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[導(dǎo)讀]北京時間7月1日早間消息,有些對Facebook依賴度很高的廣告主也想加入最近的廣告抵制活動,于是便陷入兩難:如果加入,就要面臨短期業(yè)務(wù)受損的風(fēng)險;如果不加入,就有可能因為沒有選邊站隊而遭遇長期客戶流

北京時間7月1日早間消息,有些對Facebook依賴度很高的廣告主也想加入最近的廣告抵制活動,于是便陷入兩難:如果加入,就要面臨短期業(yè)務(wù)受損的風(fēng)險;如果不加入,就有可能因為沒有選邊站隊而遭遇長期客戶流失。

隨著數(shù)以百計的企業(yè)加入抵制Facebook廣告的行列,有人開始質(zhì)疑某些公司為什么遲遲沒有加入其中。還有的人則更加憤世嫉俗:他們認為,參與抵制的企業(yè),只不過是為新冠疫情而全面壓縮營銷開支找了一個借口。

但對很多企業(yè)來說,F(xiàn)acebook的確是一個十分高效的渠道,而專家也認為,徹底放棄該平臺可能要做出巨大犧牲,尤其是對依靠該平臺吸引新客戶的公司。

密碼管理公司Dashlane首席營銷官喬伊·霍華德(Joy Howard)上周撰文稱,即便是加入“#StopHateForProfit”抵制活動一個月,“對我們很多人來說也是非常艱難的事情”。

她在周一的采訪中表示,F(xiàn)acebook是一個“極其有效的渠道”,轉(zhuǎn)向其他渠道需要高度自律,且要做出犧牲。她還表示,該公司已經(jīng)希望降低對Facebook的依賴,并且開始主動測試其他平臺。

“一個品牌對直接響應(yīng)的依賴度越高,離開Facebook所作的犧牲就越大?!彼f。她指的是直接響應(yīng)廣告,包括許多促使用戶立刻采取行動的方法,例如下載應(yīng)用或通過電子商務(wù)網(wǎng)站購物?!拔蚁M?guī)模較小以及更加依賴Facebook的企業(yè)和品牌能夠更容易表明自己的立場,但如果他們不這么做,基本可以斷定是他們無法承受由此帶來的損失?!?/p>

霍華德還表示,她希望自己的公司能夠在其他營銷渠道取得成功。

“但可以肯定的是,如果我們無法在其他平臺保持效率,那也不得不重新思考自己的立場?!彼f。

周一早間,反誹謗聯(lián)盟CEO喬納森·格林布拉特(Jonathan Greenblatt)接受媒體采訪時表示,他不認為企業(yè)加入抵制行列只是為了節(jié)約廣告經(jīng)費。該機構(gòu)是“StopHateForProfit”抵制活動的領(lǐng)導(dǎo)組織之一。

“我認為這是錯誤的。我過去幾天跟許多CEO溝通過,所有人都在應(yīng)對新冠疫情差額……”他說,“廣告開支對他們的客戶獲取計劃非常重要。對企業(yè)來說,撤離Facebook并非小事。他們可以通過那里獲取高度精準的用戶。這對每一項營銷計劃都至關(guān)重要。”

他還補充道,他相信想要停止用廣告補貼仇恨性內(nèi)容的CEO,都在試圖平衡道德問題和商業(yè)利益。

廣告機構(gòu)Mekanism合伙人兼首席社交官布倫丹·加納(Brendan Gahan)表示,即便在疫情期間壓縮成本可能是某些企業(yè)參與抵制Facebook的原因之一,但他并不認為這是主要因素。

“我認為這是勇敢之舉,這些品牌的短期利潤可能嚴重受損。”加納說,“可以想象,很多企業(yè)希望站在正確的一邊。這些品牌現(xiàn)在不想單純賺快錢?!?/p>

加納稱,大品牌可能只是把Facebook當(dāng)做宣傳品牌的渠道,但許多企業(yè)卻利用該平臺來獲取客戶,所以對他們來說,停止投放Facebook廣告是更加艱難的決定。

“對許多直面消費者的品牌來說,F(xiàn)acebook往往是他們整個銷售渠道的生命線。在很多情況下,甚至是他們的整個銷售渠道?!奔蛹{說,“世界500強消費品牌可能更關(guān)注品牌知名度。他們可以轉(zhuǎn)移廣告資金,不會對利潤產(chǎn)生太大影響。但對直面消費者的企業(yè)來說,這卻相當(dāng)于從沃爾瑪下架?!?/p>

Facebook營銷高管瑪麗·史密斯(Mari Smith)表示,因為撤離Facebook而遭受業(yè)務(wù)損失的企業(yè)或許可以從原本分配給Facebook的預(yù)算中抽出一半來測試其他渠道,或許可以構(gòu)建一個電子郵件列表,或者測試Twitter廣告。

Facebook將在7月遭遇什么?

如果大量品牌撤離導(dǎo)致Facebook下月的廣告競價降低,就可以給一些企業(yè)提供難得的機會。事實上,疫情初期也曾經(jīng)發(fā)生過這種情況,一些互聯(lián)網(wǎng)游戲、電子商務(wù)和在線學(xué)習(xí)企業(yè)當(dāng)時都得以低價買入廣告。

BMO分析師周一表示,許多直接響應(yīng)式廣告主愿意在其他人撤離時投入更多資金。

摩根大通分析師周一也在研報中表示,許多營銷人員,尤其是直接響應(yīng)式營銷人員,將會利用這次難得的機會低價購買廣告。

他們表示,Twitter最有可能面臨抵制,因為該公司吸引了很高的品牌支出,而且扮演了“更具政治性”的開放性市政廳。

“雖然有些營銷人員也會從Snap撤回資金,但Snap以直接響應(yīng)廣告為主,其平臺將個人聊天與專業(yè)內(nèi)容和新聞隔離開來,而且后者經(jīng)過專門的編輯。”摩根大通分析師寫道。

摩根大通分析師也指出,F(xiàn)acebook去年第一季度曾經(jīng)表示,該公司排名前100的廣告主為其貢獻了不到20%的營收。

“許多企業(yè)根本承受不起撤離Facebook所損失的規(guī)模和投資回報,尤其是在經(jīng)濟重啟的時候?!彼麄冋f。(書聿)

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