脫貧攻堅(jiān)全面勝利的背后，電商助農(nóng)講述鄉(xiāng)村新故事

配圖來(lái)自Canva可畫

一直以來(lái)脫貧攻堅(jiān)都是處在國(guó)家戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，而如今我國(guó)的脫貧攻堅(jiān)之戰(zhàn)也取得了全面的勝利。8年來(lái)，全國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)9899萬(wàn)農(nóng)村貧困人口全部脫貧，832個(gè)貧困縣全部摘帽，12.8萬(wàn)個(gè)貧困村全部出列，成績(jī)斐然。

而在近期舉辦的全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)上，有1981人被確定為全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人表彰對(duì)象（含追授61人），另有1501個(gè)集體被確定為全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體表彰對(duì)象，其中獲得此項(xiàng)榮譽(yù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共有三家，而拼多多也位列其中。

多多助農(nóng)，授人以漁

先來(lái)看這樣一份成績(jī)單。2019年，拼多多平臺(tái)年成交額突破萬(wàn)億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。而到了2020年，拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額超過(guò)了2700億元，而且繼續(xù)保持著三位數(shù)左右的高速增長(zhǎng)。

這與拼多多舉辦的多項(xiàng)助農(nóng)活動(dòng)有直接關(guān)系，而縱觀近年來(lái)拼多多在助農(nóng)方面的成果，都有看重“基礎(chǔ)”建設(shè)的特點(diǎn)，而這“基礎(chǔ)”也包含了很多方面。

其一是從業(yè)者的基礎(chǔ)素養(yǎng)培養(yǎng)。通過(guò)“多多大學(xué)”等渠道培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)者的基本商業(yè)素養(yǎng)，可以讓他們自己手握致富經(jīng)，實(shí)現(xiàn)未來(lái)可持續(xù)且長(zhǎng)期的利益創(chuàng)造。

從拼多多公布的信息可知，“多多大學(xué)”建立了線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道，目前線下課程已經(jīng)覆蓋了21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過(guò)3900家，累計(jì)觸達(dá)49萬(wàn)扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，覆蓋了全國(guó)所有貧困地區(qū)。

其二是經(jīng)銷體系的基礎(chǔ)建設(shè)。好產(chǎn)品需要賣出去才能真正助農(nóng)，因?yàn)殇N路不暢導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品積壓以至于造成農(nóng)民損失的案例很多，而拼多多完備的線上銷售體系則為農(nóng)戶提供了很好的銷售保證。

比如拼多多舉辦的助農(nóng)直播“家鄉(xiāng)好貨”如今已經(jīng)舉辦超過(guò)240場(chǎng)，累計(jì)催生6.7億筆助農(nóng)訂單，銷售農(nóng)（副）產(chǎn)品總計(jì)超過(guò)41.2億斤，幫扶農(nóng)戶113萬(wàn)戶。而更為重要的是，這些直播還掀起了全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)扶貧直播助農(nóng)浪潮，為助農(nóng)增添了更多力量。

脫貧攻堅(jiān)新選擇

這些關(guān)于“基礎(chǔ)”建設(shè)的特點(diǎn)也構(gòu)成了拼多多助農(nóng)動(dòng)作的主線：既要授人以魚，也要授人以漁。而在助農(nóng)過(guò)程的不斷深化下，三農(nóng)基因濃厚的拼多多，也讓電商助力成為了脫貧攻堅(jiān)的新渠道，其背后的原因可以具體分為以下幾點(diǎn)。

首先是借助裂變效應(yīng)，由點(diǎn)及面刺激區(qū)域活力，經(jīng)由新農(nóng)人拉動(dòng)更多農(nóng)商發(fā)展。這些新農(nóng)人相當(dāng)于各個(gè)產(chǎn)區(qū)的電商拓荒者，因?yàn)樗麄兊膶I(yè)知識(shí)及技能，可以幫助不同地區(qū)很快建立規(guī)范且大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。

另外，在新農(nóng)人借由電商渠道獲得了較好農(nóng)產(chǎn)品銷量并實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)時(shí)，也將會(huì)引起周邊農(nóng)民的注意，并吸引更多的農(nóng)民選擇電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助更多農(nóng)民的實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。

其次是通過(guò)拼購(gòu)模式，整合規(guī)?；枨?，能更精細(xì)運(yùn)營(yíng)并提升整體效率。相比于傳統(tǒng)電商，拼多多的拼購(gòu)模式在整合同類需求方面有較大優(yōu)勢(shì)，可以更有效率將消費(fèi)者精細(xì)歸類，并借此產(chǎn)生穩(wěn)定的規(guī)?；唵?，從而幫助農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路。

最后是因?yàn)樵r(nóng)，找到了契合中國(guó)特色的農(nóng)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)模式，保證農(nóng)產(chǎn)品的源頭穩(wěn)定。拼多多根據(jù)發(fā)展程度、地理環(huán)境等多項(xiàng)因素，對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行各有特色的助農(nóng)舉措，將投入落到實(shí)處，并且繼續(xù)在田間地頭的深度創(chuàng)新。

