瘋狂的二手電商：愛回收偷食閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

配圖來自Canva

即使閑置物品消費不是剛性需求，也不妨礙二手電商市場持續(xù)擴容。

近日，愛回收完成超1億美元E+輪融資，由京東集團和國泰君安國際聯(lián)合領投，上海國和投資、清新資本、京東物流產(chǎn)業(yè)基金匯禾資本、毅峰資本參與跟投。同時，集團品牌由愛回收升級為“萬物新生”。

想來，品牌升級、融資、拓展業(yè)務種種舉措下，是愛回收對“新生”的期待。而愛回收作為二手市場里的元老級平臺，被資本一而再再而三看中，既有自身運營優(yōu)勢，也受二手市場規(guī)模不斷擴大、市場增速明顯、滲透空間大等因素影響。

閑置經(jīng)濟高速發(fā)展

一個明顯的變化：隨著人們消費理念的轉(zhuǎn)變，人們對二手交易的接受程度明顯提升，并且二手交易市場年輕化和潮流化趨勢明顯。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，從2018年中國在線二手交易用戶規(guī)模就突破了1億人，2019年達到1.44億人，預測2020年這一數(shù)字會達到1.82億人，接近2億人次。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前線上二手買賣渠道用戶主要為18歲到34歲的年輕人，其中31.0%是單身人士，男女比例分別為4：6。

有意思的是，和老一輩人只為節(jié)約的消費意識不一樣的是，對于年輕人來說二手商品的買賣不僅是為了省錢、環(huán)保，二手交易更是一種生活態(tài)度，代表自己跟得上市場潮流?？梢园l(fā)現(xiàn)，在二手電商平臺上的用戶不僅會出售自己的閑置物品，更喜歡在上面淘自己喜歡的東西。

不管怎樣，得益于民眾認可度的提高，平臺交易量上漲，二手閑置市場規(guī)模保持高速發(fā)展。

據(jù)前瞻經(jīng)濟學人數(shù)據(jù)，2014-2018年，我國二手閑置市場規(guī)模保持高速增長，年均復合增長率達到53.64%。2018年，我國二手閑置物品交易規(guī)模達到7400億元，較上年同比增長29.65%。截至2019年上半年，中國二手物品交易規(guī)模已達2025.4億元，預計到2020年市場規(guī)?？梢赃_到1萬億元。

以往，二手電商售出品類較高的是手機、服飾鞋帽、圖書和數(shù)碼產(chǎn)品等循環(huán)利用率高的小件物品。而今，隨著消費升級覆蓋品類的不斷擴大，車子、家具、奢飾品等高價值商品在二手市場里的交易量也不斷攀升，隨之而來的便是二手車電商、奢飾品二手電商平臺頻繁涌現(xiàn)。

總之，無論是二手電子產(chǎn)品電商、二手車電商還是二手奢飾品電商，任意選出一個都是增長空間巨大的領域。所以不可否認，在國內(nèi)以二手市場前景被資本看好，閑置經(jīng)濟呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

資本大動作頻頻

風口起落背后是資本的推波助瀾，二手電商這個萬億市場也少不了資本的身影。

根據(jù)電子商務研究中心數(shù)據(jù)，在2015年我國二手電商市場的資本市場較為活躍，增速達到近年來的峰值，2016-2017年出現(xiàn)回落，而2018-2019年我國二手電商市場重新進入投資者視野，資本市場重回火熱階段。2019年我國二手電商市場的融資數(shù)量達到15起，融資金額高達73.6億元，為近7年最高值。

在諸多融資、合并等事件中，人們最關注的兩大事件，一是“拍拍”與“愛回收”戰(zhàn)略合作；二是，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚正式合并。

2019年6月，京東集團對外宣布，旗下二手商品交易平臺“拍拍”將與中國最大的電子產(chǎn)品回收平臺“愛回收”進行戰(zhàn)略合并。

2020年5月，綜合性二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和二手手機B2C平臺找靚機戰(zhàn)略合并，合并后找靚機作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下子公司繼續(xù)保持獨立品牌發(fā)展，進一步拓展二手3C領域B2C市場。

