中國近億寵物主的一千種花錢姿勢

時(shí)間：2020-09-22 09:33:17

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[導(dǎo)讀]硅兔賽跑本文作者：Lexie如今的朋友圈想要獲得很多贊要發(fā)什么內(nèi)容？不是秀恩愛、秀結(jié)婚、秀身材，而是秀阿貓阿狗，有寵一族成了最令人艷羨的存在，隨之而來的便是寵物經(jīng)濟(jì)的火熱。就在兩天前，波奇網(wǎng)向美國SEC遞交了F-1招股書，準(zhǔn)備沖刺“中國寵物電商第一股”。今年以來國內(nèi)外寵物市場也融...

本文來源：硅兔賽跑

本文作者：Lexie

如今的朋友圈想要獲得很多贊要發(fā)什么內(nèi)容？不是秀恩愛、秀結(jié)婚、秀身材，而是秀阿貓阿狗，有寵一族成了最令人艷羨的存在，隨之而來的便是寵物經(jīng)濟(jì)的火熱。

就在兩天前，波奇網(wǎng)向美國SEC遞交了F-1招股書，準(zhǔn)備沖刺“中國寵物電商第一股”。今年以來國內(nèi)外寵物市場也融資不斷：

在醫(yī)療領(lǐng)域，有獲得了由Canvas Ventures領(lǐng)投的1400萬美元A輪融資的寵物遠(yuǎn)程問診團(tuán)隊(duì)Airvet，有寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)Modern Animal獲得1350萬美元的種子輪融資，還有國產(chǎn)寵物醫(yī)藥健康品牌倍珍保完成由青松基金領(lǐng)投的千萬級人民幣天使輪投資；

食品領(lǐng)域，有美國寵物營養(yǎng)品牌Hungry Bark在8月融得了210 萬美元融資，狗糧品牌Sundays獲得了 227 萬美元融資，貓糧公司Smalls獲得900 萬美元 A 輪融資；

寵物用品有4月份剛獲得由金鼎資本領(lǐng)投數(shù)千萬融資的Cature小殼…

寵物的意義從單純的陪伴衍生出了它經(jīng)濟(jì)這一新的風(fēng)口。

空巢+消費(fèi)升級

從上世紀(jì)90年代開始，寵物作為人類的伴侶這一概念開始流行，發(fā)展到老齡化和少子化愈發(fā)明顯的今天，空巢社會(huì)加劇了人們對于陪伴的需求。

根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，80后和90后是養(yǎng)寵的主力軍，95后占比已經(jīng)達(dá)到了35.6%，單身人群占了32.5%，擁有高學(xué)歷和中高收入的寵物主人數(shù)也在增加。

圖片來源：寵物行業(yè)白皮書

在茫茫都市生活中，養(yǎng)寵成了重要的精神慰藉，同一報(bào)告顯示與2018年相比，寵物主的數(shù)量從7355萬增加到了9915萬。

高收入和高學(xué)歷代表著寵物主人們對于養(yǎng)寵有著新的見解，也更愿意為阿貓阿狗們剁手，寵物經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)現(xiàn)身說法消費(fèi)升級，天貓國際數(shù)據(jù)顯示，2019年雙11時(shí)，最受歡迎進(jìn)口商品第一品類屬于貓主糧，整天下來寵物品類成交額同比增長近130%。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示中國寵物市場的規(guī)模在2019年達(dá)到了2212億元，這一數(shù)字在2020年將達(dá)到2953億元，實(shí)現(xiàn)20%的年復(fù)合增長率。

這個(gè)價(jià)值千億級的市場，錢都出在哪里啦？

寵食精細(xì)健康化

民以食為天，貓貓狗狗也不例外，目前瑪氏等老牌進(jìn)口品牌還占據(jù)著主要的市場份額，國內(nèi)有像佩蒂和中寵等公司，曾是國外品牌的代工廠目前也在發(fā)展自有品牌，不過許多初創(chuàng)公司也想用新模式解決問題。