不難看出，這些原因涵蓋了產(chǎn)品、商家、渠道三個(gè)環(huán)節(jié)，三方共同作用保證了消費(fèi)者對(duì)拼多多助農(nóng)電商的認(rèn)可，進(jìn)一步帶動(dòng)了拼多多助農(nóng)電商的成長(zhǎng)，從而向千萬(wàn)農(nóng)民繼續(xù)釋放紅利，反哺農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

從多多助農(nóng)到多多脫貧

農(nóng)村電商的崛起，為許多貧困地區(qū)提供了脫貧致富的新渠道，也讓“多多助農(nóng)”逐漸升級(jí)為“多多脫貧”，而這種轉(zhuǎn)變是拼多多對(duì)脫貧攻堅(jiān)事業(yè)所做貢獻(xiàn)的一種證明，也說(shuō)明了其對(duì)整體三農(nóng)事業(yè)的助力。

一方面來(lái)看，借助新農(nóng)人來(lái)助力新農(nóng)商的發(fā)展，為整體農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了新的發(fā)展模式和眾多成功案例。

對(duì)于很多農(nóng)民來(lái)說(shuō)，農(nóng)耕雖然早已不再是靠天吃飯的窘境，但是不論在銷售渠道還是生產(chǎn)管理等方面，都還有很大的成長(zhǎng)空間。而在更多新農(nóng)人走進(jìn)農(nóng)村之后，逐漸完善了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售體系，形成一套可持續(xù)發(fā)展的模式。

比如依托“農(nóng)地云拼”等技術(shù)創(chuàng)新體系，拼多多目前已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人，累計(jì)帶貧人數(shù)也超過(guò)百萬(wàn)人。

另一方面來(lái)看，吸引年輕人才回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，持續(xù)為三農(nóng)事業(yè)輸送新鮮血液，在田間地頭釋放出更多機(jī)會(huì)。

不論對(duì)于哪一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要獲得長(zhǎng)久且有活力的發(fā)展，新鮮血液的注入是必不可少的。在拼多多助力農(nóng)村更加蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，很多有技術(shù)、有能力的年輕人也會(huì)被吸引，回到田間地頭，讓農(nóng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)的火熱賽道，也可以持續(xù)為三農(nóng)事業(yè)釋放活力。

鄉(xiāng)村振興下的新機(jī)會(huì)

隨著脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利，三農(nóng)工作的重心也開(kāi)始向鄉(xiāng)村振興轉(zhuǎn)移，這是一次歷史性的轉(zhuǎn)移。而電商已經(jīng)成為鄉(xiāng)村振興不可或缺的重要組成部分，在國(guó)家大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的過(guò)程中，拼多多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商的未來(lái)空間也將繼續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)也會(huì)獲得很好成長(zhǎng)。

首先是需求端將持續(xù)釋放需求。相比于國(guó)外市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)水果、生鮮等農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)量還有一定的差距，而且因?yàn)橐咔橛绊懭藗儗?duì)健康生活也越來(lái)越重視，更健康且營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品也將成為更多消費(fèi)者的首選。

這就意味著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)地等因素有了更高的要求，未來(lái)產(chǎn)地直銷這種模式也將會(huì)受到更多消費(fèi)者青睞，對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求也將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

其次是供給端的產(chǎn)能將得到持續(xù)釋放。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是如今現(xiàn)代化能力依舊有提升的空間，而在國(guó)家大力推進(jìn)農(nóng)耕現(xiàn)代化、自動(dòng)化的過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)能也將進(jìn)一步得到釋放，并且質(zhì)量也會(huì)得到更好的保證。

但產(chǎn)量的上升需要更廣闊的市場(chǎng)來(lái)消化，所以可以接觸到全國(guó)各地消費(fèi)者的電商渠道則成了農(nóng)民商家最好的渠道之一，而消費(fèi)者也需要電商這種渠道來(lái)采購(gòu)來(lái)此產(chǎn)地的高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品。

于是在供給和需求的共同助力下，連接供需兩端的電商渠道則會(huì)收獲到更加巨大的紅利，保證自身未來(lái)的穩(wěn)定成長(zhǎng)。而扎根在三農(nóng)產(chǎn)業(yè)之中的拼多多，本就在產(chǎn)地直銷方面有很好的優(yōu)勢(shì)，這也保證了其未來(lái)將會(huì)有更加廣闊的空間。

脫貧攻堅(jiān)的全面勝利并不意味著三農(nóng)工作的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)，同樣對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，助農(nóng)電商也將會(huì)是長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。而在拼多多助農(nóng)不斷深化的過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品上行的速度也會(huì)更快，也將為農(nóng)業(yè)發(fā)展增添更多活力。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110