【詳析】六年資深經(jīng)驗的LED專業(yè)人士市場總結

　　LED照明技術經(jīng)過多年的發(fā)展形成了有一套系列的產(chǎn)品及技術，本人做LED算起來有6個年頭了，6年前沒有像現(xiàn)在這樣到處都是照明產(chǎn)品，大部分是一些小功率燈珠，那時候貼片燈帶還是很貴的。

　　6年前的LED燈珠分類有幾種：

　　1、插件燈珠

　　F3、F5、F8、F10。

　　根據(jù)發(fā)光角度有很多種不同。后來跌價跌的直接沒人做了，木林森就是靠做低價的插件燈珠做起來的。

　　2、貼片燈珠

　　0603、1206、0805、3528、5050。

　　這些貼片那個時候很貴的，不是現(xiàn)在的幾分錢，而是一顆幾毛錢，印象中最貴的1206一個白光4毛多。那時候白光還不算做，沒有真正的用在照明上面。

　　3、異形燈珠

　　食人魚、蠟燭燈。

　　那個時候很多人做食人魚，食人魚用來做模組，不過現(xiàn)在也沒人用了，太貴了，模組本來是用量很大的，但是不過2年，基本就到幾毛錢了。

　　常見的LED成品那個時候燈帶最多，模組也多，其他的基本很少，燈帶七彩的從一米80元掉到現(xiàn)在10來塊錢，很多開廠做燈帶的人賺到了錢，然后在08年轉型做燈管的，但是燈管又從300元掉到現(xiàn)在40多塊錢，10幾塊錢的也有，可見這個市場拼殺有多大，市場到了今天亂成這樣子主要是因為前期大公司基本沒跟進。

　　08年的時候，雷士、三雄、歐普，這些霸占著國內(nèi)渠道的大品牌沒有上心去做LED，雷士2012年才和德豪潤達合作，前期都沒自己生產(chǎn)燈珠，可見08年到12年，4年的時間小廠把原屬于這些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。

　　前期的LED最開始是大功率燈珠，那個時候的燈珠亮度不算高，但是穩(wěn)定性是最好的，我5年以前自己做的一個LED球泡燈，到現(xiàn)在還亮著，不是像現(xiàn)在一樣，一個球泡燈 2.3元，亮不到2個月。而且那個時候散熱器很好，很厚，做工也很好，很精致，電源是原來做開關電源的人做出來的，穩(wěn)定性和技術沒現(xiàn)在好，但是用的材料很好，所以用了5年都沒事。

　　再說一下現(xiàn)在的LED燈，先從廠商說起，現(xiàn)在的廠商分幾個定位。

　　1、中山的小廠

　　很多很多小廠，而且是連營業(yè)執(zhí)照都沒有的小廠。如果你去他們廠看看的話，只有幾個人，或者只有2個人，公婆倆在出租屋里做LED燈。

　　他們做的燈不是最便宜的，當然不是最貴的，他們沒有資本拼大廠，價格就是看客戶給，算算能做就做了，材料當然是你給多少錢，他們做多少錢的貨，基本屬于沒有定位的。

　　2、中山有一定規(guī)模的廠

　　他們前期是做燈帶、做模組出身的，賺到了錢，他們知道市場的走向，知道LED燈會從一個高位掉到低位，所以他們就做一些便宜的產(chǎn)品。穩(wěn)定性談不上，能用也是一個時間段，像現(xiàn)在的球泡燈、蠟燭燈、燈杯，兩三塊錢的基本都是他們做出來的。

　　他們知道這個市場就是走量，走量，走的這個產(chǎn)品不行的時候可以換線做別的東西，還是走量，很可能你今年在中山廠家買的LED球泡燈，明年他換線做別的東西了，售后談不上吧？出了問題能給解決的基本沒有，因為售價里面沒有含質保的錢，2.3元的球泡燈給你含質保1年？可能嗎？還讓不讓人活了！

