基于區(qū)塊鏈技術和 Token 價值經(jīng)濟思想,是首個全球娛樂生態(tài)鏈,是全球通證經(jīng)濟生態(tài)公鏈WILL 的首個主鏈項目。Seeker 將引領全球娛樂新方向,從游戲、直播、社群線上娛樂生態(tài),到馬術、潛水、滑雪、飛行、徒步等線下娛樂體驗,為新生代打造全方位娛樂生態(tài)矩陣。
Seeker,聚集了有著熱愛自由、勇于探索、富有激情、樂于分享的生活態(tài)度的人,希望讓更多的人成為娛樂達人,讓生命不再平庸,讓生活豐富多彩。
基于區(qū)塊鏈技術的生態(tài)鏈 Seeker Chain 提供用戶隱私保護機制,身份認證與資產(chǎn)保護,公開平等的節(jié)點信任機制和智能合約;
通過賽克幣 Seeker Coin(SEC)建立的價值流動模型,充分發(fā)揮了 Token 的消費屬性、分紅屬性和流通屬性;
Proof of Participate(簡稱 POP)機制,是基于節(jié)點之間的互動行為而設立的激勵機制,目的在于推動整個生態(tài)鏈的發(fā)展壯大;
以內容模塊、產(chǎn)品模塊、社群模塊構成的 DAPP,配合線下娛樂節(jié)點共同形成了 Seeker 的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈;
配合 VR 硬件大大增強視覺體驗效果,讓你足不出戶就可以感受到全球娛樂達人的視覺盛宴。
Seeker,是一個利用區(qū)塊鏈技術、用 token 傳遞價值的產(chǎn)業(yè)生態(tài)有機整體,一個由全部創(chuàng)造者和消費者主體作為節(jié)點構成的分布式結構,一個去中心化、共同創(chuàng)造價值、共同分享資源的經(jīng)濟模型。
Seeker 價值觀1. 初心與愿景
(1) 項目初心
很多戶外運動愛好者都有著相同的經(jīng)歷:大家一開始接觸一項運動,大多是因為有朋友帶著一起體驗,就算是自己感興趣的運動往往也是先找有經(jīng)驗的朋友咨詢需要準備哪些然后才開始參與。其根源,一方面是人們對于新事物的信任路徑依賴,對于新手而言因為有太多不知道的東西都成為參與門檻,必須要有一個有信任關系的“老人”帶路來幫忙解決各種初級問題;另一方面,基于信任關系的傳播更具有影響力,很多人可能是因為身邊有朋友參與一項戶外運動而激發(fā)了自己的參與興趣。
與此同時,戶外運動愛好者還在過程中找到了更多與自己志趣相投的人,大家有更多的共同話題,也有更多的互動方式,比如一起參加某項運動,于是就形成了粘性非常強的社群。隨著世界各地愛好者的社群擴大,我們發(fā)現(xiàn)世界上有那么多美好的地方值得我們去探索,于是我們開始相互分享,告訴其他人自己的所見所聞和有趣的體驗。后來我們開始不光局限在戶外運動,我們熱衷于發(fā)現(xiàn)并體驗一切富有激情的事物。從戶外運動開始,我們的理念逐漸塑造著我們的生活方式,我們追求精致的美食,精美的酒店,奇妙的旅行,酷炫的活動。事實上,我們追求的是一種與眾不同個性十足而又極具品質的生活態(tài)度。
Seeker,聚集了這群有著熱愛自由、勇于探索、富有激情、樂于分享的生活態(tài)度的人,希望讓更多的人了解戶外運動并能夠成為戶外達人。
(2) 項目愿景
作為高端戶外運動的愛好者和受益者,Seeker 和廣大戶外運動愛好者共同希望能夠推廣普及這些運動,原本像馬術、高爾夫、滑翔傘,擊劍等這些運動在很多人印象中都會覺得開銷很高而望塵莫及,但Seeker 在高端戶外運動行業(yè)內已經(jīng)深耕 7 年,我們深信這些本來就是來源于生活的運動應該回歸生活回歸本質,價格不應該成為門檻和屏障。配合消費升級、收入水平提升的整體環(huán)境,我們相信高端戶外運動必然會迎來巨大的市場紅利。
Seeker 的愿景是,助力高端運動親民化,推動全球戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
(3) 項目升級
2018 年 7 月,隨著 Seeker 生態(tài)的不斷擴大,我們將 Seeker 的定位由全球戶外娛樂生態(tài)鏈升級為全球娛樂生態(tài)鏈,并重磅推出線上娛樂服務矩陣,真正實現(xiàn)全方位服務用戶的娛樂體驗,為新生代打造專屬娛樂世界!
