機遇與挑戰(zhàn)并存,電信運營商SD-WAN將面臨新的思考

　　云時代的來臨，企業(yè)數(shù)據(jù)交互對帶寬的需求激增，不少電信運營商開始認識到，發(fā)展適合企業(yè)客戶需求、擁有獨特價值的SD-WAN專線和傳統(tǒng)企業(yè)專線業(yè)務相結合，提供滿足企業(yè)客戶需求的專線服務，才能在保證自己傳統(tǒng)的專線客戶不流失的同時吸引那些原先采用普通Internet連接或者互聯(lián)網(wǎng)公司SD-WAN 解決方案意在解決企業(yè)傳統(tǒng)專線帶來的成本高、響應慢和運維難的問題，提供即需即用、高性價比、云端可視化運維的企業(yè)專線業(yè)務，重塑企業(yè)專線全流程的業(yè)務體驗。

　　一直以來，由于企業(yè)對于網(wǎng)絡傳輸質量和安全性的高要求，使得企業(yè)無可避免地要承受企業(yè)專線相比于家庭寬帶更高昂的價格。通常情況下，相同帶寬的企業(yè)專線價格是家庭寬帶價格的8-10倍。而且在新業(yè)務層出不窮的今天，比錢更昂貴的是時間。過去企業(yè)專線的開通需要多個層面的通信網(wǎng)絡資源協(xié)同配合，導致業(yè)務從申請到開通成功的時間從一個月到幾個月不等。高昂的價格和漫長的業(yè)務開通時間，成了現(xiàn)代企業(yè)在數(shù)字化轉型中遭遇的最大障礙。也正因為如此，在企業(yè)業(yè)務上云需求越來越迫切的今天，企業(yè)專線用戶紛紛尋找更易用、成本更優(yōu)的專線方案。

　　在需求即市場的今天，不少互聯(lián)網(wǎng)公司推出了部署在普通Internet線路上的Software Define Wide Area Network （SD-WAN） 隨選專線，深受中小企業(yè)喜愛。通過在數(shù)據(jù)傳輸過程中對流量進行加密，并對網(wǎng)絡進行分片來提高網(wǎng)絡安全性，保證企業(yè)數(shù)據(jù)在普通Internet線路上傳輸不受侵襲和竊取。同時由于其線路是基于普通Internet線路，因此相比普通專線價格最多能降低50%以上。SD-WAN專線除了價格較低以外，其基于業(yè)務的靈活調度、帶寬隨選等傳統(tǒng)專線沒有的實用功能，使得越來越多的大型跨國公司在其總部和分支機構之間采用SD-WAN專線來進行數(shù)據(jù)傳輸。預計到2022年，全球專線市場的30%將會是SD-WAN專線。

　　在全社會數(shù)字化轉型和企業(yè)業(yè)務上云成為大趨勢的今天，企業(yè)數(shù)據(jù)交互對帶寬的需求激增，然而由于傳統(tǒng)企業(yè)專線高昂的費用和漫長地開通時間導致大量的數(shù)據(jù)交互承載在普通Internet線路和互聯(lián)網(wǎng)公司提供的價格低廉的包括SD-WAN在內的Internet專線上，導致電信運營商的傳統(tǒng)專線收入不僅沒有增長，甚至還略有萎縮。不少電信運營商開始認識到，發(fā)展適合企業(yè)客戶需求、擁有獨特價值的SD-WAN專線和傳統(tǒng)企業(yè)專線業(yè)務相結合，提供滿足企業(yè)客戶需求的專線服務，才能在保證自己傳統(tǒng)的專線客戶不流失的同時吸引那些原先采用普通Internet連接或者互聯(lián)網(wǎng)公司 。SD-WAN專線的企業(yè)轉網(wǎng)，從而做大市場規(guī)模，提升整體收入；避免Internet專線成為繼微信等社交APP軟件對短信和語音等傳統(tǒng)業(yè)務的強烈沖擊之后，對電信運營商造成新的沖擊。

