上市只是開端，庫(kù)客音樂用版權(quán)打出組合拳

2月1日，國(guó)家高層進(jìn)行第二十五次集體學(xué)習(xí)，內(nèi)容是加強(qiáng)我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作?？梢娭R(shí)產(chǎn)權(quán)已上升到了國(guó)家重視層面，要通過全面加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，激發(fā)創(chuàng)新活力推動(dòng)構(gòu)建新發(fā)展格局。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)在各行各業(yè)都十分重要，比如一直打得火熱的在線音樂版權(quán)大戰(zhàn)就是典型的例子。

對(duì)于很多獨(dú)立音樂愛好者來說，蝦米音樂一直是他們手中的“白玫瑰”，但隨著關(guān)停時(shí)間的到來，也只能成為再也握不住的“白月光”。而天平的另一側(cè)，則是高歌猛進(jìn)的騰訊音樂，從今年開年到現(xiàn)在其增長(zhǎng)勢(shì)頭不可謂不兇猛，股價(jià)也在節(jié)節(jié)攀升。

在天平越來越傾斜的時(shí)候，在古典音樂領(lǐng)域深耕良久的庫(kù)客音樂也在近日成功登陸美股，成為“古典音樂第一股”。而不論是猛進(jìn)的騰訊音樂還是沉寂的蝦米音樂，抑或是成功上市的庫(kù)客音樂，這些平臺(tái)不同的命運(yùn)卻有著相同的出發(fā)點(diǎn)——版權(quán)。

版權(quán)：在線音樂的核心殺手锏

對(duì)于這些平臺(tái)而言，擁有更多的版權(quán)也就意味著在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。比如庫(kù)客音樂作為全世界最大古典音樂集團(tuán)拿索斯集團(tuán)的中國(guó)獨(dú)家合作方，就在古典音樂版權(quán)上獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)悉，目前拿索斯音樂集團(tuán)為全球包括耶魯音樂學(xué)院在內(nèi)的3000多所學(xué)校和機(jī)構(gòu)提供數(shù)字音樂百科圖書館及專業(yè)的音樂權(quán)威資源，并且在2018年就和庫(kù)客音樂簽訂了為期8年中國(guó)地區(qū)獨(dú)家且可自動(dòng)續(xù)約的合作協(xié)議，長(zhǎng)期保證了庫(kù)客音樂的版權(quán)優(yōu)勢(shì)。

而版權(quán)之所以對(duì)于這些平臺(tái)如此重要，除了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，還有其他方面的原因。

首先，版權(quán)大戰(zhàn)逐漸走向細(xì)分。大眾資源并不是決定用戶選擇使用哪個(gè)音樂平臺(tái)的最終原因，最后那1%的核心優(yōu)質(zhì)細(xì)分內(nèi)容才是。于是各方勢(shì)力對(duì)于細(xì)分資源的搶奪尤為重視，古典音樂就是其中具有代表性的領(lǐng)域。

根據(jù)了解可知，庫(kù)客音樂不僅在古典音樂版權(quán)方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并且作為網(wǎng)易云音樂、騰訊音樂等在線音樂平臺(tái)多年的上游版權(quán)方，在這場(chǎng)逐漸細(xì)分的版權(quán)大戰(zhàn)中也將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

其次，更多版權(quán)意味著更多機(jī)會(huì)。對(duì)于平臺(tái)而言，版權(quán)并不是終點(diǎn)，基于版權(quán)可以衍生出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，保證平臺(tái)的平穩(wěn)運(yùn)行。從版權(quán)入手將音樂做成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能更多元為平臺(tái)開發(fā)版權(quán)價(jià)值。

這種種原因都說明了一個(gè)事實(shí)，那就是版權(quán)對(duì)于在線音樂平臺(tái)的重要性不可估量。

而庫(kù)客音樂正是憑借在古典音樂版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮了古典音樂的無國(guó)界特性和永恒可復(fù)制商業(yè)模式，并且抓住了古典音樂商業(yè)化想象空間越來越大的機(jī)會(huì)，受到美股資本市場(chǎng)的認(rèn)可，成功登陸美股。