2. 重塑產(chǎn)業(yè)格局
(1) 從需求出發(fā)定義新娛樂產(chǎn)業(yè)矩陣
需求來源于用戶, 滿足用戶的真實需求是一個產(chǎn)業(yè)的價值基礎。隨著全球的經(jīng)濟發(fā)展,消費升級的趨勢不可阻擋,數(shù)量快速增加的中產(chǎn)群體是消費升級的主要群體。消費早已不再是單純對實體產(chǎn)品和服務體驗的物質需求消費,還包含對內容和情感的精神需求消費。我們認為當前消費需求升級方向有三個比很有前途的場景:健康,旅游,社交。
健康需求升級,對生活品質的追求是以對個人身體和精神健康的追求為前提,因此越來越多的人重視個人身體健康和精神健康,游戲、直播、社交產(chǎn)品市場和馬拉松和健身市場的快速發(fā)展很好的證明了這一點。游戲、社交等線上娛樂成為緩解精神壓力滿足精神需求的主流方式,戶外運動本身也是非常好的提神身體素質的方式,更符合青年群體追求個性化的需求。
旅游需求升級,新中產(chǎn)群體的主要年齡層級為青年,他們對旅行產(chǎn)品品類的豐富度和體驗性提出了更高的要求,自由行的產(chǎn)生是因為跟團游對于旅行者的約束,自由行本身并不是一種高級的旅游方式。自由行用戶很大的一個痛點就是不會玩,不知道如何在旅行中獲得深度體驗。而戶外運動旅游產(chǎn)品品類多樣、體驗豐富,十分滿足和契合自由行產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,因此將大大豐富自由行產(chǎn)品的細分品類,同時將提升自由行的體驗深度。
社交需求升級,互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制讓全球的人可以相互建立聯(lián)系,但是并不能滿足不同層級用戶的深層需求。屌絲社交的目的是打發(fā)時間和約炮,精英社交的目的是精神滿足和影響力提升。傳統(tǒng)的通過線上聊天的陌生社交和熟人社交已不再能滿足新中產(chǎn)群體尤其是精英群體的需求,他們更關注的是深度的互動和體驗以及高效擴展有價值的社交資源。幫助用戶更快速準確地找到與自己志同道合的朋友,甚至與他們一起參與線下活動。戶外運動內容比如潛水、滑雪的照片、視頻等天然具有很強的視覺吸引力并可以形成優(yōu)質的線上互動話題,戶外運動體驗又是優(yōu)質的面對面互動場景,因此戶外運動本身的特性非常契合新中產(chǎn)群體的社交需求。
Seeker 打造的新娛樂產(chǎn)業(yè)矩陣,是面向新中產(chǎn)群體,結合了線上游戲、社交、直播和線下戶外體驗,滿足健康、旅游、社交三重需求的立體服務矩陣。
(2) 按價值流動規(guī)劃娛樂生態(tài)鏈條
現(xiàn)有的線上娛樂生態(tài),按不同的產(chǎn)品、角色分為了設計方、發(fā)行方、渠道方等,各個產(chǎn)品相互獨立且處于競爭關系,用戶需要在不同的平臺間頻繁切換。而且新平臺的誕生對老產(chǎn)品也是壓倒性打擊,用戶需要不停地切換到新產(chǎn)品的生態(tài),而原有虛擬資產(chǎn)將作廢。
傳統(tǒng)的戶外產(chǎn)業(yè)鏈條,往往會按生產(chǎn)資料的傳遞路徑劃分不同的角色環(huán)節(jié),因此人們把戶外產(chǎn)業(yè)分為場地、俱樂部、產(chǎn)品信息平臺、內容媒介、裝備生產(chǎn)銷售、戶外用戶等不同角色。但是這樣劃分的問題我們已經(jīng)在前文戶外產(chǎn)業(yè)痛點中有詳細敘述,其根源在于傳統(tǒng)的生產(chǎn)關系與戶外產(chǎn)業(yè)的不匹配。
