在最近的八個月內(nèi)，VR 風起，其發(fā)展與擴張速度在科技圈，乃至整個電子產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)都始料未及。一時間，VR 成為了創(chuàng)投圈的新寵，報端與發(fā)布會的焦點，融資榜的常客，風光無兩。
究其幕后推手，除了雄厚的資本和前赴后繼的創(chuàng)業(yè)分子，實則還有一股暗藏的地下勢力在推波助瀾，那就是分布在深圳一代的 VR 盒子廠商。
筆者聯(lián)系到富士康、朗華供應鏈等關鍵供應鏈人士、深圳 VR 代工廠老兵、深圳 VR 一體機品牌廠商等圈內(nèi)資源，圍繞深圳現(xiàn)階段的 VR 代工產(chǎn)業(yè)規(guī)模及發(fā)展趨勢進行深入對話交流；同時參考海通證券、艾媒咨詢 （iiMediaResearch） 等權威報告數(shù)據(jù)，獨家梳理出一幅的 VR 硬件代工供應鏈條圖譜，刨去各種懸乎的科技概念包裝與光環(huán)，還原更底層的 VR 硬件生態(tài)面貌。
「山寨」手機、手環(huán)后的又一個地下江湖
「真正起量還是在今年三月份，現(xiàn)在基本占據(jù)了國內(nèi)近五成的份額」，現(xiàn)深圳某 VR 一體機方案兼品牌廠商的老張說道。當然，他指的僅是手機盒子類的移動 VR 設備，VR 一體機的出貨量到現(xiàn)在還是戰(zhàn)果平平。
深圳的制造業(yè)公司在消費電子的品類迭代中，是嗅覺最靈敏的一類人。從 2008 年前后的 MTK 山寨手機瘋狂，到之后的 Android 山寨機，再到 2014~2015 的「類小米手環(huán)」產(chǎn)品，基本上每一波消費電子的浪潮中，深圳的制造業(yè)者都沖在產(chǎn)品廉價化、大量出貨的最前面，這一波 VR 盒子的機會同樣被他們抓住了。
據(jù)我們不完全統(tǒng)計，目前來自原手機、手環(huán)等領域工廠轉型做的 VR 盒子出貨量累計已達千萬臺規(guī)模，成本最低的也就是幾塊錢，具體怎么做到的我們后面詳述。
「五成」的份額，對于深圳發(fā)達的硬件供應鏈條而言并不稀奇。在上半年的香港環(huán)球資源電子展、中國電子展等展會上，公模式的 VR 盒子比比皆是，已經(jīng)可以初嗅深圳「山寨式」VR 味道；最近，在筆者與 VR 創(chuàng)業(yè)者的交流中，「深圳的『白牌』VR 盒子比市面上大部分有牌廠商的出貨量大得多」等言論也不脛而走。
手機盒子、VR 一體機、PC 版頭盔是現(xiàn)階段的主流 VR 硬件產(chǎn)品，其中 PC 版頭顯限于 PC 配置要求、使用繁瑣，在國內(nèi)很少有廠商涉及。以下針對市場認可度有所差異的手機盒子、VR 一體機分別討論。
手機盒子：三月起量 華強北占半
正如開篇所述，手機盒子已經(jīng)成為 VR 硬件產(chǎn)業(yè)中商業(yè)化最為成熟的品類，但對于華強北電子商場內(nèi)近半成的市場份額或許還需要些佐證。畢竟，國內(nèi)例如暴風墨鏡、3Glass、蟻視等品牌早在 2014 年就開始布局 VR 硬件了，今年三月才開始起量的華強北如何以后來者之勢居上？
老張為我們解構了背后的原因。其一，「華強北向來以低價位王」。三月份農(nóng)歷年后，消費者對于 VR 產(chǎn)品的熱情大增，華強北市場開始了大量備貨。此外，隨著各門店競爭加劇，手機盒子的價格不斷被壓縮?！笍淖畛?50-60 元的單價一路下滑，到現(xiàn)在最便宜的手機盒子只要 11 塊就能買到」，老張介紹道。
雖然此價格已經(jīng)逼近模具廠的成本線，但背靠當?shù)刎S富的代工經(jīng)驗與資源，這些批發(fā)商戶們還是能竭力尋找到利潤空間。「比如選擇更低廉的外殼材料，加大訂貨量等」，此外，老張還為我們生動描繪了一幅深圳小作坊式的代工場景，「二三十號人的生產(chǎn)線兩班倒，從生產(chǎn)到組裝動作迅速一間廠房內(nèi)完成，管理方便，出貨速度很強悍」。
