Coway在華啟動(dòng)二次嘗試計(jì)劃瞄準(zhǔn)中國(guó)空凈與凈水市場(chǎng)

11月10日，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(CIIE)在上海國(guó)家會(huì)展中心落下帷幕。作為全世界首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，這場(chǎng)全球矚目的盛會(huì)吸引了來(lái)自各個(gè)國(guó)家、各個(gè)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)參展，韓國(guó)空氣凈化器與凈水器第一品牌Coway就是其中之一。

進(jìn)口博覽會(huì)期間，Coway全球事業(yè)本部海外銷售部門總經(jīng)理李智焄接受媒體采訪時(shí)明確表示看好中國(guó)空氣凈化器與凈水器市場(chǎng)的發(fā)展前景，同時(shí)也表達(dá)了Coway致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案以及Coway做大中國(guó)市場(chǎng)的愿景。

Coway全球事業(yè)本部海外銷售部門總經(jīng)理李智焄

Coway在華啟動(dòng)“二次嘗試”

成立于1989年的Coway，是全球領(lǐng)先的環(huán)境與健康電器制造商，其在韓國(guó)凈水器、空氣凈化器與智能坐便器市場(chǎng)長(zhǎng)期保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力第一名的地位。15年前，Coway開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，其在美國(guó)、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和中國(guó)都開(kāi)設(shè)了子公司，如今Coway全球業(yè)務(wù)覆蓋了40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2017年Coway全球銷售額達(dá)到150億元人民幣。

對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Coway品牌或許略顯陌生，但實(shí)際上這家公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10年之久。在中國(guó)市場(chǎng)，Coway主打產(chǎn)品包括空氣凈化器、凈水器和智能坐便器等。不過(guò)，由于早期采取的商業(yè)模式不適合當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)，Coway錯(cuò)過(guò)了此前我國(guó)空氣凈化器和凈水器市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)期。

在韓國(guó)，凈水器租賃模式非常流行，消費(fèi)者只需要交納一定的保證金，然后每月支付極少的使用費(fèi)用，就可以免費(fèi)使用凈水器，而凈水器企業(yè)的售后人員則會(huì)定期為用戶提供免費(fèi)清洗和更換濾芯等服務(wù)。作為凈水器租賃模式的鼻祖，Coway早在21年前就開(kāi)始做租賃模式，并借此奠定了其在韓國(guó)凈水器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，Coway也曾計(jì)劃將凈水器租賃模式復(fù)制到中國(guó)，但彼時(shí)由于中國(guó)凈水器市場(chǎng)尚處于萌芽期，消費(fèi)者對(duì)這種模式的接受度不高，導(dǎo)致Coway的前期努力收效甚微。

“但是近期我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)這種租賃模式開(kāi)始慢慢被一些人所接受，”李智焄表示，Coway正在以新的心態(tài)開(kāi)始其在中國(guó)市場(chǎng)的“二次嘗試”。

看好中國(guó)空凈與凈水市場(chǎng)前景

眼下的中國(guó)凈水器與空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了爆發(fā)增長(zhǎng)，對(duì)Coway來(lái)說(shuō)，其在中國(guó)進(jìn)行“二次嘗試”或許并非最佳時(shí)機(jī)。

雖然凈水器仍然是我國(guó)家電行業(yè)中增速最快的品類之一，但其增速已大不如前。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康測(cè)算，2018年1-6月我國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)零售量為698萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.1%，零售額為196億元，同比增長(zhǎng)18.1%。

此前的幾年中，在霧霾天氣頻發(fā)的刺激下，空氣凈化器在我國(guó)也曾連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)。然而，隨著我國(guó)空氣質(zhì)量的改善，在功能設(shè)計(jì)上主要針對(duì)PM2.5等固體顆粒物污染物的空氣凈化器銷量開(kāi)始下滑，行業(yè)景氣度明顯回落。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1-6月我國(guó)空氣凈化器零售市場(chǎng)量整體規(guī)模為225萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比下降28%。

Coway空氣凈化器

但李智焄對(duì)中國(guó)空氣凈化器與凈水器市場(chǎng)的發(fā)展前景仍然非常樂(lè)觀。他的理由很簡(jiǎn)單：?jiǎn)螐漠a(chǎn)品的普及率來(lái)看，韓國(guó)凈水器普及率已經(jīng)達(dá)到50%，空氣凈化器普及率達(dá)到30%;日本空氣凈化器普及率已經(jīng)超過(guò)了50%;而中國(guó)的空氣凈化器普及率還不到5%，凈水器普及率也僅為7%-8%。他認(rèn)為，這兩類產(chǎn)品在中國(guó)的普及率在達(dá)到30%之前，整體市場(chǎng)是不會(huì)縮小的。

