作者：小溪
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2021年4月15日，福建久策氣體股份有限公司（下稱“久策氣體”）回復了監(jiān)管問詢，內(nèi)容涉及成長性和所處行業(yè)、供氣模式和應用領域、主營業(yè)務收入等方面。
據(jù)悉，久策氣體于2020年12月30日提交創(chuàng)業(yè)板上市申請，擬發(fā)行股票不超過3785萬股，募集資金約3.71億元，將用于氣體建設項目、擴建及特氣項目、智能化運營項目及補充流動資金。
招股書顯示，久策氣體成立于2010年，是一家專業(yè)從事氣體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運輸和氣體應用服務的綜合氣體供應商，注冊資本為1.14億元，實控人為何標、何經(jīng)余，合計控制58.30%的股份。
久策氣體業(yè)績總體上保持增長。招股書顯示，2018年至2020年，該公司的營業(yè)收入分別為2.49億元、2.81億元、3.22億元；凈利潤分別為3161.03萬元、3665.29萬元、3882.26萬元。
久策氣體主要產(chǎn)品包括超純氨、高純氫等特種氣體及工業(yè)氧、工業(yè)氮、純氬、乙炔等普通工業(yè)氣體，并主要應用于電子半導體、化工、冶金機械等領域。
招股書顯示，2018年至2020年，久策氣體特種氣體收入分別為0.96億元、1.03億元、1.24億元，占總收入的比例分別為39.74%、37.41%、40.99%；普通工業(yè)氣體收入分別為1.45億元、1.72億元、1.78億元，占總收入的比例分別為60.26%、62.59%、59.01%。
盡管普通工業(yè)氣體占久策氣體營業(yè)收入比例近六成，但由于市場對工業(yè)氣體純度要求不高、技術壁壘較低、市場參與者較多等原因，久策氣體將發(fā)展重點放在對技術要求更高，市場需求更大的特種氣體領域。
特種氣體市場存在較大的發(fā)展前景，2010年中國特種氣體行業(yè)市場規(guī)模已達118.14億元，2019年該數(shù)字變?yōu)?25億元，約為2010年的3倍。而根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2019年中國特種氣體行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析》的預測，2024年中國特種氣體市場規(guī)模預計將達488億元。
不過，特種氣體市場雖大，但由于國際氣體公司的先發(fā)優(yōu)勢和資本積累，中國特種氣體市場已被瓜分殆盡。
《中國電子化學品產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電子特種氣體市場中美國空氣化工、林德氣體集團、法國液化空氣、日本大陽日酸的市場占比分別為25%、23%、23%、17%，合計達88%，國內(nèi)氣體公司的市場份額合計僅為12%。
而在國內(nèi)氣體公司中，久策氣體的市場占有率也不高。據(jù)招股書，久策氣體的特種氣體主要面向電子半導體產(chǎn)業(yè)，而按2019年的銷售額看，其在電子半導體領域的市場份額僅為0.92%，市場份額占比較低。
GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，為提高競爭力，擴大市場份額，久策氣體擬將1.50億元的募集資金用于提高特種氣體產(chǎn)量及推進特種氣體研發(fā)。此外，該公司或存在通過降低產(chǎn)品銷售單價增強競爭力的行為。
久策氣體主要產(chǎn)品超純氨、高純氫、工業(yè)氮產(chǎn)品均出現(xiàn)銷售單價逐年下降的情形，其中，超純氨產(chǎn)品售價降幅最為明顯。
招股書顯示，2018年至2020年，其超純氨產(chǎn)品的平均單價分別為1.01萬元/噸、0.95萬元/噸、0.73萬元/噸，2019年和2020年，上述產(chǎn)品平均單價降幅分別為5.75%、23.37%。
此外，久策氣體的產(chǎn)品售價也低于其同行可比公司。同樣以超純氨產(chǎn)品為例，2018年和2019年，該公司的售價分別為1.01萬元/噸、0.95萬元/噸，而其同行可比公司金宏氣體對上述產(chǎn)品的售價分別為1.18萬元/噸、1.10萬元/噸。
針對主要產(chǎn)品定價問題，監(jiān)管部門在問詢函中要求久策氣體披露其與同行業(yè)可比公司產(chǎn)品單價存在差異的原因。
久策氣體稱，其產(chǎn)品銷售單價與同行業(yè)可比公司存在一定差異主要是因為生產(chǎn)工藝、自產(chǎn)比例、供氣模式、銷售區(qū)域等方面因素影響。而針對售價降幅最大的超純氨產(chǎn)品，其稱主要是由于下游客戶結構差異及單位成本差異所致。
不過，GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，久策氣體所稱的“下游客戶結構差異及單位成本差異”原因的背后其實是其缺乏議價能力。
久策氣體表示，其超純氨產(chǎn)品主要銷售給LED企業(yè)，而中國LED芯片產(chǎn)業(yè)集中度較高，頭部廠商普遍采購量較大且議價能力較強，因此LED領域的超純氨銷售價格相對較低。
而相較于其可比公司金宏氣體，其超純氨產(chǎn)品中LED領域客戶銷售占比較高，且對三安光電、華燦光電、乾照光電等頭部廠商供應比例較高，從而導致超純氨產(chǎn)品整體銷售單價低于金宏氣體。
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