專(zhuān)訪電目科技吳超：毫米波雷達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新應(yīng)用

2021年9月29日，由高科技行業(yè)門(mén)戶(hù)OFweek維科網(wǎng)主辦，OFweek物聯(lián)網(wǎng)承辦「OFweek 2021（第六屆）物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)”暨“維科杯·物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”」在深圳會(huì)展中心成功舉辦。

大會(huì)上，電目科技董事長(zhǎng)吳超為大家?guī)?lái)《毫米波雷達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新應(yīng)用》。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批毫米波雷達(dá)企業(yè)，大多選擇車(chē)端應(yīng)用作為切入點(diǎn)，希望在大熱的自動(dòng)駕駛風(fēng)口中分得“一杯羹”。

然而，在汽車(chē)領(lǐng)域，前有博世、德?tīng)柛！⒋箨懙群Ｍ饩揞^占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，后有國(guó)內(nèi)整車(chē)廠、一級(jí)供應(yīng)商、科技巨頭等新玩家推出各自的毫米波雷達(dá)產(chǎn)品。

吳超表示，并不是只有汽車(chē)才需要智能化。當(dāng)下正在步入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，底層傳感器升級(jí)的需求強(qiáng)勁，大到工業(yè)上的各種設(shè)備，小到家居家電以及消費(fèi)電子等設(shè)備，都需要更加智能化，很多細(xì)分行業(yè)存在傳感器升級(jí)的需求，而電目科技抓住該痛點(diǎn)，重點(diǎn)研究毫米波雷達(dá)在智慧停車(chē)、智能樓宇、智慧交通等泛安防領(lǐng)域的應(yīng)用。

圍繞客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，避免出現(xiàn)偽需求

吳超認(rèn)為，過(guò)去，毫米波雷達(dá)在很多行業(yè)未能得到大規(guī)模應(yīng)用主要制約于價(jià)格以及需求挖掘不足，挖掘市場(chǎng)需求找到應(yīng)用場(chǎng)景至關(guān)重要，產(chǎn)品化落地的能力將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的紅外等傳感器很難滿(mǎn)足物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日益旺盛的智能化需求，而毫米波雷達(dá)所具備特點(diǎn)將使其成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的傳感器。毫米波雷達(dá)是指工作在30GHz－300GHz的雷達(dá)，最早應(yīng)用于國(guó)防領(lǐng)域，具有體積小、功耗低、感知準(zhǔn)，還具備不侵犯?jìng)€(gè)人隱私等優(yōu)點(diǎn)，隨著技術(shù)不斷成熟，毫米波雷達(dá)開(kāi)始廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、安防、交通等民用領(lǐng)域。

但毫米波雷達(dá)市場(chǎng)發(fā)展至今，汽車(chē)領(lǐng)域已然是一片紅海，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，電目科技發(fā)現(xiàn)了一片比汽車(chē)更大的市場(chǎng)，那就是將毫米波技術(shù)應(yīng)用與室內(nèi)。

吳超表示，企業(yè)應(yīng)該摒棄拿著錘子找釘子的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，而應(yīng)該遵循以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略，圍繞客戶(hù)需求創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，避免概念化的偽需求。”

以此為理念，電目科技出品了幾款60GH、79GHz的毫米波雷達(dá)，可適應(yīng)停車(chē)場(chǎng)等各類(lèi)型道閘，實(shí)現(xiàn)人車(chē)區(qū)分、行車(chē)方向判別等高級(jí)功能，適合于車(chē)人來(lái)往、不同天氣影響下的復(fù)雜環(huán)境中。

截止2021年7月，電目科技已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)超十萬(wàn)顆雷達(dá)的銷(xiāo)售，客戶(hù)數(shù)量覆蓋800家左右。今年年底預(yù)計(jì)有數(shù)十萬(wàn)顆出貨。

而電目科技對(duì)毫米波雷達(dá)在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的應(yīng)用不止于此，在停車(chē)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大批量出貨，提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，電目科技計(jì)劃將毫米波雷達(dá)落地室內(nèi)，著手布局智能家居、智能家電等領(lǐng)域，讓毫米波雷達(dá)替代紅外傳感器等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)人體的精準(zhǔn)感知。

