Iphone的橫空出世，正在給全球通信產(chǎn)業(yè)注入全新血液，以往的商業(yè)模式被完全顛覆。在這股新的產(chǎn)業(yè)變革洪流面前，中國通信產(chǎn)業(yè)集體茫然不知所措。
作為手機設(shè)計、生產(chǎn)、消費和出口大國，中國對全球手機產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)居功至偉。如果沒有中國手機產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的配件和整機生產(chǎn)，iphone的問世和普通手機的普及，都將大打折扣。
但中國又是山寨機的發(fā)源地，山寨機泛濫成災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)研發(fā)空心化，價格戰(zhàn)成為主要生存手段，侵犯知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象普遍存在，致使全球?qū)χ袊謾C產(chǎn)生誤讀，認(rèn)為中國手機非常便宜，質(zhì)量非常低劣。
三年前，筆者曾經(jīng)采訪過正在高成長的聞泰集團(tuán)。聞泰集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官張學(xué)政告訴記者，聞泰集團(tuán)高速發(fā)展的秘訣：從手機設(shè)計轉(zhuǎn)型到ODM，聞泰集團(tuán)希望嚴(yán)把從設(shè)計到生產(chǎn)的每道關(guān)卡，用引領(lǐng)潮流的設(shè)計和過硬的制造向世界證明：中國手機，價格“very cheap”，品質(zhì)也“very good”。
三年后，筆者最近再度采訪了張學(xué)政，他對中國手機企業(yè)的癥結(jié)所在了如指掌，并痛心疾首，他說他做聞泰集團(tuán)就是決心醫(yī)治中國手機產(chǎn)業(yè)“頑疾”，憑借自己的力量改變中國手機的世界形象，他喊出了“要把中國通信產(chǎn)業(yè)帶向世界”的最強音。
產(chǎn)業(yè)理想照耀專業(yè)追求
通信終端企業(yè)在不停地更新?lián)Q代，英雄和狗熊輩出。
由于手機的利潤十分可觀，市場容量大過任何一款消費電子產(chǎn)品，所以，手機行業(yè)對社會資本具有巨大的磁吸效應(yīng)：各行各業(yè)的閑散資本都想擠進(jìn)來，包括新疆地產(chǎn)大鱷和山西煤老板對手機都情有獨衷。
在張學(xué)政看來，很多資本擠進(jìn)手機行業(yè)，都動機不純，他們看中的是手機行業(yè)的豐厚利潤能讓資產(chǎn)快速增值，也就是說為賺快錢而來，而不是把進(jìn)軍手機行業(yè)當(dāng)作產(chǎn)業(yè)來做，所以，無法潛心下來，以打價格戰(zhàn)為主要手段，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)，以次充好和抄版現(xiàn)象十分普遍，造成“中國制造”手機印象很爛，消費者特別是中高端消費者對國產(chǎn)品牌的信心喪失殆盡。
聞泰集團(tuán)選擇做手機，是抱著做產(chǎn)業(yè)的心態(tài)而來，抱著做大做強產(chǎn)業(yè)的理想而來。從進(jìn)入手機行業(yè)第一天起，張學(xué)政就立志把手機當(dāng)作自己一輩子的事業(yè)，夢想著引領(lǐng)中國通信產(chǎn)業(yè)做強做大，使中國成為全球通信產(chǎn)業(yè)強國。
為實現(xiàn)夢想，張學(xué)政根據(jù)企業(yè)發(fā)展不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。最初，公司只做設(shè)計，生產(chǎn)是由其他企業(yè)來做。但是這種生產(chǎn)外包模式很快就被證明行不通：明明設(shè)計方案得到了客戶認(rèn)可，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品往往與聞泰集團(tuán)的設(shè)計理念有差距，質(zhì)量無法得到保證，讓人感到十分遺憾。為保證質(zhì)量與設(shè)計的一致性，張學(xué)政斥巨資建立了嘉興生產(chǎn)基地，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整機和元器件生產(chǎn)。生產(chǎn)基地建成，完全保證了聞泰集團(tuán)手機設(shè)計和生產(chǎn)的一致性，減少出現(xiàn)中間偏差環(huán)節(jié)，杜絕了以前那種客戶對設(shè)計滿意，但對產(chǎn)品質(zhì)量頗有微詞的現(xiàn)象。