　　3、深圳、廣州、惠州、珠海的廠家

　　這四個地方的企業(yè)定位可能是最好的，他們知道燈帶、護欄管、點光源、模組前期是怎么做的，也知道現(xiàn)在的市場不同于以前那么單一的產(chǎn)品市場，所以他們會保證質量，很多東西都是自己研發(fā)的，但是售價比中山高。

　　跟這四個地方合作的商家一般思想都比較前瞻，最有趣的故事是，前期的商家不懂LED，他們不知道LED怎么分辨好壞，所以哪里便宜買哪里，這個燈可不是物理件，而是電子件，很多上當受騙的，吃過虧的商家才會叫喊著不要中山貨。其實中山貨還是有好的，看你懂行不懂行了。

　　4、中山比較大的廠家

　　他們的定位是走市場渠道，產(chǎn)品的售價也不低，但是他們前期做傳統(tǒng)光源積攢起來很多客源渠道，他們是游走在LED市場最精明的商人。

　　就好比品上，說實話9年前哥差點代理品上，那個時候品上還在招代理商，后來因為資金原因沒做，他們的產(chǎn)品質量還不錯，價格比深圳、廣州、惠州、珠海的廠商不算低。當然對于LED燈來說不算高。

　　再說一下現(xiàn)在的產(chǎn)品，先從燈珠開始說。

　　現(xiàn)在的燈珠分幾種。

　　1、仿流明單顆1W大功率

　　根據(jù)美國流明公司的封裝工藝制作而成，國內(nèi)因為是仿流明公司的，所以前面有仿流明。前期的LED燈珠都是小功率，0.06W /0.1W/0.2W，仿流明是可以做到1W的，所以是大功率。

　　芯片大小有幾種，芯片廠商也有幾種，最便宜的大功率只要0.1元，很多正規(guī)的LED燈具生產(chǎn)廠家用45*45 35*35的晶元，中山原來用光宏的多，現(xiàn)在少了，迪源多，廣稼多，現(xiàn)在光宏在中山屬于奢侈品，晶元的燈珠在古鎮(zhèn)基本買不到行貨。

　　2、5730、2835、3014貼片

　　這是現(xiàn)下用的最多的貼片燈珠，5730可以到0.5W，2835可以到0.2W，基本都比較常規(guī)，5730常用來做球泡燈、筒燈。以前有做過5730的面板燈，亮度還不錯，600*600的面板燈可以做80W。2835和3014前期沒有這個封裝，LED燈興起才新出的這三個封裝，常規(guī)做日光燈比較做，面板燈也有組，2835做球泡燈的也有，但是相對來說效果不好。

　　3、集成燈珠

　　做戶外燈具比較多，是由很多顆大功率芯片集成封裝而成，這種光源可能是最穩(wěn)定的，因為是用機器焊接，相對大功率單顆會穩(wěn)定很多，不會出現(xiàn)虛焊，靜電，焊接損傷，焊點連接不當?shù)葐栴}。我現(xiàn)在做燈用集成的基本晶元芯片比較多，還是不太想用便宜的。

　　4、COB燈珠

　　去年飛利浦出來COB封裝工藝，然后國內(nèi)大家就像瘋了一樣，上馬做COB燈具，那個時候市場拼殺的很激烈，突然出來一個新產(chǎn)品，大家就像找到了突破點，想都不想，立馬就做。

　　其實COB燈珠的光效很低，并不好，晶元的芯片實測才80LM/W，而且價格很高，因為是新鮮的東西，渠道商對價格不了解，確實讓上馬的人賺了不少，記得那時候最難配的就是反光燈杯，因為COB的封裝直徑不同，才有了10-36都有的那個封裝工藝，不過現(xiàn)在10、20、30的用的比較多，比較常規(guī)了、差的芯片其實還不如用大功率，那個比COB還亮。

　　再說一下電源吧，一直想說，但是一直比較忙。

　　電源廠家前期都是做開關電源出身的，基本沒有什么方案可談，基本都是抄板，其實哥做電源的話也不算難，3個人開個電源廠不算是做夢，那么我們分地域來說一下電源（只說現(xiàn)在3W的電源）。

