銷(xiāo)售策略劍走偏鋒 零度智控靠“炒作”能否上位？

　　【中國(guó)智能制造網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】對(duì)于零度智控這樣的無(wú)人機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其在「炒作」和「賺眼球」上下功夫，倒不如拿出更多的精力來(lái)投入研發(fā)。如果一味沉迷于「大新聞」，PowerEgg和億航的命運(yùn)很難說(shuō)不會(huì)重演。

　　銷(xiāo)售策略劍走偏鋒 零度智控靠“炒作”能否上位？

　　逼近年底，各大無(wú)人機(jī)廠商也開(kāi)始了最后發(fā)力，這邊大疆剛剛發(fā)布完自家的兩款新品，一眾采用高通手機(jī)芯片的無(wú)人機(jī)廠商也都開(kāi)始了各自的眾籌之路。各家廠商為了能在年底幾大節(jié)日時(shí)多賣(mài)幾臺(tái)飛機(jī)出去，都使出了渾身解數(shù)。
 

　　最近，零度智控就請(qǐng)來(lái)了著名的「宅男女神」柳巖來(lái)代言他旗下的Dobby口袋無(wú)人機(jī)，一時(shí)間各大新聞媒體的頭條中都充斥著「私密自拍」、「曝光」、「最美」等噱頭，一時(shí)間抓盡了宅男們的眼球。
 

　　但是柳巖作為一名話(huà)題性十足的女星，顯然和科技產(chǎn)品的定位相去甚遠(yuǎn)，零度智控為Dobby選的這位代言人，可以說(shuō)是非常出乎意料。
 

　　劍走偏鋒？
 

　　為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榕c手機(jī)、汽車(chē)甚至相機(jī)等成熟的行業(yè)不同，無(wú)人機(jī)行業(yè)不僅在市場(chǎng)體量上非常之小，在技術(shù)上都還處于萌芽期；各家廠商的產(chǎn)品，在性能上的差距非常明顯，相互可替代性非常之低；無(wú)人機(jī)產(chǎn)品本身無(wú)論從需求上還是功能上，都定位小眾，遠(yuǎn)不能達(dá)到覆蓋大眾市場(chǎng)的地步，僅在少數(shù)發(fā)燒友和專(zhuān)業(yè)人士中普及。而這些消費(fèi)者，往往非?？粗禺a(chǎn)品性能，所謂「代言人」、「情懷」、「名牌」等影響非常微弱，更提不上產(chǎn)生品牌溢價(jià)。
 

　　所以，現(xiàn)階段各大無(wú)人機(jī)廠商在進(jìn)行宣傳時(shí)，基本上都只宣傳自己的功能、性能或者性?xún)r(jià)比，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)來(lái)講，這些才是最根本、最重要、最需要突顯的產(chǎn)品價(jià)值。
 

　　當(dāng)然，也有不少無(wú)人機(jī)公司和零度之空一樣，曾在「抓眼球」這方面下足了功夫。之前熱炒眾籌破一億的臻迪PowerEgg無(wú)人機(jī)，由于公司有投資人背景，所以深知「話(huà)題」的重要性。眾籌伊始就漫天發(fā)布新聞稿，把自己夸得神乎其神，對(duì)于眾籌突破一億的宣傳更是濃墨重彩。結(jié)果最后被虎嗅科技挖出來(lái)，其一億的眾籌金額基本都是刷單，真實(shí)的銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾，一時(shí)間淪為業(yè)界笑談。
 

　　而最近被曝大規(guī)模裁員1/4、引進(jìn)的高管悉數(shù)出走的億航，在之前也是備受投融資機(jī)構(gòu)喜愛(ài)的公司，不僅依靠「手機(jī)操控」無(wú)人機(jī)博得了眾多眼球，還各種融資拉眾多資本背書(shū)，今年更是多次靠炒作「載人無(wú)人機(jī)」億航184上了各大網(wǎng)站的頭條。但是只要是泡沫，吹再大也有吹破的一天，億航造新聞一流，造產(chǎn)品卻不入流，GhostDrone系列產(chǎn)品賣(mài)不出去，投資拉不到，如今資金缺口要靠裁人來(lái)維持，可謂慘淡。
 

　　可見(jiàn)，無(wú)人機(jī)到底還是一個(gè)技術(shù)向的行業(yè)，所有的好與不好，成功與失敗，到最后都要落實(shí)到產(chǎn)品身上。
 

　　顯然，零度智控的Dobby此次選擇「跨界」代言，炒作的意味顯然是要大于實(shí)際價(jià)值的，是什么讓零度智控「出此下策」去吸引眼球呢？
 

　　最后一根救命稻草
 

　　「美女」廣告演的熱鬧，但是在熱鬧的假象背后，零度智控其實(shí)正面臨著巨大的危機(jī)。
 

　　由于近幾年零度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一再下降，使得零度智控不得不在2015年年底開(kāi)始轉(zhuǎn)型，首先，零度陸續(xù)停止了自家成熟的飛控產(chǎn)品的生產(chǎn)，這直接導(dǎo)致了整個(gè)2016年，零度智控就只有兩款飛控在售。而這僅剩的兩款飛控，也在2016年5月停止了銷(xiāo)售。
 