低價戰(zhàn)略如火如荼的同時，二三十元的單價正刺激著更多的消費者購買。在手機盒子的 VR 普及前路上，深圳山寨廠商功不可沒。需要說明的是，這里提及的手機盒子特指帶塑膠外殼的版型。紙盒式的 VR 盒子由于佩戴受限，無法有效固定手機極大影響觀影效果，就算在「山寨市場」的華強北也已經(jīng)遭遇了被淘汰的境地。
廉價 VR 盒子都賣到了哪里？
如果說價格是催化劑，廣泛而獨家的銷售渠道則成為了華強北的獨門優(yōu)勢。
名聲在外的華強北每天還吸引著眾多中間／外貿(mào)商的光顧?！高@些外貿(mào)商如果看重了貨，一次提幾 K 的貨很常見」，老張稀松平常地說道。
此外，作為玩具禮品、附贈品渠道也是華強北的重要端口，而這些數(shù)據(jù)是在電商平臺和賬目難以查到的。據(jù)老張介紹，部分手機商的線下店面通常會采購大批量的 VR 手機盒子，將其作為手機的附贈品進行促銷，100 多臺手機可能搭配 500 多套眼鏡銷售，進價在 10－20 元／個左右，價值通常介紹為 100-200 元。
「手機盒子的確只能算是個玩具，或者說是手機配件」，雖然身處該行業(yè)，但老張談及此事臉上仍露出了不屑表情，「就是一組透鏡加上一套塑料外殼的事」。盡管如此，無論是從筆者最新獲取的京東 6.18 銷售數(shù)據(jù)，還是 VR 市場的整體趨勢來看，手機盒子仍在其中扮演著重要角色。
千萬規(guī)模如何做到？
我們通過淘寶、京東等電商平臺的數(shù)據(jù)也能看到大概了解了排名靠前的幾家電商店的銷售情況，月銷量記錄可以看到排名前幾的在幾萬臺，實際規(guī)模會比這個更多，因為大部分生產(chǎn)廠商即使用自己品牌，也會分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。
另有一點是自有品牌銷售和代工貼牌的銷量累加的量又不一樣，筆者從一位排名前五的廠商負責人了解到，其累計出貨量已接近 300 萬，主要集中在過去 5 個月內(nèi)完成，算上其它更為靠前的廠商數(shù)據(jù)，保守看超過千萬是沒有問題的。
可能會有人問，這些不知名品牌的 VR 盒子普通用戶能用起來嗎？這就涉及到內(nèi)容的另一方，實際上在 VR 創(chuàng)業(yè)圈，已有很多玩家開始布局手機上的 VR 視頻客戶端，比如橙子 VR、3D 播播等，這些內(nèi)容分發(fā)商是很樂意去適配這些出自深圳的 VR 盒子的。
從 99 到幾塊錢，如何做到？
VR 盒子最廉價的版本應該算是谷歌的 Cardboard，紙盒子，成本一塊錢都不到，之后國內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)公司推出了 99 元左右的塑料制產(chǎn)品，讓所有消費者都認為這是 VR 能夠普及的力量，但事實上，這個價格還可以做得低得多。
下面，讓我們來談談成本和質(zhì)量的事。就手機盒子來說，雖然結構簡單，但仍涉及到鏡片和光學設計的事。為了省去工業(yè)設計和開模成本，很多商戶直接套用華強北最常見的透鏡片直接畫圖、開模，「透鏡的選型直接決定了手機盒子的結構設計，這種 4 毛一塊的鏡片方案生產(chǎn)了現(xiàn)在市面上的大部分手機盒子」，老張解釋。
設計與生產(chǎn)的隨意導致了產(chǎn)品的同質(zhì)化，并且觀影體驗較差，凈重量就達到了 500-600g。據(jù)老張介紹，基于同類設計，這些手機盒子由同套模具生產(chǎn)，手機盒子的模具成本通常在 10 萬左右。模具擁有者再通過生產(chǎn)手機盒子出賣給商戶，按個收取費用。據(jù)富士康相關人員給出的數(shù)據(jù)，通常情況下，模具的使用壽命在 30 萬使用模次左右。
除去華強北較大份額的占比，據(jù)老張介紹，開售一年多的暴風墨鏡屬于出貨量較大的品牌商，保守估計約占市場份額的兩至三成左右?！杆麄兟暦Q百萬臺的銷量雖然也遭受過質(zhì)疑，但因為銷售已經(jīng)超過一年，而且他們的體驗的確比白牌廠商要好，所以這個數(shù)據(jù)基本可信」，老張分析道。
一體機：一波同質(zhì)化產(chǎn)品即將襲來
