店寶寶：拼多多申請“多多拼菜”“多多果園”等商標

此前8月份，拼多多上線了“多多買菜”業(yè)務，這個業(yè)務聚焦于社區(qū)團購，新業(yè)務的上線也宣示著拼多多正式加入新一輪的團購大戰(zhàn)。今年上半年直播電商作為新的電商模式開始異軍突起，下半年沉寂已久的社區(qū)團購市場突然風起云涌。先有蘇寧推出了“蘇小團”這個針對社區(qū)團購的項目。接著各類電商巨頭紛紛加入，滴滴推出了“橙心優(yōu)選”，美團成立了美團優(yōu)選事業(yè)部，阿里旗下的盒馬鮮生也隨即成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部宣布加入社區(qū)團購競賽。

“這一輪出現(xiàn)的社區(qū)電商的熱潮背后隱藏著的是電商平臺新的增長機會，在這其中拼多多將扮演重要角色。因為上一輪電商流量的增長正是拼多多帶來的下沉市場，而社區(qū)團購面臨的情況和下沉市場有很多相似的地方?！钡陮殞氹娚萄芯吭簭埍笳f。店寶寶是國內(nèi)電商軟件服務行業(yè)的老牌企業(yè)，至今已經(jīng)服務過上千萬淘寶店主，其主要通過提供電商運營工具、貨源、培訓等服務，幫助想在電商領域創(chuàng)業(yè)的人開網(wǎng)店。

以前的社區(qū)電商主要以B2C模式為主，這種模式最大的缺點就是成本太大，產(chǎn)業(yè)鏈上游有很多難題也沒有解決。而最近才出現(xiàn)的新的社區(qū)團購模式則在一定程度上解決了這個問題。例如每日優(yōu)鮮創(chuàng)造出來的前置倉模式，對比之前的社區(qū)團購緩解了上游供應鏈的壓力。前置倉模式普遍賬期是1~3個月，在疫情期為了讓供應鏈放心，有平臺提供了T＋15的結(jié)算周期，但要多扣3個點作為供應鏈金融使用費，很多上游供貨商依然選用了這種模式。

另一個原因是社區(qū)團購大大降低了商品在流通環(huán)節(jié)的成本，這個恰好可以看做是電商的進一步延伸，而且在當下電商流量增長上放緩的時間節(jié)點，社區(qū)電商可以給電商帶來新一波的流量增長。

根據(jù)以上分析，這時候電商巨頭殺入戰(zhàn)局就顯得合情合理。但是巨頭入場注定會給本來就殺的你死我活的各方再度增添壓力。拼多多也不例外，多多買菜剛一上線就拿出了巨額補貼來拉新，并且通過各種的運營玩法搶占流量。才競爭策略上，拼多多對標同行高銷量的商品，直接打出低價牌，而且在選擇供應商的時候也將價格作為重要的判斷標準。

但是在社區(qū)團購端補貼也有劣勢。就拿拼多多來說，補貼很難在這一領域形成護城河，因為通過補貼吸引來的流量會導致銷售量的突然增長，但是這會給派送環(huán)節(jié)到來很大的壓力，如果派送不及時，就會在消費者中起到反作用。要構筑起真正的護城河，不僅需要去解決用戶需求，還需要整合上下游供應鏈。多多買菜未來需要做的事還很多。