小米手環(huán)大獲成功 華米有意識走出小米光環(huán)

　　華米印了新名片，和舊版名片相比最大的區(qū)別就在于加上了新購買的域名huami.com，砍去了原來印在名片上的“小米生態(tài)鏈企業(yè)”幾個字。以前，沒有小米生態(tài)鏈幾個字，別人根本不知道華米是什么公司，如今成功賣出1850萬枚手環(huán)的華米已經(jīng)不再需要小米的品牌背書。或者說，華米正在有意識的劃分和小米的界線。

　　華米創(chuàng)始人兼CEO黃汪

　　淡化小米

　　對于小米即將推出帶屏幕手環(huán)的消息，埃微手環(huán)CEO祝紅甲一點也不感到意外，甚至這一天到來得比他預(yù)計的還晚了幾個月。2014年，小米手環(huán)以79元的超低價格殺入市場給同行帶來了近乎毀滅性的打擊，彼時的祝紅甲還能悠然自得的原因是埃微手環(huán)是一個帶屏幕的手環(huán)，就因為這一小塊屏幕讓埃微躲過了和小米的正面競爭。小米手環(huán)在定位上更注重身份識別，埃微更注重用戶和屏幕之間的信息交互。小米手環(huán)登陸京東后，埃微的銷量反而有所提升。

　　去年，小米新版手環(huán)將添加屏幕的消息在圈子里已經(jīng)不是什么秘密。從小米社區(qū)里米粉的留言中不難看出，在下一代手環(huán)上放一塊屏幕的呼聲愈發(fā)強烈。為了打這場硬仗，埃微不僅在硬件、軟件層面都做了充足的準(zhǔn)備，也重新調(diào)整了產(chǎn)品定位——手腕上的穿戴機(jī)器人。祝紅甲告訴鈦媒體，“我們還是想跟小米的產(chǎn)品在定位上有所區(qū)分，不想直面競爭。”

　　事實上，跟祝紅甲想法的一樣的公司不在少數(shù)，小米手環(huán)的生產(chǎn)廠商華米科技在去年推出了自有品牌Amazfit，并且在兩個月前組織了新品品鑒會，試圖劃清和小米之間的界線同時也巧妙避開了和小米品牌的正面沖突。

　　成為生態(tài)鏈企業(yè)唯一的煩惱就是要生活在小米的光環(huán)下。此前，一位小米生態(tài)鏈企業(yè)的內(nèi)部人士告訴媒體他的心情很矛盾，“用戶只認(rèn)小米的品牌，不認(rèn)自己的品牌。如果為小米生產(chǎn)的商品發(fā)展得非常好，對我們是好事也是壞事。我們不希望自己是OEM（代工廠家）。我想，我們和小米之間其實是互相利用的關(guān)系。”

　　事實上，通過小米品牌的加持，華米成為了一家小有名氣的公司，有了接觸全球最頂尖的芯片廠商、代工廠機(jī)會。在小米品牌的保駕護(hù)航下，華米不僅實現(xiàn)了和國際知名公司合作的機(jī)會，更培養(yǎng)出了做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時還能很好地控制成本的能力。在順利完成B輪融資后，華米搖身一變成了估值10億美元的獨角獸。

　　除了這個圈子里的人，大部分人都會混淆華米和小米的關(guān)系。從去年開始，雷軍和黃汪經(jīng)常在公開場合去理清小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)之間的關(guān)系。雷軍擔(dān)心大家誤解小米不專注，什么都做，黃汪擔(dān)心外界覺得華米是代工廠，不獨立。

　　成為獨立的公司的一個重要前提就是擁有自己的品牌，華米的雙品牌戰(zhàn)略早在加盟小米生態(tài)鏈之初就已經(jīng)確立。去年9月，小米手環(huán)銷量突破1000萬，當(dāng)月華米召開了一場新品發(fā)布會，目的就是告訴大家華米不是一家ODM公司，是一家獨立的創(chuàng)業(yè)公司，并且推出一個新的品牌——Amazfit。

