陽(yáng)光照明官勇：傳統(tǒng)照明企業(yè)的LED樣本

　　近日，承載佛山照明（000541.SZ）LED業(yè)務(wù)新希望的新能源公司宣告解散，持續(xù)內(nèi)斗與動(dòng)亂也讓雷士照明（02222.HK）的LED業(yè)務(wù)大受打擊。國(guó)內(nèi)兩大傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED業(yè)務(wù)的觸礁讓大家對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型LED之路深表?yè)?dān)憂。

　　而陽(yáng)光照明（600261.SH）憑借穩(wěn)定的發(fā)展思路在今年上半年交了一份滿意的成績(jī)單，也讓大家對(duì)傳統(tǒng)照明的轉(zhuǎn)型之路增添信心。

　　據(jù)陽(yáng)光照明2012年半年報(bào)顯示，2012 年 1-6 月陽(yáng)光照明獲得收入 11.95 億元，同比增長(zhǎng) 12.6%，歸屬母公司股東的凈利潤(rùn) 8836 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 21.6%。其中 LED 燈及相關(guān)燈具收入超過 9000 萬(wàn)元，已經(jīng)超過去年全年的收入而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　“LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超過預(yù)期。”陽(yáng)光照明總經(jīng)理官勇表示，2011年公司每個(gè)月的LED燈具制造能力為40萬(wàn)只，到今年3月份，這一數(shù)字已經(jīng)攀升到140萬(wàn)只了。

　　5年后LED占50%

　　LED機(jī)會(huì)來(lái)了。來(lái)自浙江省的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月份，浙江省傳統(tǒng)節(jié)能燈照明的出口增長(zhǎng)僅為1%，而在去年以前，浙江省的傳統(tǒng)節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)每年的出口增長(zhǎng)可達(dá)13%-14%。

　　“節(jié)能燈市場(chǎng)的變化必然會(huì)刺激LED產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。”官勇表示，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)緊盯LED市場(chǎng)變化，加大投資，避免錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)。“今年公司的LED銷售目標(biāo)是其銷售收入占公司總收入的10%以上。”以 “OEM節(jié)能燈生產(chǎn)和出口”而聞名海內(nèi)外的陽(yáng)光照明，意圖將LED打造為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)之一。

　　LED的發(fā)展不可謂不快，2010年陽(yáng)光照明LED業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)2%左右，而在2011年LED照明業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了翻番，占比4%。今年上半年其占比已經(jīng)達(dá)到8%。“LED業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)，一方面是LED基數(shù)小，另一方面LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度超過預(yù)期。”官勇表示，預(yù)計(jì)下半年公司在LED照明市場(chǎng)有更好的表現(xiàn)，陽(yáng)光照明今年將獲得3億元以上的LED業(yè)務(wù)收入，利潤(rùn)貢獻(xiàn)將超過2000萬(wàn)元。

　　目前，陽(yáng)光照明總收入的60%-70%來(lái)自海外的OEM訂單，其余為國(guó)內(nèi)自有品牌銷售。在陽(yáng)光照明未來(lái)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中，國(guó)內(nèi)自有品牌銷售將占據(jù)一半席位，OEM訂單收入比重將下降至50%。在銷售區(qū)域劃分中，一半是海外市場(chǎng)，一半是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“LED會(huì)加速戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的可能性。”官勇預(yù)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)陽(yáng)光照明的LED業(yè)務(wù)將占據(jù)公司總收入的50%。LED將是陽(yáng)光照明開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造自有品牌的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

　　官勇介紹，陽(yáng)光照明將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)劃分成家居照明、商用照明、LED城市戶外照明、國(guó)家大項(xiàng)目四個(gè)部分，充分支持陽(yáng)光照明“中國(guó)綠色照明領(lǐng)跑者”的品牌定位。

　　目前陽(yáng)光照明已經(jīng)逐漸搭建起功能完備、覆蓋面廣的多級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷體系。形成了以全國(guó)各地二十多家陽(yáng)光物流營(yíng)運(yùn)中心為核心配送，省級(jí)經(jīng)銷商為營(yíng)銷主干網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司國(guó)內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已滲透至部分縣級(jí)城市，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系的逐步發(fā)展、成熟，將是開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完成內(nèi)銷收入占比達(dá)到50%目標(biāo)的有力保證。