燈絲燈的2016：踏上渠道的爭途

　　沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。燈絲燈作為2013年的搞笑產(chǎn)品，2014年的爭議產(chǎn)品，2015的明星產(chǎn)品，終于在2016年堂堂正正的走上了主流渠道。隨著PHILIP， OSRAM， GE等一線廠家的全線介入，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品是妖是魔的爭論也終于塵埃落定。于是老王弄了張機(jī)票，花了大半個(gè)月時(shí)間去考察歐羅巴，興致勃勃的去批判了一下萬惡的資本主義。為了紀(jì)念我執(zhí)著堅(jiān)守?zé)艚z燈的三年青春，也為了落子無悔的下一個(gè)棋局。

　　毫無疑問，今天的燈絲燈已經(jīng)隨著時(shí)間的推移，從當(dāng)年的技術(shù)之爭過渡到了今后的渠道之爭。新年伊始，有位老友過來喝茶，茶間問起燈絲燈如何控制散熱和光衰，老王于是放下茶杯，左眼角和左嘴角同時(shí)上揚(yáng)45度，同時(shí)眉頭做川字，表情間流露出“鄙視”二字。雖表情戲虐，做老友間調(diào)侃，但表達(dá)內(nèi)容確信無疑。今天的燈絲燈已經(jīng)用行業(yè)先驅(qū)三年的時(shí)間和投入為后來者鋪平了前進(jìn)的道路，在技術(shù)細(xì)節(jié)上未來雖仍有兩到三次顛覆性的革命，除此以外，這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)上基本已經(jīng)成熟穩(wěn)定。那么今天燈絲燈技術(shù)端需要解決的不再是一個(gè)個(gè)問題，而是基于成本優(yōu)化的自動(dòng)化生產(chǎn)路徑以及產(chǎn)品創(chuàng)意方面的日臻完善。

　　然而技術(shù)成熟是終點(diǎn)嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。我們都清楚，一個(gè)產(chǎn)品最難的不是如何做出來做穩(wěn)定，而是如何建立穩(wěn)定的銷售通路推向最終的市場。于是，隨著國內(nèi)一線廠家跑步進(jìn)入燈絲燈競爭序列，我們情愿不情愿都必須無辜無奈的卷入這一場渠道競爭的洪流之中。

　　過去三年，我們討論技術(shù)，討論產(chǎn)能，討論良率，唯獨(dú)沒有討論渠道，那么今天我們也許不需要再去關(guān)注技術(shù)、產(chǎn)能和良率，只有渠道本身才是燈絲燈企業(yè)未來兩年的生死劫。未來兩年，傳統(tǒng)大廠紛紛進(jìn)入燈絲燈領(lǐng)域，他們起步雖晚，但是基于成熟的市場通路和龐大的資金能力，最終仍然會(huì)是利益的最大收割者，這將與五年前的led照明如出一轍；燈絲燈的諸多先行者（包括柏獅）將迅速分化，一部分將借助先發(fā)優(yōu)勢快速上位，成為未來LED照明市場的晉級選手，拿到一張性命攸關(guān)的參會(huì)證書，更多的企業(yè)仍然會(huì)在躊躇和掙扎中逐漸退場，再一次重復(fù)昨天的故事。

　　市場窗口是無數(shù)企業(yè)夢寐以求的黃金資源，2016，燈絲燈的市場窗口在毫無扭捏中豪放的向所有參與者敞開著，那么我們的諸多同行在經(jīng)歷了血與火的煉獄之后，是否仍然有飽滿的激情去躍窗而入，收割那份久違的成功。

　　邀稿作者：遂寧鉑視光電科技有限公司總經(jīng)理 王鵬

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