智慧家庭初創(chuàng)公司如何成功破浪？

　　今年，谷歌32億美元豪娶Nest，在智慧家庭市場(chǎng)發(fā)出響亮的一槍?zhuān)浜笕且嗾归_(kāi)布局，擬2億收購(gòu)SmartThings公司。智慧家庭浪潮洶涌澎湃而來(lái)，以科技巨頭為首的一眾企業(yè)動(dòng)作頻出，以期搶立潮頭之地。而初創(chuàng)公司，正是其中一股不可忽視的中堅(jiān)力量。

　　作為創(chuàng)業(yè)大潮中的一員，風(fēng)向標(biāo)獲得了不俗的表現(xiàn)，其風(fēng)機(jī)系列產(chǎn)品在2013年榮獲了多項(xiàng)專(zhuān)利證書(shū)。鑒此，電子發(fā)燒友網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪了風(fēng)向標(biāo)科技CEO馬延文先生，分享他的創(chuàng)業(yè)故事，及如何引領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)快速把握智慧家庭機(jī)遇，成功破浪。

　　風(fēng)向標(biāo)科技有限公司CEO馬延文

　　創(chuàng)業(yè)初期的思考

　　風(fēng)向標(biāo)于2012年4月正式成立為一家專(zhuān)注在智能生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，相關(guān)業(yè)務(wù)涉及云服務(wù)、端設(shè)備智能改造、智能硬件、智能無(wú)線模塊銷(xiāo)售等。

　　馬延文在受訪時(shí)表示：“曾經(jīng)很希望有一套能帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)的設(shè)備及產(chǎn)品，但通過(guò)大量的比價(jià)、調(diào)研之后，并沒(méi)有找到十分合乎心意的產(chǎn)品。”

　　在這樣的契機(jī)下，馬延文發(fā)現(xiàn)智能市場(chǎng)正好處于一個(gè)臨界點(diǎn)，前景巨大，而產(chǎn)品、生態(tài)系統(tǒng)尚未成形；此外，智能手機(jī)的普及極大程度提高了智能化體驗(yàn)。硬件、軟件，加上市場(chǎng)成熟度，湊成了最完美的時(shí)機(jī)。

　　脫離俗套陷阱

　　為走出差異化路線，脫離俗套陷阱，風(fēng)向標(biāo)立足于提供涵蓋設(shè)備端、云端、APP端全套智能設(shè)備和平臺(tái)。馬延文指出，現(xiàn)階段風(fēng)向標(biāo)公司主要聚焦在一些能夠落地產(chǎn)品化的東西上。“第一步是讓產(chǎn)品迅速化，讓用戶(hù)覺(jué)得好，賣(mài)得出，才是關(guān)鍵。”

　　在完成硬件產(chǎn)品的小批量試產(chǎn)后，2013年風(fēng)向標(biāo)推出了vanelife平臺(tái)。“為什么這么做呢，第一，純粹做產(chǎn)品，想要超過(guò)諸如格力、海爾這類(lèi)傳統(tǒng)家電企業(yè)是不大可能的，畢竟制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)擺在眼前；第二，純粹經(jīng)營(yíng)APP，跟騰訊這樣有大量用戶(hù)的平臺(tái)難以競(jìng)爭(zhēng)；第三，如果純粹幫別人搭建平臺(tái)級(jí)的外包服務(wù)公司，沒(méi)有用戶(hù)，也沒(méi)有道路。”馬延文進(jìn)一步指出，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)公司形態(tài)，一定是融合產(chǎn)品、融合數(shù)據(jù)管理、融合外部信息整合和產(chǎn)品整合的。目前這類(lèi)公司還沒(méi)有真正在行業(yè)里占據(jù)主流地位，于創(chuàng)業(yè)者而言機(jī)會(huì)更大。

　　創(chuàng)業(yè)總會(huì)有磕絆

　　創(chuàng)業(yè)之路總是風(fēng)雨兼程，但風(fēng)雨會(huì)有，陽(yáng)光也總會(huì)有的?；厥走^(guò)去三年遇到的瓶頸，馬延文總結(jié)道：“首先，智能家居重型推法要求我們體量要匹配，公司仍在適應(yīng)；其次，需要承受市場(chǎng)相對(duì)緩慢的接受過(guò)程；再次，大品牌的接受是倒逼的過(guò)程，這是個(gè)博弈的巨大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。”

　　為應(yīng)對(duì)上述困難，風(fēng)向標(biāo)引入多種無(wú)線技術(shù)，并在云端開(kāi)放更多服務(wù)，在人工智能方面完成了第一代引擎，實(shí)現(xiàn)了傳感器智慧設(shè)備。如開(kāi)窗與否會(huì)對(duì)時(shí)間、空氣質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)判斷然后執(zhí)行，而正在研發(fā)的第二代智能互聯(lián)引擎將會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的自動(dòng)判斷。

　　打通盈利渠道

　　風(fēng)向標(biāo)主要是和傳統(tǒng)做家電設(shè)備的公司進(jìn)行合作的。在幫助傳統(tǒng)家電設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化的同時(shí)，也借助合作伙伴成熟的經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源等，為用戶(hù)提供全套服務(wù)。“從初創(chuàng)一路走到現(xiàn)在，我們?nèi)畮讉€(gè)地級(jí)市的代理商完成產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售、售后安裝、售后服務(wù)等，幫助打通盈利渠道。”馬延文如是說(shuō)。

　　給即將入伍的伙伴們

　　“三年的智慧家庭創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)下來(lái)，就是一句話：?jiǎn)纹酚肋h(yuǎn)也不晚，平臺(tái)路有時(shí)間窗口，難回頭！”

　　在采訪最后馬延文感慨道，做智能家居這塊非常不容易，沒(méi)有任何成功案例，沒(méi)有一套可參考的模板和理念、標(biāo)準(zhǔn)，只能摸索著前進(jìn)。“但努力也要有一個(gè)方向，對(duì)智能的理解是第一步，理解有偏差，道路就會(huì)偏離，并且越走越遠(yuǎn)。”

——本文選自電子發(fā)燒友網(wǎng)2014年12月《智慧家庭特刊》，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

欲知更多智慧家庭新聞資訊，請(qǐng)關(guān)注電子發(fā)燒友《智慧家庭特刊》