國產(chǎn)手機(jī)為什么會在印度高端手機(jī)市場一敗涂地

市場研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，在10月份，蘋果成功攻占了印度66%的高端智能手機(jī)市場。而在高端智能機(jī)占比中，中國廠商被劃分到了綜合占比1%的“其他廠商”中，可見在印度高端智能機(jī)領(lǐng)域，國內(nèi)廠商幾乎交白卷。

其實(shí)這也不足為奇，因?yàn)榻^大部分的國內(nèi)手機(jī)廠商一向標(biāo)榜高性價(jià)比，再分析當(dāng)下印度智能機(jī)市場的現(xiàn)狀不難看出，中低端智能機(jī)仍是主流。印度高端智能機(jī)比重正悄然增加，國內(nèi)廠商不可能甘愿將利潤豐厚的高端市場拱手讓人。

國產(chǎn)手機(jī)“缺席”印度高端市場

Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在印度高端手機(jī)市場，三星電子的份額已經(jīng)縮小到了23%，蘋果的份額提高到了三分之二，谷歌成為一匹黑馬，依靠Pixel等新手機(jī)獲得了10%的份額，其他廠商在高端機(jī)的份額僅為1%，這1%的份額中就包括了中國手機(jī)廠商。

蘋果的iPhone能夠在高端機(jī)市場的占比霸占到接近2/3，這與蘋果對印度市場的重視不無關(guān)系。蘋果總裁庫克表示，2016財(cái)年蘋果的iPhone在印度市場銷量同比增長近50%，而這還只是個開始。Counterpoint Research透露，10月份谷歌售出了3.3萬臺Pixel系列手機(jī)。谷歌能夠搶占印度高端機(jī)市場10%的份額，原因主要是Note 7停售，以及Pixel新機(jī)折扣、返現(xiàn)等政策利好。

很明顯，國內(nèi)手機(jī)廠商在印度的高端市場幾乎是空白的。小米、華為、聯(lián)想等廠商在印度中低端市場雖然能夠有一定建樹，但是在高端市場的成績可以用慘淡來形容。但是，在這之前，印度的高端市場并不是國內(nèi)廠商的主要目標(biāo)，由于消費(fèi)水平的原因，售價(jià)在100至200美元的手機(jī)更受歡迎。

中國廠商當(dāng)下更在意的是市場份額

究竟是什么原因讓國內(nèi)廠商放棄看上去更像“肥肉”的高端市場？透過國產(chǎn)智能機(jī)在中國市場的發(fā)家之路，其實(shí)這也不難理解了。和中國市場一樣，國內(nèi)廠商在印度的智能機(jī)銷售策略都是“農(nóng)村包圍城市”，而印度市場的現(xiàn)狀也更適合中低端手機(jī)的迅速蔓延。

參考國內(nèi)廠商在中國市場的作風(fēng)不難看出，在智能機(jī)在國內(nèi)剛剛興起的階段，在高端領(lǐng)域跟蘋果、三星拼刺刀并不明智。首先，在品牌底蘊(yùn)上就有很大差距。眾所周知，蘋果一向以高姿態(tài)自居，從第一代iPhone至今，在高端市場一直充當(dāng)著領(lǐng)頭羊的角色。其次，其獨(dú)立的技術(shù)體系能夠真正的做到差異化，這很符合高端人士“物以稀為貴”的口味。所以，每到一個新興市場，在高端領(lǐng)域很難撼動蘋果的地位。同樣，三星在全球的知名度也遠(yuǎn)高于國內(nèi)廠商，所以國內(nèi)廠商在印度市場營銷策略也很好理解。

另外，印度自身的經(jīng)濟(jì)狀況是國內(nèi)廠商策略的主要依據(jù)。該國人民平均日收入僅為3.1美元，其高端智能手機(jī)市場還未形成氣候，在去年，在該市場售出的70%的智能手機(jī)售價(jià)都低于150美元。但是，高端機(jī)的銷量增速也不容小覷。庫克也提到，印度一半的人口小于25歲，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

未來的高端市場是必爭之地

隨著越來越多的用戶更換手機(jī)或升級至4G手機(jī)，智能手機(jī)市場較大的發(fā)展空間，尤其是在一些未被充分開發(fā)的新興市場。

另外，研究機(jī)構(gòu)CMR CyberMedia Research發(fā)布了一份報(bào)告，稱高端手機(jī)在印度的銷量增速有望從2015年的15%在2016年增長到19%。奇酷總裁李旺也認(rèn)為，印度也有高消費(fèi)階層，也在接觸一些高端產(chǎn)品。這個市場跟中國相比可能滯后3-5年時(shí)間，但印度市場成長非?？?。印度高端智能機(jī)發(fā)展?jié)摿薮?，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該及早布局。

對于國產(chǎn)手機(jī)而言，高端市場較低端而言利潤豐厚，也有利于日后品牌的發(fā)展。那么，國產(chǎn)手機(jī)該如何與之競爭？首先，品牌宣傳當(dāng)然是第一位。三星、蘋果等之所以能夠獨(dú)占印度高端的智能機(jī)市場，這與他們的品牌有直接關(guān)系。和其他廠商一樣，三星在低、中、高端市場都有布局，但是，在高端市場三星能夠與其他廠商能夠拉開差距。這就得讓用戶知道：我們不僅有低端貨！其次，渠道的重要性也不言而喻。運(yùn)營商渠道、線上線下渠道的創(chuàng)新都能為打開市場做出很大貢獻(xiàn)。最后，所有的高端用戶都重視服務(wù)。一加印度負(fù)責(zé)人Vikas Agarwal表示：“當(dāng)然，15000印度盧比以上的用戶非常注重售后服務(wù)。”