日系企業(yè)為擴(kuò)大亞洲銷售網(wǎng)絡(luò)，阻擊具有低成本優(yōu)勢的中國空調(diào)品牌

日系空調(diào)制造商正在擴(kuò)大亞洲銷售網(wǎng)絡(luò)，試圖阻擊具有低成本優(yōu)勢的中國競爭對(duì)手。

在印度尼西亞，大金工業(yè)占據(jù)當(dāng)?shù)丶矣每照{(diào)市場20％的市場份額，這家空調(diào)企業(yè)正在努力鞏固其在印度尼西亞的地盤：大金計(jì)劃到2020財(cái)年，將其在印度尼西亞的門店數(shù)量提高20％，達(dá)到1200家。目前大金在印度尼西亞的門店主要集中在雅加達(dá)地區(qū)，因此其門店擴(kuò)充將主要布局在這個(gè)國家的農(nóng)村地區(qū)。

“我們將從日本派遣員工負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)工作，”大金公司高管Yoshihiro Mineno表示。

大金計(jì)劃推出消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格合理的空調(diào)，比如采用節(jié)能變頻技術(shù)的產(chǎn)品。

目前，印度尼西亞只有大約20％的家庭擁有空調(diào)。不過，隨著印度尼西亞中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2020年印度尼西亞家用空調(diào)市場規(guī)模將在2017年的基礎(chǔ)上增長20％，達(dá)到260萬臺(tái)。

日系空調(diào)品牌大金、松下與夏普在印度尼西亞家用空調(diào)市場合計(jì)占有50％的份額，不過格力以及其他中國競爭對(duì)手正在迎頭趕上。

目前，大金的產(chǎn)品組合包括價(jià)格約為270美元的大眾市場型號(hào)，而中國競品的價(jià)格約為180美元。為了使自己區(qū)別于競爭對(duì)手，大金將提升其安裝與維修服務(wù)。這家總部位于日本大阪的空調(diào)企業(yè)預(yù)計(jì)，到2020財(cái)年其在印度尼西亞的營收有望較本財(cái)年增長40％，達(dá)到500億日元（約合4．5億美元）。

在中國，松下在蘇州建立了一家銷售公司來負(fù)責(zé)面向公寓和辦公樓的大型空調(diào)系統(tǒng)銷售。遍布全國的超過200位銷售代理將在新辦公室開展工作。松下還將在蘇州建立一家針對(duì)空調(diào)設(shè)備銷售商的住宅公司和展廳。

另外，松下還將把大型制冷系統(tǒng)研發(fā)從日本遷到蘇州。這樣一來，銷售就可以和研發(fā)更好地銜接，松下便可以快速推出滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

在中國城市市場，安裝在天花板、與房間通風(fēng)口連接的大型系統(tǒng)銷售已經(jīng)啟動(dòng)，尤其是在新建的公寓。這種空調(diào)系統(tǒng)受到了富裕消費(fèi)者的青睞，因?yàn)樗麄兏矚g設(shè)計(jì)整潔的房間。據(jù)預(yù)測，到2020年中國大型空調(diào)系統(tǒng)市場規(guī)模將增長到大約500億元人民幣（約合72．7億美元），較2013年的市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻番。

一套冷卻五間公寓的標(biāo)準(zhǔn)大型空調(diào)系統(tǒng)，不包含安裝費(fèi)，市價(jià)約為4500美元。由于美的和其他具有價(jià)格優(yōu)勢的中國企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，松下在中國的市場份額預(yù)計(jì)不到10％。松下在中國業(yè)務(wù)的主體部分包含小型的家用機(jī)型。松下大型空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品組合陣容薄弱，因此并未受到中國住宅建筑商的青睞。

但是，總部同樣位于日本大阪的松下卻聲稱，該公司將通過增加空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能和除味功能的附加值，在未來三年將其在中國的銷售額提升四倍或五倍?！氨M管我們來得晚，但是我們可以利用我們的技術(shù)能力戰(zhàn)勝中國對(duì)手，”松下大型空調(diào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Tsutomu Ishihara表示。

根據(jù)日本制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，去年全球?qū)照{(diào)的需求增長8％，達(dá)到1．1億套。中國作為亞洲最大的市場，空調(diào)需求增幅達(dá)到13％，而除中國和日本以外的亞洲其他市場，空調(diào)需求增長5％。