我們認為,娛樂產(chǎn)業(yè)是一個高度耦合用戶的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)中的各種角色本身就具有多重身份并不斷進行角色的切換。例如,普通用戶從剛開始對產(chǎn)品和內容的消費會逐步升級成為能夠產(chǎn)生內容和提供服務的戶外達人,娛樂達人對普通用戶的推動和引領會聚集成社群并演化成俱樂部、社群形式,社群往往對產(chǎn)品資源和服務有高度依賴,信息平臺和內容媒介的主要價值也在于連接產(chǎn)品服務和用戶。這樣復雜的角色關系并不利于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。
Seeker,根據(jù)價值流動的方向,將提供服務、產(chǎn)品、內容等資源產(chǎn)生服務的主體統(tǒng)一定義為創(chuàng)造者(Creator),將需要獲取服務、產(chǎn)品、內容、信息、用戶等資源的主體統(tǒng)一定義為消費者(Customer),從本質上重新梳理了整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)關系和角色陣營,打破線上娛樂和線下娛樂的隔離,開拓性的提出新娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈(Chain)。
3. 去中心化與 Token 價值經(jīng)濟
(1) 去中心化是娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)的必然選擇
通過當前線上和線下娛樂產(chǎn)業(yè)的痛點我們知道,中心化造成品類、服務、信息等資源的隔離,使產(chǎn)業(yè)中每個角色處于孤立發(fā)展甚至發(fā)展停滯狀態(tài)。娛樂產(chǎn)業(yè)不應該是各個項目的分割,不應該讓中心化運營的產(chǎn)品、社群、俱樂部和會員身份成為資源邊界,不應該讓中心化的產(chǎn)業(yè)結構阻礙整個產(chǎn)業(yè)信息資源的流通。我們希望充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)中每個角色的作用,打破中心化屏障,是產(chǎn)業(yè)形成一個生態(tài)有機整體。
要想打破中心化產(chǎn)生的障礙,就必須從本質上改變產(chǎn)業(yè)角色間的生產(chǎn)關系,由混亂的競爭變?yōu)橛行虻暮献?,而合作的基礎是信任,如何建立不同主體間的信任關系是關鍵。區(qū)塊鏈技術去中心化、不可篡改的特性是建立主體間信任關系的絕佳解決方案。
Seeker,是一個利用區(qū)塊鏈技術的產(chǎn)業(yè)生態(tài)有機整體,一個由全部創(chuàng)造者和消費者主體作為節(jié)點構成的分布式結構,一個去中心化、共同創(chuàng)造價值、共同分享資源的經(jīng)濟模型。
(2) Token 價值經(jīng)濟是產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的實現(xiàn)路徑
Token 是價值傳遞的革命性創(chuàng)造。傳統(tǒng)公司制本質上是對員工和用戶創(chuàng)造的價值的一種占有,公司利益與員工利益、用戶利益并不一致,這種不一致直接導致創(chuàng)造價值的效率降低并產(chǎn)生各種潛在矛盾。我們認為,Token 天然地結合了三種屬性:消費屬性,即可以使用 Token 兌換某種產(chǎn)品或服務;分紅屬性,即通過持有 Token 而獲得 Token 本身價值提升帶來的收益;流通屬性,即可以通過交易 Token 而實現(xiàn)不同權益的流通和兌換。
Token 可以將整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的價值連接在一起,能充分調動生態(tài)鏈中每一個主體(節(jié)點)的主觀能動性,既保證了每個持有者的個體利益,又實現(xiàn)了生態(tài)鏈內的價值流動,還可以推動整個生態(tài)的不斷發(fā)展。