寵物食品趨向健康化、擬人化、精細(xì)化，鮮糧成為了新的香餑餑。

NomNomNow是一家較早開始為狗狗訂制營養(yǎng)餐食的公司，在2018年就完成了1300 萬美元的融資，是當(dāng)時(shí)新鮮寵物食品to C行業(yè)中金額最高的一筆融資。Nom和獸醫(yī)營養(yǎng)學(xué)博士合作，用餐廳級的配料研制食譜，將狗狗的體型、年齡、目標(biāo)體重和過敏體質(zhì)等要素都納入了考慮之中，餐點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了人類食品的級別，目前也發(fā)展出了貓食產(chǎn)品線。

寵物食品市場的變革大多是先在狗糧市場發(fā)生，后復(fù)制到貓糧市場，以膨化糧為主的貓糧市場已經(jīng)持續(xù)了幾十年少有變化，如今的貓主人更想讓自己的寵物健康飲食，還原吃肉本性，許多人便自己動(dòng)手做起了“貓飯”，許多DTC品牌想為主人省去這份麻煩。

總部位于紐約的Smalls最近剛完成了900萬美元的A輪融資，目前為止融資總額達(dá)到了1200萬美元，Smalls主打的便是為貓貓量身定做餐食，主人在注冊后要先輸入貓貓的基本信息，包括大小、體型、習(xí)慣等，還要告訴系統(tǒng)貓喜歡的食物和口味，之后便會(huì)生成以雞肉、牛肉還有零食為主的訂閱餐點(diǎn)計(jì)劃，每天大概在3-4美元之間。據(jù)用戶反應(yīng)，食用了Smalls餐食的貓睡眠質(zhì)量變得更佳，大便的氣味會(huì)改善，而貓毛也更加有光澤了。

在國內(nèi)，有紅嘴貓這樣自主研發(fā)“貓飯”的品牌，以雞胸肉為主要原料，還原貓貓食肉天性，重新定義貓糧。

也有硅谷早期投資基金UpHonest Capital投資，跨境創(chuàng)新孵化器OnePieceWork孵化的DTC鮮糧品牌FurFur Land毛星球，專注于食材清晰人食級別的寵物鮮糧和高品質(zhì)的寵物純?nèi)鈨龈伞?br>

購買渠道上，疫情加速線上消費(fèi)，寵物食品購買轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，88.5%的寵物主選擇電商購買，已超過社區(qū)寵物店和連鎖寵物店的購買。

寵護(hù)醫(yī)療高端按需化

人們對于寵物的觀念在改變，更多人將寵物看作是家庭成員，對寵物健康也十分上心。許多年輕寵物主對目前就醫(yī)的經(jīng)歷并不滿意，并常有“寵物看病好貴！價(jià)格不透明”的抱怨，老式寵物醫(yī)院的模式正在被改變，對于消費(fèi)者來說最重要的一是中高端連鎖寵物醫(yī)療品牌，二是帶有按需性質(zhì)的寵物O2O平臺。

愛寵醫(yī)生算是國內(nèi)一站式寵物服務(wù)的標(biāo)桿，從2015年用基于用戶LBS位置打造的輕問診平臺切入寵物服務(wù)開始，近年來還納入了2B業(yè)務(wù)，包括醫(yī)療設(shè)配及藥品的“愛寵采購”，醫(yī)院SaaS管理系統(tǒng)的“愛寵 SaaS”，寵物醫(yī)療供應(yīng)鏈金融服務(wù)“愛寵分期”，以及寵物醫(yī)生培訓(xùn)平臺“愛寵學(xué)院”，2B和2C相結(jié)合方便為各個(gè)環(huán)節(jié)引流助攻，目前在全國擁有注冊寵主200多萬人，10000多家寵物醫(yī)院和20000多位寵物醫(yī)生，在去年8月完成了來自復(fù)星旗下豫園股份的1.3億元新一輪融資。

