網(wǎng)易上市當(dāng)晚，丁磊 90 分鐘帶貨 3200 萬(wàn)，還有未完成的首播

丁磊將直播帶貨的時(shí)間選在了周四——一個(gè)工作日的晚上，這很罕見。

這天也是網(wǎng)易在港交所二次上市的日子，丁磊為此破例發(fā)了一封洋溢青春熱血的致股東信。然而 11 日當(dāng)天，丁磊并沒有像阿里巴巴張勇一樣出現(xiàn)在港交所上市現(xiàn)場(chǎng)的敲鐘儀式，而是留在杭州遠(yuǎn)程敲鐘。新聞稿上這張微胖、笑盈盈的臉，晚上 8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了快手直播間。

如果細(xì)數(shù)過去那些知名 CEO 的首次帶貨，他們都會(huì)將直播時(shí)間選在周五，線上賣房的京東零售 CEO 徐雷、只談文學(xué)和夢(mèng)想的李彥宏、賣出 76 億的董明珠、頻繁翻車的羅永浩，大多在周五晚開播。

這次，丁磊精明地避開了跟同行們的正面較量，踩著當(dāng)天網(wǎng)易赴港上市的熱度跟流量，搭上直播帶貨的最后一班車。跟快手其他帶貨的主播一樣，賣豬肉、賣雞爪的丁磊，在直播間親切地叫著" 各位老鐵老板"。

在 10 點(diǎn)前后，丁磊悄然離開了直播間，由搭檔華少和蛋蛋完成了當(dāng)晚的直播，丁磊可能是唯一一個(gè)播到一半就消失的帶貨 CEO。當(dāng)晚，網(wǎng)易嚴(yán)選發(fā)布數(shù)據(jù)，在直播的前 90 分鐘，丁磊帶貨共 3200 萬(wàn)元。

昨天，網(wǎng)易員工收到了兩封全體郵件。一封是關(guān)于網(wǎng)易在香港二次上市：；一封是關(guān)于 CEO 丁磊直播帶貨：" 今晚 8 點(diǎn)，來直播間看丁老板分享熱愛好物"。

上市和帶貨，是網(wǎng)易當(dāng)天的兩件大事。

丁磊在杭州遠(yuǎn)程敲鐘

在杭州的上市慶典上，網(wǎng)易 CEO 丁磊攜 8 名員工和用戶敲鐘，露出標(biāo)志性的" 丁式微笑"。上臺(tái)致辭時(shí)他說道，"（網(wǎng)易）在香港上市是全新的起點(diǎn)"。

11 日上午 9 點(diǎn) 30 分，網(wǎng)易（9999.HK）正式在香港聯(lián)交所鳴鑼上市，開盤價(jià) 133 港元，較發(fā)行價(jià) 123 港元上漲逾 8%。

網(wǎng)易的確站在了一個(gè)新的起點(diǎn)。作為最早赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，上市 20 年，股價(jià)較發(fā)行價(jià)增長(zhǎng)超過 90 倍。上市當(dāng)日，網(wǎng)易市值突破 4100 億人民幣。

作為 2020 年第一家在港二次上市的企業(yè)，網(wǎng)易的表現(xiàn)為接下來的中概股回歸熱潮開了個(gè)好頭。在公開招股期間，網(wǎng)易獲大幅超額認(rèn)購(gòu)。參與認(rèn)購(gòu)的總金額近 5000 億港元，香港公開發(fā)售的部分獲得了 360.53 倍認(rèn)購(gòu)。

20 年前，丁磊 29 歲，帶著只有 229 名員工的網(wǎng)易奔赴納斯達(dá)克上市。

2000 年赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)公司被委以重任，他們是中文互聯(lián)網(wǎng)從無到有的象征，同一年登上納斯納克的網(wǎng)易、搜狐、新浪，他們所代表的門戶網(wǎng)站模式，也被認(rèn)為是中文互聯(lián)的最具商業(yè)潛力的公司。

網(wǎng)易的主營(yíng)業(yè)務(wù)幾經(jīng)變遷，丁磊身價(jià)也幾度起伏，網(wǎng)易曾因股價(jià)長(zhǎng)期低于一美元被納斯納克宣布停牌。