版權(quán)紅利持續(xù)釋放

而版權(quán)優(yōu)勢(shì)除了助力庫(kù)客音樂成功上市，還會(huì)從更多的層面釋放出紅利，幫助庫(kù)客音樂加固自身優(yōu)勢(shì)，并助力其更長(zhǎng)久的發(fā)展。

第一，B端+C端用戶的多方穩(wěn)固。不論對(duì)于哪個(gè)層面的用戶而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引力永遠(yuǎn)是最大的。對(duì)于庫(kù)客音樂來說，在優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容保證了視聽體驗(yàn)之后，自然會(huì)穩(wěn)固平臺(tái)內(nèi)多層面的用戶，使其成為較為優(yōu)質(zhì)的用戶。根據(jù)庫(kù)客音樂所公布的消息，目前庫(kù)客音樂從清華北大為起點(diǎn)的訂閱機(jī)構(gòu)客戶，到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了700+大學(xué)和圖書館。

另外，在上市之后，庫(kù)客音樂也可以借助國(guó)際上市平臺(tái)的知名度以及自身版權(quán)優(yōu)勢(shì)，滲透到更多的B端教育渠道之中，讓庫(kù)客音樂在用戶層面進(jìn)一步得到認(rèn)可。

智能音樂教育的助力。沒有人是從流行音樂開始啟蒙樂器教育的，這也是為什么古典音樂可以很快地進(jìn)入教育賽道，但這方面的音樂教育對(duì)專業(yè)內(nèi)容的要求更高，也意味著只有內(nèi)容足夠?qū)I(yè)的平臺(tái)才能成功跑贏。而庫(kù)客音樂在內(nèi)容版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)，也讓其在3年內(nèi)成為一個(gè)學(xué)生數(shù)150萬、毛收入20億、凈收入6個(gè)億、凈利潤(rùn)超過4個(gè)億的高增長(zhǎng)智能教育公司。

根據(jù)招股書了解到，目前庫(kù)客音樂智能音樂教育方案服務(wù)于中國(guó)161個(gè)城市的1300所幼兒園，以及服務(wù)超過上萬名學(xué)生，而且KUKEY系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化課程是當(dāng)下為數(shù)不多經(jīng)過市場(chǎng)和用戶考驗(yàn)的音樂教育商業(yè)化模式，目前也在國(guó)內(nèi)智能音樂教育解決方案領(lǐng)域領(lǐng)先。

另外根據(jù)Frost&Sullvan行業(yè)報(bào)告顯示，截至2019年12月31日，庫(kù)客音樂旗下的KUKEY智能鋼琴在供應(yīng)收入中排名第一，市場(chǎng)份額為20.4%；在課程銷售和學(xué)生用戶中排名第二，2019年市場(chǎng)份額分別為20.5%和20.4%。

第二，演出賽培業(yè)務(wù)的突破。在版權(quán)上的優(yōu)勢(shì)有助于庫(kù)客音樂對(duì)古典音樂的專業(yè)性把控，從而保證了其舉辦的音樂會(huì)都有較高的質(zhì)量。而且BMF俱樂部通過各種形式，并結(jié)合線上線下，也會(huì)提供給音樂愛好者不同場(chǎng)景下對(duì)古典音樂的享受機(jī)會(huì)。

而且在“版權(quán)+演出+教育”的互相促進(jìn)之下，將會(huì)有更多的新用戶進(jìn)入庫(kù)客音樂的體系之中。當(dāng)然，這種生態(tài)閉環(huán)最終需要的是平臺(tái)擁有大量的音樂大師和相關(guān)資源做支撐，最終帶來業(yè)績(jī)的提升，走進(jìn)良性循環(huán)，而這也正是庫(kù)客音樂的優(yōu)勢(shì)所在。

持續(xù)加速的古典音樂

而庫(kù)客音樂如今能取得如此成績(jī)，除了自身版權(quán)優(yōu)勢(shì)起到了很大作用之外，持續(xù)被加速的古典音樂市場(chǎng)也為其發(fā)展助力不少。