圖片來源：36氪

在問診方面，按需及時(shí)是最大的賣點(diǎn)。

就在6月，來自洛杉磯的只由13個(gè)人組成的寵物遠(yuǎn)程問診團(tuán)隊(duì)Airvet獲得了由Canvas Ventures領(lǐng)投的1400萬美元A輪融資。Airvet擁有兩個(gè)app，一個(gè)用于寵物主和醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程交流，另一個(gè)用于醫(yī)生們之間交流，這一“寵物問診界的Uber”正是快速提升寵物護(hù)理的關(guān)鍵。

寵物醫(yī)療在我國還是一片藍(lán)海，據(jù)寵業(yè)家的數(shù)據(jù)顯示，2019年寵物醫(yī)療領(lǐng)域共完成了4筆融資，融資總額達(dá)到了15.12億元，力壓寵物食品、用戶、電商等行業(yè)。

圖片來源：雪球

在美國，多家寵物醫(yī)療正在推崇會(huì)員制這一模式，解決預(yù)約難、候診費(fèi)用昂貴等問題，比如在去年10月剛完成了1350萬美元種子輪融資的加州公司Modern Animal就讓寵物主每年支付100美元的會(huì)員費(fèi)，他們就可以隨時(shí)線上問診，寵物可以享受線下無數(shù)次健康檢查，真的有緊急情況需要就醫(yī)時(shí)，也可以線上預(yù)約當(dāng)天就可以就診，與傳統(tǒng)模式大不同。

被稱為寵物界的One Medical的Small Door也采用類似的模式，并采取分級會(huì)員制，基礎(chǔ)價(jià)每月12美元享受全天候云問診服務(wù)，每月75美元的會(huì)員制更加上了年檢和疫苗等服務(wù)…多家DTC知名創(chuàng)始人比如Warby Parker的Dave Gilboa和Neil Blumenthal， Sweetgreen的Jon Neman都曾參與種子輪融資。

圖片來源：aspca

與醫(yī)療息息相關(guān)的便是寵物保險(xiǎn)，因?yàn)榻o寵物看病有的時(shí)候比人還要貴！

在許多國家，寵物保險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展成了一門成熟的生意，比如寵物參保率達(dá)到了40%的瑞典，參保率25%的英國，還有在亞洲排名第一的參保率6-7%的日本，在我國卻還是一門較為新鮮的產(chǎn)業(yè)。從2014年起，國內(nèi)各大保險(xiǎn)公司包括中國人保和中國平安開始推出寵物保險(xiǎn)，不過這些保險(xiǎn)大多還是采用傳統(tǒng)的方式，流程一樣繁瑣，寵物還要注射芯片“以驗(yàn)真身”。

支付寶在今年增加了“寵物險(xiǎn)”的功能，對3個(gè)月至10周歲的寵物貓狗推出三個(gè)保額版本，399元的年費(fèi)就可以累計(jì)最高報(bào)銷 1 萬元的醫(yī)療費(fèi)，最酷的是支付寶采用的是準(zhǔn)確率高達(dá)99%的鼻紋識別技術(shù)。

美國保險(xiǎn)科技公司Lemonade也在今年推出了寵物險(xiǎn)的服務(wù)，每月12美元的價(jià)格就讓家中的貓狗就醫(yī)和意外都有保障，本身就是租客險(xiǎn)和房屋險(xiǎn)的用戶還可以享受10%的優(yōu)惠，與其他歐美國家相比，美國寵物參保率目前只有2%，但美加寵物保險(xiǎn)市場從2018到2019直接增長了20%。

圖片來源：Lemonade

創(chuàng)立于2016年的香港公司OneDegree在去年完成了3000萬美元的A輪融資后，終于在今年推出了第一份寵物險(xiǎn)產(chǎn)品Pawfect Care，因?yàn)橄愀叟鷾?zhǔn)保險(xiǎn)執(zhí)照的審批程序十分嚴(yán)格。

13周至11歲的貓狗都可申保，價(jià)格從狗狗的74港幣和貓貓的86港幣起，4歲以下的寵物還可享受長期的慢性病保險(xiǎn)，90%的申請?jiān)趯徟晒商旌缶涂梢垣@得賠償。

