即將IPO的波奇寵物：垂類生態(tài)平臺價值所在

配圖來自Canva

前段時間提交招股書并準備赴美上市的波奇寵物，由于是國內(nèi)最大的寵物生態(tài)平臺，已經(jīng)引發(fā)了不少投資者的關(guān)注和討論。波奇寵物深耕寵物行業(yè)12年，有很明顯的垂類屬性，因此也有觀點提出了一些疑問，比如“波奇寵物作為垂類平臺，存在的價值到底有多大”、“波奇寵物作為垂類平臺到底能對寵物行業(yè)產(chǎn)生什么影響”等。以中國寵物行業(yè)的未來發(fā)展趨勢以及波奇寵物的各種動作為基礎(chǔ)，筆者將談談自己對這些問題的看法。

市場面臨整合期

要討論波奇寵物對行業(yè)的價值，需要先明確當前中國寵物行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。根據(jù)相關(guān)報告，2014至2019年，中國寵物市場的復合增長率均超過20%，可以說增長迅猛。

但是基于養(yǎng)寵習慣、養(yǎng)寵認知、行業(yè)發(fā)展等因素，中國的寵物市場仍然與美國的成熟市場有較為明顯的差異。第一，中國寵物市場以“小店模式”為主，美國則以“大店模式”為主；第二，中國寵物市場的產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，而美國寵物市場產(chǎn)業(yè)鏈高度發(fā)達。

所以說，中國寵物行業(yè)目前的最大特點是分散度高，終端門店業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，大多規(guī)模比較小，盈利能力和轉(zhuǎn)型能力非常有限。

但是在用戶端，寵物數(shù)量的增加，以及養(yǎng)寵意識的改善，正在持續(xù)推高寵物市場的各類需求，因此對分散度高的供應端提出了非常高的要求。

在這種情況下，目前中國的寵物行業(yè)在供應端和產(chǎn)業(yè)鏈中上游，普遍表現(xiàn)出非常明顯的降本提效和生態(tài)整合需求。一方面，伴隨著更多資本的入場，寵物行業(yè)的平臺合并和資源整合趨勢明顯；另一方面，數(shù)字化升級需求的渴望，會驅(qū)動更多品牌走向規(guī)模化和連鎖化。

向四面八方布局

市場在高速發(fā)展，而逐漸步入成熟的方式就是不斷進行資源和模式整合，以提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的服務效率和服務質(zhì)量。這其實是整個寵物行業(yè)的一個大機會，而波奇寵物近些年的動作，實則就是指向了這個機會，具體來說，波奇寵物給出的答案是生態(tài)整合。

根據(jù)波奇寵物的招股書，其在寵物社區(qū)和寵物電商的業(yè)務之外，從2015年開始，就開始考慮將服務延伸到B端和產(chǎn)業(yè)鏈中上游，以及其他細分領(lǐng)域，并加快生態(tài)整合的步伐。

青島雙安是國內(nèi)領(lǐng)先的寵物食品生產(chǎn)制造商，2017年開始獲得波奇寵物多輪注資，雙方合作的重點在于制作優(yōu)質(zhì)的寵物食品，以滿足國內(nèi)消費者的多元化需求。

根據(jù)公開信息顯示，派多格是擁有超5000家寵物連鎖店的連鎖品牌，也是全國最大的寵物人才培訓中心。早在去年，波奇寵物就重金投資了派多格，成為其唯一的外部股東。據(jù)相關(guān)新聞，波奇寵物和派多格已進行一年多時間的合作，雙方在人才培訓、供應鏈等方面已有深度合作。

可以發(fā)現(xiàn)，除了起家的寵物社區(qū)和寵物電商，波奇寵物已經(jīng)在寵物人才培訓、寵物醫(yī)療、寵物食品生產(chǎn)制造等領(lǐng)域，形成了鏈式的產(chǎn)業(yè)化布局，而且波奇寵物在涉足這些領(lǐng)域后，一方面通過自身流量和技術(shù)賦能合作者，另一方面不斷與合作者創(chuàng)新新產(chǎn)品和新模式。可以得出結(jié)論，波奇寵物是在對行業(yè)生態(tài)進行資源整合，目的是更大和更成熟的寵物未來市場。

生態(tài)整合價值幾何

多年來的產(chǎn)業(yè)化布局，已經(jīng)使得波奇寵物成長為一個寵物生態(tài)平臺，但是這種生態(tài)整合到底能有多大的價值，或者說這種整合延伸，能夠為寵物行業(yè)帶來什么，值得進一步探討。

波奇寵物手握千萬級用戶流量，以及成熟高粘性的寵物內(nèi)容社區(qū)，并與上萬家線下店有合作，這是波奇寵物在進入寵物醫(yī)療、寵物人才培訓、寵物食品制造等領(lǐng)域時手握的絕對優(yōu)勢。從這些領(lǐng)域的發(fā)展需求看，波奇寵物的整合能產(chǎn)生如下的化學反應。

第一，將用戶的真實需求傳導至產(chǎn)業(yè)鏈上游，以進一步改善企業(yè)的產(chǎn)品和服務模式，比如在寵物醫(yī)療領(lǐng)域，波奇寵物可以在調(diào)查收集用戶相關(guān)需求后反饋至生產(chǎn)端。

第二，用自身的技術(shù)能力，規(guī)?；€下門店，改善它們的供應鏈系統(tǒng)和運營效率，比如利用自己的SaaS系統(tǒng)去幫助線下門店和生產(chǎn)制造企業(yè)打通供應鏈數(shù)據(jù)，從而提高整個供應鏈的效率。

第三，利用自身在C端的流量和內(nèi)容優(yōu)勢，以及自有電商平臺，幫助企業(yè)和門店進行品牌營銷，從而搭建起一個充分閉環(huán)的消費模式，同時滿足B端和C端的多元需求。

總體來說，寵物醫(yī)療、寵物人才培訓等領(lǐng)域本身增長潛力巨大，波奇寵物進入這些領(lǐng)域，通過流量和技術(shù)賦能，可以帶來非常多的增長機會。

垂類平臺的真正價值

現(xiàn)在可以就開頭的這些問題給出一個答案：波奇寵物作為垂類生態(tài)平臺，其實對行業(yè)有非常顯著的未來價值。這個價值，一方面體現(xiàn)在整合產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新模式帶來的集體效率提升，另一方面體現(xiàn)在流量和技術(shù)賦能帶來的消費需求和規(guī)模增長。

當然，這些價值必須基于波奇寵物一直在做的一件事：對其他細分領(lǐng)域，對產(chǎn)業(yè)鏈進行生態(tài)式整合。波奇寵物只有一直做下去，這個價值才會在更多領(lǐng)域得到釋放，被更多的角色所認可。

術(shù)業(yè)有專攻，波奇寵物在寵物行業(yè)十多年的經(jīng)驗和積累，決定了其有資格且有能力對寵物行業(yè)進行整合改造。而這一點，是很多綜合平臺很難做到的，因為它們本來就沒有基因。

面對越來越大的寵物市場，尤其是寵物醫(yī)療、寵物服務這些等待爆發(fā)的領(lǐng)域，波奇寵物的整合相信會表現(xiàn)出越來越明顯的效果，除了能給自身帶來業(yè)務的持續(xù)增長外，對于整個行業(yè)的進化也會有持續(xù)正面的刺激作用。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110