Seeker 將自己定位于全球娛樂產(chǎn)業(yè)的引導者,我們堅信區(qū)塊鏈去中心化和 Token 價值經(jīng)濟對于整個產(chǎn)業(yè)的價值。我們認為現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)需要一個引導者,這個引導者并不是現(xiàn)有中心化產(chǎn)業(yè)格局的巨頭也不會阻礙任何產(chǎn)業(yè)鏈中主體的發(fā)展壯大,而是建立一套共識機制保證整個生態(tài)的去中心化和價值傳遞。作為一個深耕線上娛樂與線下娛樂的團隊,我們相信 Seeker 以及 Seeker Coin(簡稱 SEC)是這個引導者的最佳選擇。
4. 目標用戶
(1) 創(chuàng)造者(Creator)
線上娛樂:移動游戲開發(fā)商,直播平臺,社交軟件
運動場地:潛水潛點,馬術場地,滑雪場,滑翔傘基地,賽車場地,徒步公園,擊劍館,健身館
俱樂部:線上俱樂部社群,線下俱樂部實體
產(chǎn)品開發(fā):場地、俱樂部、達人、供應商、旅游渠道等具備產(chǎn)品開發(fā)能力的主體
內容生產(chǎn):具備圖片拍攝、視頻制作、內容撰寫能力的媒介、達人等主體
(2) 消費者(Customer)
產(chǎn)品內容消費:對戶外運動感興趣的青年新中產(chǎn),接觸過戶外運動的初級用戶,熱愛戶外運動的達人
信息資源消費:需要推廣產(chǎn)品、獲取用戶、擴展社群影響力的產(chǎn)品開發(fā)者和服務者
線上娛樂消費:游戲愛好者,有興趣社交、價值社交需求的新生代群體
Seeker 解決方案 1.基于區(qū)塊鏈技術的生態(tài)鏈 Seeker Chain(1) 用戶隱私保護機制
基于 RSA 非對稱加密的密碼學原理,用戶將獲得唯一的公鑰(ID 地址)并設定對應的私鑰(密碼)。
用戶的公鑰用于交易等用途,而用戶的個人信息必須通過用戶自己的私鑰簽名才能訪問和修改。除非用戶主動允許,任何節(jié)點都沒有權限獲得用戶的真實信息和隱私內容。
例如在購買一次潛水課程時,用戶通過私鑰簽名支付費用購買產(chǎn)品,服務提供方通過用戶的公鑰識別服務對象并建立聯(lián)系,在完成服務時用戶不需要提供身份信息只需要用私鑰對產(chǎn)品再次簽名即可驗證身份。
(2) 身份認證與資產(chǎn)保護
基于包括實名認證、手機驗證、郵箱驗證和 AuthenTIcator 等多重身份認證體系,可以保護用戶的交賬戶和財產(chǎn)安全。
用戶的公鑰,是用戶的 ID 同時也是錢包,只有用戶本人通過私鑰簽名才有操作權限。只要用戶保護好自己私鑰,用戶不再需要擔心發(fā)生類似會員卡丟失被盜用等事情的發(fā)生。
用戶的資產(chǎn)包括用戶所持有的 SEC、用戶購買的產(chǎn)品、用戶產(chǎn)生的內容等,這些資產(chǎn)無論怎樣流動均可以通過 Seeker Chain 驗證、溯源、確權。
(3) 公開平等的信任機制
生態(tài)鏈內的所有主體都會作為一個獨立的節(jié)點加入鏈條,節(jié)點與節(jié)點之間地位平等權限相同。
由于節(jié)點的身份具有唯一性且可驗證,任何節(jié)點在鏈上的任何行為都會被記錄且完全公開,任何節(jié)點都可以對某一節(jié)點的行為進行查詢然后確認對節(jié)點的信任。
例如用戶想要購買一款滑雪頭盔,用戶可以查詢到銷售該頭盔的節(jié)點(商家)的歷史交易信息和評價,所以交易信息和評價都是真實且無法篡改的,用戶完全可以據(jù)此作為判斷依據(jù)。
(4) 智能合約