香港目前有百萬只貓狗，但保險(xiǎn)覆蓋率只有3%，但醫(yī)保費(fèi)用卻異常高昂，OneDegree想從寵物醫(yī)保入局，接下來發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)和人類醫(yī)保。

除了滿足基本需求，寵物主們對自己主子過剩的愛也催生了一些新的場景和服務(wù)。

比如在閑魚app上就有許多寵物主在以1-1000元的價(jià)格為寵物替寵物找對象，據(jù)說已經(jīng)有超過16萬對寵物在閑魚上“配對成功”；

比如像是青松基金有入股的“萌它”連鎖門店提供的“海底撈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的寵物洗護(hù)和寵物美容服務(wù)；

比如目前大多是中小企業(yè)的天下卻還沒有標(biāo)桿連鎖品牌但卻異?；馃岬膶櫸飻z影；

共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)也吹到了寵物界，由于國內(nèi)大多室內(nèi)場所并不允許寵物入內(nèi)，對標(biāo)美國Dog Parker的共享狗窩項(xiàng)目“寵等艙”在去年成立，準(zhǔn)備接下來在多個(gè)一線城市開放試點(diǎn)，讓寵物主可以正常享受購物娛樂，隨時(shí)寄存狗狗。

圖片來源：This Dogs Life

科技在寵物生活中的分量也更加明顯，智能成了新的關(guān)鍵詞。

支付寶所采用的寵物鼻紋識別的技術(shù)就是其一，AI打造的狗臉識別擁有99%的準(zhǔn)確率，在未來能夠應(yīng)用于城市寵物管理等多個(gè)場景。

深圳最近也宣布將在2020年底前，實(shí)現(xiàn)所有犬只注入芯片的目標(biāo)，這種簡單的射頻識別（RFID）技術(shù)在注射時(shí)并無太大感覺，讓寵物狗走失后更容易與主人團(tuán)圓。

在人類智能穿戴遭遇寒冬的情況下，寵物智能穿戴卻玩出了花樣，目前有寵物監(jiān)控?cái)z像頭、監(jiān)測心率的運(yùn)動(dòng)傳感器、自動(dòng)投食器等等，讓懶人也可以放心養(yǎng)寵，怕寵物丟失的寵物主還可以選擇給自己的寵物佩戴GPS項(xiàng)圈，隨時(shí)追蹤寵物的位置。

資本“寵”愛

寵物經(jīng)濟(jì)下有無限個(gè)細(xì)分賽道等待初創(chuàng)公司們的革新，投資者們也被“寵迷心竅”，據(jù)寵業(yè)家數(shù)據(jù)顯示，2019年我國寵物行業(yè)共發(fā)生41起融資事件，吸金規(guī)模超過了42億元，與2018年的25-28億元相比有顯著增長，投資賽道主要集中于食品和醫(yī)療領(lǐng)域。

未來還有什么可能？

1.行業(yè)細(xì)分+品牌差異化

隨著養(yǎng)寵規(guī)模擴(kuò)大和寵物消費(fèi)升級，寵物主們將幫助完善現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，并創(chuàng)造出更多消費(fèi)場景，未來的寵物行業(yè)會(huì)有更多細(xì)分的賽道，包括食品和用品在內(nèi)的上游產(chǎn)業(yè)目前選手較多，下游產(chǎn)業(yè)更待開發(fā)，像是寵物美容、寵物培訓(xùn)、寵物殯葬等服務(wù)行沒有標(biāo)準(zhǔn)連鎖化的品牌，而年輕消費(fèi)者對這些服務(wù)的接受程度卻越來越高，基于將寵物看作家庭成員的擬人化消費(fèi)理念，人能夠享受到的服務(wù)許多都可復(fù)制到寵物行業(yè)，形成新賣點(diǎn)。

