千萬融資用于招募云FAE，創(chuàng)易棧打造半導(dǎo)體行業(yè)“知乎”

近日，模擬半導(dǎo)體廠商Analog Devices Inc.宣布將收購競爭對手Maxim Integrated，至此全球前十大模擬IC廠商基本上都完成了重組，未來模擬領(lǐng)域的壟斷格局更加明顯。原廠之間在整合業(yè)務(wù)的同時，也會整合技術(shù)支持工程師（FAE）資源，兩條重疊的產(chǎn)品線合并后，一般只保留一組FAE。

近些年，TI砍代理商的行為也讓業(yè)界看到原廠嘗試直銷、將客戶掌握在自己手上的趨勢；代理商這邊則由于毛利率降低，不得不減少在FAE上的投入。

原廠和代理商都收縮技術(shù)支持投入，造成了數(shù)量越來越少的FAE每天疲于奔命，中小型終端廠商很難得到技術(shù)支持的現(xiàn)象。

而另一邊，一些經(jīng)驗豐富、身經(jīng)百戰(zhàn)的電子工程師精通設(shè)計、選型、Debug等技術(shù)，卻日復(fù)一日地做著同樣的事情，拿著固定的工資，一身本領(lǐng)無處施展。如果讓這些工程師的價值最大化，用自己擅長的事情去幫助其他人，同時獲得物質(zhì)激勵，那便能同時解決行業(yè)的兩大痛點。

需要一個平臺，來解決這些痛點

2017年，一個名為“創(chuàng)易?！钡脑艶AE在線技術(shù)服務(wù)平臺，在深圳誕生了。

創(chuàng)易棧專注于為電子工程師提供在線技術(shù)服務(wù)，為用戶提供關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、以及汽車電子和醫(yī)療電子等領(lǐng)域的方案測評，通過線上問答、評測分享和直播的模式，為用戶搭建一個半導(dǎo)體領(lǐng)域FAE和研發(fā)工程師的線上知識分享平臺。從模式上，類似于半導(dǎo)體垂直領(lǐng)域的知乎+平安好醫(yī)生。

創(chuàng)易棧的創(chuàng)始人兼CEO程東海，在電子元器件領(lǐng)域有15年代理、方案經(jīng)驗，是前利爾達科技集團副總裁、華南區(qū)總經(jīng)理，帶領(lǐng)線下銷售團隊從0到8億年營收規(guī)模，累計超50億業(yè)績貢獻，還曾主導(dǎo)并參與ST等多家原廠代理授權(quán)。

在問起為何會創(chuàng)立這個平臺時，他表示，在代理商任職的這些年，F(xiàn)AE價值很大但大多沒有獲得相應(yīng)的回報，遇到太多業(yè)務(wù)能力出眾、卻無處施展抱負(fù)的FAE工程師。原廠代理商線下FAE團隊人力成本高，效率低下，導(dǎo)致中小客戶很難獲得及時的技術(shù)支持。

“優(yōu)秀的FAE現(xiàn)在太難找，創(chuàng)易棧云FAE這樣一個平臺，讓優(yōu)質(zhì)FAE資源不再局限于某一家公司，而是成為了大家的共享資源，充分打通了上下游技術(shù)溝通的渠道。終端工程師在設(shè)計選型時遇到的難題，能夠在第一時間得到對應(yīng)行業(yè)專家的解答，專家們在平臺上的回復(fù)獲得采用，也能夠獲得相應(yīng)的激勵，讓他們的積極性更高，形成一個良性循環(huán)?！背號|海說到。

成立三周年，一流原廠現(xiàn)場站臺

7月29日，創(chuàng)易棧成立三周年之際，亦逢喬遷之喜，公司舉辦了“創(chuàng)芯未來，易往直前”慶祝酒會暨千萬融資招募云FAE發(fā)布會。TI、ST、NXP、瑞薩電子、華大半導(dǎo)體、帝奧微、芯?？萍?、國民技術(shù)、新唐科技等多家國內(nèi)外一流原廠代表到場祝賀。

創(chuàng)易棧的創(chuàng)始人兼CEO程東海在揭牌儀式上發(fā)表感言

程東海在揭牌儀式上表示：“創(chuàng)業(yè)維艱，三年來我們一直在創(chuàng)新路上不斷地探索。我們不是在從一個坑里爬起來，就是在前往另一個坑的路上，但我們每次都能快速應(yīng)變滿血復(fù)活，我們熬過三年的創(chuàng)業(yè)生死期，創(chuàng)易棧還活著，并且活得很好。感謝各位合作伙伴和不離不棄的同事們，感謝我的創(chuàng)業(yè)伙伴盧總和鮑總，感謝銀河系創(chuàng)投對我們的信任。再給我們?nèi)辏覀儠o大家一個更好的創(chuàng)易棧。” 

創(chuàng)易棧聯(lián)合多家國內(nèi)外半導(dǎo)體原廠，TI、ST、ARM、Dialog、Microchip、圣邦微、帝奧微、華大MCU、國民技術(shù)、中移物聯(lián) 共同發(fā)布“千萬融資招募云FAE”項目

