當前位置：首頁 > 公眾號精選 > 芯三板

安富利恐將失去又一原廠代理權(quán)

時間：2021-10-12 14:55:10
關(guān)鍵字： 安富利   
手機看文章

掃描二維碼
隨時隨地手機看文章

[導(dǎo)讀]近日，全球知名模擬IC企業(yè)亞德諾半導(dǎo)體（ADI）發(fā)布公告稱，在完成收購美信（Maxim）后，為了方便兩家公司業(yè)務(wù)的整合，公司決定任命艾睿為全球主要分銷渠道合作伙伴。此公告一經(jīng)發(fā)布，幾乎證實美信與原有的分銷商安富利（Avnet）等公司暫停合作關(guān)系。??分銷渠道整合在行業(yè)里并不少見。...


近日，全球知名模擬IC企業(yè)亞德諾半導(dǎo)體（ADI）發(fā)布公告稱，在完成收購美信（Maxim）后，為了方便兩家公司業(yè)務(wù)的整合，公司決定任命艾睿為全球主要分銷渠道合作伙伴。




此公告一經(jīng)發(fā)布，幾乎證實美信與原有的分銷商安富利（Avnet）等公司暫停合作關(guān)系。




分銷渠道整合在行業(yè)里并不少見。




一般來說，即使是像ADI與美信這樣提供具互補性、差異化、高度專業(yè)化產(chǎn)品線的原廠也很少會跟同一家分銷商合作，以避免直接競爭、客戶重疊與過度銷售。




但一旦原廠之間進行合并，各自的分銷渠道大概率也會被重新調(diào)整或直接削減。



通過整合分銷渠道，原廠可以節(jié)省一定程度的成本，包括對分銷商進行培訓(xùn)的成本，提供給分銷商低于直銷價的產(chǎn)品價格，以及物流和售后等相關(guān)費用成本。



然而，原廠的合并以及伴隨而來的分銷渠道整合，對有些分銷商來說是一大考驗。



ADI 多年來一直通過艾睿和安富利進行分銷，但ADI在2017年收購Linear后，將全球批量分銷業(yè)務(wù)整合到艾睿一家手中，終止了與安富利的合作關(guān)系。



業(yè)內(nèi)早有傳言，ADI與美信的合并可能導(dǎo)致美信原有的分銷合作伙伴安富利等公司被踢出局。




安富利目前是美信唯一的全球批量分銷合作伙伴。2021 財年，美信代理業(yè)務(wù)約占安富利總收入195億美元的3%，即6億美元左右。




倘若失去美信代理線，對安富利來說，將是又一次不小的打擊。安富利近幾年接二連三失去ADI、Cypress、TI等重要原廠代理權(quán)，失血過多仍未恢復(fù)。



尤其是去年年底，安富利才剛完全終止TI代理線產(chǎn)品的銷售，這部分產(chǎn)品線的收入占安富利總收入高達10%左右，該公司還在想方設(shè)法補齊這部分營收的消失。如果安富利再丟失美信代理線，補齊業(yè)績也是難上加難。



反觀安富利的競爭對手艾睿，該公司則成為這次分銷整合的最大受益者。



艾睿之所以更受原廠青睞，最大的原因之一是不止步于負責滿足市場需求，堅持走“需求創(chuàng)造”模式。換句話說，就是不僅是幫原廠賣貨，還為原廠創(chuàng)造需求價值。



“需求創(chuàng)造”模式指的是，分銷商通過與原廠約定保護定價或提供更多利潤空間等方式，讓終端廠商于產(chǎn)品設(shè)計案中更多采用該原廠的組件。



行業(yè)分析師認為，在這一模式下，艾睿既能創(chuàng)造需求，又能滿足需求，給原廠帶來更多創(chuàng)新價值。以ADI代理線為例，2019 財年艾睿代理的ADI產(chǎn)品銷售占比約 30%，高于 2018 財年的28%和2017財年的14%。




本站聲明： 本文章由作者或相關(guān)機構(gòu)授權(quán)發(fā)布，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站贊同其觀點，本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實性等。需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系該專欄作者，如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息，不造車的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫毥谦F公司，隨著阿維塔和賽力斯的入局，華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字： 阿維塔 塞力斯 華為

加利福尼亞州圣克拉拉縣2024年8月30日 /美通社/ -- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)解決方案公司Trianz今天宣布，該公司與Amazon Web Services （AWS）簽訂了...

關(guān)鍵字： AWS AN BSP 數(shù)字化

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國汽車技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V，這是全球首款涵蓋汽車工程師從創(chuàng)意到認證的所有需求的工具，可用于創(chuàng)建軟件定義汽車。 SODA V工具的開發(fā)耗時1.5...

關(guān)鍵字： 汽車 人工智能 智能驅(qū)動 BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來越多用戶希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運行，同時企業(yè)卻面臨越來越多業(yè)務(wù)中斷的風險，如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加，頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，提升韌性，成...

關(guān)鍵字： 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息，據(jù)媒體報道，騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對日本游戲市場的投資。

關(guān)鍵字： 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息，今天上午，2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會開幕式在貴陽舉行，華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字： 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息，在2024中國國際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會上，華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱，數(shù)字世界的話語權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字： 華為 12nm 手機 衛(wèi)星通信

要點： 有效應(yīng)對環(huán)境變化，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中有升 落實提質(zhì)增效舉措，毛利潤率延續(xù)升勢 戰(zhàn)略布局成效顯著，戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，提升企業(yè)核心競爭力 堅持高質(zhì)量發(fā)展策略，塑強核心競爭優(yōu)勢...

關(guān)鍵字： 通信 BSP 電信運營商 數(shù)字經(jīng)濟

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日，由中央廣播電視總臺與中國電影電視技術(shù)學(xué)會聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會上宣布正式成立。 活動現(xiàn)場 NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字： VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會上，軟通動力信息技術(shù)（集團）股份有限公司（以下簡稱"軟通動力"）與長三角投資（上海）有限...

關(guān)鍵字： BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉
關(guān)閉