相比手機盒子，一體機品類與模式相對起步較晚，相應的供應鏈鏈條也更加復雜?！肝覀円呀?jīng)與約 20 款品牌產(chǎn)商進行合作，他們會采用我們的低成本代工方案；可預見，這批產(chǎn)品陸續(xù)上市后，同質(zhì)化現(xiàn)象會比較明顯」。身為一體機代工方案商的老張介紹道。
老張所在的公司此前從事傳統(tǒng)平板電腦代工，「最近幾年，平板電腦的銷售下滑嚴重，屬于 3C 產(chǎn)品中較早衰落的品類；在尋找新機遇時我們開始了 VR 探索」，老張介紹。由于一體機的構造與手機類似，想當然地認為這批新生的一體機代工廠商多數(shù)由手機廠商轉型而來，但據(jù)老張的經(jīng)驗來看，其實并不然。
對于 VR 一體機的代工，傳統(tǒng)電子類代工廠商都將面臨著三項跨行業(yè)障礙，包括：由透鏡和屏幕構成的全新光路設計、頭戴式的人體工學設計、區(qū)別于手機的散熱式設計?！高@完全沒有將一臺手機放進去的說法那么簡單」，老張強調(diào)。
在一年多的學習與摸索過程中，老張團隊先后共開設了 17 套模具進行完善，最后成型的方案中共包括 26 個主要零部件；此外，「Gear VR 原型機的學習也帶給了我們很多啟發(fā)」，相信這也是大多數(shù)一體機研發(fā)者同樣的感受。
據(jù)朗華供應鏈工作人員介紹，屏幕的成本在一體機中占據(jù)了較大份額，且 OLED 屏由于其可視角度、刷新頻率、響應時間等優(yōu)勢將成為 VR 一體機的標配，成本在 20-30 美金／塊左右。
老張團隊給出的方案采用國產(chǎn)瑞芯微 RK3288 芯片，同時與芯片廠商共同研發(fā) VR 匹配落地。在配置方面雖不能與大品牌廠商比肩，但老張強調(diào)，這是更具性價比和量產(chǎn)能力的方案。在代工方案的合作上，老張團隊提供了三類標準化方案：
1、代工設計式：將光學系統(tǒng)、包括芯片、CPU 等在內(nèi)的硬件配置、結構設計等一整套方案出具給廠商，提供主板；提供相應的供應鏈渠道與模具資源。
2、貼牌式：這種類型的客戶訂單量通常較小，在數(shù)百臺左右，直接訂貨下單；由老張團隊提供完整產(chǎn)品，客戶廠商再貼上自己的品牌。
3、代工生產(chǎn)式：客戶廠商提供套料、散件給老張團隊，然后由老張團隊負責后續(xù)設計與生產(chǎn)。
「以前，深圳山寨廠商有 25 天完成從零到出貨的記錄，很多人都不相信」，老張玩笑道，套用這種模式其實就很容易理解了。而上述提及的 VR 一體機代工模式也是沿用深圳的一般類代工方案。
貼牌&自主 都面臨著同一個難題
從上面多位知曉這個深圳 VR 硬件地下家湖的業(yè)內(nèi)人士透露，不得不說，目前市場上浮在水面上的只是市場的一個剖面，真正在改變和推動 VR 設備早期普及的，深圳的代工廠正發(fā)揮巨大作用。
但另一方面，此類產(chǎn)品的泛濫，也讓早期 VR 硬件的體驗和品質(zhì)變得非常良莠不齊，但這就是深圳做法，賺快錢、求速度。
對于 VR 產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今仍未出現(xiàn)標桿性已量產(chǎn)的品牌，大家對于整體趨勢還處在探索階段。但可以肯定的是，無論是品牌廠商，還是代工方案的玩法都在面臨著同一問題，如何兼顧性能和價格？從最新的京東 6.18 銷量數(shù)據(jù)看來，用戶的購買傾向還是集中在百元左右的手機盒子，一體機的性能和體驗雖有提升，但上千元的價格還是把大批消費者擋在了門外。
反觀市面上已經(jīng)發(fā)布的 VR 一體機廠商，雖均配備了明星芯片、OLED 屏、高性能處理套件，但據(jù)筆者了解能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)發(fā)貨的寥寥無幾。而在這之前，或許還是少不了這些默默無聞的小品牌代工廠商的普及與努力。
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