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[導讀]低廉的價格可靠的配置曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商最熱衷的營銷口號,但如今,越來越多的廠商試圖撕去“低價”標簽,朝中高端市場轉(zhuǎn)型。 從2017年開始,各大互聯(lián)

低廉的價格可靠的配置曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商最熱衷的營銷口號,但如今,越來越多的廠商試圖撕去“低價”標簽,朝中高端市場轉(zhuǎn)型。

從2017年開始,各大互聯(lián)網(wǎng)手機廠商開始集體“喊漲”,先是華為榮耀品牌V9將高配版定為3499元,低配版本也去到2599元。緊接著網(wǎng)上關(guān)于小米6的金色標準版“吹風價”到了3999元,還有接下來的各種互聯(lián)網(wǎng)手機旗艦產(chǎn)品,都將定價向中高端靠齊。

漲價背后,一方面是消費升級下互聯(lián)網(wǎng)模式需要調(diào)整,另一方面元器件采購成本上漲和匯率波動影響也在讓互聯(lián)網(wǎng)廠商不愿意再在低端市場“周旋”。此外,根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù),千元市場的滯漲也成為互聯(lián)網(wǎng)手機廠商眼前的最大挑戰(zhàn)。賽諾2月份最新的數(shù)據(jù)顯示,999元以下的超低端市場銷量同比去年有將近20%左右的降幅,1000元至2499元檔位則出現(xiàn)滯漲,銷售總量維持在一個水平線上。

“超低端手機的銷售量確實一直在萎縮,這個是一個趨勢,1000元到2000元檔位表現(xiàn)還比較穩(wěn)定。”賽諾分析師李睿對第一財經(jīng)記者表示,雖然中國市場仍處于消費升級的階段,國產(chǎn)手機廠商向中高端市場靠攏,但從數(shù)據(jù)看,高端市場銷量增長并不明顯,千元檔的份額仍表明這是核心檔位。

超低端市場是“不要命”的打法

千元機市場不再是互聯(lián)網(wǎng)廠商依賴的重點市場。

根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)顯示,2017年2月份,國內(nèi)智能手機市場線上線下的銷量中,999元以下檔位銷售總量相比2016年2月份將近20%左右的回落。2月份,400元以下超低端檔位以及699元檔位、999元檔位每月的銷售量都在四五百萬之間。

同時,在1000元到2499元的中端市場,銷量數(shù)據(jù)和去年并無明顯變化,但可以看到2500元到2999元檔位,銷量同比去年2月份有一倍的增長。

“低端市場的競爭已經(jīng)非常充分了,并且玩家聚集,今年也會面臨一定的洗牌期。”李睿對記者說。

他認為隨著白牌等手機廠商的逐漸退出,消費者面臨的選擇更加多。但這也意味著超低端市場的競爭將日益白熱化,李睿預計,今年該市場的玩家將從目前的三十多家逐漸縮減至五家左右。

互聯(lián)網(wǎng)廠商在過去是這一市場價格的推動者,但隨著成本等各種壓力,保存利潤成為大家的共識。

努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛在Z17 mini發(fā)布會上對記者表示,超低端路線是一種不要命的打法,是不可持續(xù)的。努比亞對團隊的考核也很簡單,就是要有健康的財務(wù)指標和財務(wù)數(shù)據(jù)。他表示,未來將堅持定位在中高端,以高端為主,同時努比亞今年的重點會在1500-3000元的價格段。

華為榮耀總裁趙明則在過往的采訪中對記者表示,廠商不應(yīng)該再單純追求所謂的高性價比,而是以高品質(zhì)、大技術(shù)產(chǎn)品滿足消費升級,補齊線下渠道、供應(yīng)鏈能力等短板。

互聯(lián)網(wǎng)手機何去何從

2017-2022年《中國手機數(shù)碼行業(yè)市場需求與投資咨詢報告數(shù)據(jù)》顯示,2016年二季度,中國智能手機的平均售價已從2015年同期的1256.11元上漲到了2016年Q2的1714元,將近500元的漲幅。其中互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的漲價更為明顯。

但可以看到,互聯(lián)網(wǎng)手機廠商目前正處于市場的尷尬期。

手機中國秘書長王艷輝對記者表示,互聯(lián)網(wǎng)手機廠商將產(chǎn)品定價定在3000元以上,已經(jīng)直接打碎過去人們對于互聯(lián)網(wǎng)手機的傳統(tǒng)認知,而創(chuàng)新和品質(zhì)的品牌輸出也和過去強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)性價比的宣傳方式漸行漸遠。

“但消費者對互聯(lián)網(wǎng)品牌的認知仍然需要改變。”王艷輝對記者表示,過去,當上百品牌都在加入互聯(lián)網(wǎng)手機營銷大軍的同時,羅列手機配置、簡單對比跑分的形式更是直接造成了用戶的認知混亂,產(chǎn)品的實際體驗是在下降的,這就造成了互聯(lián)網(wǎng)手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸,用戶重新回到線下的選擇。

但從線下來看,OPPO和vivo組合形成了2500到3500元檔位的高墻,而在4000元以上的市場,市場增量并不明顯。所以對于互聯(lián)網(wǎng)廠商來說,也許轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場,也并不容易。

還有一個壓力來源于資本。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道目前已經(jīng)遇到了天花板,過往的營銷方式一定意義上也是金融資本的助推造成的,但互聯(lián)網(wǎng)思維是對的,是符合未來發(fā)展需求的。”李睿對記者表示,市場對于性價比的需求仍然存在,互聯(lián)網(wǎng)手機的定價需要找尋市場規(guī)律。

倪飛則對記者表示,未來也許將不會存在互聯(lián)網(wǎng)手機的概念,“肯定是全渠道運作,線上線下和運營商都集體為品牌和產(chǎn)品銷售,共同造勢,品牌才有可能成功。”

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