兩個事件被業(yè)內(nèi)人士評為：改變市場格局的大事件。原因在于，愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是閑魚之外的頭部二手電商平臺，兩者爭奪市場第二的位置已久，針鋒相對時刻，每次“添磚加瓦”都將對另一方造成巨大競爭壓力。

就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說，與找靚機合并后，二手3C業(yè)務得到了補充，這是對專注二手3C領域的愛回收一次反擊，而且成效顯著。

據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機兩大平臺業(yè)務整合后，近期手機C2B業(yè)務和去年同期相比增長171.69%，和宣布合并時相比也增長了61.1%。其中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手機C2B業(yè)務的日收貨量在8月3日突破了9600單。

不過，愛回收也一直在伺機“超車”。

愛回收伺機“超車”

上線于2011年的愛回收，是國內(nèi)首家“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！鳖愋偷男铝闶燮髽I(yè)。創(chuàng)始人陳雪峰曾充分解釋對新零售的理解：一是線上與線下流量融合，線上往線下導流，線下打造品牌往線上導流；二是運用數(shù)據(jù)、科技提高運營管理效率。

由此，愛回收“長期踐行線上線下流量融合，以及運用科技提高管理效率的發(fā)展戰(zhàn)略。

一方面，在線上流量越來越昂貴的時候，愛回收選擇與京東旗下 “拍拍”戰(zhàn)略合并，實現(xiàn)了1+1>2的合并效果。愛回收和“拍拍”兩個平臺本身就有較強的用戶流量，加上創(chuàng)新推出“一站式以舊換新”服務，吸引來了更多用戶。當然，與“拍拍”合并也是愛回收搭建C2B、B2B、B2C產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的重要一步。

另一方面，為了獲取線下流量，也為了改變上門回收與郵寄回收的不足，愛回收在2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”正火的年代，就有先見之明的建起了線下門店。方今，愛回收線上與線下的總流量比例是4:6，線下門店的重要性不言而喻。

與此同時，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術來提高管理效率、降低運營成本，也讓愛回收業(yè)務規(guī)模不斷擴大。時至今日，愛回收旗下業(yè)務線包括C2B業(yè)務“愛回收”、B2B業(yè)務“拍機堂”、B2C業(yè)務“拍拍”、海外業(yè)務“AHS DEVICE”和城市綠色產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務“愛分類·愛回收”。

愛回收數(shù)據(jù)顯示，目前集團單日3C產(chǎn)品交易量超7萬臺。其中C2B回收超1.5萬臺，B2B平臺交易超過4萬臺，B2C零售交易超過1萬臺，海外業(yè)務及其他交易超過5000臺，擁有線下門店720家，2020年交易規(guī)模有望突破250億元。

顯然，愛回收已在線上線下建立起了完整的供應鏈體系，而且用戶口碑不俗。在不遠的將來，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好不容易打下的“江山”，可能會因愛回收的奮起直追而“易主”。

二手市場“不太平”

閑魚、愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手電商背后不乏阿里、京東、58同城的身影，市場注定不太平。

作為全品類流量型平臺，閑魚依托阿里流量和生態(tài)而起，幾乎不費力氣便坐上了行業(yè)老大的位置；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則在58同城的佛照下，形成全品類平臺加垂直供應鏈的混合型模式，搶占了市場第二的位置；愛回收“起得早卻趕了個晚集”，作為垂直領域供應鏈公司，仍在追趕頭部的路上。

根據(jù)《2019年度中國二手電商發(fā)展報告》顯示，閑魚的滲透份額占比70.7%，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占比為20.2%，二者加起來的用戶占有率達90％以上，幾乎稱霸了二手電商市場，其余如寺庫、多抓魚、毒、蜂鳥等垂直類的平臺，留給它們的市場份額不到10%。

可以看出，在高速發(fā)展的二手電商市場，閑魚地位不可撼動，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收已直面杠上。特別是在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機合并，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進一步吞噬愛回收二手3C產(chǎn)品回收市場份額之后，火藥味變得更濃。

閑魚還是那個穩(wěn)坐江山的閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻有可能被取代，二手電商的“奪位戰(zhàn)”，進行時……

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110