Seeker 生態(tài)內的創(chuàng)造者可以使用智能合約制作自己產(chǎn)品服務的使用權通證;
任何節(jié)點都可以使用智能合約創(chuàng)建一筆不可偽造的交易,并且交易無需第三方信用擔保;
智能合約可以保證交易的真實性以及交易雙方的權益,整個交易過程會根據(jù)交易條件自動執(zhí)行。
2.通過 Seeker Coin 建立價值流動模型(1) 消費屬性:任何節(jié)點都可以使用 SEC 兌換產(chǎn)品、服務、內容
用戶可以用 SEC 兌換游戲或社交產(chǎn)品中的道具、功能、特權。
用戶可以用 SEC 兌換一次滑翔傘體驗項目,兌換潛水裝備,兌換北海道的滑雪三日游。
用戶可以用 SEC 兌換精美的潛水照片使用權,可以付費閱讀攻略,可以付費加入某戶外社群。
創(chuàng)造者可以用 SEC 作為獎勵(類似 CPC)推廣自己的產(chǎn)品或內容,用戶查看后即可獲得相應獎勵
創(chuàng)造者可以用 SEC 兌換用戶資源(類似 CPM)讓更多的消費者看到自己的產(chǎn)品或內容
(2) 分紅屬性:任何 SEC 的持有者都可以享受 SEC 本身價值變化帶來的收益;
消費者可以通過渠道購買 SEC 并持有而獲取生態(tài)內使用權通證;
創(chuàng)造者可以通過提供產(chǎn)品、服務、內容來獲得消費者兌換的 SEC 并持有。
(3) 流通屬性:SEC 可以在節(jié)點之間流通,未來也可能會在平臺之外流轉。
未來 Seeker 將會完成智能合約功能迭代,將會支持 Token 生成系統(tǒng)功能,讓創(chuàng)造者可以生成自己的獨立 Token。例如俱樂部可以生成自己的 Token 用于會員權益預售,場地方可以生成自己的 Token 用于場地建設項目眾籌,達人可以生成自己的 Token 用于建設自己的粉絲經(jīng)濟。
3. 以 POP 機制為共識激勵體系(1) 激勵目的
Proof of ParTIcipate(簡稱 POP)機制,是基于節(jié)點之間的互動行為而設立的激勵機制。由于節(jié)點的行為在鏈上是全部公開無法篡改的,所以其行為可以做為評判標準并根據(jù)智能合約的設定自動進行獎勵。
激勵的目的在于擴大消費者和創(chuàng)造者群體數(shù)量,提升消費者節(jié)點活躍度,提升創(chuàng)造者節(jié)點服務積極性,鼓勵內容產(chǎn)生和傳播,通過這些激勵來推動整個生態(tài)鏈的發(fā)展壯大。
(2) 激勵方式
Seeker 將會拿出一定比例的 SEC 作為激勵基金,并根據(jù)激勵條件設定智能合約,符合條件的節(jié)點會自動收到獎勵 SEC。所有合約代碼均是開源的,接受所有節(jié)點的監(jiān)督。主要激勵的互動行為包括:邀請好友,發(fā)布內容,發(fā)布產(chǎn)品,社群活躍度,交易行為等對生態(tài)發(fā)展有利的行為。
4. 娛樂 DAPP線上娛樂 DAPP
(1)《賽克棋牌》是 Seeker 海外開發(fā)團隊推出的首款落地應用,支持數(shù)字錢包和多幣種,具備豐富的邀請機制和返利機制?!顿惪似迮啤肥?Seeker 線上娛樂版塊的重要布局產(chǎn)品,對 Seeker 娛樂生態(tài)鏈以及SEC 在生態(tài)內的流動性具有重要作用。
(2)《賽克棋牌》未來將會支持更多數(shù)字通證,開放專場,有效引導其他數(shù)字通證持有者進入 Seeker 生態(tài),擴大 Seeker 生態(tài)及影響力,并為 SEC 的流動性提供更多支持。
(3)Seeker 將會逐步布局線上娛樂生態(tài),通過自主開發(fā)或合作收購等方式,不斷推出 Seeker 社區(qū)成員喜歡的娛樂產(chǎn)品,穩(wěn)步增加 SEC 的應用場景。
線下娛樂 DAPP
(1) 內容模塊