　　在舊產(chǎn)品停售的同時(shí)，零度智控2016年研發(fā)的「小P」航拍無(wú)人機(jī)、「V5」手持云臺(tái)、「守護(hù)者」農(nóng)業(yè)植保機(jī)、ZEROTIME-ZT3024高清圖傳等新產(chǎn)品也全部流產(chǎn)，而與高通合作的ROLLCAP口袋云臺(tái)相機(jī)，自發(fā)布之后也遲遲不見(jiàn)蹤影。
 

　　放棄新品研發(fā)，現(xiàn)在的零度智控，在售的產(chǎn)品僅有Dobby一款。單產(chǎn)品的零度智控，如行獨(dú)木橋般危險(xiǎn)，因?yàn)閾踉贒obby面前的，不僅有大疆的Mavic，還有同為高通方案的騰訊空影Ying、昊翔Breeze、零零無(wú)限HoverCamera、加貝智能「隨行無(wú)人機(jī)」、順礫智能的「Alpha CAM」、甚至還有采用聯(lián)發(fā)科芯片的「J.me」無(wú)人機(jī)。
 

　　整個(gè)公司的命運(yùn)，都系在一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量之上。何況面對(duì)著眾多對(duì)手，零度智控顯然很難穩(wěn)坐泰山，這樣來(lái)看，也難怪會(huì)想出「宅男女神」、「私密自拍」這類(lèi)抓眼球的廣告方案了。
 

　　是騾子是馬
 

　　最近IDC發(fā)布了2016年第三季度國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)出貨量市場(chǎng)份額，大疆出貨量占比為52%，四個(gè)季度以來(lái)，首次下降。零度智控異軍突起，出貨量份額漲至24.3%。
 

　　零度智控僅靠Dobby一款產(chǎn)品，就在三個(gè)月內(nèi)沖出了24.3%的份額，雖然只是出貨量，并不是銷(xiāo)售量，真實(shí)性上尚存疑，但是不由得引發(fā)人的好奇：Dobby口袋無(wú)人機(jī)這款產(chǎn)品，真實(shí)表現(xiàn)到底怎么樣呢？
 

　　如果在半年前你問(wèn)筆者這個(gè)問(wèn)題，筆者會(huì)告訴你：雖然拍攝和續(xù)航弱項(xiàng)，但是Dobby毫無(wú)疑問(wèn)在創(chuàng)新性上有所突破。但是在半年后的2016年底，筆者只能說(shuō)：Dobby早已經(jīng)被其他產(chǎn)品超越了。
 

　　因?yàn)樵诎肽曛?，零度的Dobby的面前幾乎沒(méi)有相同價(jià)位、功能相似的對(duì)手。而在年底，與Dobby相似的產(chǎn)品早已鋪天蓋地：不僅有大疆的Mavic，還有同為高通方案的騰訊空影Ying、昊翔Breeze、零零無(wú)限HoverCamera、加貝智能「隨行無(wú)人機(jī)」、順礫智能的「Alpha CAM」、甚至還有采用聯(lián)發(fā)科芯片的「J.me」無(wú)人機(jī)。
 

　　零度智控最為恐怖的對(duì)手，并不是功能、價(jià)格都高出一籌的大疆「Mavic Pro」，而是同為高通方案的一眾廠商：相同的方案帶來(lái)了相似的性能，而Dobby所犯下的錯(cuò)誤，后來(lái)者都做了不同程度上的彌補(bǔ)，比如續(xù)航20分鐘的「隨行無(wú)人機(jī)」，牢牢地將續(xù)航9分鐘的Dobby踩在了腳下，再比如具備的美顏、去霧、夜景功能的「Alpha Cam」，比Dobby功能更加豐富。
 

　　這些產(chǎn)品并沒(méi)有像Dobby一樣，請(qǐng)「美女」代言，但是這些產(chǎn)品不僅在性能上碾壓了Dobby，甚至有些在價(jià)格上都要便宜很多。零度智控花錢(qián)請(qǐng)「宅男女神」代言，無(wú)非就是想避開(kāi)性能上的直接對(duì)比，借「美女」招徠人氣、既打響知名度，也能為Dobby這種「舊款」無(wú)人機(jī)沖最后一波銷(xiāo)量。
 

　　毫無(wú)疑問(wèn)，有了Dobby一代的經(jīng)驗(yàn)，Dobby的二代產(chǎn)品肯定會(huì)更加出色。但是，對(duì)于零度智控這樣的無(wú)人機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其在「炒作」和「賺眼球」上下功夫，倒不如拿出更多的精力來(lái)投入研發(fā)。如果一味沉迷于「大新聞」，PowerEgg和億航的命運(yùn)很難說(shuō)不會(huì)重演。