最早的郵箱和門戶網(wǎng)站的營(yíng)收式微，2001 年入局游戲，網(wǎng)易找到了持續(xù)增長(zhǎng)的引擎，丁磊身價(jià)暴漲，2003 年，32 的丁磊曾以 68.3 億人民幣成為了中國(guó)最年輕的首富。

如今網(wǎng)易的業(yè)務(wù)遍布游戲、電商、教育硬件、音樂流媒體、媒體、郵箱。、、等長(zhǎng)線游戲?yàn)榫W(wǎng)易帶來了豐厚的回報(bào)。

網(wǎng)易赴港上市的招股書顯示，在剛剛過去的第一季度，網(wǎng)易核心游戲業(yè)務(wù)占公司整體營(yíng)收的 79%。在外界眼里，網(wǎng)易儼然是一家不缺錢的游戲公司。

從財(cái)報(bào)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)就能看出，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)上，網(wǎng)易的流媒體音樂、教育、電商都是圍繞" 游戲" 這顆心臟輸血的。而今天的股價(jià)和成績(jī)，也是 20 年來，網(wǎng)易不斷剝離、調(diào)整的結(jié)果。

隨著郵箱、媒體業(yè)務(wù)不斷邊緣化，網(wǎng)易推出了多個(gè)頗為叫好的產(chǎn)品，包括博客、LOFTER 等。在 2009 年推出了未央豬，2013 年推出網(wǎng)易云音樂；2015 年，上線網(wǎng)易考拉，進(jìn)軍跨境電商；2016 年，網(wǎng)易嚴(yán)選橫空出世。

而到了 2018 年，網(wǎng)易裁撤了直播、博客、相冊(cè)、金融等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并將包括漫畫、文學(xué)、蝸牛讀書與 LOFTER 在內(nèi)的網(wǎng)易文漫事業(yè)部的業(yè)務(wù)整體打包，出售給 B 站。

2019 年年初，丁磊將游戲、電商、教育和音樂劃為網(wǎng)易的四大戰(zhàn)略。隨著網(wǎng)易" 考拉" 作價(jià) 20 億美元出售給阿里巴巴，網(wǎng)易有道在紐交所上市，丁磊將目光將轉(zhuǎn)回自營(yíng)品牌電商" 嚴(yán)選"。

在上市敲鐘之后，CEO 轉(zhuǎn)身進(jìn)入快手直播間，為" 嚴(yán)選" 直播帶貨，這很符合丁磊事必躬親的行事風(fēng)格。

晚上八點(diǎn)，丁磊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了快手直播間。畫面里的丁磊滿臉堆笑，跟他一起同框直播的，還有主持人華少、辛巴的徒弟" 蛋蛋小朋友"，但是丁磊并未完成他的首場(chǎng)直播，而是在中途離開了直播間。

丁磊在直播間帶貨

直播間里的丁磊沒有 CEO 的局促，更像是一個(gè)本色出演吃貨，從小龍蝦、山西陳醋到雞湯，丁磊在介紹這些產(chǎn)品時(shí)如數(shù)家珍：" 養(yǎng)了 10 個(gè)月以上的豬更好吃"、" 小龍蝦冷的比熱的好吃"、" 午餐肉不要切，用勺子直接吃"。除了網(wǎng)易嚴(yán)選的自營(yíng)產(chǎn)品，有道教育的硬件也在本次帶貨的行列。

值得注意的是，丁磊在快手賣貨的客單價(jià)并不低，縱觀上架的產(chǎn)品，除了 49 元的短袖，丁磊推薦的零食均在 90 左右，電子產(chǎn)品則在 1000 元左右。另外，10 點(diǎn)過后，丁磊便提前離開，由華少和蛋蛋介紹，直到直播結(jié)束，丁磊仍未回到直播間。

疫情期間，直播帶貨" 長(zhǎng)" 在了風(fēng)口，隨手打開一個(gè)應(yīng)用，遍地都是直播帶貨吆喝的 CEO。風(fēng)口上的抖音、快手、淘寶直播，都迎來了最具數(shù)量級(jí)的" 大佬" 們。

