K12轉(zhuǎn)向，高途們走到了十字路口

往年暑假，在線教育企業(yè)瘋狂燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)好不熱鬧。今年暑假，在線教育企業(yè)頻頻被通報(bào)又裁員，K12教育寒冬來(lái)得又快又急。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，高途教育、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、字節(jié)跳動(dòng)旗下教育業(yè)務(wù)、新東方、VIPKID等在線教育企業(yè)，均計(jì)劃或者已開(kāi)始裁員。

關(guān)于裁員傳聞，高途集團(tuán)做出回應(yīng)：“高途課堂招聘全面暫?！奔啊罢麄€(gè)招聘團(tuán)隊(duì)已被裁”等內(nèi)容與事實(shí)不符，實(shí)際情況是年中考核個(gè)別崗位優(yōu)化。但網(wǎng)友依舊認(rèn)為，高途教育正以“崗位優(yōu)化、調(diào)整”之名行裁員之事，畢竟優(yōu)化團(tuán)隊(duì)一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)裁員“套話”。

作為在線教育行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)盈利，并且保持盈利態(tài)勢(shì)的頭部品牌，跟誰(shuí)學(xué)更名高途之后，似乎越走越不順了。做空風(fēng)波、虛假宣傳被通報(bào)、營(yíng)收下滑、裁員、股票下跌等壞消息接踵而至，高途從高舉高打迅猛擴(kuò)張的狀態(tài)，陷入裁員節(jié)流的窘境。

停止燒錢(qián)

一年前，在線教育企業(yè)還在奉行燒錢(qián)搶市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)邏輯，也就是通過(guò)燒錢(qián)獲取流量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成“一超”或者“多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，最終頭部平臺(tái)共享勝利的果實(shí)。據(jù)報(bào)道，僅三家知名在線教育機(jī)構(gòu)2020年2月至11月的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就超過(guò)100億。

一年后，高途在內(nèi)的各大頭部平臺(tái)停止燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)并啟動(dòng)裁員計(jì)劃，原因有三。一是，“雙減”政策即將落地，K12課程培訓(xùn)發(fā)展受限制；二是，資本投資熱情退卻，在線教育企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)資金；三是，在線教育市場(chǎng)監(jiān)管政策趨嚴(yán)，明令禁止發(fā)布虛假?gòu)V告、夸大宣傳。

5月21日，國(guó)家通過(guò)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》，“雙減”政策被提上日程，不遠(yuǎn)的將來(lái)教育行業(yè)要遵守“不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期，組織義務(wù)教育階段的未成年學(xué)生集體補(bǔ)課”的規(guī)定。

毫無(wú)疑問(wèn)，限制學(xué)生課外學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)必然會(huì)導(dǎo)致周末班停辦、寒暑假期班停辦，從而影響在線教育行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)相關(guān)人士預(yù)測(cè)：教育培訓(xùn)K12領(lǐng)域?qū)⒋蠓s水，可能達(dá)80%。

發(fā)展空間受限之外，在線K12企業(yè)深陷監(jiān)管漩渦。作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等頭部企業(yè)因虛構(gòu)教師任教經(jīng)歷、引用不真實(shí)用戶(hù)評(píng)價(jià)等不實(shí)內(nèi)容被處以警告和250萬(wàn)元頂格罰款的行政處罰，高途、學(xué)而思、新東方等企業(yè)也頻繁被通報(bào)和罰款。

更致命的是，資本熱情逐漸冷卻，靠融資生存的中小型在線教育平臺(tái)面臨資金短缺問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年教育行業(yè)累計(jì)融資1164億元，其中在線教育融資1034億元，占比89%，而今年已過(guò)去大半，融資事件寥寥無(wú)幾。與此同時(shí)，在線教育企業(yè)廣告投放也大幅減少。還有行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，今年暑期前期在線教育機(jī)構(gòu)的投放同比少了9成。

在線教育寒冬真的來(lái)了，高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等專(zhuān)注K12教育的平臺(tái)出路在哪里？

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向

“雙減”政策影響下，各大在線教育平臺(tái)開(kāi)始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，課程內(nèi)容從K12教育延伸至成人教育和素質(zhì)教育，課程方式從直播課換成錄播課。顯然，弱化課程培訓(xùn)概念加強(qiáng)啟蒙教育、素質(zhì)教育，成為各大在線教育企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)：3月，好未來(lái)旗下“小猴AI課”更名為“小猴啟蒙”；4月上旬，猿輔導(dǎo)旗下“斑馬AI課”升級(jí)為“斑馬”；4月下旬，火花思維旗下“小火花AI課”升級(jí)更名為“小火花啟蒙”；4月底，作業(yè)幫旗下鴨鴨AI課更名為“鴨鴨啟蒙”。