　　3W電源深圳大廠裸板出來最貴時是3.5元，現(xiàn)在是2.5元買10萬送2萬。

　　中山小廠裸板出來現(xiàn)在是1.2元帶恒流IC的，不帶的7毛錢8毛錢，中山大廠裸板出來現(xiàn)在也要1.5-1.8元，材料用的好壞參差不齊，并不是最貴的是最好的。當然最低價的東西肯定不好，現(xiàn)在2.3元的球泡燈里面用的只有簡單的幾個元器件，外殼是塑料的，散熱就談不上了，質保那是個笑話。

　　哥現(xiàn)在賣5.8元，但是也是迫于壓力，電源自己做的，燈珠找朋友封裝的，外殼鋁料是自己找別人加工的，每個元器件都核對過，質量還是比較穩(wěn)定的，最起碼哥不會把電源的套管給省掉，見過不給電源套管的球泡燈嗎？還是鋁殼。電源不想多談，對電源廠商不好，見仁見智吧~

　　LED燈具外殼

　　其實我很喜歡原來中山人做的LED燈外殼，真的很不錯。不過他們也是迫于壓力，現(xiàn)在哥想買好外殼得自己買鋁料來加工了，沒辦法，沒人做了，簡單拿3W天花燈來說一下吧~外殼種類太多種。

　　現(xiàn)在3W天花燈外殼最便宜的是1.5元，真便宜，加3毛錢燈珠，加9毛錢電源，3毛5人工，加5毛錢輔材，一個燈出來了，成本3.55元，真心便宜。

　　散熱器是最薄的料，而且很短，面環(huán)也很薄，做工談不上，燈能亮，而且功率不高，但是電源輸出電壓很不穩(wěn)定，很容易把里面1毛錢的仿流明單顆1W大功率LED超亮燈珠給沖死，所以……

　　1、2.0料的天花燈外殼

　　見過高光不封釉嗎？中山古鎮(zhèn)滿大街都是，其實這個殼子散熱是足夠了，太陽花有25，也算可以，但是做工沒那么精細，價格還算便宜，市場售價用好點燈珠做成品，基本在7.5-9.5元左右，刀片式散熱器一般出貨價在12元左右，但是刀片很薄，而且哥很少用刀片散熱器做天花燈，因為散熱并不好，而且價格高，散熱面積其實沒有太陽花那么好。

　　2、2.5料的天花燈外殼

　　這個是很多比較有良心的廠商選擇的，其實哥原來用4.0的，只是市場不給哥活路，但是哥用的2.5料帶卷邊，卷邊還是4.0，散熱器是加厚的太陽花，整個燈都氧化完，摸起來滑滑的。

　　因為哥知道，哥做的燈是賣給消費者的，而不是賣給渠道商的，最終消費者并不是要買5塊錢的天花燈，幾十萬的房子都買的起，我買10個5塊錢燈裝家里，我腦子進水了。

　　里面用的燈珠用晶元35的，45果斷用不起了，除非客戶出口要定做，國內(nèi)市場基本賣不動。電源是大板，大殼，電源元器件之間的間距符合CE標準，如果我說我一個3W天花燈13.5元，古鎮(zhèn)的人會笑話我，你腦子有病了吧~但是哥還是堅持做好的產(chǎn)品，做穩(wěn)定的產(chǎn)品。

　　3、3.0、4.0料的天花燈外殼

　　前期很多，而且很好用，我裝出來很少很少壞，但是現(xiàn)在市場做4.0的越來越少了，基本屬于外貿(mào)那邊的采購了，國內(nèi)經(jīng)濟不景氣，老百姓生活的并不好，我還是老老實實做我的經(jīng)濟型的吧~給老百姓一個穩(wěn)定的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都是我的孩子，我不想讓他在人家面前被人瞧不起，更不想讓人家笑話他