小米踏入新局，發(fā)布了米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，勝算如何

7月23日。沒有發(fā)布會(huì)，沒有雷軍微博宣傳，小米低調(diào)發(fā)布了米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。這款空調(diào)定價(jià)零售價(jià)1999元，外加安裝費(fèi)200元。7月24日，小米商城開啟公測(cè)，以999.5元的價(jià)格開售。

這是小米第三次試水空調(diào)市場(chǎng)。早在2015年，小米和美的合作推出 “i●青春智能空調(diào)”。2017年，小米通過生態(tài)鏈公司智米科技推出顏值出挑的智米空調(diào)，定價(jià)4399元。兩款產(chǎn)品市場(chǎng)反響冷淡，在電商平臺(tái)的銷售成績(jī)難以與格力、美的同價(jià)位產(chǎn)品相比。

兩次試水都沒激蕩出水花的小米這次卷土重來，令人不禁想問：

1、為什么小米對(duì)空調(diào)這塊市場(chǎng)念念不忘?

2、馬失前蹄重新歸來，小米的這次打法有何不同?

3、踏入新局，小米勝算幾何?

小米的執(zhí)著是有原因的：其在智能家居領(lǐng)域一直是領(lǐng)頭者，而此塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，小米在守住現(xiàn)有陣地的基礎(chǔ)上在積極開拓新產(chǎn)品占有新場(chǎng)地，這是完善其智能家居產(chǎn)品譜系的動(dòng)作之一。

智能家居市場(chǎng)是塊大蛋糕。據(jù)國外調(diào)查公司Strategy AnalyTIcs發(fā)布的最新調(diào)查報(bào)告《2018全球智能家居市場(chǎng)預(yù)測(cè)》顯示，全球智能家居市場(chǎng)2017年收益達(dá)到840億美元，較2016年的720億美元增長(zhǎng)16%。該報(bào)告預(yù)測(cè)，2018年全球智能家居消費(fèi)支出總額將接近960億美元，到2023年將增長(zhǎng)至1550億美元。

而作為提早入場(chǎng)者，智能家居大蛋糕小米很早就分得一大塊。上文引用的《2018全球智能家居市場(chǎng)預(yù)測(cè)》內(nèi)提及各大洲的智能家居領(lǐng)頭羊，小米作為中國區(qū)代表在亞太板塊和韓國的LG U +、日本的iTSCOM和松下相提并列。2013年，小米開始涉足智能家居領(lǐng)域，2015年，小米正式提出了IoT戰(zhàn)略，即以手機(jī)為核心連接所有的智能設(shè)備，致力于依托IoT平臺(tái)打造連接家與未來的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。最新消息披露，小米IoT平臺(tái)已連接1億臺(tái)設(shè)備(不包括智能手機(jī)及筆記本電腦)，若以聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量口徑統(tǒng)計(jì)，小米占全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額為1.9%(參考：亞馬遜和蘋果分別為1.2%和1%)。此前港股招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，小米占全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額為1.7%(參考：亞馬遜和蘋果均為0.9%)。這些數(shù)據(jù)表明，小米顯然已成為全球最具規(guī)模的智能硬件物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

智能家居市場(chǎng)后來者眾。原有的傳統(tǒng)家電巨頭轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)智能家居，百度、阿里、京東這類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資入局，同類還有華為這樣強(qiáng)勁的對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。小米的智能家居版圖雖大，但多是小家電，鮮見空調(diào)冰箱這類大家電。小米有自信以小家電立足智能家居，大家電這塊未踏領(lǐng)地環(huán)境如何，小米勝算難說。

談不上跑馬圈地，也并非要顛覆行業(yè)，至少為了完善自己的智能家居體系，為了在愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)爭(zhēng)斗中多一員士兵，盡管馬失前蹄，小米需要進(jìn)行這次嘗試。

馬失前蹄重新歸來

依舊面向年輕群體，米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)保持了智米空調(diào)的高顏值極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)。相較于傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品一成不變的外觀設(shè)計(jì)，小米空調(diào)重視外觀改進(jìn)，細(xì)節(jié)上較傳統(tǒng)產(chǎn)品也有了更優(yōu)化的體驗(yàn)，價(jià)格比起先前兩款空調(diào)更具吸引力。

小米推新產(chǎn)品一貫以性價(jià)比取勝，這次賣空調(diào)，并沒有打“性價(jià)比”標(biāo)簽。1999元的價(jià)格外加200元安裝費(fèi)。2199的實(shí)際價(jià)格在市場(chǎng)上并沒有太大優(yōu)勢(shì)：電商平臺(tái)上這一價(jià)格段的1.5匹空調(diào)不少，不乏知名家電品牌。也許考慮到價(jià)格在其他電商平臺(tái)不具優(yōu)勢(shì)，小米選擇在七月這個(gè)空調(diào)銷售旺季發(fā)布，依靠自有線上渠道進(jìn)行銷售，采用一貫的小米饑餓營銷法：公測(cè)，半價(jià)促銷。

宣傳時(shí)，小米轉(zhuǎn)向了，重點(diǎn)突出其“智能”賣點(diǎn)：“控制空調(diào)，一句話的事兒”。考慮到小米之前在智能家居領(lǐng)域的表現(xiàn)，多少有消費(fèi)者是買賬愿意嘗試這款空調(diào)的。

綜合來看，這款低調(diào)上線沒有走絕殺性低價(jià)路線的智能空調(diào)，并非小米要?dú)⑷肟照{(diào)市場(chǎng)開拓一片新天地，這款空調(diào)只是作為其智能家居拼圖的一小塊，被補(bǔ)上了而已。

談勝算，要顧著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。而若如此盤算下來，小米賣空調(diào)的贏面不大。

小米賣空調(diào)最大的優(yōu)勢(shì)也許是其先前產(chǎn)品積累下的口碑，這些口碑為其聚集了大批粉絲，這些粉絲聚集在小米自有渠道如小米官網(wǎng)、小米商城和米家，粉絲粘性極高。米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)產(chǎn)品延續(xù)小米一貫風(fēng)格，其龐大的粉絲群最有可能成為第一批購買者。

要說起劣勢(shì)就多了。和手機(jī)這類產(chǎn)品不同，空調(diào)、冰箱等大家電存在很高的技術(shù)壁壘，而用戶消費(fèi)大家電重視品牌，因這關(guān)系到產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)是否有保證。而以線上起家的小米沒有技術(shù)，沒有工廠，也沒有渠道，線下是它的薄弱處。這些是小米在入局大家電市場(chǎng)時(shí)不得不考慮和攻克的。

短期內(nèi)看，小米難以顛覆格力、美的這些頭部玩家十幾年經(jīng)營積累起來的品牌和線下網(wǎng)絡(luò)。這次發(fā)布空調(diào)，看作是小米完善其智能家居產(chǎn)業(yè)鏈體系的一步更為恰當(dāng)。

小米賣空調(diào)，格力做手機(jī)，二人都將手伸向?qū)Ψ降闹鲌?chǎng)，這很難不讓觀者想起5年前小米雷軍和格力董明珠定下的賭約：小米五年內(nèi)營業(yè)額擊敗格力的話，雷軍要賠一塊錢。董明珠回應(yīng)時(shí)則將賭注從一塊加碼到了10億。

而今年正是“10億賭約”的最后一年，叫板格力，小米能贏嗎?只看空調(diào)，小米的細(xì)弱手腕實(shí)難撼動(dòng)格力，而如果依循空調(diào)這個(gè)小節(jié)點(diǎn)發(fā)散去看小米生態(tài)鏈大版圖，小米與格力一搏的底氣日益強(qiáng)盛。