顏值經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向身材經(jīng)濟(jì)，醫(yī)美的第二曲線來(lái)了

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

積壓的消費(fèi)熱情，在11.11得到了激情釋放，天貓、京東等各大電商平臺(tái)銷量再次創(chuàng)下新高。尤為引人注意的是，這屆11.11醫(yī)美消費(fèi)也迎來(lái)了全面的爆發(fā)。作為11.11醫(yī)美消費(fèi)的絕對(duì)主場(chǎng)，新氧“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”期間，線上成交總額同比增長(zhǎng)更是高達(dá)213%。

而在醫(yī)美消費(fèi)大幅增長(zhǎng)的背后，醫(yī)美行業(yè)也呈現(xiàn)出了新的變化：美體塑形正在成為醫(yī)美行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從11.11醫(yī)美主場(chǎng)平臺(tái)新氧的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，美體塑形品類的表現(xiàn)尤為不俗，日均搜索人數(shù)同比上升70%，加購(gòu)物車日均人數(shù)同比上升189%。

“美體”接力“美臉”

近些年來(lái)，醫(yī)美行業(yè)的需求普遍來(lái)自面部美容，而這也創(chuàng)造了超過(guò)1500億元的面部醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模。但是伴隨著供需關(guān)系變化，面部醫(yī)美的市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。

據(jù)德勤統(tǒng)計(jì)，2019年國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)者最關(guān)注的領(lǐng)域是面部美容（市場(chǎng)份額占比為62%），而身體塑形在國(guó)內(nèi)醫(yī)美細(xì)分賽道里增長(zhǎng)較快，總體占比已經(jīng)從2017年的15%上升到2019年的21%。

另外，根據(jù)艾爾建美學(xué)中國(guó)總經(jīng)理丘漢華在一個(gè)論壇上曾公開(kāi)表示，中國(guó)身體塑形市場(chǎng)已迎來(lái)高增速期，復(fù)合增長(zhǎng)率約為28%，預(yù)計(jì)2020年達(dá)百億規(guī)模，2030年將突破千億。足見(jiàn)，“美體”正在接力“美臉”成為醫(yī)美行業(yè)新增量。

一方面，消費(fèi)者的醫(yī)美消費(fèi)需求在發(fā)生轉(zhuǎn)變。眾多消費(fèi)者對(duì)于美麗的追求已經(jīng)不僅僅局限于姣好的面容，完美的身材也成了眾人想要擁有的，而健身、瑜伽等形體課程的逐漸火爆也是這種消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變的最好證明。

另一方面，美體塑形的成效相比以往更快，尤其是伴隨相關(guān)新技術(shù)的不斷推陳出新，美體塑形也更加安全高效，消費(fèi)者的權(quán)益也將會(huì)更有保障。

再加上疫情期間的需求釋放等種種原因，讓美體塑形在今年11.11期間成為了醫(yī)美領(lǐng)域中增長(zhǎng)最迅猛的領(lǐng)域。

被11.11證明的美體趨勢(shì)

11.11期間，從醫(yī)美消費(fèi)主場(chǎng)新氧“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”中各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)可以很明顯看出這種增長(zhǎng)變化。新氧平臺(tái)內(nèi)皮膚美容類日均搜索人數(shù)同比上升68%，加購(gòu)物車日均人數(shù)同比上升123%；面部輪廓類日均搜索人數(shù)同比上升100%，加購(gòu)物車日均人數(shù)同比上升49%。

相比之下，美體塑形類產(chǎn)品增速更快，在這兩項(xiàng)指標(biāo)上的成績(jī)分別是70%和189%，增長(zhǎng)能力不容小覷。而美體塑形之所以可以收獲這般高速成長(zhǎng)，離不開(kāi)新氧通過(guò)平臺(tái)勢(shì)能緊緊抓住了用戶。

在平臺(tái)專業(yè)性方面。作為醫(yī)美頭部企業(yè)，新氧平臺(tái)集合了眾多的專業(yè)醫(yī)師和機(jī)構(gòu)，搭建了專業(yè)的醫(yī)美內(nèi)容生態(tài)，再加上專業(yè)平臺(tái)的品牌背書(shū)，消費(fèi)者在選擇相關(guān)美體產(chǎn)品時(shí)也將會(huì)更加放心。

在平臺(tái)內(nèi)容社區(qū)方面。新氧有著和小紅書(shū)一樣的高粘性種草社區(qū)，在新氧平臺(tái)內(nèi)可以看到，很多消費(fèi)者會(huì)分享自身美體經(jīng)驗(yàn)，在幫助更多人解決醫(yī)美問(wèn)題時(shí)，也“種草”更多消費(fèi)者，幫助平臺(tái)拉新。

在智能化服務(wù)方面。新氧通過(guò)專業(yè)的5G、AI技術(shù)賦能消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程，諸如推出新氧魔鏡測(cè)臉、掃碼驗(yàn)真等實(shí)用工具，增加消費(fèi)過(guò)程趣味性的同時(shí)，也更加直觀讓消費(fèi)者感受到美體之后的成效，并提升消費(fèi)體驗(yàn)。

