“我們不能控制風向，但是可以調(diào)整自己的帆”——安富利2020年每季度營業(yè)額實現(xiàn)跨越式增長

在2021年伊始，21ic專門采訪了安富利中國銷售及供應商管理副總裁董花女士，邀請她和我們一起回顧2020與展望2021。

安富利中國銷售及供應商管理副總裁 董花

21ic：受新冠疫情和國際形勢雙生影響，2020年對整個世界來說都是不平凡的一年，同時也是機遇與考驗并存的一年。對此，您如何看待整個?業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢?貴公司?是如何把握機遇、直?挑戰(zhàn)的?

2020年對于半導體行業(yè)來說是充滿挑戰(zhàn)的一年。中國是全球最大半導體的市場，據(jù)半導體行業(yè)協(xié)會預計，2020年中國半導體進口依然保持在3000億美元的規(guī)模?？蛻纛愋?、行業(yè)應用非常多元化，客戶分布也覆蓋中國廣大區(qū)域。所以在這次新冠肺炎疫情和國際形勢等多重因素疊加下，持續(xù)時間之長，蔓延區(qū)域之廣，增加了供應鏈從訂單到最后交付的難度和不透明性。

回過頭看，這兩個黑天鵝事件是對代理商實力的一次全方位體檢，我們很好的交出了健康的體檢報告，比如2020年1月份，也就是疫情的高峰時期，我們就可以做到專門針對醫(yī)療客戶的緊急需要進行特別服務。在武漢封城期間，我們的武漢客戶要求我們臨時更改運作模式，直接對接并將貨物交付給其湖北省外協(xié)作廠。而今年第二季度開始，訂單量逐漸增加，后來汽車、手機、平板、通信等行業(yè)也逐步復蘇。我們對于客戶需求的深入跟蹤，我們與原廠就物料供應形勢的緊密溝通，以及提前的物料準備，都讓我們增加了供應鏈彈性，獲得了客戶和原廠的高度認可，也增加了客戶粘性，體現(xiàn)了我們的價值。

IC Insights在最近發(fā)布的報告里指出，盡管受到新冠肺炎疫情的影響，但半導體行業(yè)卻是最具韌勁和彈性的市場之一。疫情對經(jīng)濟造成了沖擊，但也加速了全球的數(shù)字化轉型，從而推動了半導體市場的強勁增長?？偠灾?，當前疫情對整個行業(yè)的影響還在持續(xù)，但從各大半導體公司的業(yè)績來看，很多公司在下半年的業(yè)績都超過去年同期。

此外，得益于政府對疫情的及早控制，中國市場也迅速反彈。中國政府制定的各項有利于半導體行業(yè)發(fā)展的中長期策略都增強了我們對于持續(xù)投資中國市場的信心。 從產(chǎn)業(yè)角度來講，半導體芯片涉及到設計、晶圓處理到封裝測試，是個很長的流程，這讓我們更加認識到各職能部門高效協(xié)作、公司的數(shù)字化投入以及危機下各種預案的準備和調(diào)整等等，對于我們上下游供應商和客戶的管理是至關重要。

21ic：2020年，半導體行業(yè)并購仍在繼續(xù)進行。連續(xù)出現(xiàn)了多起巨頭并購大案，例如英偉達收購ARM，AMD收購賽靈思等，貴公司如何看待它們的影響?

2020年是繼2015年以來半導體并購史上交易金額第二大的年份，除了上述兩個并購案以外，還有ADI收購Maxim, Marvell(美滿科技)收購Inphi等等。我們認為來自于市場的競爭加劇是促使行業(yè)并購的一大推動力。企業(yè)的并購目標往往是，不斷尋求產(chǎn)品互補，以增強其市場地位，或借助并購涉足新的應用領域，以期做到強者恒強。

隨著并購而來的就是代理商渠道的重新洗牌，這對于代理商而言是危機與機遇并存的。我們不能控制風向，但是我們可以調(diào)整自己的帆，其中最重要的就是盡力做好自己的事。比如下沉我們的觸角到最前端客戶，做好企業(yè)中長期產(chǎn)業(yè)布局和資源配備，更加緊密地配合、幫助我們的原廠客戶推廣產(chǎn)品，并形成安富利自身可持續(xù)的核心競爭力。此外，我們也會加強對中國市場的持續(xù)投資，積極開展培訓、不斷提高員工的技能水平，同時提升數(shù)字化運營能力，從而實現(xiàn)可持續(xù)性增長，獲得長期回報。

21ic：2020年，5G開始走向大規(guī)模商用，隨著5G基站的進一步部署，5G網(wǎng)絡的覆蓋越來越廣，這將給行業(yè)帶來哪些機遇?貴公司如何看待?

