為什么大多數(shù)旗艦機賣不動會停產(chǎn)也不會大降價處理？一文讀懂

手機更新?lián)Q代的速度非?？?，甚至有部分手機廠商一年就可能發(fā)布多個旗艦機型。但是大家有沒有注意到這樣一個規(guī)律，新旗艦手機發(fā)布后，上一代的旗艦并不會進行大降價處理，而是選擇停產(chǎn)淘汰掉。

那么，這里就有網(wǎng)友要問了：為什么大多數(shù)的旗艦手機在淘汰時，不會進行大降價處理呢？下面，我們就簡單解釋一下。

旗艦機是品牌的門面 大降價對打造高端形象不利

很多人會有這樣的心理，一款發(fā)布時間很久的旗艦手機價格非常貴，明知已經(jīng)賣不動了，大降價促進銷量不是更好嗎？直接降價1000~2000元怕不是會瘋搶的節(jié)奏。

其實，站在消費者的角度看沒啥毛病。手機廠商也想大降價處理掉，但是這樣做到后果就是，耗時多年、辛辛苦苦打造的高端旗艦形象全沒了。

大降價在短期內(nèi)會解決一款旗艦的銷量問題，但從長遠看不利于高端形象的樹立。

每一個品牌都有不惜花重金打造的高端旗艦，例如華為的P系列、Mate系列，三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等，這些旗艦代表了一個品牌門面，為了銷量而損壞形象最終會得不償失。

旗艦手機本身主打的是高端消費市場，當某個系列形成了用戶基礎，當新機換代后，大多數(shù)用戶還會繼續(xù)選擇這個品牌。

因為用戶留存率高，加上旗艦機的高利潤回報，手機廠商在淘汰舊旗艦時會選擇停產(chǎn)，而不會大降價搞促銷。

旗艦機背后的研發(fā)支出高 附加值決定其無法實現(xiàn)大降價

普通消費者可能只關注到了旗艦手機的屏幕、內(nèi)存、相機模組、處理器和機身材質(zhì)等硬件上成本很高，影響其降價的空間。

但一款旗艦手機的立項，還離不開背后的市場調(diào)研、營銷支出等等。

另外，一款旗艦的成功上市，背后可能會有上千人的研發(fā)團隊在攻關，大到屏幕、攝像頭硬件，小到震動馬達、微縫聽筒等這類小組件，還有每一處細節(jié)上的軟件調(diào)試。

旗艦手機下的功夫都要比千元機更多，所謂一分錢一分貨也就是這個道理。

除了旗艦機背后的研發(fā)支出高外，旗艦機本身擁有的附加值也更高。

而這里的附加值是指，購買旗艦手機用戶所享受到的服務，遠比購買中低端機型要多得多。

舉個例子，vivo高端系列旗艦NEX 3S就擁有一整套的用戶服務特權。

其不僅囊括了碎屏寶、延保、后蓋寶等綜合產(chǎn)品服務，用戶還可尊享NEX專享維修備用機、NEX專屬客服熱線等售后服務，高端旗艦新品的極致體驗輔以豐富尊貴的服務特權，可以說是為商務精英定制的專屬福利。

據(jù)之前vivo官方介紹，會員不僅可參與vivo智能終端產(chǎn)品專屬免費試用活動，先人一步體驗科技新品，還能定期參加NEX100+ CLUB精英沙龍，與NEX特邀的科技、文化、藝術、商業(yè)等行業(yè)精英人士一同交流。

這個簡單例子足以說明，旗艦手機不只是賣的產(chǎn)品，更是賣的服務。這些旗艦手機的附加值是我們普通消費者不會刻意在意的，但它確實存在。

總的來看，旗艦機背后的研發(fā)支出+附加值，也是它不會貿(mào)然大降價的原因之一。

寫在最后

無論是旗艦手機本身的市場定位、高端形象的樹立，還是其背后研發(fā)支出、附加值等，都決定著旗艦機型在更新?lián)Q代時不會大搞降價促銷沖量。

而且手機廠商在推出新品時，產(chǎn)品線的劃分是非常細致的，高中低各價位段手機分工明確，都有對應的人群和市場。

若舊款的旗艦盲目下調(diào)價格，不僅會對新旗艦的銷售造成影響，還會對旗下的中端產(chǎn)品線造成很強的沖擊，這樣打臉的事情，想必手機廠商是不會干的。

那么，剩余的庫存該怎么辦？一方面，廠商會嚴格控制旗艦的庫存量，另一方面，極少部分會交給授權經(jīng)銷商等第三方平臺慢慢消化掉。

假如你對舊旗艦念念不放，要么在淘汰之前早入手，要么當這部分旗艦被淘汰后，只能到二手機市場去選購，當然價格也不很便宜。大家會如何選擇呢？歡迎留言討論~