而新氧作為醫(yī)美頭部企業(yè)，其平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)美體塑形的重視，也將借助新氧平臺(tái)的頭部效應(yīng)，成為整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，吸引更多的消費(fèi)者和專業(yè)醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)加入到美體塑形這一領(lǐng)域。

頭部平臺(tái)引領(lǐng)下，美體塑形迎來(lái)新發(fā)展

而在新氧這類頭部醫(yī)美平臺(tái)的推動(dòng)下，也將對(duì)整個(gè)美體塑形行業(yè)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。

首先，頭部專業(yè)平臺(tái)將會(huì)幫助美體塑形市場(chǎng)更加專業(yè)、規(guī)范和安全。專業(yè)醫(yī)美平臺(tái)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)提供給消費(fèi)者更加有保證的醫(yī)美產(chǎn)品，這會(huì)進(jìn)一步抬高美體塑形市場(chǎng)的整體水平。新氧等醫(yī)美頭部平臺(tái)在不斷更迭自身平臺(tái)專業(yè)內(nèi)容的過(guò)程中，能夠幫助減少行業(yè)內(nèi)黑醫(yī)美的亂象，從而保障消費(fèi)者的權(quán)益。

其次，頭部專業(yè)平臺(tái)可以提供更好的技術(shù)和服務(wù)，可以整合更多的優(yōu)質(zhì)資源，諸如更可靠的醫(yī)美技術(shù)、醫(yī)師資源等。而這也將給消費(fèi)者提供更高效率的醫(yī)美體驗(yàn)，以及更好的服務(wù)體驗(yàn)，提升行業(yè)服務(wù)水平和標(biāo)準(zhǔn)。

最后，頭部專業(yè)平臺(tái)也更能贏得消費(fèi)者的更多青睞。對(duì)于面向消費(fèi)者的平臺(tái)而言，最重要的當(dāng)然是口碑?？诒?，用戶的信賴度就高，不但可以穩(wěn)固平臺(tái)內(nèi)的老用戶，也可以吸引到更多的新消費(fèi)者對(duì)美體塑形的關(guān)注。

搶先發(fā)力的新氧也正是因?yàn)樽プ×诵碌南M(fèi)趨勢(shì)，滿足了消費(fèi)者更高層面的消費(fèi)需求，也將會(huì)進(jìn)一步釋放自身的平臺(tái)價(jià)值，向整體醫(yī)美行業(yè)釋放更多的活力。

美體塑形正在成為醫(yī)美“第二曲線”

對(duì)于整體醫(yī)美行業(yè)而言，美體塑形也將在更多的層面成為拉動(dòng)整個(gè)醫(yī)美消費(fèi)增長(zhǎng)的“第二曲線”。

其一，美體塑形將加速醫(yī)美平臺(tái)的“破圈”。進(jìn)行美體塑形之后如何保養(yǎng)？健康的飲食和鍛煉是必不可少的。通過(guò)滿足更多場(chǎng)景的消費(fèi)需求，讓醫(yī)美平臺(tái)可以進(jìn)一步拓寬自身的業(yè)務(wù)邊界，實(shí)現(xiàn)多渠道的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，借助美體塑形，未來(lái)醫(yī)美可以和大健康相結(jié)合。通過(guò)對(duì)塑形前后更多場(chǎng)景的滲透，保證前期咨詢、中期塑形、后期保養(yǎng)的全鏈條服務(wù)體系，拓寬平臺(tái)的業(yè)務(wù)邊界。

其二，美體塑形也將會(huì)更加多元化和個(gè)性化。就像網(wǎng)紅臉千篇一律沒(méi)有特色一樣，每個(gè)人的美是有其獨(dú)特性的，而美體塑形也是如此。并不是所有人都適合蜂腰長(zhǎng)腿，在健康的前提下，多元化、個(gè)性化也將成為美體塑形的新趨勢(shì)。

這就需要醫(yī)美平臺(tái)按需進(jìn)行專精的方案策劃，結(jié)合個(gè)人的健康數(shù)據(jù)和身體條件，輔以專業(yè)技術(shù)，找到最適合消費(fèi)者的個(gè)性化方案，跳脫千篇一律的審美，讓每個(gè)人的美都有其獨(dú)特性。

緊抓新消費(fèi)趨勢(shì)而興起的領(lǐng)域，將會(huì)有更加穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。比如專注于“她經(jīng)濟(jì)”而火爆的美妝產(chǎn)業(yè)；比如依托于人們對(duì)完美身材的追求而衍生出來(lái)的健身行業(yè)；再比如更加專業(yè)和高效的美體塑形。也正是順應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，將讓美體塑形成為醫(yī)美行業(yè)的下一個(gè)掘金地。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110