同樣的，高途專(zhuān)注3-8歲的少兒教育業(yè)務(wù)——小早啟蒙，也停止了招生。

高途官方宣布：根據(jù)將于6月1日正式實(shí)施的《未成年人保護(hù)法》第33條，幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育，公司決定停止小早啟蒙的招生工作，并據(jù)此對(duì)組織架構(gòu)和人員進(jìn)行調(diào)整。

盡管，各大K12在線教育企業(yè)早早地改變了“航道”，但教育政策縮緊依舊造成了重大的打擊。7月2號(hào)，美股收盤(pán)中概在線教育股普遍下跌，高途下跌8.15%，好未來(lái)下跌8.59%，網(wǎng)易有道下跌4.66%，新東方下跌3.07%。

與K12賽道上的凄慘景象不同，成人教育賽道熱火朝天。

作業(yè)幫上線“不凡課堂”，設(shè)立成人英語(yǔ)、教師、財(cái)會(huì)、公考四類(lèi)課程；網(wǎng)易有道成立“有道成人教育事業(yè)部”，專(zhuān)注成人教育；字節(jié)跳動(dòng)推出教師培訓(xùn)的“不倦課堂”；高途將旗下成人教育更名為“高途在線”。

在線教育企業(yè)將未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，寄托于成教業(yè)務(wù)板塊之上。但傳統(tǒng)的成人教育或職業(yè)教育培訓(xùn)，考研、考公、考編等領(lǐng)域已是一片紅海，高途、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等入局者并無(wú)經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容資源、用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，很難實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

此外，素質(zhì)教育也是在線教育企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向之一。K12學(xué)科培訓(xùn)監(jiān)管趨嚴(yán)，成人教育和素質(zhì)教育成為新方向，毫無(wú)疑問(wèn)美術(shù)、音樂(lè)、體育、編程、思維邏輯等非“主科”教育將被炒上風(fēng)口。

出海OR不出海？

目前來(lái)看，受疫情影響海外市場(chǎng)在線教育需求大，是在線教育企業(yè)新的增量市場(chǎng)。在線教育出海也不是新鮮事，只不過(guò)在“雙減”政策下來(lái)后，在線教育企業(yè)出海的決心將更堅(jiān)定，行動(dòng)力也更強(qiáng)了。

近年來(lái)，好未來(lái)、猿輔導(dǎo)等教育企業(yè)，紛紛布局海外市場(chǎng)并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

好未來(lái)通過(guò)投資布局海外市場(chǎng)，投資了美國(guó)Minerva大學(xué)、備考平臺(tái)LTG、游戲化學(xué)習(xí)產(chǎn)品Enuma、自適應(yīng)學(xué)習(xí)平臺(tái)Knewton，又收購(gòu)以色列少兒編程學(xué)習(xí)平臺(tái)CodeMonkey，并且參與印度K12 輔導(dǎo)平臺(tái) Vedantu的C輪融資，試圖在全球建立“好未來(lái)”教育帝國(guó)。

與好未來(lái)投資布局不同，猿輔導(dǎo)在海外成立兩家教育企業(yè)猿印、猿竺，專(zhuān)攻市場(chǎng)廣闊的印度市場(chǎng)。據(jù)志象網(wǎng)數(shù)據(jù)，猿印目前累積付費(fèi)用戶(hù)接近20萬(wàn)人次，排名印度K12直播輔導(dǎo)賽道榜首。還有媒體報(bào)道，猿印今年收入估計(jì)在300萬(wàn)美元左右，明年有望增至2000萬(wàn)美元。

盡管大多數(shù)在線教育企業(yè)選擇走出國(guó)門(mén)深耕海外市場(chǎng)，但出海并不是一帆風(fēng)順，適應(yīng)本土教育環(huán)境、政策要求或者法律法規(guī)就是一大挑戰(zhàn)。不僅如此，一些相對(duì)貧苦的地區(qū)或者國(guó)家缺乏電腦、智能手機(jī)等線上學(xué)習(xí)載體，企業(yè)很難在此基礎(chǔ)上大范圍推廣線上教育。

短期來(lái)看，大部分在線教育企業(yè)傾向于出海，特別是在國(guó)內(nèi)政策趨嚴(yán)的情況下，海外市場(chǎng)儼然一片沃土；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在線教育企業(yè)出海之路任重道遠(yuǎn)，海外布局還需謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，這或許也是高途還未出海的原因。

有意思的是，做智能學(xué)習(xí)硬件的在線教育企業(yè)越來(lái)越多了，網(wǎng)易有道的詞典筆、作業(yè)幫的智能臺(tái)燈、猿輔導(dǎo)的智能寫(xiě)字板，以及好未來(lái)和新東方都在籌備的智能臺(tái)燈。在K12教育市場(chǎng)發(fā)展受阻的時(shí)候，尋求多元化發(fā)展也是不錯(cuò)的選擇，相信高途未來(lái)也會(huì)選擇一條適合自己的道路，出海、智能硬件或者其他出路。

不過(guò)市場(chǎng)寒冬將至、機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，留給高途選擇的時(shí)間不多了。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110