　　小米品牌主打高性價比，受眾是18歲~25歲的年輕人，主要是大學(xué)生或剛步入職場的新人。小米手環(huán)已經(jīng)近乎把性價比做到了極致，對于沒有強大出貨量做保證的創(chuàng)業(yè)公司來說，這條路是不能復(fù)制的。

　　和所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣，華米在自有品牌上也只能追求小而美，自主生產(chǎn)更有利潤空間的高價值產(chǎn)品。從華為走出的黃汪更希望Amazfit做出華為的調(diào)性，受眾年齡在25歲~35歲之間，有一定消費購買力的年輕人。

　　華米針對時尚女性和商務(wù)男士推出“月霜”與“赤道”兩款聯(lián)名系列手環(huán)，追蹤器主體采用氧化鋯陶瓷、中空設(shè)計，類似和田玉玉墜，從外形上來說跟傳統(tǒng)的手環(huán)有很大區(qū)別。月霜、赤道售價299元，并配備了6款不同的腕帶，最便宜的也要69元，趕上小米手環(huán)的價格了。

　　雖然僅僅是配件，但黃汪還是用做產(chǎn)品的態(tài)度來對待它們，每一款腕帶都有自己的名字，制作工藝的復(fù)雜程度不亞于重新做一個手環(huán)。赤道系列延遲到今年才面世的也是因為表帶的制作工藝難度超出了黃汪的預(yù)期，“月霜的表帶是上下兩片金屬加在里面，很好做，但是赤道的表帶很簡單，就一個孔，往下一壓就扣住了，越簡單的東西越難做。”

　　用戶數(shù)據(jù)是智能硬件的核心價值，也是硬件免費、靠軟件賺錢策略的根基。華米為Amazfit推出了專屬App——米動，并不是直接連接“小米運動”，盡管二者未來可能實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，但華米還是將核心數(shù)據(jù)資源牢牢抓在自己手里。

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德認(rèn)為，這些生態(tài)鏈企業(yè)并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生態(tài)鏈這種模式做硬件，已經(jīng)比在小米體系內(nèi)自己成立一個部門做要高效很多；有些企業(yè)愿意做自己的品牌，如果去阻攔它，就不符合“順勢而為”的邏輯。

　　當(dāng)然，生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌能否成功現(xiàn)在還不太好說，因為小米主要是針對中低端人群，并且有很深刻的品牌烙印，這對于生態(tài)鏈企業(yè)轉(zhuǎn)功高端市場來說并不是一個好事情。

　　已經(jīng)連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)的黃汪很清楚，華米想要成功就要走出合肥，走出國門。華米的軟件、市場團(tuán)隊已經(jīng)扎根北京，合肥是硬件研發(fā)的大本營。很少有人知道，智器平板也就是黃汪公司以前生產(chǎn)的產(chǎn)品是全球第一款平板電腦，他把無人問津的原因歸結(jié)為沒有開展全球化布局。而這也正是華米的短板所在，小米的品牌加持也幫不上什么忙，因為小米的夠輻射范圍主要是在中國和印度等東南亞國家。

　　2014年的國慶節(jié)，黃汪是在硅谷度過的。就在離谷歌不遠(yuǎn)的CASTRO STREET是硅谷技術(shù)人才的主要休閑場所。那條街上的很多酒吧、餐館都成了黃汪的駐地，最忙的時候他一天要見十幾個人，碰上投緣的人能整整聊上一天。他并沒有花費太多口舌去游說他們加盟華米，更多的是分享自己對智能可穿戴前景的預(yù)測。華米在硅谷的分公司很快建立起來主要負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計、大數(shù)據(jù)分析，更是挖到了像Nest、GoPro產(chǎn)品設(shè)計師于澎濤這樣的大牛。