回看近期加入直播行列的 CEO，帶貨和品牌營(yíng)銷密不可分。唯一一個(gè)沒有帶貨的李彥宏，則帶了一個(gè)更大的" 貨"——百度的知識(shí)直播業(yè)務(wù)，直播次日百度市值上漲 120 億。

就在網(wǎng)易宣布丁磊直播帶貨的當(dāng)日，搜狐 CEO 張朝陽(yáng)完成了首場(chǎng)直播帶貨。在介紹了 5 款產(chǎn)品之后，他駕著一輛奧迪汽車揚(yáng)長(zhǎng)而去，這一度被認(rèn)為是植入直播中的品牌廣告。直播結(jié)束后，張朝陽(yáng)也并按照慣例發(fā)布" 帶貨戰(zhàn)報(bào)"。不可否認(rèn)的是，CEO 帶貨已成為品牌的營(yíng)銷行為。

比起張朝陽(yáng)的隨性，丁磊的直播帶貨本身大于營(yíng)銷，直播間共推薦了 42 件商品，從短袖到按摩椅不等，丁磊還推薦網(wǎng)易有道詞典筆、網(wǎng)易未央豬等自己多次親自站臺(tái)的商品。其中，被媒體多次報(bào)道的網(wǎng)易" 未央豬" 價(jià)格為 99 元 4 包。

如果說董明珠帶貨是因?yàn)橐咔閷?dǎo)致線下銷售渠道受挫，而自有渠道的網(wǎng)易嚴(yán)選，帶貨則有更多的目的。短視頻直播風(fēng)頭正盛，網(wǎng)易趁著上市的東風(fēng)，吸引外部流量。只不過由于主場(chǎng)在快手，在前兩次抽獎(jiǎng)時(shí)，另一邊同步開播的網(wǎng)易嚴(yán)選上，有用戶抱怨" 嚴(yán)選沒有抽獎(jiǎng)，被老板拋棄了"。

嚴(yán)選用戶抱怨" 被老板拋棄了"

而事實(shí)上，網(wǎng)易嚴(yán)選已成為網(wǎng)易僅存的電商獨(dú)苗。2016 年 4 月份，網(wǎng)易嚴(yán)選正式上線。丁磊曾信誓旦旦的說：" 要讓電商業(yè)務(wù)再造一個(gè)網(wǎng)易"，而 4 年過去，網(wǎng)易的電商之路并不順利。

丁磊曾多次為網(wǎng)易嚴(yán)選站臺(tái)，在網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)上，有丁磊私房推薦欄目。此前在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊也曾多次推薦網(wǎng)易嚴(yán)選的商品，用網(wǎng)易未央豬招待朋友。

然而網(wǎng)易做電商并不像做游戲一樣得心應(yīng)手。網(wǎng)易考拉遭遇了增速放緩、毛利率低、庫(kù)存嚴(yán)重的問題，最終以賣身阿里終局。而主打高性價(jià)比好貨的網(wǎng)易嚴(yán)選，成立四年也沒有成為中國(guó)的無印良品，淘寶心選、京東京造、小米有品也在迅速追趕。

并且，去年 10 月，嚴(yán)選做出一項(xiàng)重大的人事調(diào)整：嚴(yán)選事業(yè)部總經(jīng)理劉曉剛辭職，網(wǎng)易初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員梁鈞接任，并直接向 CEO 丁磊匯報(bào)。

倚重什么業(yè)務(wù)，就為它站臺(tái)，這是丁磊一貫的風(fēng)格——他曾為了網(wǎng)易云音樂一場(chǎng)電音相關(guān)的活動(dòng)，現(xiàn)身 DJ 臺(tái)打碟；豁出臉面為游戲宣傳扮演卡通角色；在公開場(chǎng)合抗議某些公司對(duì)音樂版權(quán)的壟斷。

總之，在鏡頭前，丁磊是一個(gè)合格的推銷者，對(duì)自家的產(chǎn)品如數(shù)家珍、娓娓道來。而把為嚴(yán)選帶貨當(dāng)作上市的慶祝，可見丁磊對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視。如何在下一個(gè)十年不掉隊(duì)，除了游戲，網(wǎng)易必須講出新的故事。