能扎根中國市場，并與之共同成長，我們感到非常幸運。政府對于5G網(wǎng)絡的大力支持，給很多以5G為基礎的應用提供了廣闊的耕耘空間，比如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市以及自動駕駛等應用場景將會在5G環(huán)境下加速落地，帶動電子元器件的市場需求，這些對于半導體行業(yè)來說有巨大的拉動效應。安富利代理的很多產(chǎn)品都是這些應用的核心元件。另外中國市場還有一個很大的優(yōu)勢，就是消費者非常愿意接收新鮮事物，尤其是Z世代年輕人對于新鮮事物的接受度很高，此外，中產(chǎn)階級的擴大也增加了購買能力，還有各地政府對于相關應用的扶持和投資力度也不斷加大，這些都使得5G相關產(chǎn)業(yè)有了強大的消費基礎，而這些產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展給我們帶來的機會是巨大的。

21ic：地緣政治摩擦加速了中國半導體產(chǎn)業(yè)的自主化發(fā)展，國產(chǎn)替代是2020年繞不開的話題，貴公司是否有參與其中?

安富利是全球知名的跨國企業(yè)，我們同時又是非常注重本地化運營的企業(yè)，這樣的雙重背景，我們認為是加分項，即有良好的跨國公司的系統(tǒng)化、合規(guī)化運作，又充分對接中國本土市場與其共贏。

國產(chǎn)化替代是個持續(xù)長期的過程，安富利的原廠客戶有很清晰的產(chǎn)品發(fā)展策略，我們對客戶在中國市場的競爭力很有信心。當然，中國本土半導體企業(yè)的飛速發(fā)展也是有目共睹。

安富利注重本地化運營，不僅僅指我們的人員和架構層面，還包括我們的業(yè)務策略。我們扎根中國市場，愿意與本土半導體企業(yè)進行深度、廣度的合作，實現(xiàn)共贏發(fā)展。實際上已經(jīng)有不少本土品牌看好安富利的專業(yè)技術和豐富經(jīng)驗，希望我們代理其產(chǎn)品，幫助他們拓展到某些細分領域，充分發(fā)掘中國市場，甚至是打開亞太乃至全球市場。

21ic：受到疫情等多重因素影響，多類半導體器件在2020年末出現(xiàn)貨源短缺的現(xiàn)象。作為分銷商的角度而言，2021年是否有面臨貨源壓力?

說不感到壓力是不可能的。安富利跟所有主流的電子元器件分銷商一樣，面臨著同樣的市場問題。從第二季度開始到現(xiàn)在，得益于新基建和內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟策略的支持，5G、特高壓、手機、平板電腦、新能源汽車等相關產(chǎn)業(yè)帶動了需求的攀升，而由于不同行業(yè)復蘇時段的不同，缺貨品種也呈現(xiàn)階段性的改變，交貨期拉長，價格上漲…春江水暖鴨先知，來自于晶圓，封測廠的業(yè)績報告和預測，已經(jīng)可以大概勾勒出明年的供貨情況。 我們預計客戶在2020年下半年消化庫存的動作基本結束。某些產(chǎn)品的缺貨漲價會持續(xù)到2021年，

21ic：能否介紹下貴公司在中國市場的發(fā)展情況?2020年中國市場有哪些突出表現(xiàn)?2021年針對中國市場又有哪些規(guī)劃和布局?

最重要也最讓我們欣慰的是，安富利沒有一位員工感染新冠肺炎。我們始終堅持以人為本，把員工的健康和安全放在第一位。感謝我們所有員工的不懈努力以及來自于客戶和原廠的支持，2020年每個季度，我們的營業(yè)額都實現(xiàn)了跨越式增長，并且在某些領域獲得了突破性進展。

我們對中國市場抱有高度的信心，我們會繼續(xù)投資中國市場。安富利的業(yè)務布局還是會緊跟市場，與中國半導體市場共贏。