深挖毫米波雷達(dá)價(jià)值，以合理價(jià)格普惠社會(huì)

電目科技以智慧家電作為毫米波雷達(dá)的抓手，進(jìn)一步應(yīng)用到室內(nèi)的各個(gè)場(chǎng)景。吳超認(rèn)為，雖然室內(nèi)場(chǎng)景的毫米波雷達(dá)沒(méi)有普及，甚至之前沒(méi)有人這樣做過(guò)，但未來(lái)有攝像頭的地方就會(huì)有毫米波雷達(dá)，未來(lái)沒(méi)有攝像頭的地方也會(huì)有毫米波雷達(dá)，大量的消費(fèi)家電將用上毫米波雷達(dá)，這將是個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

作為探路者進(jìn)入一片亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，既要承受諸多未知的風(fēng)險(xiǎn)，但也有可能開(kāi)發(fā)出一片藍(lán)海市場(chǎng)，這就需要企業(yè)自身有可實(shí)踐的方法論和足夠硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

吳超這樣總結(jié)自己的方法論：一是要先易后難，在企業(yè)初始階段，要沉淀技術(shù)和產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力，避免與巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)；二是要從細(xì)分賽道切入，先生存下來(lái)再謀求拓展領(lǐng)域，獲取更大市場(chǎng)；三是要避免唯技術(shù)論，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把握客戶(hù)的真實(shí)需求，避免偽需求。

核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，電目科技在相關(guān)細(xì)分賽道已構(gòu)筑了相應(yīng)的技術(shù)壁壘，其技術(shù)和產(chǎn)品在智能家電和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有廣闊的應(yīng)用空間。作為以毫米波感知技術(shù)為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案商，電目科技雷達(dá)方案具備100％國(guó)產(chǎn)自主，極高的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，可根據(jù)不同場(chǎng)景優(yōu)化底層算法，功耗極低，加電池可工作3年。

值得一提的是，國(guó)產(chǎn)化方案讓電目科技的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)更加自主可控，研發(fā)團(tuán)隊(duì)能將更穩(wěn)健的底層算法植入產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品性能，更為重要的是，國(guó)產(chǎn)化確保了供應(yīng)鏈的安全，避免被外“卡脖子”。

此外，電目科技正在通過(guò)底層技術(shù)創(chuàng)新，把一個(gè)“軍工級(jí)”及“車(chē)規(guī)級(jí)”的技術(shù)，應(yīng)用于“消費(fèi)級(jí)”。在價(jià)格上，電目科技率先把79GHz毫米波，將售價(jià)由數(shù)百元降至幾十元。

吳超表示，如果你想普惠社會(huì)，就必須讓這個(gè)產(chǎn)品處于一個(gè)合理的價(jià)格，并為社會(huì)帶來(lái)一些價(jià)值。任何一項(xiàng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，性?xún)r(jià)比往往是重要的影響因素之一，要想把毫米波感知技術(shù)應(yīng)用在更多的領(lǐng)域，除了要不斷提升毫米波雷達(dá)的性能外，還要不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格。

未來(lái)，電目科技則是想將自身逐步打造成一家優(yōu)質(zhì)的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，推動(dòng)毫米波雷達(dá)成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一維傳感器，成長(zhǎng)為中國(guó)毫米波雷達(dá)行業(yè)的龍頭，讓毫米波雷達(dá)未來(lái)走進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各行各業(yè)及千家萬(wàn)戶(hù)。

在此之前，電目科技將不斷降低產(chǎn)品價(jià)格、提升性能，廣泛賦能于智能家居、智能家電、智慧樓宇、消費(fèi)電子等行業(yè)，堅(jiān)持不追熱點(diǎn)，不踩風(fēng)口，沉下心來(lái)打磨技術(shù)與產(chǎn)品，為室內(nèi)賦予溫度，讓未來(lái)加速到來(lái)。