海康、大華、宇視等公司在安防領域策略

中國安防市場是一座圍城，國內的安防企業(yè)想開拓國外市場，國外的企業(yè)想進軍國內市場，誰能從中分一杯羹，實地的市場調查跟過硬的產(chǎn)品實力是打造新市場的關鍵，接下來，小編帶大家看看如今的安防“風流”企業(yè)，是怎么保持屹立在市場中不倒的？

一提到“中國制造”，你的印象還是山寨、廉價、低質嗎，筆者想告訴你這在安防行業(yè)已經(jīng)翻篇了。?？怠⒋笕A、宇視等公司的監(jiān)控產(chǎn)品質量并不比國外品牌設備差，而且售后服務也更加到位。

國內安防廠商提供的產(chǎn)品已與國外品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品性能上已無差距，但國外品牌在售價方面卻遠遠高于本土產(chǎn)品，加之本土企業(yè)更及時更有效的本土化服務體系，使得本土公司產(chǎn)品較外資品牌產(chǎn)品有了得天獨厚的性價比優(yōu)勢。在實力競爭中，國內品牌大勢崛起，“西強中弱”的狀況得到根本扭轉。

國內市場發(fā)展日趨飽和，走出國門拓展海外市場成為不少企業(yè)的共識，近年來，在安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計劃在全球范圍部署開設海外分公司，并取得不錯的業(yè)績，比如海康威視、大華股份在一些重要的安防級別較高的國際項目，中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角；在一些重要的國際行業(yè)展覽會上，也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影，海外市場對中國安防企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。

中國安防市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今正處在由初級市場向成熟市場轉型升級的關鍵時刻。對于中國的安防企業(yè)而言，如何順勢調整戰(zhàn)略，轉型升級，以應對日漸苛刻的市場競爭，就成為企業(yè)必須進行深度思考的一個問題。首要問題是全面考慮安防企業(yè)在海外的布局，因地制宜，做出差異化的市場對策，還有產(chǎn)品質量是根本，服務也要錦上添花跟上需求，從而實施本土化戰(zhàn)略并堅持渠道多樣化。

在產(chǎn)品和服務、市場針對性策略等關鍵要素均已到位，后續(xù)在品牌營銷方面也不容輕視，在各大國際安防展會保持一定的曝光度，結合線上線下的品牌推廣，提供優(yōu)質產(chǎn)品，完善的售后服務體系，堅持技術創(chuàng)新，實現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭才能在國際市場上建立自身品牌。

據(jù)Memoori的2016年度報告顯示，全球物理安全產(chǎn)品生產(chǎn)總價值約為284億美元，較2015年增長4．5％。過去五年內，這個市場以8．2％的年復合增長率增長，并在過去兩年顯著下降。視頻監(jiān)控產(chǎn)品的總額約為150億美元；占總體市場53％；門禁產(chǎn)品約68億美元占比24％；入侵報警為66億美元占比23％。

從“派爾高”到“安訊士”，現(xiàn)如今海康占據(jù)著全球安防市場的頭把交椅。從2010年至今，在激烈的市場競爭格局下，外資企業(yè)在中國安防市場前十位所占席位在不斷減少，外商所占市場份額也在逐步下降。

為了搏擊不斷壯大的市場，一些安防外資企業(yè)選擇抱團合作，在多方面實現(xiàn)資源的共享與整合。比如，？霍尼韋爾整合公司內部資源，推出綜合安全集成平臺（HUS）和火災報警系統(tǒng)（FAS）一體化安防消防解決方案，其先后與越秀地產(chǎn)、延華智能、金鷹、華為等國內企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系；泰科將ADT在中國的業(yè)務交由大華安防管理、將泰科的全球客戶交由大華安防在國內提供服務。博世安防系統(tǒng)公司和索尼公司共同簽署了建立業(yè)務合作伙伴關系，共同開發(fā)視頻安防應用領域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。以智能樓宇為例，施耐德電氣致力于為客戶提供安防、家居、樓控、視頻監(jiān)控、墻面等一系列服務，其展示的為安全智慧的樓宇所提供的全面綜合的解決方案通過照明設備、警報器、網(wǎng)絡攝像頭、移動電話和互聯(lián)網(wǎng)之間的多設備整合和綜合控制來實現(xiàn)智慧管理；系統(tǒng)及設備也能在不同環(huán)境下自動節(jié)能，提升住宅的智慧能效。

除了具有強大的資源整合能力，在高精尖的細分市場，外資企業(yè)憑借領先的技術和創(chuàng)新，依然占據(jù)著牢牢的市場地位。例如霍尼韋爾推出的防塵防腐蝕攝像機、防暴攝像機罩，PARASCAN180度和360度全景攝像機、RO－NEVision熔爐監(jiān)控系統(tǒng)、TSSM全天候熱敏攝像機等工業(yè)安防監(jiān)控解決方案和工業(yè)攝像機，在石油、石化、鋼鐵冶金、電力、礦業(yè)等工業(yè)場所，至今依舊走在世界前沿，是國國內品牌暫時無法企及的的特殊應用產(chǎn)品。目前其已為中石化、秦山核電站、南沙油庫、土哈油田等油礦企業(yè)所采用并備受青睞。

在打造跨領域平臺的同時，不少安防外資企業(yè)在加速推進中國“本土化”進程。截止目前，大多涉及中國市場業(yè)務的安防外資品牌已經(jīng)初步完成在中國市場的布局，辦事處、分公司、物流中心、工廠逐步建立起來的背景下，外商新一輪的本土化將一進步深化。

以博世為例，目前，博世各條產(chǎn)品線的區(qū)域事業(yè)部已經(jīng)完全落戶于中國，并已研發(fā)推出多款面向中國市場的新產(chǎn)品。而談到生產(chǎn)，博世安防在珠海的工廠現(xiàn)已是全球最大且設備最先進的工廠，覆蓋所有產(chǎn)品線。而派爾高（外資品牌）為迎合本土需求，推出適合中國安防解決方案，以更緊密地跟進和貼合用戶需求。如派爾高“中國原創(chuàng)（ChinaforChina）”系列IP高清新品——iWIS1080P超低照度攝像機，針對中國本土市場客戶需求，在光線不足、復雜強光等各類嚴苛光照條件下，依然能確保獲得清晰視頻。

綜上所述，未來，國外安防企業(yè)在中國還有很大的市場空間。雖然每個安防企業(yè)的技術側重點不同，但是都蘊含了安防監(jiān)控技術的每個方面?？偠灾髽I(yè)只要把握市場需求，滿足客戶的要求，新的戰(zhàn)略導向才是在安防市場中制勝的關鍵。