“即使環(huán)境越來(lái)越好，人們對(duì)(健康)消費(fèi)的意識(shí)提高，這些產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)衰落。雖然不會(huì)保持很大幅度的增長(zhǎng)，但是還是會(huì)保持一定的增長(zhǎng)。如果說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越難做的話，那些沒(méi)有技術(shù)實(shí)力、光靠促銷活動(dòng)或者折扣的企業(yè)就會(huì)慢慢地消失。所以，我們認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。”李智焄表示，Coway的立場(chǎng)是先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不在意空氣凈化器與凈水器整體市場(chǎng)規(guī)模是否有變化。

依托三點(diǎn)利好因素發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

在環(huán)境與健康家電行業(yè)能夠做到全球領(lǐng)先，Coway自然有其獨(dú)到之處。進(jìn)口博覽會(huì)期間，Coway展示了空氣凈化器、凈水器、智能坐便器以及衣物護(hù)理機(jī)等產(chǎn)品，從展出的產(chǎn)品上就可以大致窺探出Coway產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的獨(dú)特之處。Coway的產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上更多考慮用戶的實(shí)際需求，根據(jù)用戶的特點(diǎn)在產(chǎn)品中添加了很多人性化設(shè)計(jì)，比如專為兒童設(shè)計(jì)的空氣凈化器，便是基于兒童的身體特點(diǎn)，優(yōu)先凈化室內(nèi)近地面空氣，從而保障兒童呼吸到潔凈空氣。

Coway專為兒童設(shè)計(jì)的空氣凈化器

Coway的智能坐便器采用抗菌材料，而且坐便器噴淋口可以對(duì)坐便器內(nèi)部進(jìn)行殺菌，可以有效抑制細(xì)菌滋生。

Coway智能坐便器

Coway的衣物凈化器，不僅可以清潔衣物，而且還具有除濕與空氣凈化功能，可以同時(shí)扮演室內(nèi)空氣凈化器的角色。據(jù)李智焄介紹，在韓國(guó)，一臺(tái)衣物護(hù)理機(jī)的零售價(jià)格大約為2萬(wàn)元人民幣，雖然價(jià)格不菲，但是衣物護(hù)理機(jī)在韓國(guó)的銷量卻非?？捎^，平均一個(gè)月可以售出五六千臺(tái)。因此，他同樣看好Coway衣物凈化器在中國(guó)市場(chǎng)的潛力。

李智焄演示Coway衣物凈化器

“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的第一戰(zhàn)略就是做好的產(chǎn)品，”李智焄說(shuō)，空氣凈化器和凈水器行業(yè)針對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品研究20-30年的公司并不多，但是過(guò)去30年Coway一直在專注于這兩個(gè)領(lǐng)域。

生產(chǎn)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品是當(dāng)前Coway在中國(guó)市場(chǎng)第一戰(zhàn)略的核心。李智焄表示，在過(guò)去三年的時(shí)間中，Coway針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)專門研發(fā)出來(lái)幾款產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年下半年上市。

在他看來(lái)，雖然中國(guó)消費(fèi)者與韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)于凈水器的功能需求存在一定的差別，但是相關(guān)的技術(shù)Coway都具備，尤其是濾芯等核心部件都是Coway自主研發(fā)，目前Coway正在研發(fā)適合中國(guó)水質(zhì)的濾芯。

Coway凈水產(chǎn)品

此外，對(duì)于軟水機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)等產(chǎn)品和解決方案，雖然Coway在中國(guó)市場(chǎng)還未推出，但已經(jīng)儲(chǔ)備了相關(guān)技術(shù)。李智焄表示，在韓國(guó)，Coway在軟水機(jī)市場(chǎng)的品牌占有率高達(dá)70%?！拔覀円呀?jīng)具備了相關(guān)的技術(shù)，我們正在研究在中國(guó)市場(chǎng)我們要以什么樣的產(chǎn)品、以什么樣的方式推出。”

“第二個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)就是實(shí)在是太大了，我們Coway一家公司做不起來(lái)，所以我們?cè)趯ふ议L(zhǎng)期跟我們一起合作的合作伙伴?！崩钪菬[說(shuō)。

目前，Coway在廣州已經(jīng)開(kāi)設(shè)了生產(chǎn)基地和DSQ(研發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)量)中心，對(duì)線上渠道也進(jìn)行了大力布局，如今正在積極拓展線下渠道。

在市場(chǎng)鼎盛時(shí)期，我國(guó)空氣凈化器和凈水器行業(yè)企業(yè)數(shù)量一度達(dá)到數(shù)千家，即使經(jīng)過(guò)了一定的市場(chǎng)洗牌，市場(chǎng)上的企業(yè)總數(shù)仍然龐大，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈?！拔覀兊暮诵?優(yōu)勢(shì))還是品質(zhì)跟性能，同時(shí)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。”李智焄說(shuō)，專有的技術(shù)和品質(zhì)，本地化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以及當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋@三點(diǎn)被他視為Coway在中國(guó)市場(chǎng)的利好因素。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，李智焄給予了高度期待，他表示，希望中國(guó)市場(chǎng)在五年內(nèi)能夠占Coway整個(gè)海外市場(chǎng)銷售額的三分之一。