手機設(shè)計和生產(chǎn)的相輔相成，提升了聞泰集團(tuán)的核心競爭力，幫助聞泰集團(tuán)利用短短五年時間就完成了從創(chuàng)業(yè)初期數(shù)十人的小公司到現(xiàn)在4000多人的集團(tuán)公司的飛躍。目前聞泰集團(tuán)已經(jīng)駛?cè)肓夹赃\作軌道，2011年的整機ODM的銷售量已經(jīng)超過主板，占據(jù)集團(tuán)銷售量的一半以上，其中大部分銷往海外;3G產(chǎn)品占集團(tuán)銷售量的30%，其中TD-SCDMA占90%;合作伙伴越來越多，訂單越來越多，量越來越大，已經(jīng)完工并投入運營的嘉興一期工程生產(chǎn)基地不得不加班加點，每月生產(chǎn)整機150萬只仍供不應(yīng)求;聞泰集團(tuán)的嘉興二期工程生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中。到2012年二期工程全部竣工，聞泰集團(tuán)的嘉興生產(chǎn)基地將擁有注塑、模具、噴涂、連接器、電池、充電器、天線、按鍵、包裝、SMT貼片、整機組裝等全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，年產(chǎn)整機4000萬只。
做ODM，保證從設(shè)計到生產(chǎn)的完整性，目前國內(nèi)只有聞泰集團(tuán)一家。這種保證從圖紙到實物的原汁原味，讓聞泰集團(tuán)倍受合作伙伴青睞。目前活躍在中國市場的很多大品牌，包括中外品牌，都與聞泰集團(tuán)有過或者正在進(jìn)行合作。張學(xué)政對聞泰的發(fā)展很滿意，對與合作伙伴的關(guān)系很滿意。聞泰集團(tuán)現(xiàn)在還沒有面向中國市場推出自己手機品牌的計劃。張學(xué)政說他得保證合作伙伴利益，不想與合作伙伴直接競爭。張學(xué)政說：現(xiàn)在是講究分工和做專做精的時代，聞泰集團(tuán)的角色定位，就是把ODM做專做精，做到世界頂尖水平，讓運營商和品牌商免除后顧之憂，全心全意做市場。
除了給在國內(nèi)市場活躍的土洋品牌企業(yè)做ODM，聞泰集團(tuán)把觸角延伸到了海外市場。在海外市場，聞泰集團(tuán)堅持三駕馬車并駕齊驅(qū)：一是為國外品牌企業(yè)做ODM;二是為國外運營商做ODM——迄今為止，聞泰集團(tuán)已經(jīng)為全球多個國家和地區(qū)的50多個運營商提供手機整機;三是支持中國品牌走向海外。目前在南亞、東南亞、非洲、南美甚至歐洲，不僅很多當(dāng)?shù)刂亓考壠放粕毯瓦\營商是聞泰集團(tuán)的客戶，在這些市場取得驕人戰(zhàn)績的中國品牌背后也有聞泰集團(tuán)的影子。
張學(xué)政正在用實踐推動這個理想駛向前方。隨著聞泰集團(tuán)規(guī)模越來越大，張學(xué)政的產(chǎn)業(yè)理想正在照進(jìn)現(xiàn)實。隨著嘉興生產(chǎn)基地二期工程的完工，以聞泰集團(tuán)為圓心，一個通信產(chǎn)業(yè)帝國儼然成形。聞泰集團(tuán)龐大的需求，讓電子元器件等配件供應(yīng)商足以吃香喝辣，這也成為聞泰集團(tuán)整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造通信產(chǎn)業(yè)帝國夢想的資本。
聞泰集團(tuán)企業(yè)文化的核心是“共識，共和，共創(chuàng)，共享”，張學(xué)政希望與供應(yīng)商與聞泰集團(tuán)能夠達(dá)成“廣泛共識”，能夠?qū)崿F(xiàn)“和諧成長”，能夠“共同創(chuàng)業(yè)”，能夠“共同分享發(fā)展成果”，通過抱團(tuán)作戰(zhàn)實現(xiàn)群體突破。這些年來，很多原來給山寨機供貨、給國內(nèi)小品牌供貨的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都得益于聞泰集團(tuán)的高速發(fā)展而成長壯大，能夠滿足國際品牌商和運營商的要求，跟隨著聞泰集團(tuán)擴(kuò)張的腳步走向國際市場?，F(xiàn)在，眾多中國的芯片、元器件供應(yīng)商已經(jīng)跟隨聞泰集團(tuán)擴(kuò)張的腳步，被眾多海外知名品牌商和運營商采用，這是張學(xué)政最引以為傲的。
今后五年，張學(xué)政希望憑借聞泰集團(tuán)與品牌商和全球各地運營商的良好合作關(guān)系，借助手機這個通信終端產(chǎn)品，帶動更多的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)走向世界，在全球范圍內(nèi)打一場改變和提升“中國制造”形象的攻堅戰(zhàn)役。
量大質(zhì)劣 張學(xué)政為重病纏身的中國手機開良方
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