目前LED制造部分熱得發(fā)燙，一邊是中小加工組裝型企業(yè)有產(chǎn)量也有銷量，一派熱火朝天的景象；另一邊則是品牌企業(yè)為渠道鋪設和市場占有率，在積極熱身。
“現(xiàn)在古鎮(zhèn)、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量都很大，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創(chuàng)業(yè)者。”喬森電氣（中國）有限公司市場總監(jiān)肖南方有點無奈地對記者說。喬森電氣目前正全面轉型LED家居和商照系列產(chǎn)品，但渠道市場因過分“青睞”廉價組裝產(chǎn)品而帶來的價格沖擊無疑令其非常頭疼。
組裝量大價亦低
“現(xiàn)在市場上竟然已經(jīng)出現(xiàn)了0.3瓦冒充1瓦的燈珠，3瓦的筒燈加起來不足1瓦，部分工程商和消費者只盯著價格，光效和保修等自然忽略了。”一位在古鎮(zhèn)瑞豐配件城開設門市的商家對某些作坊的膽大妄為也感到震驚。
目前古鎮(zhèn)比較低的3瓦天花燈出廠價只要6元左右。“這樣的價格在品牌企業(yè)看來，是不敢想象的，整燈價格只等于我們一個3瓦LED驅動的采購價。”品上照明營銷總經(jīng)理葉正平為記者算了一筆賬：一個中檔3瓦LED燈，驅動就要5到6元，芯片約4元，燈殼約8到10元，光是主要部件的材料費就差不多20元，還不算人工、營銷等其他費用。“作坊式組裝的LED產(chǎn)品毫無品質可言。”
由于目前LED產(chǎn)業(yè)方興未艾，利潤比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品稍多，尤其在國內渠道終端方面，加上沒有全國統(tǒng)一的標準規(guī)范和相關機構來監(jiān)督，導致大量作坊型的小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群基地中如雨后春筍般茁長。
中低端的組裝產(chǎn)品的廠家，由于是接到訂單才開始采購、生產(chǎn)和銷售，品牌形象也是無從說起，成本相對低廉，較低產(chǎn)品價格讓經(jīng)銷商、工程商和消費者都比較容易接受，反而能快速而大量地滲透到市場終端，尤其是消費能力相對較低三四級市場。
據(jù)記者總結，目前規(guī)模較小的LED廠家主要來自五方面：
1、原來的中小型傳統(tǒng)照明企業(yè)成立獨立分公司，為母公司和其他公司服務制造部分。
2、全國各地部分品牌經(jīng)銷商來產(chǎn)業(yè)基地開設組裝廠。有的是在當?shù)亟?jīng)銷燈具已經(jīng)到達瓶頸，希望進軍成品領域；有的則是繼續(xù)代理大品牌，接到工程便私下?lián)Q上自己的組裝產(chǎn)品，牟取高額利潤。
3、當?shù)卮笮推髽I(yè)的營銷總監(jiān)或者技術骨干辭職開廠。由于擁有國內渠道資源或者掌控原企業(yè)產(chǎn)品核心技術，這類廠家也相對容易切入市場。
4、原來做LED配件的直接通過組裝進入成品行列。由于在鋁件、驅動等主要配件生產(chǎn)方面擁有規(guī)模優(yōu)勢，成品價格也就相對較低了。
5、各種在LED領域侵泡一段時間，以數(shù)萬元加螺絲刀的創(chuàng)業(yè)者身份進入該行業(yè)的人士。
廉價運作的力量
韋邦照明是一家2011年6月才正式運營的LED組裝企業(yè)?？紤]到2012年政府稅收會提高15—20%，為了省下辦證和每月固定稅收，還有相關部門的“額外”收費，老板陳偉（化名）2011年下半年選擇了“地下黨”——無任何證照的組裝作坊的生產(chǎn)運作模式。
“這不是長遠之計。因為沒有工商營業(yè)執(zhí)照就沒有公司賬戶，客戶不會相信私人賬戶而打現(xiàn)金過來，那么只能先發(fā)貨后收款，資金風險很大。”陳偉凝重地說道，今年開年，他便辦下了個體戶執(zhí)照，至少有了個名份。
記者在中山古鎮(zhèn)調查發(fā)現(xiàn)，作坊式組裝廠家多數(shù)是個體戶、貿(mào)易公司等形式存在，甚至不少是“三無黑戶”，專門提供低價產(chǎn)品，或為其他廠家提供OEM服務。還有的廠家為了掩人耳目，上騙供應商下訛經(jīng)銷商，不停注冊品牌，一旦資金不繼，便關門跑路。而據(jù)業(yè)內人士不完全統(tǒng)計，數(shù)量超過1500家。按照據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年底古鎮(zhèn)在冊的燈飾照明企業(yè)數(shù)量為8300多家，那么這一比例已達18%。
記者走訪部分作坊組裝廠家，其基本架構是：場地租賃面積200到300平方米以下的物業(yè)，樓下生產(chǎn)樓上宿舍。人員配置是丈夫兼做采購和銷售，妻子兼顧行政和財務，另有工人三五個，訂單多時則招聘臨時工，甚至外發(fā)給在附近開廠的同行來OEM。設備家當是兩張組裝臺拼成一條“流水線”，外加一張高低壓恒流老化臺，一般成品老化時間僅為2到4小時。
從下表可知，除去原材料成本，作坊組裝廠的前期投入和每月其他費用大約為3萬元，按照目前行業(yè)平均毛利30-35%計算，即每月這類廠家只要銷售10萬元左右即可正常運作并產(chǎn)生微利。
“作坊組裝廠就是因為運作成本低，是目前最為活躍的LED制造群體。數(shù)萬元的創(chuàng)業(yè)成本也就相當于大品牌企業(yè)為經(jīng)銷商報銷當月的廣告宣傳費用。運營成本相差之大可想而知。”一位業(yè)內人士對比后告訴記者。
難以復制的成功
就像十多年前做燈飾，七、八年前做光源的創(chuàng)業(yè)者一樣，幾乎每隔一天陳偉便到LED配件專業(yè)市場轉轉看看，即使沒有采購需求。“因為LED芯片、鋁件、驅動等‘三大件’的價格每隔數(shù)天就有變化，小廠沒有品牌附加值只能靠微利，一批貨只要6個點左右的利潤報價失誤就很可能導致虧本。”陳偉對記者說道。
對于目前LED組裝和作坊的廠家企圖復制傳統(tǒng)燈飾照明發(fā)展的成功軌跡，品上照明總經(jīng)理葉正平不以為然：“LED是節(jié)能光源，與照明產(chǎn)品有很大不同。尤其是在市場已經(jīng)開始接受LED品牌，廠家沒有綜合技術和做好產(chǎn)品的心態(tài)，很快會被淘汰。”
據(jù)了解，組裝廠家還面臨議價能力低，原料采購須現(xiàn)金交易，客戶要求鋪貨、OEM結款周期長、訂單不穩(wěn)定、員工流動大等等問題。而目前無論是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)還是外來財團進軍LED領域，均擁有渠道、資金、人才、技術等實力。市場環(huán)境也從原來的來料加工、散亂粗放轉變?yōu)槠放聘偁?、集約開放的經(jīng)濟模式。
對于LED終端產(chǎn)品趨勢的發(fā)展，成都偉光燈藝連鎖董事長余偉光斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發(fā)展到成熟階段一樣，LED終端的未來肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在存在著價格、渠道等多方面重重制約。”
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