SolarMax：逆勢(shì)攻入中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)

　　目前中國(guó)的光伏組件產(chǎn)能已達(dá)到全球的70%以上，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的啟動(dòng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩和以全球?yàn)槭袌?chǎng)范圍的電池片和組件廠意義有限。而逆變器行業(yè)與之不同，中國(guó)逆變器企業(yè)在全球市場(chǎng)占有率為3%左右，在國(guó)內(nèi)為50%左右，中國(guó)光伏終端應(yīng)用的快速增長(zhǎng)對(duì)以國(guó)內(nèi)為主要市場(chǎng)的逆變器企業(yè)而言，是新增了大量需求。伴隨著光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，逆變器行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)。

　　考慮到逆變器價(jià)格的下降和未來(lái)裝機(jī)容量的增長(zhǎng)，OFweek行業(yè)研究中心推算2011年全球逆變器行業(yè)的市場(chǎng)容量約可達(dá)360億元，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約可達(dá)20億元，2012-2015年，全球逆變器市場(chǎng)累計(jì)可達(dá)1600億元左右，其中國(guó)內(nèi)累計(jì)可達(dá)160億元左右。

　　2011年全球知名逆變器品牌SolarMax宣布進(jìn)入中國(guó)光伏市場(chǎng)，SolarMax來(lái)自瑞士，成立于1991年，是世界領(lǐng)先的并網(wǎng)太陽(yáng)能逆變器制造商。對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)光伏市場(chǎng)必將為SolarMax帶來(lái)蓬勃的發(fā)展動(dòng)力，而高性能的SolarMax產(chǎn)品也將受到中國(guó)客戶的青睞。

　　此次SENC展會(huì)邀請(qǐng)了SolarMax中國(guó)區(qū)總經(jīng)理耿波先生，以及SolarMax技術(shù)銷售支持負(fù)責(zé)人AndrèLüthi先生就企業(yè)發(fā)展及相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行專訪。

　　SolarMax技術(shù)銷售支持負(fù)責(zé)人AndrèLüthi

　　問(wèn)：自2011年以來(lái)，光伏行業(yè)一夜入冬，眾多企業(yè)都紛紛停產(chǎn)甚至破產(chǎn)倒閉，也使許多企業(yè)紛紛逃離這個(gè)曾經(jīng)“暴力”的行業(yè)，而SolarMax卻逆勢(shì)宣布進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的中國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)為什么會(huì)考慮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　Solarmax：公司看到這兩年歐洲的光伏行業(yè)發(fā)展沒(méi)那么好了，我們已經(jīng)進(jìn)入了保加利亞和希臘的市場(chǎng)，現(xiàn)在公司已經(jīng)招聘新員工了。未來(lái)我們需要開(kāi)拓新興的市場(chǎng)，而中國(guó)在新興市場(chǎng)上是非常具有領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)市場(chǎng)，所有我們?cè)敢鈦?lái)中國(guó)投資。

　　問(wèn)：我們知道SolarMax集中式逆變器最近獲得了我國(guó)的“金太陽(yáng)”認(rèn)證，這也意味著SolarMax能夠在中國(guó)合法的銷售，在一定程度上也能夠獲得國(guó)家的補(bǔ)貼。但對(duì)于目前中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，占主導(dǎo)地位的還是中國(guó)廠商，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)光伏逆變器的價(jià)格較全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格偏低很多，請(qǐng)問(wèn)SolarMax在全球逆變器產(chǎn)業(yè)里的優(yōu)勢(shì)是什么？

　　Solarmax：SolarMax在歐洲有很高定的知名度，但是剛來(lái)中國(guó)，還需要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。優(yōu)勢(shì)就是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有比較深的理解，因?yàn)槲覀冇?5年的經(jīng)驗(yàn);我們有一大批有競(jìng)爭(zhēng)力的人才隊(duì)伍和良好的設(shè)備，能過(guò)對(duì)售前、售中、售后進(jìn)行支持;我們還有像安德烈這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去支持中國(guó)市場(chǎng)。

　　中國(guó)是一個(gè)大規(guī)模的市場(chǎng)，不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還需要技術(shù)的支持和服務(wù)的支持。雖然我們目前的產(chǎn)品是在瑞士生產(chǎn)的，但是我們會(huì)盡量接近中國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格，提高一些曾值的技術(shù)服務(wù)，盡量使我們的產(chǎn)品性價(jià)比最大化。還會(huì)以一個(gè)技術(shù)打包的方式，減少運(yùn)營(yíng)成本和維護(hù)費(fèi)用，讓產(chǎn)品25年或者30年之后得到最大的收益比和回報(bào)率，這樣從長(zhǎng)遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)我們就占優(yōu)勢(shì)了。像我們?cè)谌鹗坑幸慌_(tái)機(jī)器已經(jīng)用了25年來(lái)，現(xiàn)在還在用，這個(gè)也是我非常自豪的地方。

　　SolarMax技術(shù)銷售支持負(fù)責(zé)人AndrèLüthi（右一）SolarMax中國(guó)區(qū)總經(jīng)理耿波（右二）

　　問(wèn)：SolarMax始終致力于太陽(yáng)能逆變器的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時(shí)還為系統(tǒng)監(jiān)測(cè)提供合適的解決方案。請(qǐng)問(wèn)貴司有沒(méi)有向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的計(jì)劃，比如風(fēng)能，電力行業(yè)？

　　Solarmax：目前我們沒(méi)有打算往這方面發(fā)展，還是專注于我們現(xiàn)在的光伏行業(yè)及產(chǎn)品大開(kāi)發(fā)。

　　問(wèn)：就整個(gè)光伏行業(yè)而言，先是有美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品開(kāi)展“雙反”調(diào)查，緊接著德國(guó)和意大利更是在一片反對(duì)聲中又紛紛縮減對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的補(bǔ)貼計(jì)劃，歐美各國(guó)此舉對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是“重磅炸彈”，請(qǐng)問(wèn)您是如何看待美國(guó)發(fā)起的“雙反”調(diào)查以及歐洲各國(guó)的縮減計(jì)劃？這些事件是否會(huì)對(duì)貴司在歐美市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響？

　　Solarmax：目前中國(guó)確實(shí)和美國(guó)在這個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)存在一點(diǎn)貿(mào)易摩擦，但是我們是一個(gè)瑞士企業(yè)，不會(huì)受到這些壞境的影響。我們秉承我們公司的理念和企業(yè)文化繼續(xù)發(fā)展。不斷提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，避免受到這方面市場(chǎng)的影響。