這次云FAE招募大會，創(chuàng)易棧還請來了從平臺成立之初就一直支持的鐵粉FAE代表，舉行授牌儀式。其中還有老鐵特地從天津、廣州等地趕來，他們與創(chuàng)易棧共同成長，在這個特殊的日子里，也從各自在電子行業(yè)中的經(jīng)歷分享了感言。

千萬融資都用于招募云FAE

今年6月，創(chuàng)易棧宣布完成千萬元Pre-A輪融資，投資方為銀河系創(chuàng)投。緊接著7月份，又完成了數(shù)百萬美元Pre-A+輪融資。

程東海表示，千萬級別的融資將主要用于云FAE招募，為電子工程師提供零門檻實時在線技術(shù)服務(wù)。云FAE的人員將主要來自終端客戶的R&D工程師，以及原廠和代理商FAE，提供服務(wù)和獲取激勵主要分為兩種模式:分為嘀嘀FAE：平臺懸賞，最佳回答獲取獎金；以及1V1 FAE：根據(jù)績效平臺打賞。

目前創(chuàng)易棧網(wǎng)站及公眾號上，嘀嘀FAE已經(jīng)上線，正在“懸賞”能夠解決問題的答主。而未來1V1 FAE的實時在線解答功能則將由專業(yè)客服根據(jù)問題方向，匹配給對應(yīng)行業(yè)專家解答。每位專家將擁有品牌、技能和應(yīng)用三種用于匹配的屬性，例如一個關(guān)于“TI DSP應(yīng)用于圖像處理”的問題，會優(yōu)先提交給具有對應(yīng)“TI”（品牌）、“DSP”（技能）以及“圖像處理”（應(yīng)用）屬性的云FAE，以保證回答的專業(yè)性。

如何成為認(rèn)證云FAE？

發(fā)布會上，程東海也再次發(fā)出云FAE召集令：“本期招募100人，期望人均年收入達10萬。只要您的熟悉半導(dǎo)體器件，可以幫助他人解決在使用半導(dǎo)體器件中遇到的各種技術(shù)問題，您就可以申請成為創(chuàng)易棧的云FAE。特別對于原廠、代理商FAE 免審核100%通過”

具體方法，可以在創(chuàng)易棧公眾號中的個人中心，點擊云FAE認(rèn)證，提交相應(yīng)的資料，工作人員會對申請者資質(zhì)進行認(rèn)證。認(rèn)證成為云FAE后，可以得到5000積分(價值500元)，并且VIP級別FAE還擁有固定的月度激勵（月薪）和浮動的月度績效。參與回答問題，只要答案被選中，就可以平分懸賞問題的積分，積分可以兌換開發(fā)板、京東卡等禮品。

“看得見摸得著的獎勵，能讓工程師更有自我價值得到實現(xiàn)的感覺?！背號|海補充到，“而且這個獎勵產(chǎn)生的費用，不需要原廠承擔(dān)，由作為第三方的創(chuàng)易棧承擔(dān)，更能夠體現(xiàn)回答和推薦選型的公正性。” 

除了云FAE這項創(chuàng)新，創(chuàng)易棧還是半導(dǎo)體行業(yè)直播的先驅(qū)者之一。早在2017年成立之初，公司就與幾家國際半導(dǎo)體大廠成功策劃了多場直播活動，在今年疫情的大環(huán)境下，創(chuàng)易棧更是通過“芯直播”迅速積累了多家原廠資源。今年2月至今已經(jīng)超過100場直播，近50家原廠達成合作，累計近100萬人次。

在直播中，云FAE功能也同時生效，針對直播中提到的產(chǎn)品和技術(shù)問題，也都會匹配到合適的FAE來回答。

云FAE大數(shù)據(jù)將推動行業(yè)進步

據(jù)介紹，創(chuàng)易棧創(chuàng)始團隊中除了程東海，還有同樣來自利爾達科技集團的前華南FAE總監(jiān)盧岳雄擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，前德州儀器高級業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理鮑震擔(dān)任市場總監(jiān)。整個團隊的構(gòu)成主要是FAE、市場為主。

展望未來，創(chuàng)易棧立志成為半導(dǎo)體原廠的第三方技術(shù)服務(wù)商，長期提供3000+名云FAE的在線服務(wù)。

“云FAE平臺匯聚了目前國內(nèi)最大規(guī)模的FAE團隊，服務(wù)于原廠和代理商。未來我們要把整個云FAE的技術(shù)問答形成大數(shù)據(jù)，給半導(dǎo)體原廠，或者未來要做芯片定制的廠商一個參考?！?程東海說到，“這需要時間的積累，有可能是2，3年，我們也做好了5-8年的準(zhǔn)備。 相信有一天，這些問答形成可用的數(shù)據(jù)后，它能夠幫助行業(yè)走向健康，畢竟現(xiàn)在90%的中國半導(dǎo)體廠商不盈利，是資源的嚴(yán)重浪費?！?/span>