在品牌定位和營銷方面，寵物食用品面對著來自海外品牌的競爭，可以用差異化打開局面，目前許多寵物食品品牌就從零食入手再向其他產(chǎn)品線擴(kuò)張，維生素、益生菌、鈣片等保健品也開始在寵物界流行，定制化食品用品滿足精細(xì)需求也能俘獲特定消費(fèi)者。

渠道上，出于對電商成功增長和避開實(shí)體商超海外品牌的考量，線上市場將成為新的賽場，被稱為寵物界“亞馬遜”的Chewy公司讓我們也看到了寵物行業(yè)垂直電商的潛力，Chewy是美國最大的垂直寵物電商平臺，成立8年靠著出色的用戶體驗(yàn)和定期送貨訂閱模式脫穎而出，市值達(dá)140億美元。

圖片來源：Wall Street Journal

與全品類平臺相比，垂直渠道能夠保證更加豐富的SKU選擇和保真貨源，帶來更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也有更多教育和引導(dǎo)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，清晰的價(jià)值主張更容易和寵物主建立情感紐帶，增加復(fù)購率，訂閱的模式也能延長用戶的生命周期，降低獲客成本。

2. 新玩法新渠道

網(wǎng)上不缺寵物博主和知名寵物IP，不過近兩年的短視頻和直播帶貨發(fā)展為這把火添了點(diǎn)柴，短視頻讓那些不是狂熱愛寵的人也出于好奇進(jìn)行觀看，降低了寵物內(nèi)容傳播的門檻，許多抖音、快手上的寵物短劇觀看量常位列榜首。

直播更是改變了游戲規(guī)則，讓寵物主們能夠把自己的主子打造成網(wǎng)紅，通過紅人電商、流量分成、植入廣告、觀眾打賞等多種方式盈利。

但大多寵物博主通常自行運(yùn)營，在內(nèi)容和品牌方面并不能做大做強(qiáng)，像是蛋殼視頻之類的MCN 就找到了商機(jī)，“打造寵設(shè)”、“做內(nèi)容”網(wǎng)絡(luò)紅人孵化怎么做，寵物IP孵化就怎么做。

圖片來源：新浪微博

李佳琦帶貨能力驚人，他的狗也不差，美妝品牌完美日記甚至和never進(jìn)行了合作，推出了由never代言的“小狗盤”眼影。許多人并沒有條件自己養(yǎng)寵，便選取了“云吸貓”“云擼狗”的方式傾瀉這一份愛，寵物網(wǎng)紅的打造讓這些非寵物主也甘心為各種文創(chuàng)衍生品掏錢。

圖片來源：新浪微博

3. 社交解鎖下一段位

社交永遠(yuǎn)是一門好生意，寵物主需要朋友圈曬寵不能給到的更高階的志同道合，寵物主在社交平臺上的需求一是從其他寵物主和養(yǎng)寵大V中尋求養(yǎng)寵建議，另一方面則是用寵物當(dāng)媒介，尋找可以一起遛狗擼狗的好友，把線上關(guān)系轉(zhuǎn)移到線下，因此基于寵物社交的互聯(lián)網(wǎng)平臺既要做到滿足各種寵物包括異寵主人的需求，也要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營造社區(qū)氛圍，更是要將地理位置納入，用線下真人關(guān)系反哺線上網(wǎng)絡(luò)。

寵物社交，背后的關(guān)鍵還是滿足“人”的陪伴體驗(yàn)。

孤獨(dú)和被需要的情感訴求撐起了千億級的寵物市場，而這種精神需求刺激的消費(fèi)比單純的物質(zhì)需求更加持久，也擁有更大的消費(fèi)空間，不管是真養(yǎng)寵還是云吸寵，愿你為“愛的供養(yǎng)”花的每一分錢都能帶來一些快樂，少一些孤單。

References：

https://36kr.com/p/1723167670273

https://36kr.com/p/1724487598081

http://www.360doc.com/content/19/0820/12/39942325_856018297.shtml

https://36kr.com/p/746664137114370

https://xueqiu.com/8326618334/138699302

https://mp.weixin.qq.com/s/Nl7cltxbidaJFUfdqNi2mQ

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