　　結合自身網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，打造差異化SD-WAN專線：傳統(tǒng)電信運營商已經有了無處不在的電信網(wǎng)絡資源，對于專線網(wǎng)絡資源的整合和調度有著先天的優(yōu)勢。對于單個運營商網(wǎng)絡內部的SD-WAN專線，運營商可以根據(jù)業(yè)務需求的不同，通過和IP網(wǎng)絡切片、數(shù)據(jù)中心光網(wǎng)絡直連等手段相結合，在充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡冗余資源的同時又能保證時延、帶寬，推出差異化的高品質SD-WAN專線服務。對于跨多個運營商網(wǎng)絡的長距離SD-WAN專線，又能快速協(xié)調到互聯(lián)網(wǎng)公司所無法獲取到的高性價比網(wǎng)絡資源，快速為企業(yè)用戶開通跨國和洲際SD-WAN業(yè)務

　　發(fā)掘傳統(tǒng)專線優(yōu)質客戶資源，SD-WAN專線和MPLS專線優(yōu)勢互補，打造混合專線新商業(yè)模式：由于目前MPLS等傳統(tǒng)專線業(yè)務仍然在專線市場占絕對主導地位，大部分的專線市場份額還在電信運營商的手里。因此發(fā)掘現(xiàn)有高價值專線客戶需求，為其提供基于業(yè)務選路的定制化混合專線業(yè)務，留住現(xiàn)有專線客戶。

　　進攻是最好的防守，以網(wǎng)促云，全面分享企業(yè)業(yè)務上云的數(shù)字化紅利：云平臺是物聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)業(yè)務最重要的增長極之一，電信運營商可以利用SD-WAN專線的高性價比，激發(fā)企業(yè)業(yè)務全面上云對專線和云平臺的需求。為企業(yè)提供高性價比專線服務的同時，快速做大做強其公有云和私有云，云網(wǎng)結合最大化企業(yè)客戶價值。

　　由于 SD-WAN專線帶寬隨需、基于業(yè)務的專線選路、網(wǎng)絡資源協(xié)同實現(xiàn)專線快速打通的特性，使得企業(yè)客戶的業(yè)務需要到哪里專線就能夠鋪到哪里。當前全球越來越多的運營商和企業(yè)用戶都聚焦到了SD-WAN專線的部署和使用上。據(jù)統(tǒng)計，全球已經有包括日本軟銀等超過20家運營商正在籌劃或者已經推出了面向企業(yè)的相關專線服務，上千家企業(yè)正在使用或者即將使用SD-WAN專線。

　　電信運營商發(fā)展SD-WAN專線，表面上看起來是搶占了傳統(tǒng)企業(yè)專線的市場斷臂求生，實則是通過發(fā)展SD-WAN專線保護了現(xiàn)有專線市場免受互聯(lián)網(wǎng)公司Internet專線的沖擊。運營商利用SD-WAN全面激發(fā)企業(yè)業(yè)務上云，再造一個新專線市場，同時幫助運營商基于企業(yè)業(yè)務上云的專線服務和云服務走向輝煌。

　　SD-WAN定義：SD-WAN的全稱是“軟件定義廣域網(wǎng)”，主要利用軟件優(yōu)勢提升網(wǎng)絡性能，降低成本，同時保證安全穩(wěn)定性，而且部署簡便。軟件有智能路由、數(shù)據(jù)優(yōu)化，TCP/IP優(yōu)化等功能。SD-WAN主要是為企業(yè)廣域網(wǎng)服務，傳輸企業(yè)關鍵業(yè)務數(shù)據(jù)。從企業(yè)用途角度看，SD-WAN其實是高性能VPN。VPN本意為虛擬專網(wǎng)，原本也是為企業(yè)所用。

　　華為SD-WAN 解決方案是華為CloudEPN（Cloud Enterprise Private Network）解決方案的子方案。