股書(shū)，泡泡瑪特主要自有IP包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO等，在2017年至2019年間，泡泡瑪特基于自有IP的自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品所得收益分別為人民幣4100萬(wàn)元、2.16億元及人民幣6.27億元，分別占公司自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品所得總收益的89.3%、63.4%及45.3%。

其中獨(dú)家IP包括Pucky、the Monsters等22個(gè)，非獨(dú)家IP有米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。同時(shí)，泡泡瑪特預(yù)計(jì)將在2020年推出超過(guò)30個(gè)新IP。

泡泡瑪特2019年自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品貢獻(xiàn)收入占比達(dá)82.1%，剩下的是第三方產(chǎn)品。在自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品里，自有IP占比37.2%，獨(dú)家IP占比35.4%，非獨(dú)家IP占比9.5%。

值得一提的是，泡泡瑪特曾在2017年初登陸新三板，但在2019年4月終止掛牌。彼時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利兩年有余。招股書(shū)顯示，泡泡瑪特在2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.14億元，凈利潤(rùn)達(dá)到9952萬(wàn)元。

對(duì)于退市，泡泡瑪特當(dāng)時(shí)回應(yīng)稱，是為了提升公司決策效率，降低成本，促進(jìn)公司更好發(fā)展。而今看來(lái)，泡泡瑪特從新三板摘牌極大可能是為了謀求香港上市作準(zhǔn)備。

面臨風(fēng)險(xiǎn)

年初爆發(fā)的疫情對(duì)線下消費(fèi)市場(chǎng)的打擊不言而喻。泡泡瑪特在招股書(shū)中表示，在期間疫情，對(duì)潮流玩具產(chǎn)品的需求遭受不利影響，主要是因?yàn)橄M(fèi)者出行受到限制、店鋪關(guān)閉及線上銷售渠道的經(jīng)銷能力受限。

基于目前可得資料，泡泡瑪特董事會(huì)認(rèn)為，新冠疫情不會(huì)對(duì)其截至2020年12月31日止十二個(gè)月的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響。

招股書(shū)顯示，泡泡瑪特的主要銷售渠道為線下零售店，其次為線上渠道，然后就是機(jī)器人商店和批發(fā)。從近三年的表現(xiàn)來(lái)看，線下零售店所占比重在持續(xù)減小，取而代之的是線上渠道的比重在不斷增加。

2017年至2019年，泡泡瑪特線下零售店業(yè)務(wù)銷售收入占總收入的比重分別為63.9%、48.3%、43.9%，線上渠道所占比重分別為9.4%、20%、32%。

與此同時(shí)，泡泡瑪特還在招股書(shū)中提到了其業(yè)務(wù)可能涉及到的風(fēng)險(xiǎn)：

1.作為潮流文化娛樂(lè)公司，我們無(wú)法向閣下保證，我們將能夠設(shè)計(jì)

及開(kāi)發(fā)受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，或我們將能夠保持成功產(chǎn)品的受歡迎程度。

2.倘我們獲授權(quán)的IP的市場(chǎng)吸引力低于預(yù)期，或使用該等IP的產(chǎn)品的

銷售額不足以滿足最低保證特許權(quán)使用費(fèi)，我們可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)授權(quán)的全部利益。

3.我們面臨有關(guān)IP授權(quán)協(xié)議及授權(quán)方的多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，這可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/p>

4.我們的業(yè)務(wù)在很大程度上取決于我們「泡泡瑪特」品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，且對(duì)我們的品牌、商標(biāo)或聲譽(yù)的任何損害，或未能有效推廣我們的品牌，均可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/p>

5.我們過(guò)往的增長(zhǎng)率未必為我們未來(lái)業(yè)績(jī)的指標(biāo)，我們的成功取決于我們執(zhí)行業(yè)務(wù)策略的能力。

6.倘我們無(wú)法獲取、維持及保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尤其是商標(biāo)及版權(quán)，或倘我們的授權(quán)方無(wú)法維持及保護(hù)我們就產(chǎn)品使用的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們的競(jìng)爭(zhēng)能力可能會(huì)受到負(fù)面影響。

7.我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。倘我們無(wú)法與現(xiàn)有或新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效競(jìng)爭(zhēng)，我們的銷量、市場(chǎng)份額及盈利能力可能下降。

8.我們可能無(wú)法有效管理零售店及機(jī)器人商店網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)。

9.近期的冠狀病毒疫情或會(huì)對(duì)我們的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。

10.我們面臨與我們的機(jī)器人商店的製造及經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種風(fēng)險(xiǎn)，其中任何一項(xiàng)均可能對(duì)我們的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

事實(shí)上，經(jīng)歷疫情的影響，現(xiàn)在盲盒的熱潮相較去年已經(jīng)褪去許多。因?yàn)樘摳叱醋鞯膬r(jià)格以及不太好的用戶體驗(yàn)，閑魚(yú)上已經(jīng)有很多小伙伴選擇退坑出售手中盲盒。

泡泡瑪特能否保持設(shè)計(jì)創(chuàng)新，潮流玩具的想象空間究竟有多大，未來(lái)是否有更潮的東西會(huì)取代它，這些都是泡泡瑪特將要面對(duì)的難題。（團(tuán)子）