第一，古典音樂的受眾逐漸年輕化。據(jù)流媒體平臺(tái)Deezer、英國(guó)唱片協(xié)會(huì)和皇家愛樂樂團(tuán)發(fā)表的一份聯(lián)合報(bào)告顯示，在過去一年中，全世界古典樂迷中有三分之一（34%）的消費(fèi)者是18—25歲的年輕人。

年輕消費(fèi)群體正在成為當(dāng)下的消費(fèi)主力軍，他們更愿意為興趣付費(fèi)，而這種消費(fèi)特性也在一定程度上保證了古典音樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有序增長(zhǎng)。

第二，現(xiàn)階段的古典音樂普及率并不高，離天花板還有很遠(yuǎn)的距離，未來會(huì)有更大的想象空間被釋放。根據(jù)Alpha Data在去年12月份的數(shù)據(jù)顯示，古典音樂占美國(guó)唱片銷量的2.5%，在流媒體中所占的比例還不到1%，從側(cè)面反映出古典音樂的普及率并不高，未來還有很大的增長(zhǎng)空間。

第三，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)核的文化才能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，最終贏得消費(fèi)者青睞。古典音樂是經(jīng)典且普世的，其中凝結(jié)了歷代音樂大師心血，這讓古典音樂有了極其堅(jiān)實(shí)的內(nèi)核。

而正是這種內(nèi)核，也讓古典音樂能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，在如今良莠不齊的音樂市場(chǎng)中一直保持著其優(yōu)秀內(nèi)核經(jīng)久不衰，最終被更多的消費(fèi)者認(rèn)可并選擇。

這種種原因保證了古典音樂市場(chǎng)未來的發(fā)展將會(huì)被持續(xù)加速，而走在行業(yè)前列的庫(kù)客音樂也將會(huì)在廣闊市場(chǎng)中更有作為。

上市僅僅是開始

自身的版權(quán)優(yōu)勢(shì)以及整體行業(yè)的持續(xù)向好，都在保證庫(kù)客音樂的穩(wěn)步發(fā)展，而成功上市之后的庫(kù)客音樂，同樣也會(huì)因?yàn)樯鲜蝎@得更好的發(fā)展。

一方面是國(guó)際知名度的提升。選擇在美股上市，可以助力庫(kù)客音樂打響在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。目前庫(kù)客音樂的知名度并不是很高，更多是被圈內(nèi)人士熟知，但是上市之后的庫(kù)客音樂作為國(guó)際上市公司，將會(huì)受到更大的關(guān)注，也將會(huì)助力其用戶層面的“破圈”。

另一方面是通過上市實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的二級(jí)跳。從招股書了解到，本次上市融資所獲得的資金，70%將會(huì)用于智能音樂教育服務(wù)產(chǎn)品的升級(jí)和多樣化，并擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，另外有15%將會(huì)用來豐富內(nèi)容版權(quán)，進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)客音樂的版權(quán)優(yōu)勢(shì)。

（圖源：庫(kù)客音樂招股書）

這可以幫助庫(kù)客音樂進(jìn)一步加速自身的“版權(quán)+演出+教育”良性生態(tài)循環(huán)，在一次次的循環(huán)中逐漸加深護(hù)城河，鞏固優(yōu)勢(shì)，并有效提振業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

當(dāng)然，更為重要的是庫(kù)客音樂上市之后會(huì)對(duì)整個(gè)古典音樂市場(chǎng)釋放更多的價(jià)值。庫(kù)客音樂通過不斷對(duì)自身內(nèi)容的專業(yè)把控，可以在很大程度上改善古典市場(chǎng)缺乏高標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)性的現(xiàn)狀，這可以提升整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和水平。

而這也將反哺給庫(kù)客音樂更多的紅利。趨于標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)，將會(huì)助力從業(yè)者未來的發(fā)展更加平穩(wěn)，并釋放出更多的機(jī)會(huì)，讓上市之后的庫(kù)客音樂擁有更大的想象空間。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110