內容包括創(chuàng)造者產(chǎn)生的各種圖片、視頻、文字,也包括直播、賽事競猜、粉絲投票等互動方式。消費者線下參與線下活動的時間和頻次一定小與線上活躍,對內容的消費是消費者線上活躍的主要方式之一。
我們將會采用類似于今日頭條的流媒體展現(xiàn)方式,同時基于消費者節(jié)點的行為預測推薦相關個性化的內容,用戶也可以根據(jù)自己的喜好選擇關注特定的內容,戶外媒介可以發(fā)布行業(yè)信息,達人可以發(fā)布活動、裝備測評,用戶可以發(fā)布攻略游記。我們也會提供多種互動方式,包括但不限于評論、點贊、收藏、打賞、直播等。
我們還將支持 VR 硬件接入,讓用戶足不出戶感受的全景內容的視覺震撼。內容本身的可傳播性也為用戶拉新帶來便利,更多優(yōu)質的內容有利于激活更多潛在用戶群體。
(2) 產(chǎn)品模塊
線下娛樂板塊我們根據(jù)用戶的需求和轉化漏斗邏輯將戶外運動類產(chǎn)品分為體驗活動,培訓學習,旅游線路三個層級。體驗活動主要針對初級用戶,從價格、場地距離遠近、配套服務等多個維度大大降低參與門檻,主要目的在于培養(yǎng)消費者興趣。培訓學習主要針對通過體驗對某項運動產(chǎn)生興趣的用戶,用戶通過學習獲得相應技能可以到更好的場地實現(xiàn)更好的體驗。旅游線路主要針對中高級用戶,為他們提供覆蓋全球的包含吃住行的全方位服務產(chǎn)品。同時我們還提供戶外裝備、內容版權購買等,我們歡迎更多創(chuàng)造者以節(jié)點方式加入生態(tài)鏈為消費者提供更多的優(yōu)質產(chǎn)品服務。
(3) 社群模塊
由于娛樂是基于信任的強社交關系,所以社群是提升用戶黏性的主要方式,也是整個生態(tài)鏈不斷壯大的重要載體。
我們?yōu)橛脩籼峁╊愃莆⒉┑膫€人主頁,并提供群組和私信功能,方便用戶建立自己的社交關系鏈。
5. 線上+線下的綜合業(yè)務模型6. 業(yè)務應用場景
(1) 線上娛樂支付通證化
加入 Seeker 娛樂生態(tài)的游戲、直播、社交產(chǎn)品,均支持 SEC 的支付和兌換
(2) 俱樂部會員數(shù)字化
入駐 Seeker“創(chuàng)造者”節(jié)點的俱樂部,可以銷售會員權益,用戶只需要用公鑰支付對應額度的 SEC即可享受俱樂部內部會員權益和優(yōu)惠服務,用戶無需透露個人信息。
(3) KOL 內容全球化打賞娛樂達人可以通過“創(chuàng)造者”節(jié)點在平臺上發(fā)起直播并可以將內容點對點推送到目標用戶,全球用戶都可以使用 SEC 對 KOL 打賞,或兌換內容訂閱權益,或加入 KOL 粉絲圈等。
(4)賽事/活動標準化發(fā)起
多個俱樂部/場地方可以作為見證人節(jié)點,共同發(fā)起賽事活動,可以通過 Seeker 完成報名、獎品發(fā)放、內容直播、贊助冠名等全部環(huán)節(jié),精準覆蓋目標群體。
(5)去中心化賽事競猜
可以基于 Seeker 平臺的智能協(xié)議發(fā)起競猜項目,由事先選定的多個見證人節(jié)點確認競猜結果,確認完畢后發(fā)放競猜獎勵。
(6)基于信任節(jié)點的項目眾籌
創(chuàng)造者節(jié)點可以基于 Seeker 平臺的智能協(xié)議,發(fā)起項目眾籌,例如可以眾籌一個 5 人制足球場的建設項目,亦可以眾籌移動健身房項目等,眾籌的 SEC 使用路徑完全公開,并由選定的多個信任節(jié)點利用多重簽名對賬戶和資金實現(xiàn)監(jiān)管,所有消費者節(jié)點都可以參與眾籌并享受項目回報。
(7)去中心化廣告投放
產(chǎn)品/品牌/俱樂部/社群等廣告主可以使用智能協(xié)議,進行廣告點對點精準投放(類似朋友圈廣告),Seeker 不收取任何費用,用戶可以選擇是否接受投放以及被投放費用標準,從而獲得查看廣告的收益。